抖音短視頻運(yùn)營(yíng)指南？

近幾年隨著自媒體、短視頻的紅火，抖音營(yíng)銷(xiāo)也廣受追捧，更有不少人看重了這個(gè)商機(jī)，

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司-專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站定制、快速模板網(wǎng)站建設(shè)、高性價(jià)比滁州網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、企業(yè)建站全套包干低至880元,成熟完善的模板庫(kù),直接使用。一站式滁州網(wǎng)站制作公司更省心,省錢(qián),快速模板網(wǎng)站建設(shè)找我們，業(yè)務(wù)覆蓋滁州地區(qū)。費(fèi)用合理售后完善，十多年實(shí)體公司更值得信賴。

卻不會(huì)IP定位？不會(huì)拍視頻？不知道怎么漲粉變現(xiàn)？

統(tǒng)統(tǒng)不用擔(dān)心，福利收好，我們總結(jié)了團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)抖音的全部經(jīng)驗(yàn)，并花重金學(xué)習(xí)了大量抖音培訓(xùn)課程，將所有干貨提煉成一份抖音運(yùn)營(yíng)全指南，跟著我從0到1學(xué)會(huì)短視頻玩法，快速漲粉、布局矩陣，變現(xiàn)收益。

《全指南》即將講解的內(nèi)容有：

12個(gè)板塊的內(nèi)容將陸續(xù)更新，跟著我搶先看一下精彩內(nèi)容吧?。ㄊ椒謩e是什么？如何實(shí)操？有什么技巧和注意事項(xiàng)？）

一、定位

（1）為什么要定位

定位就是選擇自己的細(xì)分賽道。抖音的規(guī)則是根據(jù)視頻創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容、觀眾的觀看習(xí)慣給兩者都貼上一系列“標(biāo)簽”。如果你的抖音號(hào)定位準(zhǔn)確，持續(xù)推出垂直的作品，系統(tǒng)在推薦池匹配時(shí)，能夠把作品推給更精準(zhǔn)的、具有相同屬性標(biāo)簽的用戶，這樣你獲得關(guān)注的機(jī)會(huì)更大，獲得精準(zhǔn)的粉絲后你賣(mài)貨時(shí)轉(zhuǎn)化率也將更高。

反過(guò)來(lái)想一下，如果你的定位不準(zhǔn)確，那么即使創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得推送的觀眾也可能不是目標(biāo)受眾，并不買(mǎi)賬，從而上不了熱門(mén)。可以說(shuō)明確的定位可以使后續(xù)操作事半功倍。

總結(jié)一下：

1、定位是為了獲得更精準(zhǔn)的粉絲，更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；

2、決定一個(gè)賬號(hào)商業(yè)價(jià)值的，除了粉絲體量，還有“垂直度”。

（2）如何定位

定位時(shí)你需要明確兩點(diǎn)：

1、你要賣(mài)什么產(chǎn)品或服務(wù)，也就是選品；

2、誰(shuí)會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，也就是用戶分析

二、建號(hào)養(yǎng)號(hào)

（1）注冊(cè)賬號(hào)

注冊(cè)賬號(hào)建議用手機(jī)號(hào)碼（最好選擇運(yùn)營(yíng)商的老號(hào)段）。

一個(gè)身份證可以辦理15張手機(jī)卡(移動(dòng)5張、聯(lián)通5張、電信5張)，想操作幾個(gè)賬號(hào)，就準(zhǔn)備幾張手機(jī)卡。

（2）為什么要養(yǎng)號(hào)

養(yǎng)號(hào)環(huán)節(jié)一直在抖音運(yùn)營(yíng)中備受爭(zhēng)議。其實(shí)“養(yǎng)號(hào)”和“權(quán)重”都是抖音官方不認(rèn)可的說(shuō)法，但這并不代表新賬可以隨意發(fā)內(nèi)容，如果亂操作，可能會(huì)被判定為機(jī)器發(fā)布或營(yíng)銷(xiāo)號(hào)。

我們認(rèn)為養(yǎng)號(hào)是必要環(huán)節(jié)：

養(yǎng)號(hào)環(huán)節(jié)讓抖音系統(tǒng)認(rèn)定你的賬號(hào)是正常用戶，而不是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)；

還能通過(guò)建立活躍度、垂直度、健康度讓系統(tǒng)認(rèn)為這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，獲得初始權(quán)重；

最重要的一點(diǎn)就是讓抖音對(duì)你這個(gè)賬號(hào)有標(biāo)簽。

（3）養(yǎng)號(hào)的一些技巧【重點(diǎn)】

通過(guò)對(duì)話幾位抖音運(yùn)營(yíng)者，我們總結(jié)了7條養(yǎng)號(hào)方法，僅供各位運(yùn)營(yíng)者參考。

1、一部手機(jī)一個(gè)手機(jī)號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)賬號(hào)，盡量不要一部手機(jī)多個(gè)賬號(hào)切換，也不要同一個(gè)ip下不斷彼此搜索。

2、注冊(cè)賬號(hào)之后資料和頭像先隨便填，等養(yǎng)號(hào)成功再修改。

3、每天正常刷抖音1小時(shí)，每天關(guān)注20個(gè)，點(diǎn)贊30個(gè)，評(píng)論10個(gè)，轉(zhuǎn)發(fā)2個(gè)，“不感興趣”10個(gè)，主頁(yè)點(diǎn)擊搜索，里面的“熱點(diǎn)榜”、“猜你想搜”都看看。

注意：

①刷視頻時(shí)要保證完播率；

②適當(dāng)多關(guān)注你未來(lái)將要做的領(lǐng)域相關(guān)賬號(hào)；

③與領(lǐng)域不相關(guān)的點(diǎn)“不感興趣”。

④抖音養(yǎng)號(hào)不一定要完全按照這些數(shù)字去完成，但需要盡量完成關(guān)注、互動(dòng)等操作。比如養(yǎng)號(hào)期間多關(guān)注穿搭類(lèi)賬號(hào)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，平臺(tái)會(huì)給賬號(hào)打上穿搭的標(biāo)簽。

4、剛注冊(cè)的賬號(hào)千萬(wàn)不要做任何敏感操作，比如使用模擬器批量運(yùn)營(yíng)，或者刷粉。

5、經(jīng)常去熱門(mén)視頻下面評(píng)論，評(píng)論盡量精彩，有人點(diǎn)贊對(duì)權(quán)重有幫助。

6、刷半小時(shí)同城小視頻，去積極互動(dòng)，獲得點(diǎn)贊和私信的概率很高，甚至可以在養(yǎng)號(hào)期間就獲得幾十個(gè)自然粉絲，對(duì)權(quán)重有幫助。

7、養(yǎng)號(hào)一周左右，號(hào)沒(méi)養(yǎng)好，盡量不要發(fā)小視頻。

（4）怎么判斷養(yǎng)號(hào)完成

用抖音自帶相機(jī)發(fā)一個(gè)真實(shí)生活場(chǎng)景視頻，看播放量。

播放量當(dāng)天超過(guò)100是正常的，把該視頻設(shè)置為“私密”，開(kāi)始更新創(chuàng)業(yè)視頻。

（5）養(yǎng)號(hào)完成打造個(gè)人IP形象

養(yǎng)號(hào)一段時(shí)間后，我們可以開(kāi)始打造個(gè)人IP形象了，這時(shí)候需要把資料全部修改一遍，包括頭像、昵稱、個(gè)人介紹、背景墻、抖音號(hào)、賬號(hào)關(guān)聯(lián)，以后會(huì)詳細(xì)介紹。

三、推送機(jī)制

抖音的基礎(chǔ)操作可以關(guān)注抖音官方教學(xué)平臺(tái)“電商小助手”，里面發(fā)布了關(guān)于購(gòu)物車(chē)、直播等的基礎(chǔ)教學(xué)。

關(guān)于抖音的推送機(jī)制，截止到目前，抖音尚未公開(kāi)，外部關(guān)于抖音算法的論斷都是基于經(jīng)驗(yàn)推測(cè)。

根據(jù)頭條已公布過(guò)的推薦規(guī)則，同時(shí)結(jié)合眾多賬號(hào)實(shí)操反饋，我們總結(jié)了這套“抖音推送機(jī)制”，僅供參考。

