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本文目錄一覽

• 1，自主營(yíng)銷力度什么意思
• 2，企業(yè)營(yíng)銷力包括以下哪些力 戰(zhàn)略力 資源力 企劃力 終端力 執(zhí)行力
• 3，什么是六力營(yíng)銷
• 4，如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行力
• 5，什么是銷售力

1，自主營(yíng)銷力度什么意思

自主營(yíng)銷力度，是指自己做銷售所付出努力，這里的營(yíng)銷不光是指銷售，而包含前期的調(diào)研，廣告，策劃等。

我是來(lái)看評(píng)論的

2，企業(yè)營(yíng)銷力包括以下哪些力 戰(zhàn)略力 資源力 企劃力 終端力 執(zhí)行力

這些都是，戰(zhàn)略力、資源力、企劃力、終端力、執(zhí)行力對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷都有影響！

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3，什么是六力營(yíng)銷

六力營(yíng)銷講究協(xié)同作戰(zhàn)，要求明確自身的短板，及時(shí)提升，優(yōu)化整合，互相借力，戰(zhàn)略共贏。把重點(diǎn)品種做深做透，企業(yè)靠核心品種贏利，集中資源核心單品突圍，打造品牌，再帶動(dòng)其系列產(chǎn)品群，做強(qiáng)做大，這是六力營(yíng)銷的核心思想。

作者：張繼明介紹：品牌要長(zhǎng)久，需滿足“六力營(yíng)銷”條件。桑迪首創(chuàng)的六力營(yíng)銷理論跳出單純分析產(chǎn)品的思維，側(cè)重分析企業(yè)整體營(yíng)銷能力，

4，如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行力

做市場(chǎng)營(yíng)銷的人，身上往往承擔(dān)著不少業(yè)績(jī)壓力，要想努力完成業(yè)務(wù)量，就要提高執(zhí)行力。其次，營(yíng)銷執(zhí)行力不止是自己的執(zhí)行力，更多指營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，那么該如何帶好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、提升執(zhí)行力呢？在職場(chǎng)中，執(zhí)行力差的原因主要有：①不知道干什么；②不知道怎么干；③干起來(lái)不順暢；④不知道干好了有什么好處；⑤知道干不好沒(méi)什么壞處。針對(duì)以上問(wèn)題，我們可以從5點(diǎn)提高執(zhí)行力：①目標(biāo)明確；②方法可行；③流程合理；④激勵(lì)到位；⑤考核有效。

張景權(quán)先生認(rèn)為執(zhí)行力力從來(lái)就不是簡(jiǎn)單存在的,他和企業(yè)文化,產(chǎn)品文化,團(tuán)隊(duì)凝聚力,企業(yè)組織構(gòu)架及相關(guān)制度等其他要素相輔相成,就執(zhí)行力,談執(zhí)行力的話,就比較片面了,現(xiàn)在就談?wù)勂娴睦斫鈭?zhí)行力!老板們一般認(rèn)為:把我的想法變成行動(dòng),達(dá)到圓滿就是有執(zhí)行力對(duì)企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營(yíng)能力,經(jīng)得起推敲對(duì)團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力,就是對(duì)外輸出成功行動(dòng)的復(fù)制和極品模仿對(duì)個(gè)人而言執(zhí)行力就是辦事能力,處事及談判能力深一層理解是企業(yè)員工貫徹、落實(shí)企業(yè)的能力及推動(dòng)力。執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在知行合一才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行，就是落實(shí)推動(dòng)的能力，是由知到行的實(shí)踐。很多企業(yè)往往都是在知的層面就出現(xiàn)了問(wèn)題,沒(méi)有把傳達(dá)的讓員工知道的任務(wù)按調(diào)理細(xì)化和分解,而是誤以為自己懂了,管理層也應(yīng)該懂了,管理層懂了,員工一定也懂了.用一兩句話或者語(yǔ)言而泛泛而談,另外在行的方面也是如此,以為自己能力能夠輕松駕馭的事情,員工也會(huì)如此,殊不知員工的能力或心理素質(zhì)還達(dá)不到這個(gè)層面,所以一定要簡(jiǎn)單在簡(jiǎn)單,直接在直接才可以做到行之有效.

執(zhí)行力可分為狹義與廣義，狹義的執(zhí)行力可以是指一個(gè)人的執(zhí)行力或某一件事的執(zhí)行力等；廣義的執(zhí)行力是指一個(gè)組織、一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力，也即企業(yè)、組織在達(dá)成目標(biāo)過(guò)程中所有影響最終目標(biāo)達(dá)成效果的因素，對(duì)這些影響效果的因素都進(jìn)行規(guī)范、控制及整合運(yùn)用的話，那么企業(yè)就可提高執(zhí)行力。進(jìn)入21世紀(jì)后，執(zhí)行力將對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著越來(lái)越重要的作用，它將是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，從而成為決定企業(yè)成敗的一個(gè)重要因素。如果沒(méi)有執(zhí)行力，無(wú)論戰(zhàn)略藍(lán)圖多么宏偉或者組織結(jié)構(gòu)多么科學(xué)合理，都無(wú)法發(fā)揮其本身的威力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力如何，將決定企業(yè)的興衰。執(zhí)行力是使企業(yè)達(dá)成計(jì)劃和目標(biāo)的必然途徑，因而也是管理的一項(xiàng)重要任務(wù)。建議你看一下foxconn老總郭臺(tái)銘先生寫的<>一書，在里面你可以找到答案. 參考資料：http://www.1-manager.com/show.aspx?id=111&cid=22

