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本文目錄一覽

• 1，誰能告訴我營銷方案主要包括哪些
• 2，營銷方案包括哪幾部分
• 3，營銷方案包含哪幾點
• 4，營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

1，誰能告訴我營銷方案主要包括哪些

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2，營銷方案包括哪幾部分

1.方案背景2.方案目標3.方案實施4.方案備案（后備方案）5.方案預(yù)算

包括五個部分，分別是：字母表、聲母表、韻母表、聲調(diào)符號以及隔音符號。希望你對我的答案還滿意?。。?*^__^*)

3，營銷方案包含哪幾點

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容:一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅三、整個環(huán)境PEST分析:政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。
六、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

分為兩種方式，針對兩種讀者：一種是最普遍的，洋洋數(shù)千言，列舉許多理論和瞎編的數(shù)據(jù)，觀點復(fù)雜，不知所云。這是針對看的人也是一知半解，或者需要虛榮的人。這種方式很普遍，在網(wǎng)上大把模板可以下載修改，內(nèi)容也千篇一律。另一種是針對事實和解決問題的方式。越是營銷高手，越是簡言，越是精辟。這種方式需要用心，而不是模板。一般的邏輯是：
1、結(jié)論2、實施方案3、預(yù)期結(jié)果4、附錄：結(jié)論的理由和原因...網(wǎng)上有一本橙皮書-awinstudio營銷筆記《營消？營銷！》，據(jù)介紹，作者可以一篇營銷方案就能打動“第一次來中國的奢侈品牌ceo”的簡短文稿。建議搜索和免費下載看看，有幫助。

4，營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機會 　　1、管理營銷信息與衡量市場需求 　　
（1）、營銷情報與調(diào)研 　　
（2）、預(yù)測概述和需求衡量 　　2、評估營銷環(huán)境 　　
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 　　
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 　　3、分析消費者市場和購買行為 　　
（1）、消費者購買行為模式 　　
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） 　　
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場） 　　5、分析行業(yè)與競爭者 　　
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） 　　
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 　　
（3）、判定競爭者的目標 　　
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 　　
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式 　　
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避 　　
（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡 　　6、確定細分市場和選擇目標市場 　　
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求； 　　
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 　　1、營銷差異化與定位 　　
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 　　
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 　　
（3）、傳播公司的定位 　　2、開發(fā)新產(chǎn)品 　　
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析） 　　
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計 　　
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 　　3、管理生命周期戰(zhàn)略 　　
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段 　　
（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 　　4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略 　　
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 　　
（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 　　
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略 　　
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略 　　5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略 　　
（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策 　　
（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策 　　
（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程 　　
（4）、關(guān)于營銷方案的決策
（4P） 三、營銷方案 　　1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝 　　
（1）、產(chǎn)品線組合決策 　　
（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 　　
（3）、品牌決策 　　
（4）、包裝和標簽決策 　　2、設(shè)計定價策略與方案 　　
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 　　
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價 　　3、選擇和管理營銷渠道 　　
（1）、渠道設(shè)計決策 　　
（2）渠道管理決策 　　
（3）、渠道動態(tài) 　　
（4）、渠道的合作、沖突和競爭 　　4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播） 　　5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系 　　
（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 　　
（2）、銷售促進 　　
（3）、公共關(guān)系 　　6、管理銷售隊伍 　　
（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬） 　　
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四、管理營銷 　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 　　2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 　　4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

網(wǎng)站題目：營銷方案包括哪些內(nèi)容，誰能告訴我營銷方案主要包括哪些
本文地址：http://jinyejixie.com/article8/ehoiop.html

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