（1）雙重審核

抖音每日上傳作品數(shù)量龐大，純靠機(jī)器審核容易被鉆空子，純靠人工審核又并不現(xiàn)實(shí)。因此，雙重審核成為抖音審核視頻內(nèi)容的第一道門(mén)檻。

機(jī)器審核

依靠人工智能模型識(shí)別視頻畫(huà)面和關(guān)鍵詞，它有兩個(gè)關(guān)鍵作用：

其一，審核視頻、文案中是否存在違規(guī)行為，如果疑似存在，就會(huì)通過(guò)飄黃、標(biāo)紅等提示人工注意；

其二，通過(guò)抽取視頻中的關(guān)鍵幀，與抖音數(shù)據(jù)庫(kù)中的海量視頻進(jìn)行匹配，內(nèi)容重復(fù)的作品進(jìn)行低流量或者降權(quán)推薦（僅粉絲可見(jiàn)、僅自己可見(jiàn)）。

人工審核

針對(duì)系統(tǒng)篩選出的疑似違規(guī)作品，以及易出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容的領(lǐng)域，抖音審核人工人員逐個(gè)進(jìn)行審核。主要集中在3塊：視頻標(biāo)題、封面和關(guān)鍵幀。

如果確定違規(guī)，抖音將進(jìn)行刪除視頻、降權(quán)通告、封禁賬號(hào)等處罰。

（2）疊加推薦

抖音的疊加推薦機(jī)制是登臺(tái)階式。

通過(guò)雙重審核的視頻，系統(tǒng)會(huì)分配一定基礎(chǔ)流量，然后系統(tǒng)根據(jù)初始流量池?cái)?shù)據(jù)（評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、完播率和點(diǎn)贊率）判斷用戶反饋和視頻質(zhì)量，將數(shù)據(jù)好的視頻推送至下一流量池。

四、素材收集

找好素材是打造爆款視頻的第一步，怎么快速找到大家買(mǎi)賬的視頻素材呢？可參考以下取材入口：

（1）國(guó)外比較好的素材網(wǎng)站

YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpaceVideos、Vube

=（2）國(guó)內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)素材的渠道

1、微信公眾號(hào)、搜狗微信

在微信中查看熱點(diǎn)話題及相關(guān)爆文，將其視頻化。

也可以在搜狗微信尋找熱門(mén)的自媒體文章，結(jié)合自身定位，選擇適合做成視頻的爆文將其視頻化。

2、新榜

新榜可以搜索24小時(shí)熱點(diǎn)情況，而且新榜會(huì)對(duì)每一領(lǐng)域的自媒體號(hào)進(jìn)行歸類(lèi)，統(tǒng)計(jì)每個(gè)賬號(hào)每天的發(fā)文情況、10w+情況、點(diǎn)贊數(shù)等。制作視頻時(shí)，可以去新榜尋找相關(guān)素材。

4、知乎

5、36氪

此網(wǎng)站比較適合科技類(lèi)的運(yùn)營(yíng)者，科技以外的領(lǐng)域可選擇的素材不多。

6、新浪微博

做娛樂(lè)類(lèi)自媒體號(hào)的運(yùn)營(yíng)者可以關(guān)注微博熱搜榜，可以在較短時(shí)間內(nèi)獲得不錯(cuò)的素材。

7、網(wǎng)易云音樂(lè)熱評(píng)

任意選擇一首歌曲，可以查看下方評(píng)論，收集點(diǎn)贊數(shù)最高的評(píng)論。

這些渠道是我們?cè)趯ふ宜夭臅r(shí)經(jīng)常使用的，在這里分享給大家。

在關(guān)注眾多渠道之后，每天會(huì)接觸到很多信息，你需要有識(shí)別重要信息的能力，此外你需要建立自己的素材庫(kù)，做好素材的積累。

五、內(nèi)容策劃

（1）選題

1、選題的難易程度

選題的難易程度要根據(jù)你的定位來(lái)定。如果你的定位是某方向的專(zhuān)業(yè)用戶，那選題可以稍難一點(diǎn)，但如果你針對(duì)的是普通大眾，那就要考慮觀眾心理上的難易。

比如說(shuō)你教大家做短視頻，我們比較一下下面兩種形式：1、用pr制作一個(gè)短視頻；2、用美拍制作一個(gè)短視頻。你會(huì)發(fā)現(xiàn)美拍的教學(xué)視頻比pr軟件的視頻播放量要高。因?yàn)閜r給大家的第一感覺(jué)就是復(fù)雜，一般人會(huì)覺(jué)得看了也不會(huì)，不如用美拍。

所以如果你的定位是pr教學(xué)，那么在介紹時(shí)一定要通俗易懂，直接用步驟化的方式讓大家產(chǎn)生興趣，比如“10步用pr制作一個(gè)短視頻”。即使大家不會(huì)去操作，但心理上會(huì)覺(jué)得比較容易，可以試試，從而看完視頻，產(chǎn)生關(guān)注。

2、選題方法

熱門(mén)內(nèi)容視頻化

剛開(kāi)始在選題上不要完全靠自己想象，最后的效果不一定好，不能代表所有的用戶，所以建議多去上一步推薦的素材入口看看，借鑒國(guó)外的熱門(mén)視頻，國(guó)內(nèi)的文字素材等。多找一些網(wǎng)上數(shù)據(jù)比較好的選題，然后把這些選題用視頻的方式來(lái)展現(xiàn)。

舉個(gè)例子，如果你想做科技類(lèi)的視頻，就找一些科技類(lèi)相關(guān)的、閱讀量“10萬(wàn)+”的貼子，然后把貼子內(nèi)容視頻化，因?yàn)橘N子內(nèi)容在圖文時(shí)就已被驗(yàn)證是用戶喜歡且具傳播性的。

這就是一個(gè)高效的視頻選題方法，能夠大大提高視頻的更新頻率。

傍熱點(diǎn)

熱點(diǎn)是個(gè)好東西，它可以無(wú)形之中幫你宣傳你的視頻。比如一個(gè)電影火了，電影主演很熱，與電影題材、主演其他的相關(guān)話題也能火，你可以圍繞相關(guān)話題自行拓展。雖然傍熱點(diǎn)這個(gè)方法有點(diǎn)投機(jī)取巧，但是它的效果還是很可觀的。

（2）腳本

1、什么是腳本，為什么要寫(xiě)腳本？

腳本可以說(shuō)是視頻拍攝的大綱，用以確定整個(gè)作品的結(jié)構(gòu)和拍攝細(xì)節(jié)。

拍攝短視頻，尤其是有劇情的短視頻時(shí)，我們不能想到哪里就拍哪里，盲目的拍攝會(huì)使短片質(zhì)量得不到保證，而且會(huì)造成素材的冗雜和時(shí)間的浪費(fèi)。

只有明白要拍攝的角度、時(shí)長(zhǎng)等要素，團(tuán)隊(duì)各人員才能高效完成自己的任務(wù)，節(jié)省團(tuán)隊(duì)精力。

2、怎么寫(xiě)腳本？

網(wǎng)上搜腳本模板，然后拆解對(duì)標(biāo)同行的熱門(mén)視頻。成功從來(lái)不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款視頻都經(jīng)過(guò)縝密的策劃，我們可以找?guī)讉€(gè)同行做對(duì)標(biāo)，拆解他們的拍攝套路。

在找同行時(shí)，可以去搜索這個(gè)賬號(hào)是否被精細(xì)化的貼上標(biāo)簽，一旦貼上，意味著這個(gè)賬號(hào)在垂直化上面做的較好，值得借鑒。

也可以直接在飛瓜數(shù)據(jù)抖音排行榜找產(chǎn)品，查看此款產(chǎn)品數(shù)據(jù)（播放量、點(diǎn)贊量）較好的推廣者原視頻，下載原視頻，制作拍攝腳本。

模仿著寫(xiě)拍攝腳本，只需要增加或者修改爆點(diǎn)。比如你是做種草的，你對(duì)標(biāo)的賬號(hào)種草場(chǎng)景在房間里，你可以修改場(chǎng)景，比如改成豪車(chē)?yán)?，同樣，人、產(chǎn)品也可以修改。

