(一) 需求創(chuàng)造價(jià)值,價(jià)值引領(lǐng)未來(lái).

不論是web1.0還是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的熱點(diǎn)sns,web2.0等.都是以滿足,創(chuàng)造,引導(dǎo)用戶需求為主。創(chuàng)造內(nèi)容的同時(shí),分析預(yù)測(cè)用戶習(xí)慣,滿足用戶需求,以求提高用戶量.

SNS目前的局面是,群雄割據(jù),前狼后虎,多少站長(zhǎng),公司前仆后繼的投入到SNS來(lái),希望能分得一勺羹.SNS還沒(méi)有很明晰的盈利模式,校內(nèi),facebook等.大家都認(rèn)為只要有大量用戶,流量就能創(chuàng)造價(jià)值.但不是所有站長(zhǎng)都能得到大量用戶.

個(gè)人觀點(diǎn):sns可以做,只能做諸侯不能做霸王,從行業(yè),區(qū)域入手,做大做強(qiáng).關(guān)鍵詞:站長(zhǎng)sns, 老師sns,某某行業(yè)sns.

SNS是需要大量資本和品牌運(yùn)營(yíng)的,不是中小站長(zhǎng)輕易能切入的范圍.

運(yùn)營(yíng)三步曲:1 在同行業(yè)網(wǎng)站,BBS,投放大量廣告,軟文宣傳,QQ群,BBS引導(dǎo).(打造早期用戶)

2 逐步建立和收購(gòu)各類同行業(yè)網(wǎng)站,整合,頻道,細(xì)節(jié)化引導(dǎo). (提高穩(wěn)固用戶)

3 講座,活動(dòng),培訓(xùn),招聘會(huì)等等 (品牌影響用戶)

細(xì)分化的sns,天生是盈利的.

例如:劉韌前輩做的5gsns,面向的是站長(zhǎng),站長(zhǎng)需要交流,學(xué)習(xí),打造屬于自己的地域和行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò).

問(wèn)問(wèn)題,大蝦,沒(méi)時(shí)間理你,陌生人不理你,同行業(yè)朋友,才有可能幫到你.

買賣東西,你不相信朋友,你相信誰(shuí)?

招聘站長(zhǎng),技術(shù)員,美工,編輯,你不在行業(yè)sns里找,去那找了?這里有熟悉的同行,朋友.都是同樣的身份背景.只有朋友才能提供更多同行業(yè)信息,才能給你更多機(jī)會(huì).

站長(zhǎng)sns擴(kuò)展:站長(zhǎng)培訓(xùn),IDC服務(wù)器,電腦,程序,聯(lián)盟廣告,站長(zhǎng)招聘,求職,等等.那點(diǎn)不能創(chuàng)造利潤(rùn)?

盈利的話,早期可以只做廣告,慢慢的擴(kuò)展到IDC,電子商務(wù),獵頭,培訓(xùn)等.深挖贏利點(diǎn).網(wǎng)絡(luò)模式加傳統(tǒng)模式才能發(fā)揮比較大效應(yīng)。

其他細(xì)分化sns,方向原理大致相同.

網(wǎng)絡(luò)的實(shí)質(zhì)是信息傳播的過(guò)程。目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是以?shī)蕵?lè)為主，在未來(lái)的發(fā)展中，網(wǎng)站都會(huì)朝功能性，工具性發(fā)展，以實(shí)用性為主導(dǎo)。

在信息多元化的情況下，分類性，區(qū)域性，行業(yè)性小眾網(wǎng)站相比門戶/搜索引擎更能提供精確信息，更能服務(wù)好網(wǎng)民。

(二) 觀察學(xué)習(xí)分析，堅(jiān)持不懈，遍地是黃金。

中小站長(zhǎng)盈利的方式有很多，廣告，網(wǎng)賺，廣告聯(lián)盟，電子商務(wù)，會(huì)員費(fèi)等等。很多朋友經(jīng)常問(wèn)，做什么站賺錢，怎么賺錢，其實(shí)做什么站都賺錢，只是多少，和時(shí)間點(diǎn)的問(wèn)題。垃圾站有大量流量，掛聯(lián)盟廣告，彈窗什么的。行業(yè)站，行業(yè)廣告，會(huì)員，行業(yè)器材銷售。校園站，包月廣告，培訓(xùn)廣告等。

