網(wǎng)站建設公司談網(wǎng)站制作過程中的詳細報價單
2021-04-14 分類： 網(wǎng)站建設
有許多客戶，經(jīng)常要求一個詳細的報價單。這也是我們建站公司比較頭疼的事情，因為，一拿到網(wǎng)站詳細報價單，這客戶有可能去選擇別的網(wǎng)站建設公司，這時候，我們的注意要學會巧妙地給客戶報價！
當網(wǎng)站的各個功能不可拆分時，分項報價就沒有任何意義。這好比你在購買一輛汽車，你要求汽車銷售商把發(fā)動機、車輪、方向盤、車門、底盤、轉向系統(tǒng)、剎車系統(tǒng)等分開理出價格，然后把這些分項價格匯總成總價格，然后你把不同車型的分項價格進行橫向比較。這種做法知名是在現(xiàn)實中很難操作，第二它把客戶引導到客戶并不懂的領域。如果做一個調(diào)查，恐怕99％以上的客戶無法給出某車發(fā)動機的價格。讓客戶在這些根本不了解的項目上進行決策，而較應該關心的總預算卻被掩蓋。當然，如果汽車銷售商提供一些選裝件，如真皮座套、桃木內(nèi)飾等，每一項網(wǎng)站建設的價格對客戶都有意義。
在網(wǎng)站建設報價上的另一個問題就是如何合理確定網(wǎng)頁數(shù)量。在項目執(zhí)行過程之前，客戶很難確切計劃出自己網(wǎng)站建設的網(wǎng)站有多少頁。即使能大概估計頁數(shù)，也難免在網(wǎng)站制作過程中產(chǎn)生變化，要增加或減少內(nèi)容。項目預算一般需要先進審批，一個項目如果需要不斷申請預算，數(shù)次要求先進審批，具體負責網(wǎng)站建設項目的人員受累還是小事，在先進面前能留下什么印象？這些都是需要網(wǎng)絡公司不斷思考和創(chuàng)新的地方。
當網(wǎng)站的各個功能不可拆分時，分項報價就沒有任何意義。這好比你在購買一輛汽車，你要求汽車銷售商把發(fā)動機、車輪、方向盤、車門、底盤、轉向系統(tǒng)、剎車系統(tǒng)等分開理出價格，然后把這些分項價格匯總成總價格，然后你把不同車型的分項價格進行橫向比較。這種做法知名是在現(xiàn)實中很難操作，第二它把客戶引導到客戶并不懂的領域。如果做一個調(diào)查，恐怕99％以上的客戶無法給出某車發(fā)動機的價格。讓客戶在這些根本不了解的項目上進行決策，而較應該關心的總預算卻被掩蓋。當然，如果汽車銷售商提供一些選裝件，如真皮座套、桃木內(nèi)飾等，每一項網(wǎng)站建設的價格對客戶都有意義。
在網(wǎng)站建設報價上的另一個問題就是如何合理確定網(wǎng)頁數(shù)量。在項目執(zhí)行過程之前，客戶很難確切計劃出自己網(wǎng)站建設的網(wǎng)站有多少頁。即使能大概估計頁數(shù)，也難免在網(wǎng)站制作過程中產(chǎn)生變化，要增加或減少內(nèi)容。項目預算一般需要先進審批，一個項目如果需要不斷申請預算，數(shù)次要求先進審批，具體負責網(wǎng)站建設項目的人員受累還是小事，在先進面前能留下什么印象？這些都是需要網(wǎng)絡公司不斷思考和創(chuàng)新的地方。
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