幾個(gè)要點(diǎn)：

①視頻時(shí)長(zhǎng)

前面提到系統(tǒng)如何判斷視頻質(zhì)量呢，就看這5個(gè)數(shù)據(jù)——完播率，點(diǎn)贊率，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注，所以建議前期不要做太長(zhǎng)的視頻。

視頻越短，對(duì)視頻質(zhì)量考驗(yàn)越低；完播率越容易有保證。

此處透露一個(gè)小技巧，抖音的完播率并不是指播完整個(gè)視頻，而是看完視頻總長(zhǎng)度的一半就算完播了。

②視頻框架

前端：留住客戶。視頻前端要引發(fā)觀眾聯(lián)想，

例如：第一秘書(shū)，把視頻的高潮畫(huà)面放到開(kāi)頭；

朱一旦的枯燥生活第一個(gè)畫(huà)面是他的勞力士手表。

這兩個(gè)號(hào)火的速度都非?？欤蠹铱梢曰厝パ芯恳幌滤麄兪窃趺戳糇∮^眾的。

中端：闡述內(nèi)容、制造情節(jié)。

后端：視頻后端可以引導(dǎo)大家點(diǎn)贊、評(píng)論，例如：申申大測(cè)評(píng)——“為我老婆點(diǎn)贊”。

六、視頻制作

視頻制作有兩個(gè)方向：搬運(yùn)與原創(chuàng)。對(duì)于搬運(yùn)視頻，前期可以用，后期盡量原創(chuàng)，但想要做個(gè)人IP千萬(wàn)不要搬運(yùn)。

制作搬運(yùn)視頻需要注意：

視頻不要打框；

清晰度要高；

去水?。ㄐ薷囊曨lMD5）；

不要搬運(yùn)熱度過(guò)高的視頻以免被舉報(bào)；

不要搬運(yùn)或模仿有IP傾向的視頻。

附上視頻去水印網(wǎng)站/

以后本平臺(tái)會(huì)出一篇干貨詳細(xì)介紹視頻制作常用app（快影、配音秀等）、專(zhuān)業(yè)軟件（PR）的使用方法，以及抖音上批量的書(shū)單號(hào)、壁紙?zhí)?、寶寶起名?hào)、淘寶帶貨號(hào)是怎么制作視頻的。

七、發(fā)布技巧

（1）發(fā)布時(shí)間

有統(tǒng)計(jì)顯示，12:00-13:00左右，17:00-18:00左右的點(diǎn)贊率最高。

但最好的發(fā)布時(shí)間沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要找到適合自己的發(fā)布時(shí)間，試著想象下，當(dāng)你發(fā)完后，你的精準(zhǔn)用戶是否會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)刷抖音，他們的狀態(tài)如何？

比如，情感類(lèi)視頻適合在晚上21點(diǎn)-23點(diǎn)發(fā)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段是大部分人空虛寂寞冷的高發(fā)期；勵(lì)志類(lèi)內(nèi)容則適合在早上8點(diǎn)-9點(diǎn)和中午11點(diǎn)半-12點(diǎn)半發(fā)布。

關(guān)于發(fā)布時(shí)間，結(jié)合定位人群刷抖音的時(shí)間和當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，沒(méi)有最好，只有最適合。剛開(kāi)始可以去統(tǒng)計(jì)下對(duì)標(biāo)同行的視頻發(fā)布時(shí)間。

（2）位置

1、發(fā)視頻要不要加定位？

分兩種情況：

第一種，視頻帶有一定地方屬性，比如：方言、特產(chǎn)、標(biāo)志性建筑等，那么，加定位可以增加推薦的精準(zhǔn)性。

第二種，你的內(nèi)容垂直，或風(fēng)格統(tǒng)一，且整體內(nèi)容跟地方屬性沒(méi)有關(guān)系，那就不用加。

2、發(fā)布時(shí)添加位置信息（POI）有什么好處？

有助于曝光。POI可以讓觀眾了解到店鋪所在位置，而且POI是視頻的信息之一，POI詳情頁(yè)是一個(gè)內(nèi)容集合頁(yè)，任何帶該P(yáng)OI的視頻都是你的潛在引流渠道。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是：新增了一個(gè)流量入口，只要在適合的時(shí)候加都是有好處的。

（3）標(biāo)題

我們給大家整理了6種爆款標(biāo)題的形式：

注意

1、標(biāo)題要引導(dǎo)用戶互動(dòng)，比如“視頻內(nèi)容+爭(zhēng)議/提問(wèn)/選擇”。

2、標(biāo)簽話題也要重視起來(lái)。熱點(diǎn)主題的標(biāo)簽有些是長(zhǎng)期的，非常適合在我們發(fā)布視頻時(shí)在后面加上，這會(huì)決定用戶在看相關(guān)標(biāo)簽主題時(shí)你的內(nèi)容會(huì)不會(huì)出現(xiàn)。我們可以在抖音“搜索”-“話題”中查找熱度高的話題。

3、不要用在微信公眾號(hào)里出現(xiàn)的各種震驚體，在去中心化的算法推薦下，這種標(biāo)題并不能增加瀏覽量。

4、切忌標(biāo)題黨，標(biāo)題要和內(nèi)容匹配且明確。

比如你的視頻是關(guān)于手機(jī)的使用技能，那么標(biāo)題最好能明確到你的手機(jī)品牌。

比如你講的是iPhone手機(jī)的技能，那你的標(biāo)題中一定要有這個(gè)關(guān)鍵字，這樣抖音會(huì)將你的標(biāo)題推給所有打了iPhone標(biāo)簽的用戶。

5、讓標(biāo)題更加吸引人

在標(biāo)題與內(nèi)容匹配明確的基礎(chǔ)上，如果你的標(biāo)題更加吸引人那必然也會(huì)影響視頻數(shù)據(jù)。在這里我總結(jié)一些點(diǎn)，供大家參考使用。

①善于使用數(shù)字，且是阿拉伯?dāng)?shù)字

②善于使用問(wèn)號(hào)和感嘆號(hào)

③善于添加品牌詞和熱詞

④一眼看上去，標(biāo)題像是能夠幫助用戶解決一個(gè)痛點(diǎn)的

⑤標(biāo)題像是在講一個(gè)故事（大家可以看一下“二更”的標(biāo)題感）

（4）Dou+測(cè)試敏感詞

含有敏感詞的視頻不能用dou+進(jìn)行推廣，因此可以使用dou+測(cè)試視頻中是否含有敏感詞。

測(cè)試方法：

1、準(zhǔn)備抖音小號(hào)（小號(hào)如果出問(wèn)題，不影響大號(hào)使用）；

2、用小號(hào)發(fā)布可能存在敏感內(nèi)容的視頻；

3、投放Dou+：

首先，看能否投放。如果不能投，那一定存在問(wèn)題；

然后，如果能投，看是否審核通過(guò)。

審核不通過(guò)，看官方給出的違規(guī)原因；

審核通過(guò)，隱藏視頻，暫停投放Dou+。

八、打造爆款

不少抖音運(yùn)營(yíng)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些內(nèi)容視頻發(fā)布的當(dāng)天、一周甚至一個(gè)月內(nèi)都表現(xiàn)平平，但突然有一天就上熱門(mén)了，為什么？

我們可以稱之為“爆款效應(yīng)”。

它是指，當(dāng)你的某一個(gè)視頻在成為爆款后，該視頻的曝光會(huì)帶來(lái)海量用戶進(jìn)入你的個(gè)人主頁(yè)，翻你之前發(fā)布的作品。

如果你之前的某些作品能夠獲得足夠多的關(guān)注，系統(tǒng)將把這些視頻重新投入推薦池。

所以很多垂直度做的好的運(yùn)營(yíng)者，往往都是因?yàn)槟骋粋€(gè)“爆款”視頻把其他幾個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻“點(diǎn)燃”了，帶來(lái)大量的精準(zhǔn)粉絲，成為某一個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅。

