1、確定好目標(biāo)消費(fèi)群體。

明確目標(biāo)消費(fèi)群體的定位是解決廣告怎么做才有效的最基本問(wèn)題。舉例來(lái)說(shuō)，如果您做的是壓縮木耳的廣告，那這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體主要就是家庭主婦。只有了解了目標(biāo)消費(fèi)群體是什么人，廣告客戶才會(huì)有針對(duì)性地去尋找媒體，有目的地去在這些媒體上投放產(chǎn)品的廣告。假如把壓縮木耳的廣告放到體育節(jié)目中做的話，那效果就不會(huì)明顯。因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目不是目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常收看的節(jié)目。這種情況下投放廣告好比是盲人騎瞎馬。只有了解了產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是什么人群，才能決定下一步的廣告運(yùn)作該采取什么措施。

2、搭建好媒體組合平臺(tái)。

搭建媒體組合平臺(tái)，就是尋找目標(biāo)消費(fèi)群體接觸機(jī)會(huì)高的報(bào)紙、電視節(jié)目和廣播節(jié)目。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是根據(jù)廣告產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體與各種媒體的目標(biāo)收視、收聽(tīng)、閱讀群體之間的重合程度，來(lái)科學(xué)合理地選擇產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑サ拿浇椤Ｓ械拇髲V告公司從媒介研究機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)自己來(lái)分析，但是，大的廣告公司畢竟是少數(shù)，更多的是中小廣告公司，這些公司還難以承受幾十萬(wàn)的數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)費(fèi)，而對(duì)那些沒(méi)有委托廣告公司代理廣告的客戶來(lái)說(shuō)，就更沒(méi)有必要花大價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)數(shù)據(jù)。不購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)還要做好廣告，怎么辦？那就是向媒體要數(shù)據(jù)。比如《哈爾濱廣播電視周報(bào)》就會(huì)向客戶提供目標(biāo)讀者群的聚類(lèi)分析結(jié)果。

3、這樣客戶就可以利用上面說(shuō)到的幾方面的因素來(lái)衡量如何合理準(zhǔn)確地投放廣告。

解決好廣告如何與銷(xiāo)售配合，這里面涉及兩方面的問(wèn)題，即客戶做廣告是為了打品牌還是為了做大銷(xiāo)售量。如果是為了打品牌，那就要做全程，而不要做2／3（所謂2／3是指先做2個(gè)月廣告、然后再停3個(gè)月，結(jié)果受眾群體在這3個(gè)月內(nèi)幾乎把廣告的品牌忘得一干二凈，也就等于半途而廢）。也就是說(shuō)要做最少3個(gè)月然后停1個(gè)月，再做3個(gè)月。這樣才符合廣告?zhèn)鞑サ牟ɡ嗽?，既?jié)省了廣告費(fèi)用，又達(dá)到了廣告?zhèn)鞑サ哪康摹?/p>

如果是為了做大銷(xiāo)售量，那么，客戶不需要長(zhǎng)期做廣告，只需要在促銷(xiāo)期間做廣告，而且廣告的內(nèi)容一定要和促銷(xiāo)有關(guān)聯(lián)，比如廣告的內(nèi)容是告訴受眾某產(chǎn)品正在舉辦有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等促銷(xiāo)內(nèi)容。比如肯德基只要上廣告一定是有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，比如哈爾濱啤酒，只要上廣告一定是開(kāi)蓋有獎(jiǎng)等內(nèi)容，這兩個(gè)廣告投放的案例是典型的廣告配合銷(xiāo)售的成功案例。

總的來(lái)說(shuō)，廣告的投放一定要有很多基礎(chǔ)的研究數(shù)據(jù)做支持。研究數(shù)據(jù)包括企業(yè)和廣告公司自己做的研究數(shù)據(jù)，也有媒介為廣告客戶提供的研究數(shù)據(jù)。