上了賊船就別回頭，也別天天泡論壇，看文章什么的，那些一個(gè)月賺幾萬(wàn)，1天幾萬(wàn)IP都是過(guò)時(shí)的文章了。也許我們沒(méi)趕上好時(shí)代，在02年,隨便做個(gè)網(wǎng)站,賺SP,一輩子就不用愁了.或注冊(cè)很多域名,現(xiàn)在就一本萬(wàn)利了。在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，整個(gè)行業(yè)都是未知數(shù)的情況下，你敢投錢? 大家只能隨著行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展,隨著行業(yè)的提高而提高.預(yù)測(cè)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

要從自己熟悉的領(lǐng)域，行業(yè)，地區(qū)入手。就近取材，根據(jù)自己的情況和人脈，從自己的優(yōu)勢(shì)入手，不斷積累成長(zhǎng)。 敢于吃螃蟹的人，才有可能成功。說(shuō)賣衣服，代理等，月賺幾萬(wàn)一個(gè)月，很多朋友都不相信，守著自己的一畝兩分田，要敢于嘗試各種贏利方式，如果沒(méi)賺到錢，或被騙了，但至少得了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

現(xiàn)在來(lái)看的話，選擇服務(wù)特定人群，行業(yè)收入不錯(cuò)。上次在落伍，看到有朋友提到，他朋友做了個(gè)他們縣城的招生網(wǎng)，每天就幾百個(gè)IP，但是他每年的收入能有百來(lái)萬(wàn)，為什么?因?yàn)樗阉姓猩鷱V告都換成了他自己的電話號(hào)碼，有人找學(xué)校就直接打他電話，然后他選擇介紹給那個(gè)學(xué)校，拿30-50%回扣?？赡芎芏嗯笥讯荚谧鲞@樣的站，靠廣告收入半死不活的熬著，為什么不嘗試去轉(zhuǎn)換思路了去賺錢了? 另外還有朋友做廠房網(wǎng)，賺信息費(fèi)。其本質(zhì)都是將傳統(tǒng)贏利模式和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，你可以想想有什么好的賺其那方法可以搬到網(wǎng)上來(lái)。

阿里媽媽剛出來(lái)的時(shí)候，有人專門做垃圾站，賺媽媽的推廣費(fèi)，月賺幾萬(wàn)的。04年淘寶推廣的時(shí)候，也有人作弊。市場(chǎng)里有好人，壞人，很正常。你想連作弊的，媽媽都能讓他賺那么錢， 我專心做站，做廣告，媽媽當(dāng)然不會(huì)虧待我了。媽媽只要大家都來(lái)平臺(tái)買賣廣告，達(dá)到市場(chǎng)份額 就好了.

為什么阿里集團(tuán)要每年投10億來(lái)燒做阿里媽媽?很簡(jiǎn)單的道理，互聯(lián)網(wǎng)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)廣告份額雖然現(xiàn)在只占10%，傳統(tǒng)媒體占90%。在未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)廣告會(huì)成長(zhǎng)到50%-90%，而傳統(tǒng)媒體逐步下降。10%的份額就有幾千億，以后那就更多了。阿里媽媽如果成長(zhǎng)為國(guó)家級(jí)，世界級(jí)廣告交易平臺(tái)，中介回報(bào)就是N倍了。

當(dāng)然了，這個(gè)是阿里集團(tuán)的戰(zhàn)略，好象和我們站長(zhǎng)沒(méi)很大的關(guān)系。我們站長(zhǎng)只要現(xiàn)在能賺錢，養(yǎng)活自己就好了。但是從側(cè)面來(lái)看，中小站長(zhǎng)能生存下去，能賺到這個(gè)錢和市場(chǎng)環(huán)境是有很大的關(guān)系的，媽媽的推廣費(fèi)是有時(shí)間段的，用戶和品牌達(dá)到一定程度就不需要大面積推廣了，口碑效應(yīng)自然會(huì)為媽媽帶來(lái)持續(xù)的用戶流。

廣告收入不是每天會(huì)有，但是你沒(méi)做網(wǎng)站，肯定沒(méi)你份。賺錢的機(jī)會(huì)也是，在admin5沒(méi)出來(lái)前，很多站關(guān)了就關(guān)了，不存在轉(zhuǎn)手賣或者什么的，也沒(méi)有賣連接的，市場(chǎng)是靠慢慢培養(yǎng)和發(fā)展起來(lái)的。大家必須準(zhǔn)備好,先進(jìn)入行業(yè),了解行業(yè)發(fā)展.才有可能賺到錢。