那么基于爆款效應(yīng)，做系列、做封面就至關(guān)重要。

（1）怎么選擇抖音封面？

視頻封面是非常重要的，因?yàn)橹灰愕囊曨l在相關(guān)頻道出現(xiàn)，你的封面就會(huì)出現(xiàn)。

1、打上標(biāo)題，讓精準(zhǔn)觀眾一眼就知道你要表達(dá)的主題是什么；

2、統(tǒng)一封面風(fēng)格。一旦陌生觀眾因?yàn)槟愕囊粭l視頻對(duì)你產(chǎn)生興趣，那么，統(tǒng)一的封面風(fēng)格，會(huì)讓這個(gè)觀眾迅速成為你的精準(zhǔn)粉，有利于沉淀精準(zhǔn)粉絲。

（2）怎么做系列？

比如對(duì)較長(zhǎng)的視頻進(jìn)行拆分、編號(hào)，進(jìn)行片頭片尾的包裝、制定視頻風(fēng)格的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)（包括視頻中的字體大小，字體在哪里出現(xiàn)），將視頻風(fēng)格統(tǒng)一化。將視頻的制作效率提升上去，從而提升視頻的質(zhì)量。

（3）借助Dou+上熱門(mén)

1、什么是Dou+

Dou+即平臺(tái)推出的視頻付費(fèi)推廣功能，就是花錢(qián)去推廣視頻作品。

Dou+是個(gè)好東西，對(duì)于數(shù)據(jù)較好、有潛力上熱門(mén)的視頻，可以借力Dou+提高曝光量，爭(zhēng)取上熱門(mén)。

2、如何正確投放Dou+

①前期的投放視頻測(cè)試

每個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻發(fā)布后不做任何包裝，先投一百塊的Dou+，投放后定時(shí)記錄視頻數(shù)據(jù)。

②包裝

把數(shù)據(jù)好、非常有潛質(zhì)上熱門(mén)的視頻篩選出來(lái)，對(duì)它進(jìn)行評(píng)論和點(diǎn)贊的包裝。

③復(fù)投

還是要記得保持記錄數(shù)據(jù)，且一定要維護(hù)好評(píng)論。

要明確一點(diǎn)，Dou+是一個(gè)加熱工具，只能起到助推錦上添花的作用。視頻能不能爆，關(guān)鍵還是看內(nèi)容。

九、提高權(quán)重

除了定期發(fā)布視頻，我們還需要通過(guò)掌握抖音后臺(tái)維護(hù)技巧提高權(quán)重。

以評(píng)論維護(hù)為例，評(píng)論需要做好兩點(diǎn)：

（1）維護(hù)自己的評(píng)論

自己發(fā)有參與性的評(píng)論，比如說(shuō)“我覺(jué)得。。。同意我的給我點(diǎn)個(gè)贊吧”，引發(fā)大家在下面評(píng)論。

讓用戶參與評(píng)論，如果剛開(kāi)始參與的人少，可以用一些方式，比如：

大家可能都有這樣的經(jīng)歷，看視頻的時(shí)候覺(jué)得某個(gè)點(diǎn)很有趣，想看看大家的看法，如果評(píng)論很精彩，或者有爭(zhēng)議，就會(huì)多看一會(huì)兒評(píng)論或者主動(dòng)評(píng)論，這時(shí)候視頻可能不經(jīng)意間已經(jīng)播放了好幾遍，這就可以提升視頻的完播率。

除此以外，你自己要和用戶有互動(dòng)。運(yùn)營(yíng)的童鞋在初期的時(shí)候一定要去回復(fù)大家的評(píng)論內(nèi)容，這也是算在互動(dòng)指數(shù)中的。

（2）評(píng)論別人的作品引流

有兩種玩法，第一種是專(zhuān)門(mén)去評(píng)論熱門(mén)的作品，此時(shí)流量大但寬泛。

第二種是專(zhuān)門(mén)去評(píng)論與自己賬號(hào)相關(guān)的大號(hào)的作品，比如你是賣(mài)麥片的，你可以搜索早餐之類(lèi)的關(guān)鍵詞就可以找到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此時(shí)流量小但精準(zhǔn)。

評(píng)論引流的技巧有兩個(gè)，

第一，注意頻率，如果頻率過(guò)快，容易被封號(hào)。所以切記不要一分鐘評(píng)論幾個(gè)。

第二，評(píng)論內(nèi)容要更換，而且千萬(wàn)不要帶敏感詞廣告，正常評(píng)論即可。

十、數(shù)據(jù)分析

運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要經(jīng)常檢測(cè)視頻數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)、帶貨數(shù)據(jù)等。常用分析工具包括卡思數(shù)據(jù)、飛瓜數(shù)據(jù)、抖大大、Toobigdata。

十一、變現(xiàn)方法

粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯是：內(nèi)容→粉絲→流量→變現(xiàn)。常見(jiàn)的變現(xiàn)形式有以下七種。

十二、矩陣

什么是矩陣？

抖音矩陣玩法是指賬號(hào)與賬號(hào)之間建立連接，通過(guò)運(yùn)營(yíng)策劃，橫向打通粉絲、快速擴(kuò)張領(lǐng)域，提高商業(yè)價(jià)值。

矩陣的運(yùn)營(yíng)同樣可以借鑒同行，看分析對(duì)象@的對(duì)象，還有“喜歡”和“關(guān)注”，挖出ta的矩陣號(hào)，看每個(gè)號(hào)的定位，是怎么運(yùn)營(yíng)的。

抖音短視頻運(yùn)營(yíng)指南？

我用的最多的軟件有：1、西瓜數(shù)據(jù)2、微商相冊(cè)3、Toobigdate4、快剪輯等

短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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提取碼：2D72?

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抖音怎么運(yùn)營(yíng)呢？

抖音運(yùn)營(yíng)策略主要有：

1、賬號(hào)定位：首先要根據(jù)企業(yè)需求來(lái)做賬號(hào)定位、制定戰(zhàn)略。

2、賬號(hào)認(rèn)證：企業(yè)抖音賬號(hào)的申請(qǐng)和認(rèn)證。

3、高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容：持續(xù)輸出高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容才能不斷的積累粉絲。

4、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)：做抖音不止要做一個(gè)賬號(hào)，要做兩個(gè)以上的賬號(hào)，而且要彼此聯(lián)動(dòng)、共同做火。

短視頻運(yùn)營(yíng)----知識(shí)分享結(jié)構(gòu)一

問(wèn)題?+?故事?+?實(shí)際場(chǎng)景應(yīng)用

問(wèn)題：直接拋出一個(gè)問(wèn)題（為什么天上有星星，為什么越吃越胖，如何快速燃脂肪？）

故事：寫(xiě)一個(gè)故事，來(lái)解釋這個(gè)問(wèn)題（比如什么叫革命精神，長(zhǎng)征路上硬漢師長(zhǎng)陳樹(shù)相、、、、

實(shí)際場(chǎng)景：這個(gè)問(wèn)題在實(shí)際中有什么應(yīng)用或者聯(lián)系

例如：

問(wèn)題：睡前多久不建議吃東西？

故事：2018年有一個(gè)研究就說(shuō)，如果吃完了晚餐，不到三個(gè)小時(shí)就睡覺(jué)，或者吃完晚餐沒(méi)有走路或者是睡覺(jué)的時(shí)間超過(guò)9小時(shí)，都會(huì)增加大腸直腸癌的風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)際應(yīng)用：所以吃完晚餐最好超過(guò)三個(gè)小時(shí)再睡覺(jué)

博商張琦老師為什么突然爆火？這5個(gè)原因告訴你？

大家最近在刷這位老師嗎？有誰(shuí)特別喜歡這位老師的內(nèi)容和演講風(fēng)格嗎？

這位老師的名字叫張勁。

博商管理旗下的老師之一，正在談?wù)撋虅?wù)思考。

據(jù)悉，從本月(5月)初開(kāi)始，突然走紅，包括嘀嘀打車(chē)、視頻號(hào)碼、小紅書(shū)(RED)等短視頻平臺(tái)在內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)粉絲超過(guò)700萬(wàn)人。

