口碑營銷是不可忽視的營銷策略，是隨著社會經(jīng)濟文化生活的發(fā)展而發(fā)展的。網(wǎng)絡技術的普及與發(fā)展，快捷和便利的信息傳播，帶給人們巨大的信息資源，影響人們的思維方式與生活習慣，為口碑營銷在網(wǎng)絡時代的發(fā)展，創(chuàng)造了極為有利條件。
一、運用網(wǎng)絡技術是組織口碑營銷的必由之路

口碑，比喻眾人口頭上的稱頌；作為營銷傳播的手段，已有很長的歷史，并且在不同的歷史階段促進生產(chǎn)與交換的發(fā)展?？诒^初依賴音聲符號，在面對面語言交流的口語時代中起著主導作用。文字的出現(xiàn)和印刷術的發(fā)明，使人類對信息有了批量生產(chǎn)的觀念，標志口碑進入文字印刷時代，擴展了口語和口碑傳遞的外延。如果說杜牧在《清明》中描述：“清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂；借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”有幾分營銷味的話；那么，李白《客中行》：“蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來琥珀光；但使主人能醉客，不知何處是他鄉(xiāng)”對蘭陵酒的色、香、味的描述，就是令人神往的口碑營銷了。報刊、廣播、電視傳媒的發(fā)展，形成媒體主導的大眾傳播時代，口語傳播和口碑營銷作為補充手段而繼續(xù)存在和發(fā)展。網(wǎng)絡的興起，提供了豐富的信息資源和快速的傳播通道，運用網(wǎng)絡時代的網(wǎng)絡系統(tǒng)，組織與經(jīng)濟文化相適應的口碑營銷已是企業(yè)當前參與市場競爭的必然趨勢，口碑營銷影響力的不斷擴大，勢必在網(wǎng)絡時代迎來一個嶄新的營銷時代。

（一）網(wǎng)絡環(huán)境改變人們行為方式，習慣地運用網(wǎng)絡搜索信息。

網(wǎng)絡時代的豐富資源和快速傳播，引起了生活方式和消費心理的諸多變化，激發(fā)了對網(wǎng)絡技術的運用與依賴。當人們策劃消費的時候，首先想到的是運用網(wǎng)絡搜索相關信息，以及博客、播客、視頻活動中的議論話題，包括商品、服務口碑、消費理念與休閑方式等等。網(wǎng)絡傳播的信息機制，體現(xiàn)網(wǎng)絡資源能量，使以前接受媒體廣告的被動消費者，轉變成為通過網(wǎng)絡搜索信息、現(xiàn)實主動的理性消費者。網(wǎng)絡環(huán)境主導著人們的行為方式，人們不必守候在電視機前等待廣告的出現(xiàn)，不必在閱讀報刊新聞中去尋找廣告信息，也不必滿街奔走去尋求商品與服務。同時也取代了報刊、電視、廣播大眾傳媒的核心地位。網(wǎng)絡環(huán)境形成人們的生活理念與行為方式是持久的，是穩(wěn)定的，也許是永恒的。這種環(huán)境決定口碑營銷是網(wǎng)絡時代較可信賴與較有發(fā)展前景的營銷方式。

（二）網(wǎng)絡視覺提升信息傳播效能，有效地發(fā)揮注意力經(jīng)濟。

網(wǎng)絡技術的普及應用，媒體娛樂互動形式的急驟增加，數(shù)以百千萬計的有線電視、報紙雜志、電子出版物、網(wǎng)頁以及博客、播客、手機同時搶占人們的眼球。媒體的豐富化、多樣化，爭奪越來越稀缺的注意力資源。對于廣告市場，注意力渙散更是有史以來較大的威脅。視覺效應，屬于“注意力經(jīng)濟”范疇。根據(jù)美國廣告協(xié)會研究，電視進入廣告時段，有92％的觀眾會換臺，或不理睬廣告，導致傳統(tǒng)廣告難以吸引公眾眼球，廣告效果難以令人滿意。許多廣告正在成為無用的垃圾，造成注意力經(jīng)濟的嚴重流失。

與之相反，互聯(lián)網(wǎng)上搜索的信息，特別是通過搜索引擎搜索的口碑信息，得到的是經(jīng)過搜索過濾的有效、純潔的信息，是消費者經(jīng)過消費檢驗的現(xiàn)實評介，分享著消費者的體驗成果。把注意力集中在消費者對廣告信息的審定和補充上，體現(xiàn)廣告的真實性和可靠性，有助于排除垃圾信息和提高視覺效能，有助于減少視覺污染和克服視覺分散，使眼球和信息有機組合，使注意力經(jīng)濟發(fā)揮應有的作用。