另外整個(gè)行業(yè)是好的，雖然天天有朋友說(shuō)，收錄被K了，帳號(hào)被K了，聯(lián)盟扣量，廣告價(jià)格越來(lái)越低了。這些很正常，物價(jià)不也天天上漲?不還是有人買房，買車。真正賺大錢的朋友，都悶頭一聲不坑的賺錢的。

別人在做娛樂(lè)站，你也跟著做娛樂(lè)，別人做視頻，你也跟著做視頻。跟風(fēng)基本沒(méi)好下場(chǎng)，也賺不到什么錢。做網(wǎng)站和域名投資其實(shí)跟玩股票一樣，要有預(yù)見(jiàn)性。

(三)定位好你，你的網(wǎng)站，你的時(shí)間

一切以賺錢發(fā)展為目的。如果你只是想玩一玩的心態(tài)，請(qǐng)別入行，別做站長(zhǎng)，站長(zhǎng)是一個(gè)很辛苦，很落伍的職業(yè)，需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間才能蛻變，化繭成蝶。

網(wǎng)絡(luò)不是一切，請(qǐng)珍惜身邊的人。你是站長(zhǎng)，同時(shí)也是一個(gè)家庭的兒子，老公，爸爸。多鍛煉身體，多和親人，朋友聊聊天。

網(wǎng)站盡量從小地方做起，選一個(gè)切入點(diǎn)做，把切入點(diǎn)做大做強(qiáng)，然后擴(kuò)散。

站長(zhǎng)不是超人，不是所有事情都能做，要做的。合理分配好自己的時(shí)間，該工作的時(shí)候工作，該玩該玩，該休息的時(shí)候休息。

(四)個(gè)人網(wǎng)站化公司運(yùn)做

落伍有朋友提出個(gè)想法：個(gè)人網(wǎng)站化公司運(yùn)做，我覺(jué)得很不錯(cuò)，很適合中小站長(zhǎng)，我也在以類似的方法運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。其核心理念是，把網(wǎng)站制作流程化，公司化。

方法一：在大學(xué)附近租個(gè)3室/2室的房子，買3臺(tái)二手電腦，請(qǐng)幾個(gè)大學(xué)生做編輯/客服。自己負(fù)責(zé)管理和運(yùn)營(yíng)就OK了。大概投資1萬(wàn)左右吧。

方法二：網(wǎng)站運(yùn)做其實(shí)就幾步，可全部外包，自己明白流程，知道怎么賺錢，發(fā)展就好。

定位：賺什么錢，以什么方式賺，什么時(shí)候賺。

發(fā)展：朝前看，朝錢看。

制作：程序什么都免費(fèi)，安裝下就OK了。

模版找人做，幾十塊到幾百不等。

采集規(guī)則，10幾塊一個(gè)，正版火車頭也才150的授權(quán)。

維護(hù)：有專門的工作室提供網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新維護(hù)的，或者自己也可以找編輯更新。

推廣：有專門的工作室，個(gè)人做，去XX網(wǎng)站發(fā)貼幾毛，加QQ群等。

登陸奇兵，SEO推廣服務(wù)，買流量米，PR米等。

渠道：QQ，msn.QQ群建立相關(guān)人脈網(wǎng)絡(luò)

(1 查找關(guān)鍵詞grunp.qq.com 2 搜索客戶/同行業(yè)聯(lián)系方式，QQ/TEL/E-MAIL )

(五)團(tuán)結(jié)才能進(jìn)步，大家好才是真的好

平臺(tái)化，一站式服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)比較強(qiáng)武器。橫向豎向發(fā)展，打造一站式服務(wù)，門戶是很多站長(zhǎng)的夢(mèng)想，能夠?yàn)橛脩籼峁┮徽臼椒?wù)是所有網(wǎng)站所期望的。

QQ模式。在擁有極大用戶群體后，模仿發(fā)展各類業(yè)務(wù)，都取得了巨大成功。

逆向思維：我們沒(méi)有極大的用戶群體，也想做成門戶，想打造一站式服務(wù)。只能互推，或者打造站群。典型的案例，hao123的成功，除了本身符合網(wǎng)民的需求習(xí)慣外，其他網(wǎng)站的助推是功不可沒(méi)。同類型網(wǎng)站廣告互換，很重要，比方我做設(shè)計(jì)軟件下載的，你做圖庫(kù)的。2個(gè)網(wǎng)站里肯定有交叉用戶，本來(lái)我們都只有1000IP的，可能互換廣告后，會(huì)增長(zhǎng)到1500。

