談?wù)勛约憾嗄曜鼍W(wǎng)絡(luò)項目售前的經(jīng)驗:(個人觀點)
1)售前要熟悉市場,特別是你從事項目的決策鏈,項目的商務(wù)價格,同類項目競爭對手的價格分析等等

2)售前要熟悉項目的運作方式,實施,管理.客戶的需求的深度挖掘,熟悉技術(shù)營銷和解決方案營銷.

3)售前要熟悉網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的技術(shù),對于業(yè)界的新技術(shù)要了解并且能夠講解;對于網(wǎng)絡(luò)相關(guān)服務(wù)器技術(shù),安全技術(shù),存儲技術(shù),語音和視頻技術(shù),應(yīng)用軟件的使用技術(shù)都能夠了解,特別是和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的技術(shù).

4)售前要熟悉各個行業(yè)項目的解決方案的特色.例如金融要熟悉金融的業(yè)務(wù),金融IDC的解決方案,金融網(wǎng)點的解決方案,金融安全抵御的解決方案等等

5)售前要能夠從技術(shù)上引導(dǎo)項目向有利于自己的產(chǎn)品,解決方案,技術(shù)選型,設(shè)備特性上靠攏,最大條件屏蔽競爭對手,確保項目中標.

6)售前要和銷售緊密聯(lián)系在一起,穿一條褲子,想銷售之所想,急銷售之所急,公司里銷售是產(chǎn)糧的,售前是化肥.

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文章轉(zhuǎn)載：http://jinyejixie.com/article6/ijcsig.html

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