5，什么是銷售力

營(yíng)銷力是一個(gè)本土化的名詞，是由我國(guó)的部分研究者在管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論基礎(chǔ)上，于20世紀(jì)90年代后期提出的全新理念。狹義的營(yíng)銷力是指企業(yè)營(yíng)銷力。關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷力的研究還處于初步階段，尚未形成成熟、系統(tǒng)的理論體系。企業(yè)營(yíng)銷力的內(nèi)涵界定也是莫衷一是，主要包括：資源能力假說(shuō)，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷力是一種資源能力；競(jìng)爭(zhēng)能力假說(shuō)認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷力是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；策略能力假說(shuō)認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷力是一種策略運(yùn)用能力；動(dòng)力假說(shuō)認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷力是營(yíng)銷流在營(yíng)銷鏈上運(yùn)行的動(dòng)力系統(tǒng)，即營(yíng)銷力是推動(dòng)營(yíng)銷流在企業(yè)營(yíng)銷鏈上運(yùn)動(dòng)的動(dòng)力。學(xué)者們從不同的角度提出的見(jiàn)解對(duì)于認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷力的本質(zhì)都有一定的借鑒意義。企業(yè)營(yíng)銷力內(nèi)涵的界定是企業(yè)營(yíng)銷力概念模型的基礎(chǔ)。企業(yè)營(yíng)銷力作為一個(gè)研究并旨在改善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的術(shù)語(yǔ)，其內(nèi)涵首先應(yīng)該體現(xiàn)為企業(yè)通過(guò)統(tǒng)籌、利用內(nèi)外資源滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求以實(shí)現(xiàn)自身生存和持續(xù)發(fā)展的一種能力，即企業(yè)營(yíng)銷力是企業(yè)有效開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的能力。所以企業(yè)營(yíng)銷力的力 是一個(gè)能力的概念，屬于企業(yè)能力的范疇。這種能力必須保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開展的有效性，即對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展有實(shí)質(zhì)意義(見(jiàn)圖1所示)。另外，企業(yè)營(yíng)銷力的內(nèi)涵還表現(xiàn)為一種量化的涵義，即這種能力有大有小。這將體現(xiàn)為企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)中所表現(xiàn)出來(lái)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力大小。這種能力的大小進(jìn)而決定了企業(yè)能否在市場(chǎng)上長(zhǎng)期生存和發(fā)展。綜上所述，將企業(yè)營(yíng)銷力的內(nèi)涵界定為：企業(yè)營(yíng)銷力是企業(yè)有效開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的能力，屬于企業(yè)能力的范疇，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)營(yíng)銷力的具體表現(xiàn)。企業(yè)營(yíng)銷力的組成結(jié)構(gòu) 　　市場(chǎng)營(yíng)銷的思想要求企業(yè)應(yīng)該從市場(chǎng)需求出發(fā)，生產(chǎn)出能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并通過(guò)一定的營(yíng)銷策略與消費(fèi)者達(dá)成交易，以實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)。同時(shí)企業(yè)必須保持整個(gè)過(guò)程的動(dòng)態(tài)持續(xù)性，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期生存和持續(xù)發(fā)展。沿著這一思路，從產(chǎn)品價(jià)值、銷售策略和市場(chǎng)營(yíng)銷持續(xù)三個(gè)方面提出企業(yè)營(yíng)銷力的組成結(jié)構(gòu)。即企業(yè)營(yíng)銷力體現(xiàn)為三個(gè)分力：價(jià)值力、銷售力、持續(xù)力。價(jià)值力可分解為產(chǎn)品力、服務(wù)力、品牌力；銷售力可分解為價(jià)格力、渠道力、促銷力；持續(xù)力可分解為產(chǎn)品生命力、顧客關(guān)系維系力、營(yíng)銷執(zhí)行力。筆者構(gòu)建的企業(yè)營(yíng)銷力結(jié)構(gòu)模型如上圖2所示。(一)價(jià)值力 　　價(jià)值力指企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))所能帶給顧客的價(jià)值，體現(xiàn)出企業(yè)的產(chǎn)品客觀上能多大程度滿足顧客的需求。因此，價(jià)值力是整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷力的基礎(chǔ)。企業(yè)所能提供給顧客的價(jià)值除了產(chǎn)品(服務(wù))本身帶給顧客的使(享)用價(jià)值外還包括產(chǎn)品品牌和售后服務(wù)帶給顧客的其他附加價(jià)值。
1．產(chǎn)品力　　決定價(jià)值力的第一個(gè)因素是產(chǎn)品力，是企業(yè)的產(chǎn)品(包括服務(wù)產(chǎn)品)所能提供給消費(fèi)者的效用。消費(fèi)者之所以能產(chǎn)生與企業(yè)進(jìn)行交易行為的動(dòng)機(jī)，其主要誘因就是產(chǎn)品本身能帶給消費(fèi)者使用價(jià)值。因此產(chǎn)品本身的效用能否滿足消費(fèi)者的需求，始終是決定企業(yè)能否帶給消費(fèi)者價(jià)值的一個(gè)首要因素。

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