你的idea不是獨(dú)一無(wú)二，很多你想到的模式，方法，別人都已經(jīng)做過(guò)了?？赡苣氵€覺(jué)得很有前景，埋頭苦干。多交流，與人溝通，把你的想法說(shuō)出，寫出來(lái)。思想碰撞才會(huì)出現(xiàn)火花。

個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的。中小站長(zhǎng)一定要拒絕英雄主義，一個(gè)人不可能做好所有事，網(wǎng)站里面一定要有各種角色，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的，推廣的，內(nèi)容的。找到合適的伙伴合作，才可能做大做強(qiáng)。

大家必須團(tuán)結(jié)，交流，合作，從而不斷推動(dòng)整個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)的發(fā)展。市場(chǎng)培育起來(lái)，大家的收入才會(huì)越來(lái)越高。

(六)一些個(gè)人的看法和意見(jiàn)

網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站發(fā)展其實(shí)和做傳統(tǒng)行業(yè)沒(méi)什么區(qū)別，我覺(jué)得懂心理學(xué)，哲學(xué)的人，更能做好網(wǎng)站。網(wǎng)站定位/切入點(diǎn)，很重要。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中，只有將傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合才能創(chuàng)造利潤(rùn)的比較大化。

網(wǎng)絡(luò)比較重要的不是創(chuàng)意，而是執(zhí)行，時(shí)間和效率就是一切。合理分配好自己的時(shí)間，切實(shí)執(zhí)行完成預(yù)期工作。我們是中小站長(zhǎng)，不是大公司，沒(méi)有那么多時(shí)間，精力。錢來(lái)燒，一步一步走好，尤其關(guān)鍵。

擴(kuò)展發(fā)散思維，想做個(gè)地區(qū)門戶，但是不一定要先做門戶，可以從周邊的網(wǎng)站做起，娛樂(lè)，學(xué)生等，實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)換。提高廣告點(diǎn)擊也是如此，雖然我們不能引導(dǎo)用戶點(diǎn)廣告， 但是可以將站與站用戶做引導(dǎo)，引導(dǎo)有效目標(biāo)廣告用戶去目標(biāo)網(wǎng)站，提高點(diǎn)廣告的可能性。

(七)步步為營(yíng)，馬到成功

本人目前運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站主要是校園和藝術(shù)類。

入行史： 06年的時(shí)候，開(kāi)始做自己學(xué)校的社區(qū)，前期是從網(wǎng)站程序，模版，發(fā)貼，宣傳，管理全部包干。慢慢的通過(guò)各種方法，拉廣告，聚合人脈。07年末，域名投資。08年，批量生產(chǎn)網(wǎng)站，觀察分析各類贏利模式，并籌備個(gè)人工作室中。

目前思路是分步走：

第一步，批量生產(chǎn)校園/藝術(shù)類站。(靠廣告收入以站養(yǎng)站，以站推站打造同類網(wǎng)站站群)

第二步，域名投資，注冊(cè)和搶注校園/藝術(shù)類域名，投資并積累相關(guān)流量。(以米養(yǎng)站，網(wǎng)站域名資金流)

第三步，電子商務(wù)，學(xué)生用品/藝術(shù)用品，衣服，電腦，手繪版等。

第四步，實(shí)體操作，培訓(xùn)，家教，人才中介等。

第五步, 朝前看，朝錢看，創(chuàng)造，嘗試各種贏利手段。

第六步，開(kāi)公司，管理企業(yè)，上市?

第七步，經(jīng)驗(yàn)分享，慈善!

創(chuàng)新?好象覺(jué)得沒(méi)什么創(chuàng)新的地方，只能說(shuō)我們網(wǎng)站一直在學(xué)習(xí)和模仿，然后進(jìn)行再創(chuàng)造。

借用魚(yú)哥的一句話，我們首先是做技術(shù)人員，然后是銷售人員，再才是管理人員，才能做老板。大家必須審時(shí)度勢(shì)，量力而行。

大家既然入行了，就要通過(guò)學(xué)習(xí)，觀察，分析，模仿，合作，不斷成長(zhǎng)。做好準(zhǔn)備，等待時(shí)機(jī)，步步為營(yíng)，馬到自然成功。

本文名稱：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣 堅(jiān)持步步為營(yíng)
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