在短短半個(gè)月內(nèi)通過(guò)賣(mài)課，至少賺了千萬(wàn)美元。

上周，我看了她的直播。觀眾近百萬(wàn)，直播銷(xiāo)售課收入數(shù)百萬(wàn)美元。

這幾天，這位老師在視頻號(hào)碼上爆炸了，昨晚通過(guò)兩個(gè)小時(shí)廣播上了200多萬(wàn)節(jié)課。(

這沒(méi)什么大不了的，但最厲害的是，她的這場(chǎng)火，個(gè)人品牌價(jià)值極度擴(kuò)大，在商業(yè)上的持續(xù)影響力，可以說(shuō)價(jià)值幾百億美元。

這只是個(gè)開(kāi)始！

那么，這位老師到底是怎么放的火呢？

根據(jù)我的觀察和理解，我找到了一些線索。讓我說(shuō)幾點(diǎn)。你們是嗎？

一、有組織有計(jì)劃的爆破行動(dòng)

張老師的背后，無(wú)疑是強(qiáng)大的新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，看視頻內(nèi)容的質(zhì)量和數(shù)量就知道，這不是普通老師能做出來(lái)的。

通過(guò)張老師，最近我也突然意識(shí)到，張老師身后的博商在管理這個(gè)平臺(tái)。其實(shí)有很多有名的趕牛老師，用張老師這樣的視頻方式，快速爆破。

例如程廣見(jiàn)老師、關(guān)蘇哲老師、黃力泓老師、李力剛老師、鄭翔洲老師、申晨老師等，這些老師都在博商講課。在短視頻賽道上，用幾乎同樣的方法進(jìn)行了全面爆破。

2、樊登讀書(shū)矩陣游戲

一段視頻內(nèi)容通過(guò)二級(jí)剪輯傳輸?shù)綌?shù)百個(gè)賬戶，形成矩陣裂變傳播。

我剛數(shù)過(guò)，我最近半個(gè)月關(guān)注她的號(hào)碼，多達(dá)15人。

就這樣，一個(gè)視頻沖到了我們面前。這些視頻后面還有一個(gè)賬號(hào)。

應(yīng)該會(huì)有人統(tǒng)計(jì)張瀾老師的全網(wǎng)賬號(hào)，超過(guò)一百個(gè)。

去各大短視頻平臺(tái)，搜索張瀾這個(gè)關(guān)鍵詞，就知道賬號(hào)數(shù)量了。

不搜索一下就不知道。一檢索就會(huì)嚇一跳。

普通人如果能做到一兩個(gè)就已經(jīng)很厲害了。人做了幾百人。

3、利用推薦短視頻的機(jī)制。特別是視頻號(hào)的朋友稱贊推薦短視頻的推薦機(jī)制很可怕。

無(wú)論是嘀嘀打車(chē)還是視頻號(hào)碼，都是推薦的機(jī)制。

特別是視頻號(hào)碼。如果我稱贊張瀾老師的視頻，我所有的微信朋友都有可能上她的視頻。

這個(gè)推薦讓張瀾老師的視頻，實(shí)現(xiàn)了人傳人的現(xiàn)象。

我不知道這個(gè)人，但是我們的學(xué)生知道了，并夸獎(jiǎng)了我。我也被動(dòng)地刷了她的視頻。這個(gè)推薦機(jī)制可以病毒傳播。

還是完全免費(fèi)，幫她免費(fèi)發(fā)布！

4、分享的內(nèi)容都是與熱點(diǎn)最相關(guān)的話題，只要大家稍微注意一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)她的視頻都是圍繞著當(dāng)下人們最相關(guān)的熱點(diǎn)和社會(huì)現(xiàn)象。然后用商務(wù)思維解讀，讓很多人感受到樂(lè)趣。

特別是今年新冠災(zāi)禍逆襲后，我們很多中小企業(yè)老板生意不好做了，我想找個(gè)答案。為什么我的生意越來(lái)越難做了？然后，我想知道該怎么辦。于是這時(shí)，張老師給了想法，給了方向。然后，一言一行都到了痛點(diǎn)。你說(shuō)一點(diǎn)也不夸獎(jiǎng)。

她不像我們分享的，她分享的是什么文案怎么寫(xiě)，廣告怎么設(shè)計(jì)，怎么引流，怎么成交等等。

特別是做生意的人，對(duì)技術(shù)不感興趣，反而最喜歡聽(tīng)像張勁老師那樣的方向性、思考性、戰(zhàn)略性、商業(yè)模式等內(nèi)容。

5、張瀾老師自己很有實(shí)力，我在她的直播間，看到過(guò)她分享。

她說(shuō)她在她的行業(yè)默默耕耘了17年。

張老師顯然有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、深厚的內(nèi)功和敏銳的洞察力。

我想起了昨天在網(wǎng)上看到的話。所有的驚喜，都來(lái)自漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備。

臺(tái)下十年功勛，臺(tái)上幾分鐘。

當(dāng)我們看到張瀾老師引爆網(wǎng)絡(luò)，我們看到她身后的付出和努力，她今天的厚積薄發(fā)。

同時(shí)，我們也要看到，短視頻直播這一全新的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和工具，將為我們所有人、每個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。

如果沒(méi)有短視頻和直播這種新的營(yíng)銷(xiāo)工具，正如張老師所說(shuō)，即使在線聽(tīng)課，她也要面對(duì)幾十人、幾百人。

但是在網(wǎng)上，她可以同時(shí)一對(duì)一地有幾十萬(wàn)人講課。

時(shí)代在變，商業(yè)在變，營(yíng)銷(xiāo)方式也在變。

短視頻廣播是我們每個(gè)人和企業(yè)的必修課。

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李子柒成文化輸出，外網(wǎng)粉絲近千萬(wàn)，她背后的團(tuán)隊(duì)到底有多牛？

在b站上無(wú)意間被推薦了李子柒的視頻《黃豆醬油》，播放量很高，我就懷著好奇點(diǎn)進(jìn)去看了一下。

之前對(duì)李子柒的印象就是網(wǎng)上熱議她有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，以及討論她的才華是否有炒作的含量在里面。

其實(shí)對(duì)于長(zhǎng)得好看做事還能干的人，我還是有偏見(jiàn)之心的，畢竟這個(gè)世界上哪里有十全十美的人？

好吧，我承認(rèn)我這是嫉妒心爆棚...但是看完她的無(wú)數(shù)視頻，即使是有團(tuán)隊(duì)操作我也覺(jué)得無(wú)可厚非，因?yàn)橹谱麽u油這一過(guò)程真的太漫長(zhǎng)了！她真的非常賣(mài)力的在干活。

當(dāng)然自從她爆紅以后，很多人揪著她是不是網(wǎng)絡(luò)包裝出來(lái)的網(wǎng)紅在討論她。

她幾乎很少出面解釋?zhuān)强此铋_(kāi)始的視頻，那不熟練的剪輯手法，基本上能判斷那就是她自己一個(gè)人的作品。

這幾年她知名度不斷提高，視頻質(zhì)量也有飛速進(jìn)步，接著質(zhì)疑聲越來(lái)越多。

以上她解釋中列的這些團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該真的沒(méi)有，但她也沒(méi)有說(shuō)沒(méi)簽約公司啊，可以說(shuō)是一個(gè)障眼法。

但是無(wú)論有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，她的成就和努力都是不可忽略的。

家常的柴米油鹽，還有筆墨紙硯，造紙，木活字印刷等代表傳統(tǒng)文化的東西，單單一個(gè)筆墨紙硯就花了人家兩年的時(shí)間，這份用心值得我們學(xué)習(xí)。

不論是在b站還是在youtube上，李子柒的視頻都有破百萬(wàn)的播放量。

而且她在youtube上已經(jīng)有了734萬(wàn)粉絲，靠著youtube“每年都能有幾百萬(wàn)美元的收入”。

越來(lái)越多的都市人群想要回到農(nóng)村，過(guò)“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的田園生活。越來(lái)越多的外國(guó)人，通過(guò)李子柒的視頻領(lǐng)略了中國(guó)傳統(tǒng)。

到底是憑借著什么讓她收獲了央視“從今天起，像李子柒一樣熱愛(ài)生活，活出中國(guó)人的精彩和自信”這樣的高度評(píng)價(jià)呢，今天我們就來(lái)嘮一嘮。

