在教育培訓(xùn)行業(yè)，對招生成本的控制是學(xué)校的核心競爭力。而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上推廣正以其快速、便捷、覆蓋面廣的優(yōu)勢迅速成為主要的招生引流方式。營銷從線下到線上、再從線上到線下的趨勢越來越明顯，不斷涌現(xiàn)的新媒體網(wǎng)絡(luò)渠道成為擴(kuò)大流量入口的重要手段。只有把握這些線上招生渠道才能更好、更有效的開拓市場并迅速完成品牌塑造。

如今客戶處在信息化時代，通過網(wǎng)絡(luò)獲取有效信息的方式越來越便利。那么，如何讓客戶在線上迅速找到我們并產(chǎn)生鏈接是教育培訓(xùn)機構(gòu)面臨的主要問題。目前使用比較廣泛的網(wǎng)絡(luò)媒體營銷渠道主要有：SEM/SEO、信息流和微信。

SEM/SEO

SEM即搜索引擎營銷，全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。目前國內(nèi)SEM主要的渠道有百度推廣、360競價、搜狗推廣、移動端的神馬推廣等。其中百度推廣占比大，同時競爭也大成本相對較高。

教培機構(gòu)通過投放培訓(xùn)相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以獲取大量精準(zhǔn)流量。因為用戶在搜索此類關(guān)鍵詞時已產(chǎn)生需求，是用戶主動找尋，而不是被動推送，這就注定了SEM具有見效速度快、流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的明顯優(yōu)勢。

SEO是搜索引擎優(yōu)化，相對于SEM成本比較低，但需要相對專業(yè)的技術(shù)支撐，純粹利用搜索引擎的規(guī)則來獲利，因此見效比較慢，實現(xiàn)周期較長。教育培訓(xùn)機構(gòu)可以在建校初期投放SEM廣告，同時建立營銷型官網(wǎng)做SEO，后期SEO做起來之后，可以有效降低SEM的客單價，并達(dá)到一個理想的獲客成本。

教培機構(gòu)的目標(biāo)群體大多為80、90后家長，他們是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長起來的。當(dāng)他們出現(xiàn)報班需求時，通常會選擇線上搜索獲取相關(guān)信息，以此篩選出1-3家備選機構(gòu)再進(jìn)行實地調(diào)查。因此，SEO和SEM是目前教培機構(gòu)線上獲取精準(zhǔn)流量的重要渠道。

信息流

但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，流量碎片化越來越嚴(yán)重，今日頭條等新興媒體平臺逐漸分流了搜索引擎的流量，信息流廣告因此誕生。

信息流的背后是大數(shù)據(jù)的支撐，通過分析互聯(lián)網(wǎng)用戶瀏覽痕跡，再結(jié)合相應(yīng)的算法和邏輯，對用戶進(jìn)行適時的廣告推送。

由于信息流推送不是客戶主動搜索，因此客戶精準(zhǔn)度不如搜索引擎高。但信息流廣告成本投入相對較低，通常是內(nèi)容至上，避開硬廣的形式，更容易被潛在客戶接受，同樣具有較好的引流效果。

微信

除了搜索引擎和信息流，微信是教培機構(gòu)目前使用最頻繁的線上引流方式。主要有：公眾號、朋友圈、家長群、小程序及朋友圈廣告。

在移動時代，微信公眾號更類似于培訓(xùn)機構(gòu)的官方平臺，它承載一個機構(gòu)品牌的外延。

教育培訓(xùn)機構(gòu)要實現(xiàn)公眾號大量引流，至少需要開通兩個服務(wù)號或訂閱號：一個以品牌命名，一個以高位的第三方命名。比如學(xué)前教育機構(gòu)就可以把第三方公眾號命名為“**市幼小銜接”，堅持更新有關(guān)幼小銜接的政策性軟文，以此樹立公眾號的權(quán)威性，實現(xiàn)大批量吸粉。

在具備了一定的粉絲基數(shù)后，適度加入自鏈接或者咨詢微信號，以此完成公眾號粉絲的轉(zhuǎn)化鏈接。公眾號吸粉一方面要吸收已報名的家長，另一方面要結(jié)合線下活動，以促銷送禮品等方式吸引新客戶關(guān)注。

教培機構(gòu)微信號應(yīng)由公司統(tǒng)一分配，這樣才能保證客戶資源不因人員流動而流失。朋友圈營銷一定是軟營銷，而且要長期堅持，潛在客戶才會在有所需求時通過朋友圈找到學(xué)校。

朋友圈打卡是很多教培機構(gòu)經(jīng)常使用的宣傳手段。但要避免過度頻繁刺激轉(zhuǎn)發(fā)，而且注意提高活動本身實用性，可以把打卡包裝成一項能力提升活動的一環(huán)。

家長群也是教培機構(gòu)吸粉的一種方式。為避免成為死群，需及時分享價值，例如名師視頻、錄音、政策解讀、教育類資訊等。當(dāng)家長享受到無償服務(wù)并產(chǎn)生信任后，才能實現(xiàn)信息裂變，起到引流效果。

微信小程序的出現(xiàn)，大大節(jié)約了教培機構(gòu)用于APP研發(fā)的和推廣的費用成本。在招生引流方面他主要是課程優(yōu)惠、拼團(tuán)、砍價。

比如1員體驗課，通過朋友圈分享可以快速聚集意向客戶。拼團(tuán)指必須邀請指定數(shù)量好友一起購買，才可享受優(yōu)惠或福利的一種營銷玩法，拼團(tuán)跟小程序的結(jié)合將會把拼團(tuán)拉新的價值進(jìn)一步放大。

小程序砍價指通過分享，邀請好友幫忙砍價，即可享受優(yōu)惠。而通過小程序和微信公眾號的結(jié)合可以提升學(xué)員在微信端口使用教育機構(gòu)內(nèi)容：直播、課程、題庫、測評等和服務(wù)的便利程度，從而提高學(xué)員的留存率和付費率。同時，微信小程序也為公眾粉絲的變現(xiàn)提供了有效渠道，起到了一定的引流效果。

朋友圈廣告屬于信息流付費廣告，針對目標(biāo)范圍內(nèi)的客戶群體分時間段投放廣告。由于成本較高，教培機構(gòu)使用頻率不高?？梢栽诤罴俚让芗瘯r間段進(jìn)行朋友圈投放，以提高引流效果。

總之，教培機構(gòu)通過使用網(wǎng)絡(luò)新媒體實現(xiàn)了招生引流渠道的多樣化。但引流只是完成了客戶流量的獲取，而流量的轉(zhuǎn)化還要依托線下活動的實施。所以，在制定市場營銷策略時，要善于把線上線下招生渠道的優(yōu)勢相結(jié)合，在控制招生成本的前提下實現(xiàn)爆發(fā)式引流。

分享標(biāo)題：利用網(wǎng)絡(luò)新媒體爆發(fā)式引流實例
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