4、直播話術有哪些

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一般開播時，會陸陸續(xù)續(xù)有人進入直播間，這個時候，我們常用的話術是：歡迎XX進入直播間。但這種歡迎話術過于機械化，我們可以嘗試在此基礎上做一些優(yōu)化和改變。

歡迎XX（名字）進入直播間，點，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！ 歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多，多多捧場哦！ 歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間， 進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦！ 歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播給你送禮物了，就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪里？ 這些話術有一個原則：讓觀眾知道他進入了你的直播間，你在他們，讓用戶有參與感。 讓觀眾覺得你看到他，你到他，讓他有被重視的感覺。

觀眾進入直播間之后，怎樣通過一些直播話術讓他們順手你的直播間，為直播間漲粉呢

01 歡迎話術理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎的抖音賬號直播話術是：“歡迎XXX進入直播間。”但是這種話術太機械化了，主播們需要做出改變。比如：解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？借機傳達直播內容：歡迎XX進入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個哦。02 宣傳話術要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術。比如：宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點的記得點，點了記得每天準時來看哦?！毙麄髦辈热荩何沂荴XX，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人，記得我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。03 互動話術在直播過程中，通過主播與觀眾實時的互動，讓觀眾感知到切身，用戶訴求可以較快得到回應；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。通常主播可以通過以下抖音賬號直播話術進行互動：（1）發(fā)問式互動話術比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎……”等等這樣的問題。這類發(fā)問式抖音賬號直播話術，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復時冷場。（2）選擇性話術“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”選擇性抖音賬號直播話術，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。（3）節(jié)奏型話術“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?！钡鹊冗@類話術。這類型的抖音賬號直播話術就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進來的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。

04 帶貨話術通過帶貨類抖音賬號直播話術合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產品銷售實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。（1）展示型話術主播在進行直播帶貨時，展示產品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現(xiàn)得好，粉絲下單的幾率也會更高。李佳琦在進行口紅試色時，對每一只口紅的顏色，都能進行一個細致的表達，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術，讓人聽著就不自覺心動。（2）信任型話術直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品。因此，主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產品做擔保，又或者“XX我只這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。（3）專業(yè)型話術在產品時，主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā)，針對一個產品以及同類其他產品做講解，并指導粉絲根據(jù)自己的情況選擇產品。比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質量的專業(yè)講解的話術來吸引粉絲下單購買。05 活動話術低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優(yōu)惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。網(wǎng)紅主播經常在直播間中強調“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，“全網(wǎng)最低價”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音賬號直播話術去刺激粉絲們下單。06 催單話術“怕失去”、“怕錯過”的優(yōu)先級，遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。催單類抖音賬號直播話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購”、“過時不候”、“數(shù)量”…這樣的話術，都是在喚醒人大腦中關于安全的本能。07 引導話術一場直播下來，引導粉絲們可以快速提高主播人氣。李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳琦可以多多我們的直播間”，通過這樣的抖音賬號直播話術，引導觀眾。薇婭的直播間引導的方式更霸道，“來了先分享，再來抽大獎?！敝灰窒碇辈ラg而且過的人就能有機會抽到獎哦。

直播的技巧有哪些？視頻分享六種專業(yè)話術

一般開播時，會陸陸續(xù)續(xù)有人進入直播間，這個時候，我們常用的話術是：歡迎XX進入直播間。但這種歡迎話術過于機械化，我們可以嘗試在此基礎上做一些優(yōu)化和改變。

歡迎XX（名字）進入直播間，點，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！ 歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多，多多捧場哦！ 歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間， 進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦！ 歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播給你送禮物了，就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪里？ 這些話術有一個原則：讓觀眾知道他進入了你的直播間，你在他們，讓用戶有參與感。 讓觀眾覺得你看到他，你到他，讓他有被重視的感覺。

觀眾進入直播間之后，怎樣通過一些直播話術讓他們順手你的直播間，為直播間漲粉呢？ 原則就是：不時地給自己打個廣告， 不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡介。這能吸引新粉絲點。 感謝大家的，還沒的抓緊喲 , 主播不迷路，主播帶你上高速！點亮紅心哦！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！ 最好是能策劃一些活動，后有什么抽獎之類的更能吸引大家積極的。 所以，話術中盡量能 透漏出你能提供給粉絲的價值。

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