01

1990年7月6日，李子柒生于四川綿陽(yáng)。

很小的時(shí)候父母離婚，她跟著父親。然而日子沒(méi)過(guò)多久，在她四歲的時(shí)父親去世。

她的童年并不快樂(lè)，李子柒曾說(shuō)過(guò)：“6歲時(shí)候的我，被繼母拽著頭發(fā)往水溝里按，被打的半死不活時(shí)，都生生的沒(méi)掉過(guò)一滴淚。”

后來(lái)李子柒便和和爺爺奶奶一起生活。再后來(lái)，很快爺爺去世，李子柒只有奶奶一個(gè)親人了，那個(gè)時(shí)候她只有14歲。李子柒只好輟學(xué)去打工。

為了養(yǎng)活自己和奶奶，八年時(shí)間，她做過(guò)餐館服務(wù)生，也做過(guò)酒吧DJ。能吃的苦她都吃了，能抗的壓力她都扛了。就在她的生活趨于穩(wěn)定的時(shí)候，一場(chǎng)變故發(fā)生了。

奶奶生了一場(chǎng)大病，她立刻趕回奶奶身邊。她深諳“子欲養(yǎng)而親不待”的道理，也知道什么才是對(duì)自己最重要的，所以2012年李子柒回到了她長(zhǎng)大的地方。

回到綿陽(yáng)老家后，她開(kāi)始想辦法賺錢(qián)，那個(gè)小山村又窮又落后，交通不發(fā)達(dá)。但是她為了能留在奶奶身邊，所以李子柒選擇開(kāi)了一個(gè)淘寶店。

2015年為了宣傳淘寶店，她開(kāi)始自拍自導(dǎo)古風(fēng)美食短視頻，結(jié)果后來(lái)短視頻火了，淘寶店卻因?yàn)闆](méi)有精力打理被迫關(guān)店了。

不過(guò)她的視頻也不是一下就火起來(lái)的，她熬了很長(zhǎng)時(shí)間。

2016年4月底她拍了一期《櫻桃酒》，按李子柒的話來(lái)說(shuō)這期視頻就是：一腦袋尬出癌的黃毛，出油的劉海，作到死還自以為很美的慢節(jié)奏，生硬的分鏡頭切換，動(dòng)不動(dòng)就曝光到無(wú)法直視還虛焦的畫(huà)面，只會(huì)靠“疊畫(huà)”切換鏡頭的剪輯方式....

但那已經(jīng)是她那時(shí)候能拍出的最完美的作品了，那時(shí)候她已經(jīng)在美拍上做了一個(gè)多月，所以拍完《櫻桃酒》后她開(kāi)始懷疑自己是不是吃不了這口飯了。

李子柒說(shuō)：我當(dāng)時(shí)自己給自己做了思想工作，還一本正經(jīng)的記了日記，當(dāng)然日記本現(xiàn)在不知道飛哪去了，具體內(nèi)容記不清楚了，大概就是——

可能這條路我真的走錯(cuò)了，我并不適合做這個(gè)...那么辛苦那么累拍的視頻也沒(méi)人看...算了、發(fā)完最后這個(gè)視頻就不拍了...繼續(xù)老老實(shí)實(shí)做我的小生意去...

結(jié)果，正當(dāng)她要放棄的時(shí)候，轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了。

《櫻桃酒》從兩天都沒(méi)有人點(diǎn)一個(gè)贊，到后面有一天半天時(shí)間點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)了！原來(lái)，《櫻桃酒》被美圖CEO看到點(diǎn)了贊，還被推到了美拍首頁(yè)熱門(mén)。

那天，李子柒無(wú)比興奮的在朋友圈發(fā)了截圖，紀(jì)錄這個(gè)歷史性時(shí)刻。終于在7個(gè)月后，李子柒拍出了爆款視頻《蘭州牛肉面》，全網(wǎng)播放量5000萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超60萬(wàn)。

從那過(guò)后，李子柒的微博粉絲從500萬(wàn)突破到1000萬(wàn)。再到后來(lái)，她又重拾起當(dāng)初的淘寶店。從為了宣傳淘寶店的2015到現(xiàn)在，一晃四年過(guò)去了。

如今李子柒已經(jīng)不僅僅是一個(gè)美食博主，更是一個(gè)品牌，一個(gè)東方美食文化品牌，準(zhǔn)備在萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)里成就更大的事業(yè)。

02

人紅是非多，有人黑你，才算實(shí)紅。

李子柒也不例外，在2017年4月拍出8000萬(wàn)播放量的《秋千》后，李子柒全網(wǎng)爆紅的同時(shí)，也很快被全網(wǎng)黑。

知乎上如下的評(píng)價(jià)很多：

一看就是很大的團(tuán)隊(duì)拍攝的，她只負(fù)責(zé)露個(gè)臉。她怎么會(huì)做那么多菜，肯定還有替身。居然還說(shuō)視頻是自己一個(gè)人拍的。不要臉！那么漂亮?xí)霾耍坑媚X子想想可能嘛？

一看就知道背后的團(tuán)隊(duì)是多大了，所謂的古風(fēng)女子也不過(guò)是噱頭罷了！

這么好看的視頻肯定是專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)拍出來(lái)的??！自己一個(gè)人怎么可能拍出來(lái)。有團(tuán)隊(duì)又不丟人，非要硬拗說(shuō)是自己拍出來(lái)的。真惡心！

這件事直接影響了她的生活。

于是在2017年的某天，李子柒選擇了停更視頻。

李子柒在拍攝視頻的某天，胃病犯了，疼得厲害，但是又不敢告訴奶奶，畢竟奶奶年紀(jì)大了，要去醫(yī)院行動(dòng)不方便。于是她就打電話給她一個(gè)護(hù)士朋友，她的朋友立馬趕來(lái)給她打點(diǎn)滴，開(kāi)藥。

那段時(shí)間李子柒正在遭受網(wǎng)絡(luò)暴力，兩人在聊天之際，她的朋友把李子柒好好罵了一頓。盡說(shuō)她不懂的照顧自己，這樣不要命做下去，奶奶誰(shuí)來(lái)照顧？

護(hù)士朋友告訴李子柒，她在網(wǎng)絡(luò)上被抨擊后自己憤憤不平地在帖子底下解釋了兩句，沒(méi)想到她自己也受牽連了。

李子柒聽(tīng)到護(hù)士朋友說(shuō)到這個(gè)事情，兩人都流下了眼淚。

第二天，李子柒就選擇停更。但是真正讓她選擇停更的原因，是她奶奶。

奶奶雖然年紀(jì)大了，但不是懂不起孫女最近的情緒。在朋友來(lái)訪的時(shí)候，無(wú)意間聽(tīng)說(shuō)了孫女最近的壓力和困難。

不一會(huì)聽(tīng)到外面金屬落地的聲音，李子柒知道大事不好，立馬拔了枕頭，沖向外面。原來(lái)奶奶在割豬草時(shí)不小心割傷自己了！

她后來(lái)說(shuō)：我出去就看到一位80多歲的老人，左手上血染紅了一片，眼睛里含著淚，不關(guān)心傷口，也不關(guān)心掉在地上那把剁豬草的刀，直直看著前方....我瞬間明白了，她一定是聽(tīng)見(jiàn)了，所以砍豬草時(shí)才會(huì)走神，才會(huì)傷到自己。我們一起生活了那么多年，她的每一個(gè)動(dòng)作、各種眼神我再明白不過(guò)！！那一刻，心像被狠狠的揪了！那是我捧在心尖上珍愛(ài)的人，那是我放棄所有都要陪再她身邊就為了保護(hù)她的人...現(xiàn)在卻因?yàn)槲业囊灰夤滦虚g接的讓她受傷了...

李子柒和朋友給奶奶做了包扎時(shí)，奶奶跟她說(shuō)：以后我們節(jié)約一點(diǎn)，你別做這個(gè)工作了....