（三）網(wǎng)絡技術促進口碑迅速擴散，推動口碑營銷深入發(fā)展。

網(wǎng)絡傳播速度有口皆碑，網(wǎng)絡傳播承載的口碑營銷也同樣得到人們的贊賞。傳統(tǒng)意義上口碑傳播是依靠親朋聚會、休憩閑聊進行的，時機效果不可預期，而且也容易隨著時間推移而消失傳播機遇。數(shù)字技術和網(wǎng)絡傳播的演進，網(wǎng)絡中的電子郵件、聊天室、論壇、網(wǎng)站、博客等，一方面加快了口碑散播的速度，另一方面是有目的地主動搜索，針對性強，能隨時隨地獲得和擴散信息，避免了不可預期的時效障礙，使口碑傳播有了質的飛躍。同時，網(wǎng)絡提供有保存功能，也有利于信息檢索。例如有時對一些信息只是瀏覽，沒有注意細節(jié)，當事后覺得需要，還可以從“博客日志”和“聊天記錄”中找回來；保證著口碑信息的有效傳播用。

（四）網(wǎng)絡群體形成口碑營銷規(guī)模，有助于提高口碑營銷效能。

互聯(lián)網(wǎng)提供許多信息交流平臺，如QQ、博客、聊天網(wǎng)，即使是搜索引擎，也把相似的信息匯集在一起，供用戶瀏覽欣賞。這種集聚形成的網(wǎng)絡群體，引發(fā)相互間討論社會生活的諸多話題，當然也會涉及消費領域的各個方面，并且在網(wǎng)絡的消費者之間互相傳遞。網(wǎng)絡群體評介商品與服務的贊美、鞭策構成口碑營銷的具體內涵。據(jù)Jupiter Research在2006年8月公布的調查報告中指出，77%的在線購物者會參考其他用戶對該產(chǎn)品或服務的評價，90%多的公司相信，用戶推薦是影響用戶是否購買的決定性因素。實踐證明，互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)意義上口頭傳播，而趨向于互聯(lián)網(wǎng)尋找與自己有共同興趣和愛好的用戶團體，建立彼此之間的密切關系。同時，由于群體興趣的類同性和相似性，也會形成同伴壓力、從眾心理和流行風潮，從而使口碑產(chǎn)生颶風般的群體效應。

此外，還值得關注網(wǎng)絡群體的交叉現(xiàn)象，例如某成員既參加A團體，又參加B團體，他可以將A團體的信息帶到B團體，也可以將B團體的信息帶到A 團體，使口碑跨越團體，繼續(xù)擴散。

二、網(wǎng)絡時代口碑營銷的組織與實施

（一）網(wǎng)站與網(wǎng)頁。網(wǎng)站是企業(yè)的門戶，是吸引消費者進入網(wǎng)站瀏覽網(wǎng)頁，接受企業(yè)產(chǎn)品與服務的前提條件。好的網(wǎng)站有多張網(wǎng)頁，有真實有效、精湛悅目的信息內涵，有易于口碑傳播的具體內容。特別應該開辟論壇與交流園地，讓用戶發(fā)表意見，評品議論，分享經(jīng)驗；讓企業(yè)了解情況，改進工作，滿足需求。要有互動內容，培育用戶對網(wǎng)站的認同感和信任感，使用戶成為企業(yè)或網(wǎng)站的推銷員。同時要及時更新網(wǎng)頁內容，確保網(wǎng)站形象和顯示企業(yè)的管理水平。

（二）內容與感召力。有三個方面：一是內容的創(chuàng)意。在廣告高度飽和的環(huán)境中，人們平時不會去留意那些平庸的廣告，只有那些內容豐富、妙趣橫生的，才會吸引人們目光。有些企業(yè)認識到，把廣告創(chuàng)意點寓于娛樂之中，或者用互動話題激發(fā)用戶的探索欲，使他們自愿去關注，自愿去傳播，并在傳播過程中體會成就感、滿足感?？诒疇I銷中，較有創(chuàng)意的是微軟公司曾經(jīng)借助慈善活動的名義開展“I’M式”營銷，承諾用戶只需在自己的MSN名字欄，加入相應的代碼，便可為九個國際慈善組織增加捐款，同時也為用戶的MSN名字加上一頂獨特的綠色“帽子”。很多用戶都愿意動動手指，參與到慈善活動中去。微軟公司形象也就因此而戴上更為炫耀的光環(huán)。

