智能手機已成為日常生活中不可或缺的一部分。每年，新的設備和技術都會問世，并且改變品牌營銷的玩法。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動廣告營銷日趨成熟，品牌主們對其關注度和重視度也隨之上升。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和PC端的數(shù)字營銷相比，移動營銷更容易為大眾所接受，也更容易曝光和傳播。

移動的主要趨勢和事實

預計2017年移動用戶總數(shù)將達到近50億。

應用下載量將達到2.68億，這些下載總計將實現(xiàn)770億美元的營業(yè)收入。

蘋果和三星是最流行的移動設備供應商。

蘋果占據(jù)了日本，澳大利亞，美國，加拿大和英國等市場，而三星在南非，埃及，意大利，西班牙和德國等地更常見。

移動商務的增長速度超過零售。花在電商

網(wǎng)站上的時間，超過60％來自移動設備。

即使是小企業(yè)也投身于移動趨勢。據(jù)預測，50％的中小型企業(yè)將在未來一年內(nèi)打造自己的App或者其他平臺。

82％的購物者在線下購物時通過手機查詢資料。

三分之二的人在他們醒來后15分鐘內(nèi)檢查手機是否有新的信息。

一般來說，人們每天花費近3個小時瀏覽手機，檢查大約150次。

移動營銷新渠道

傳統(tǒng)營銷時代，報紙雜志電視路牌等等是重要的營銷渠道；互聯(lián)網(wǎng)時代，各門戶網(wǎng)站成為營銷渠道競爭的焦點，那么，移動互聯(lián)網(wǎng)時代呢？

2016年雙 11 天貓總成交額 為1207億元，其中移動端成交占比82%，達到988億元。移動端迎來爆發(fā)期，而移動早已改變了人們的生活、消費方式。相對應的，營銷推廣行為也發(fā)生了巨大的變化，移動營銷渠道成為當下的營銷寵兒。

PC渠道的移動端延續(xù)

主戰(zhàn)場轉移至移動端之后，PC 端的使用頻次、關注度大打折扣，但是并不代表我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代就應該放棄PC端渠道的價值。

在PC上還是有很多有價值的營銷渠道可以為我們所用。如搜索引擎優(yōu)化，將自己的官網(wǎng)平臺進行優(yōu)化，大量的生產(chǎn)和投放內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上都是可以帶來搜索流量的；此外還有大量的論壇、媒體、軟件等，根據(jù)我們的用戶分類，使用習慣，找到適合我們的且在用戶所在的渠道上做營銷。

社交APP

社交類 app 首當其沖就是微信和微博，一個微信公眾號的運營，內(nèi)容、活動、推廣、互動等缺一不可，當我們要選擇一個營銷渠道或者工具的時候要分析它的核心價值與我們自己的需求是否匹配。

微信個人號擁有非常強的互動溝通特點，可以深度與用戶交流互動，增強用戶粘性，提高用戶服務體驗。

而微信群就是微信個人號的放大版，通過微信群將用戶區(qū)分管理，按小區(qū)地理位置或者會員級別進行區(qū)分，再針對性的進行服務。

社區(qū)APP

社區(qū)類渠道的主要代表，如知乎、豆瓣、百度貼吧等人群比較聚集的平臺，幾乎每一個渠道都會有一個非常鮮明的特征，如人群細分，功能性定位，內(nèi)容偏好等。

知乎，有高質(zhì)量的問答互動，可以獲取豐富的知識和資訊之外，由于知乎對“軟性植入”的容忍度非常高。

百度貼吧，流量大，人群細分，用戶人群普遍偏年輕化，是網(wǎng)絡文化的發(fā)祥地，除了可以通過植入信息進行品牌宣傳和引流之外，引導話題和輿論也是貼吧、論壇類渠道的重要價值。

資訊APP

資訊類渠道的代表是今日頭條、一點資訊、界面以及各類新聞門戶平臺（搜狐、網(wǎng)易等），這類資訊平臺幾乎都是可以申請入駐或者利用 RSS 接入內(nèi)容。通過這類資訊類渠道，可以通過內(nèi)容的生產(chǎn)發(fā)布，來進行營銷，并且大部分的平臺都允許有自己宣傳的內(nèi)容存在于文章中。

機器學習和大數(shù)據(jù)

新技術允許收集和分析大量數(shù)據(jù)，以檢測和預測在線用戶行為的模式。它們?yōu)闋I銷自動化提供了寶貴的信息來源。機器學習為個性化提供了無窮的可能性。DMNews的一項研究顯示，53％的客戶認為：零售商需要在不同的設備和渠道上認出他們。78％的客戶同意零售商收集他們的購物信息——這樣是為了提供更好的瀏覽體驗。

所以，是時候給顧客他們想要的：一個個性化，打通各個渠道的體驗。

品牌如何實現(xiàn)營銷效果大化

1

移動廣告市場成熟，依靠大數(shù)據(jù)驅動

根據(jù)艾媒的最新報告，2016年中國手機網(wǎng)民用戶規(guī)模達到6.9億，智能手機用戶規(guī)模達到6.24億。

由此可見，國內(nèi)手機網(wǎng)民用戶及智能手機用戶數(shù)量在高速的增長，移動廣告營銷更加具有價值。

其實，無論是PC廣告還是移動廣告，廣告主最終目的并非是為了購買媒體，而是希望借助媒體的傳播力與其潛在用戶即目標人群進行有效的觸達。

2

“PC移動”跨屏識別用戶，提升受眾精準度

跨屏的目的是幫助廣告主準確地找到目標人群并與他們交流。通過精準人群的定向和跨屏頻次控制來實現(xiàn)廣告主花更少的錢，起到更好效果的目的。

3

尋找優(yōu)質(zhì)媒體投放，促進用戶主動分享

以往的營銷思路是單向的，不會過多思考用戶在什么地方會產(chǎn)生需求，如何讓用戶更愿意參與到營銷傳播中來。試想一下，品牌如果能夠通過一些優(yōu)質(zhì)媒體向潛在用戶進行傳播，引導感興趣的用戶接觸到產(chǎn)品，其移動廣告轉化率是非常高的。

有效的營銷，是把產(chǎn)品與品牌信息傳播給真正有需求的人。目前BMS已完成上百家主流移動APP資源對接，涉及新聞、視頻、社交、財經(jīng)、汽車等14大類上百個主流APP。包括騰訊矩陣一站式媒體資源、斗魚直播、Flipboard等特色媒體資源，在大數(shù)據(jù)的支撐下，通過多維構建用戶畫像，精準定位廣告，并對海量媒體進行標簽化分類，借助大數(shù)據(jù)向特定用戶精準推送品牌信息。

都說這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。三實君覺得，對于營銷人來說，無論市場怎么變化，只要抓住營銷的本質(zhì)，竭力幫助客戶獲得成功，就永遠是最好的時代。

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