那天她認(rèn)真反思，寫(xiě)了很多心里話，第二天發(fā)布微博，宣布暫時(shí)停更，回應(yīng)一切質(zhì)疑。

李子柒在停更說(shuō)明中寫(xiě)道：我以前幻想過(guò)很多種停更的方式，或許是因?yàn)槲遗睦哿?，不愿再出現(xiàn)在鏡頭面前；又或許我遇到了可以托付終身的人，成了家有了孩子；再或許是哪一天我找了比現(xiàn)在更讓我感興趣的生活方式；可無(wú)論哪一種,都不是我今天要面對(duì)的這種。

而此刻,我是腫著眼睛花著臉敲下的這些字。我很努力的想要讓自己平靜下來(lái)，也深知現(xiàn)在的自己樣子有多難看，可是咬破了嘴皮我還是控制不了現(xiàn)在的心情。他們傷害的，是我用命在護(hù)著的那個(gè)人！

03

停更以后，她發(fā)了一段自證視頻。從視頻里面看得出來(lái)，確實(shí)是她一個(gè)人在拍攝。一個(gè)人拍視頻不是不難，而是麻煩，開(kāi)機(jī)干了一點(diǎn)活又要去按快門(mén)，有時(shí)候手還很臟。當(dāng)然也可以一直拍下去后期再剪，只要你不跑出焦外，只要你內(nèi)存夠大……

這段自證就和韓寒自證自己沒(méi)有代筆一樣蒼白。對(duì)于要黑你的人來(lái)說(shuō)，你是解釋不清楚的。

有些人根本不愿意去了解來(lái)龍去脈。在停更15天后，李子柒在微博上公開(kāi)說(shuō)要組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

停更前她的視頻看得出來(lái)確實(shí)是一個(gè)人拍的。

把相機(jī)掛在樹(shù)上，架下小板凳上，角度不夠，用小石頭頂上。

在拍《蘭州牛肉面》時(shí)更崩潰，光拉面那個(gè)鏡頭她就拍了兩百多次！整個(gè)過(guò)程更復(fù)雜，拉面從和面、加水、加料、揉面、醒面等等有很多道門(mén)檻。

這個(gè)視頻拍了她整整三天，一直重新揉面重新拍，浪費(fèi)了20多斤面粉，廢掉的面團(tuán)她做成大馕吃了半個(gè)多月。

停更前99％都是她自己一個(gè)人親力親為造成的，至于那1％，偶爾會(huì)有李子柒的奶奶或者表哥表姐們會(huì)來(lái)幫幫忙。

停更過(guò)后，有一個(gè)跟微博深度合作的公司的老板一直私信她，想要幫她推廣，說(shuō)他非常欣賞她的才華。

但李子柒并沒(méi)有把她放在心上，覺(jué)得他是個(gè)騙子。后來(lái)這個(gè)老板親自到了綿陽(yáng)找到李子柒，他們吃了飯聊了天。

但李子柒的警惕性很高，還是沒(méi)有完全相信他。

不過(guò)后來(lái)，她的視頻真的得到了微博的資源推廣和政策扶持，她說(shuō)：我才意識(shí)到他沒(méi)有騙我，在我沒(méi)有給他任何承諾的情況下，他兌現(xiàn)了他的承諾，讓我得到了一波資源扶持。

后來(lái)這個(gè)老板和老板娘提出意見(jiàn)想要幫李子柒請(qǐng)攝影師和團(tuán)隊(duì)，但是李子柒沒(méi)有同意。她始終覺(jué)得自己的作品只有自己拍出來(lái)才滿意，別人的想法，別人的構(gòu)思，不能代替她的思想和作品。

最初她是想永久停更的，做完決定后，她給上面提到的那個(gè)老板說(shuō)了，結(jié)果被教育了一遍，那個(gè)老板說(shuō)：

“你一直那么堅(jiān)持的觀點(diǎn)，不一定就是完全準(zhǔn)確的，我能理解和尊重你的堅(jiān)持。但就攝影師這一抉來(lái)說(shuō)，你為什么就覺(jué)得攝影師他拍不了你想要的呢？首先，攝影師他具備很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，像你之前說(shuō)的那些問(wèn)題或許他們都能用專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫你解決。”

“退一萬(wàn)步說(shuō)，攝影師如果真的沒(méi)你拍的好，那你完全可以讓他幫你調(diào)三腳架和開(kāi)關(guān)拍攝鍵。其余怎么拍、怎么擺鏡頭、怎么調(diào)整焦距，這些你只需要?jiǎng)幼炀托辛?，你再也不用?lái)來(lái)回回的跑來(lái)?！?/p>

但是她雖然拒絕了這個(gè)老板的好意，但是她一直在思考這件事。這也是為什么在短暫的停更15天之后，她會(huì)選擇招聘助理和攝影師。

然而，還有彈幕和評(píng)論因?yàn)橛袥](méi)有團(tuán)隊(duì)的事情圍攻她。人家早在17年就公開(kāi)說(shuō)明了組建團(tuán)隊(duì)，招聘一個(gè)助理和攝影師。

04

努力是一件很可怕的事情。

就像帶貨大王李佳琦，一條十幾秒“OMG視頻”就可以賣(mài)50萬(wàn)的人，他最高的紀(jì)錄是在一分鐘之內(nèi)，賣(mài)光了15000支口紅。全年無(wú)休，一年365天，要開(kāi)389場(chǎng)直播。

就像papi醬，跟大學(xué)同學(xué)霍泥芳開(kāi)始以名為“TCgirls愛(ài)吐槽”的微博賬號(hào)發(fā)表短視頻，一人分飾多角，神態(tài)夸張，語(yǔ)速超快，再加上變聲器，英語(yǔ)、普通話、方言無(wú)縫切換，瞬間就燃爆了網(wǎng)絡(luò)。

人們不會(huì)在意一個(gè)人如何通過(guò)努力克服種種困難而成功，只會(huì)惡意揣測(cè)成功背后有什么不可告人的秘密。

李子柒同樣也是這樣。

李子柒是善良和美的結(jié)合，這樣一個(gè)活在風(fēng)花雪月的姑娘，沒(méi)理由被埋沒(méi)。李子柒存在的意義，便是告訴我們，那個(gè)夢(mèng)的確是可以實(shí)現(xiàn)的。

世外田園，煙雨平川。

安徽90后小伙，帶父母拍視頻成網(wǎng)紅，年入過(guò)億的背后有啥背景？

有這么一對(duì)古靈精怪的兄弟，他們每天都要上演無(wú)數(shù)次“家庭整蠱劇”，被稱為可以媲美周星馳的電影《整蠱專(zhuān)家》。

他們?cè)诙潭痰乃哪曛幸呀?jīng)坐擁7千萬(wàn)粉絲，甚至超過(guò)了劉德華，爆火程度直至海內(nèi)外，可世間網(wǎng)紅千千萬(wàn)，為何這對(duì)兄弟卻如此成功？成功的背后到底是真實(shí)力還是有背景？

他們就是瘋狂小楊哥和大楊哥，兄弟倆是雙胞胎出生于1995年，安徽六安人，從2018年入駐某音平臺(tái)以來(lái)，小楊哥的視頻都是以整蠱搞笑為主。

最開(kāi)始的一個(gè)視頻是小楊哥在陽(yáng)臺(tái)上炸墨水，當(dāng)他點(diǎn)燃爆竹之后準(zhǔn)備進(jìn)屋時(shí)，卻被哥哥關(guān)在了門(mén)外，被炸得滿臉都是墨水，氣的開(kāi)始口吐芬芳。

這個(gè)視頻還登上了劉儀偉主持的《家庭幽默錄像》，讓全國(guó)觀眾都在這段視頻中感受到了快樂(lè)。

嘗到甜頭的他開(kāi)始拉女友進(jìn)場(chǎng)，把女友的口紅掰斷，給女友閨蜜夾菜，花式測(cè)試女友妝容等等。

整個(gè)視頻充滿了反轉(zhuǎn)和惡搞氣息，讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友捧腹大笑時(shí)也不忘評(píng)論“我剛才試了下，現(xiàn)在已經(jīng)被分手了，你賠我女朋友”。

這個(gè)系列拍了一段時(shí)間后，小楊哥發(fā)現(xiàn)他的視頻有很多人開(kāi)始模仿，因?yàn)殡S便找個(gè)女孩都可以拍，同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題讓小楊哥開(kāi)始犯愁，他認(rèn)為自己的視頻還得不斷創(chuàng)新才行。