二是內容的真實。真實是內容的基礎，只有用戶覺得內容絕對可信的情況下，口碑營銷才能發(fā)揮效果。如果弄虛作假，愚弄大眾，只會引起反感和壞口碑。浙江某地曾經(jīng)有兩個企業(yè)，一個是原有“大二型”國營企業(yè)，名為某絲織廠；另一個是后辦的民營企業(yè)，名為某絲織總廠，突顯“總”字，有“欲蓋”國營絲織廠之意，也有“彌彰”之實，逐經(jīng)工商查實，撤銷了這個總廠，企圖創(chuàng)建的品牌口碑也就喪失殆盡了。三是口傳語言感召力。所謂口傳語言感召力，是指易于理解又能影響用戶采取行動的語言。例如一些科技領域的術語，演繹成通俗語言?；逎恼Z言會障礙用戶的口傳，大多用戶只對自己熟悉和能理解的事物感興趣，即使用戶能勉強明白其中意思，也因為表述困難，而不樂于傳播。明白易懂的語言，能降低用戶理解的門檻；親切和諧的語言，能使用戶樂于口傳。

（三）產(chǎn)品質量與口碑傳播。質量是企業(yè)的生命，是企業(yè)經(jīng)營的根本準則，只有良好的品質保證，才能使用戶滿意而愿意向別人推薦。一般質量的產(chǎn)品即使有了口碑，也不會持久。有營銷者說：“你不需要讓200萬人了解你的產(chǎn)品——你只要有質量的產(chǎn)品，用正確的方式告訴合適的2000人，他們就會幫助你傳播給200萬人?！钡珘漠a(chǎn)品比好口碑傳遞的更加迅速，傳遞好口碑常常需要用戶的體驗和認同，才會進行口碑傳播；而對于壞產(chǎn)品，用戶會不假思索地加以否定。一個壞口碑能很快毀掉一個好品牌。

（四）意見領袖。意見領袖在口碑傳播中的重要性，表現(xiàn)為：前瞻性——有敏銳的信息觸角，對一些新事物、熱點有甚強的預測能力，愿意嘗試并驗證其價值。能引爆熱點，觸發(fā)流行。專長性——對事物有專業(yè)知識支撐的論點。啟發(fā)性——如幽默、詼諧，或有犀利、與眾不同的視角，而令人喜愛。意見領袖傳遞口碑，內容要有沖擊力，要對產(chǎn)品和服務有足夠的了解，要讓他們有體會并且能提出相應的建議。參與其中，付出勞動和努力，做出貢獻，才會取得消費者的共鳴、分享和接受。

意見領袖有聯(lián)系員、權威人士（內行）、團體中的影響者等幾個層級，消費者常常專注一些有影響力的人，或者明星（名人），或者自己熟悉的朋友和同好對產(chǎn)品或服務的認可。由此，將有限的資源集中運用在意見領袖身上，也是企業(yè)取得口碑營銷效益的必然選擇。

利用名人進行口碑營銷，是當前媒體傳播的主要流行方式，但是，有些名人往往代言許多產(chǎn)品，少的五六個，多的則甚難計數(shù)，當然也可能有很少的，甚至有不參與代言的。然而，也有消費者只知道是名人，而不清楚是代言什么廣告。同時，消費者也意識到代言人說的，并不一定都是好產(chǎn)品，因為它有高價碼商業(yè)味之嫌，難免少些公信力。實際上意見領袖也不是單指名人。媒體傳播與網(wǎng)絡傳播是有區(qū)別的，媒體受版面、視屏限制，將空間讓給名人，情有可原。網(wǎng)絡傳播則是網(wǎng)絡群體的自覺行為，是網(wǎng)民的議論，是經(jīng)過體驗而發(fā)自內心的呼喊。網(wǎng)絡口碑樸實無華，企業(yè)除了誠信也無需投入巨資。因此，選擇網(wǎng)絡領域的意見領袖，并不在于名人，只要對企業(yè)的產(chǎn)品與服務有獨特的理解，有影響力，有利于推進口碑傳播也就可以了。北京網(wǎng)站制作公司每日分享網(wǎng)站優(yōu)化知識，歡迎常來北京網(wǎng)站制作公司網(wǎng)站，希望與你成為好朋友，一起學習探討SEO優(yōu)化技術。

當前文章：口碑營銷是非常重要的營銷策略
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