作為一名荷蘭網(wǎng)的業(yè)務(wù)員，通常第一次交談不會成功(success)，所以我們要不斷跟進(jìn)，做好跟進(jìn)一百次的心態(tài)，做好跟進(jìn)可真是一件大事。要認(rèn)真對待，持之以恒。當(dāng)你報價(quotation)給客戶(kè hù)之后，往往大部份都是漫長的等待，這個等待就需要你的跟進(jìn)了，你跟進(jìn)的及時就能及時得到客人(Steel guests)的消息，及時解決客人的問題(Emerson)，那你就是最終勝利者。
　　有的時候報價(quotation)報過去很久，客戶(kè hù)又重新找回來了，因?yàn)楫?dāng)時他們也不著急，等他們要的時候如果你的護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品(Product)價格(price)方面他們覺得可以，自然(natural)會找你的被動防護(hù)網(wǎng)又稱為防護(hù)網(wǎng)，因地域性差異，南方人習(xí)慣稱為隔離柵，北方人習(xí)慣叫做護(hù)欄網(wǎng)。我國護(hù)欄網(wǎng)主要分為：花園護(hù)欄網(wǎng)、鐵路護(hù)欄網(wǎng)、橋梁護(hù)欄網(wǎng)、高速公路護(hù)欄網(wǎng)、 體育圍網(wǎng)、機(jī)場圍網(wǎng)等等（用途極其廣泛）。我認(rèn)為跟進(jìn)客戶(kè hù)的過程(guò chéng)就是吸引客戶(kè hù)的過程，而這吸引客戶(kè hù)的過程又需要在可以方便(溝通(communication)的基礎(chǔ)上吸引，這基礎(chǔ)就是交朋友成為朋友，那樣才可以去更融洽(感情或行動上一致)的談。如何吸引客戶(kè hù)那就是門很深的學(xué)問了，呵呵，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)就是返款多少和送禮多少的表現(xiàn)了。

　　而和荷蘭網(wǎng)采購成為朋友后要和采購站在一條線上，共同謀利才更有收獲.認(rèn)為更近客戶(kè hù)，無非就是讓客戶記得你，知道你對他帶來的利益(benefit)有多大，我認(rèn)為能和客戶成為朋友是最好的更近方式方法。周末共同釣魚(entrapment)，打球，等等只要是客戶喜歡(Toasting likes)做的事你都可以約他出來一起玩。

當(dāng)前標(biāo)題：如何保住荷蘭網(wǎng)的老客戶，抓住新客戶_四川邊坡防護(hù)網(wǎng)
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