你以為小楊哥的創(chuàng)作就僅止于此嗎？

很快他們又化身為“整蠱兄弟”，哥哥在他牙膏里面放芥末，在他的煎餅里面放狗糧等等，反過(guò)來(lái)小楊哥也不甘示弱。

在哥哥睡著時(shí)整他，兄弟倆相愛(ài)相殺的劇情，讓網(wǎng)友們看完上集期待下集，雖然他們的視頻更新慢，但小揚(yáng)出品必屬精品。

他們兄弟倆互相整蠱的系列視頻，在平臺(tái)播放達(dá)到了上億次，圈粉5百多萬(wàn)。

但是這都不是讓他們真正爆火的視頻，讓他們真正爆火的還要從小楊哥化身為“網(wǎng)癮少年”開(kāi)始，這個(gè)系列的視頻以小楊哥愛(ài)玩游戲?yàn)橹鳎婚_(kāi)始只是他愛(ài)玩，在他的熏陶下老爸也逐漸被他帶偏。

視頻內(nèi)容就圍繞著，網(wǎng)癮少年和網(wǎng)癮老爸和腹黑大哥展開(kāi)，非常的接地氣有代入感，也引起了很多網(wǎng)友的共鳴。

粉絲也開(kāi)始暴增，一發(fā)不可收拾，網(wǎng)友們都說(shuō)他們的視頻可以專(zhuān)治不開(kāi)心，每次不開(kāi)心就來(lái)看他們的視頻。

此時(shí)有些網(wǎng)友開(kāi)始疑惑了，他們的視頻這么吸引人，背后肯定有團(tuán)隊(duì)，短短4年里就有這么高流量和粉絲，背后沒(méi)人操作誰(shuí)信啊，而視頻中每天一家人都在家里拍視頻，都不用上班，大家又紛紛猜測(cè)他家是富豪級(jí)別的。

那我們就來(lái)看看瘋狂小楊哥成功的背后到底是什么？

小楊哥的家庭不能說(shuō)是富裕，只能說(shuō)連中等都算不上，小的時(shí)候還窮到買(mǎi)不起菜，父母都是本本分分的工人。

他們兄弟倆從大學(xué)開(kāi)始就喜歡刷視頻，看到別人隨便一條視頻都幾百萬(wàn)的播放量，說(shuō)不羨慕那是假的，于是兄弟倆一合計(jì)也準(zhǔn)備開(kāi)始拍視頻。

一開(kāi)始他們還沒(méi)有固定的路數(shù)，就是在視頻里跳霹靂舞，可是拍了一年多并沒(méi)有激起太大水花，后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在年輕人生活壓力大，刷視頻就是為了放松，能讓大家看著開(kāi)心快樂(lè)的視頻應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，慢慢才走上正軌，為了走短視頻這條路，每天都要花大量的時(shí)間和精力來(lái)完成視頻拍攝，兄弟倆只能干一些比較自由的工作，在父母的幫助下他們開(kāi)了火鍋店和網(wǎng)店。

小楊哥也曾經(jīng)當(dāng)眾表示，自己的視頻都是自己創(chuàng)作的，他們沒(méi)有簽約任何公司，背后也沒(méi)有團(tuán)隊(duì)操作。

那為何小楊哥的視頻這么招人待見(jiàn)呢？

這其實(shí)跟小楊哥的性格有很大關(guān)系，在這個(gè)網(wǎng)紅泛濫的年代，直播帶貨也成了很多網(wǎng)紅甚至明星們撈錢(qián)的工具，用自己的人氣去賺錢(qián)，有很多人還為了賣(mài)貨不惜說(shuō)假話，以假亂真。

有不少網(wǎng)紅也因此已經(jīng)賺到盆滿缽滿，可小楊哥的視頻里，不管他賣(mài)什么都看不到吹噓商品，他只是在搞笑在跟網(wǎng)友互動(dòng)。

讓他賣(mài)螺螄粉，他居然臭的當(dāng)場(chǎng)就吐，讓他賣(mài)橘子，他吃了一口酸到五官扭曲，雖然這樣但他的每場(chǎng)直播，還是成交量驚人。

他并不去吹噓商品本身有多么的好，完全按照自己的真實(shí)感受，以表演的方式讓網(wǎng)友們看到這件東西本身是怎樣的。

就比如橘子，有的人喜歡吃酸，有的人喜歡甜的，但恰巧這個(gè)橘子就比較酸，而小楊哥又是個(gè)不能吃酸的人，他表現(xiàn)的真實(shí)感受讓喜歡吃酸的網(wǎng)友們就能毫不猶豫的下單。

螺螄粉也是同理，喜歡吃螺螄粉的人就是喜歡那股臭味，如果沒(méi)有那個(gè)臭臭的味道，反倒失去了吃螺螄粉的意義了。

比如有一次他賣(mài)螨蟲(chóng)噴霧，網(wǎng)友就問(wèn)他“螨蟲(chóng)可以當(dāng)寵物嗎”，賣(mài)胡蘿卜就有網(wǎng)友問(wèn)“是公的還是母的”，賣(mài)沙琪瑪又被網(wǎng)友們問(wèn)“為什么要?dú)ⅠR”，無(wú)論多刁鉆的提問(wèn)，他們都能夠迅速接梗，制造“笑點(diǎn)和包袱”。

各種奇葩問(wèn)題充滿了直播間，相愛(ài)相殺的兄弟倆，還經(jīng)常一言不合就在直播間開(kāi)啟“撕逼大戰(zhàn)”，小楊哥的嚎叫聲也在每一場(chǎng)直播間里回蕩，很多網(wǎng)友來(lái)他們直播間就像看小品和相聲一樣。

在他們的直播間沒(méi)有濃厚的商業(yè)氣息，只有搞笑和開(kāi)心，壓力再大的人只要進(jìn)入他們的直播間，不一會(huì)功夫都能笑著走出來(lái)，在他們直播間能得到前所未有的放松，就算買(mǎi)商品也買(mǎi)的開(kāi)心。

在流量為王的時(shí)代，不可否認(rèn)小楊哥是趕上了時(shí)代的順風(fēng)車(chē)，但是無(wú)論做任何事，都不可能一蹴而就，沒(méi)有隨隨便便的成功，他們成功的背后靠的就是不斷地堅(jiān)持，和不斷的創(chuàng)新。

想要在某一個(gè)行業(yè)找到立足點(diǎn)，就必須要有自己獨(dú)特的標(biāo)簽，墨守陳規(guī)不去創(chuàng)新，不去迎合當(dāng)代人的思想和口味，終究也是會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

小楊哥的成功也在于他們沒(méi)有忘本，一直以搞笑為主線，就算去直播帶貨還是會(huì)延續(xù)這種風(fēng)格。

并沒(méi)有像某些網(wǎng)紅一樣，前面所有的視頻都是為了帶貨，人氣夠了之后就開(kāi)始帶貨，一開(kāi)始帶貨就完全脫離了自己原本的形象。

就比如北大才女劉媛媛，原本她的每一個(gè)視頻都是以介紹書(shū)為主，畢業(yè)于高等學(xué)府又談吐不凡的她。

可隨著她慢慢爆紅，她賣(mài)書(shū)的次數(shù)越來(lái)越少，開(kāi)始賣(mài)各種商品，而且她在直播間，也一反往日“北大才女”談吐不凡的形象，活脫脫成了一個(gè)為賣(mài)貨嘯叫的“菜市場(chǎng)大媽”。

遭受到很多網(wǎng)友的吐槽，很多網(wǎng)友質(zhì)疑道“難道把孩子培養(yǎng)到北大畢業(yè)，就是為了來(lái)扯著嗓子賣(mài)貨嗎”？

在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，爆紅后迷失自己的網(wǎng)紅不在少數(shù)，而能堅(jiān)守初心，不隨波逐流才是最難能可貴的，永遠(yuǎn)不要丟掉自己身上的本質(zhì)，永遠(yuǎn)都堅(jiān)持做自己，值得每一個(gè)創(chuàng)作者共勉。

圖片源自網(wǎng)絡(luò)侵刪

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本文名稱：超燃短視頻運(yùn)營(yíng)
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