作為小型混凝土攪拌罐車的生產(chǎn)廠家，曾碰到這樣的銷售囧相，和客戶溝通好所滿意的車型和價(jià)格，簽訂合同后支付定金，等小型混凝土攪拌罐車在生產(chǎn)的過(guò)程中或快出廠的時(shí)候，突然接到用戶的電話說(shuō)退車，要求公司返還其定金，也許很多廠家都遇到過(guò)類似的情況，定金到底是否返還給用戶？成了一個(gè)很尷尬的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

有些用戶也許會(huì)說(shuō)，我不要這輛車，你們廠家可以把它賣給別人嘛，能有什么損失！其實(shí)，小型混凝土攪拌罐車廠家也有自己的難處。支付定金的目的就是希望客戶能更好地履行合同，它是一種保障。遇到這樣的情況，如果是用戶單方面的原因，定金一般是不退的，不能退定金的原因主要有三個(gè)：

1、小型混凝土攪拌罐車屬于專用汽車，一般都是按照用戶要求生產(chǎn)定制的，即使是常規(guī)的小型混凝土攪拌罐車，其底盤型號(hào)與配置、平板尺寸、發(fā)動(dòng)機(jī)形式與馬力、其它附件都各有不同。

2、當(dāng)定制小型混凝土攪拌罐車被退回后，要遇到一個(gè)要求與配置完全相同的用戶是很難的，即使有其周期也是比較長(zhǎng)的，特別是底盤缺貨的情況下，至少需要一個(gè)月或是更久。

3、一些特殊底盤的小型混凝土攪拌罐車，如江淮小型混凝土攪拌罐車、解放小型混凝土攪拌罐車這些不常用的底盤，要重新銷售出去的機(jī)率是相當(dāng)小的。這無(wú)形中加大了小型混凝土攪拌罐車廠家的庫(kù)存壓力，一個(gè)月遇上貳次，起碼五十萬(wàn)的資金就成了呆滯狀態(tài)。

另外，這種庫(kù)存小型混凝土攪拌罐車在進(jìn)行二次銷售時(shí)，由于停放在露天停車場(chǎng)，其外表油漆也會(huì)失去光澤，要么重新噴漆，要么與用戶協(xié)商適當(dāng)降低小型混凝土攪拌罐車價(jià)格，否則用戶出同樣的錢，誰(shuí)都會(huì)選擇要全新小型混凝土攪拌罐車，而非擱置很久的庫(kù)存小型混凝土攪拌罐車，連銷售人員都不愿意推銷這種利潤(rùn)微薄的退單小型混凝土攪拌罐車。再者小型混凝土攪拌罐車本身五金件居多，長(zhǎng)期停放比長(zhǎng)期使用其故障機(jī)率會(huì)更高，這就好比是人腦越用越靈活，不用就會(huì)生銹一樣。

如果是送貨上門小型混凝土攪拌罐車，其單程運(yùn)費(fèi)一般是3000-5000元，如果退回則多了回程的油錢、過(guò)路過(guò)橋費(fèi)用，另外還得加上司機(jī)的餐飲和人工費(fèi)用，無(wú)形中就損失將近1萬(wàn)元，這還沒(méi)有計(jì)算小型混凝土攪拌罐車的折舊費(fèi)用及二次銷售損失。

綜上所述，小型混凝土攪拌罐車廠家承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要比客戶大得多。因此，廠家建議用戶，在購(gòu)買小型混凝土攪拌罐車前一定要考慮清楚，在簽訂了購(gòu)車合同和支付定金后，就等同于您已經(jīng)確認(rèn)購(gòu)買該車。購(gòu)銷合同是具有法律效力的，如果單方面不遵守合同，肯定是要承擔(dān)一些責(zé)任的。

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