你好，我是陳松松

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上一篇文章和大家分享了如何通過用戶關(guān)注主播的過程找到抖音賬號上熱門、漲粉的發(fā)力點，這一篇文章和大家分享“短視頻+直播”帶貨相關(guān)的一些經(jīng)驗和心得。

去年，抖音賬號直播不溫不火，

今年，抖音賬號直播異?；鸨?。

哪怕賬號粉絲不是很多，但直播間人氣卻還不錯，

哪怕直播間人氣只有幾十個，你發(fā)現(xiàn)也能漲粉、也能賣貨！

在2019年，

短視頻成為主要的出貨入口；

大家已經(jīng)嘗到了短視頻的甜頭；

2020年，

“短視頻+直播”會成為主要的出貨方式。

如果你經(jīng)?？炊兑糍~號直播，會發(fā)現(xiàn)很多賬號只有一兩千個粉絲，一樣可以直播，一樣可以賣貨。

所以，2020年，乃至2021年

“短視頻+直播”這對黃金搭檔會成為漲粉主流、會成為帶貨主流、會成為變現(xiàn)主流。

有了直播，短視頻會如虎添翼，對于商家來說也是錦上添花，原來發(fā)作品，對于商家來說非常的困難，笨嘴笨舌不知道講什么。

現(xiàn)在的直播，讓商家夸夸其談，原來不知道作品發(fā)什么內(nèi)容，通過直播，找到了短視頻的方向，打開了自己的三寸不爛之舌，更促進了短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。

2020年“短視頻+直播”將相互依存！

用短視頻的優(yōu)勢，來彌補直播的缺點，

用直播的優(yōu)勢，來彌補短視頻的缺點。

比如，

短視頻漲粉快，就多發(fā)作品；

直播變現(xiàn)快，就多開直播；

一個漲粉快，一個變現(xiàn)快，漲粉快的為變現(xiàn)快的輸送粉絲，正好互補！

短視頻轉(zhuǎn)化不了的，用直播來轉(zhuǎn)化；

短視頻無法建立信任的，就用直播來建立信任；

直播間人氣低，就用作品來輸送；

總之，

短視頻彌補不了的，就用直播來彌補，

直播彌補不了的，就用短視頻來彌補。

用短視頻來積累粉絲，用直播來變現(xiàn)就是一個完美搭檔

2020年的短視頻怎么玩

2020年的直播怎么玩？

2020年短視頻+直播怎么玩？

還是你最討厭的那兩個字：內(nèi)容

視頻，要有視頻內(nèi)容，有視頻內(nèi)容，才能漲粉；

直播，要有直播內(nèi)容，有直播內(nèi)容，才能留人；

所以，

不管是短視頻，還是直播，

內(nèi)容永遠是上熱門最快的、漲粉最快的、建立信任最快的、賣貨最快的、出名最快的，你要用90%的時間去研究作品、研究內(nèi)容、研究你的粉絲！

玩抖音賬號，不管是發(fā)作品還是開直播，內(nèi)容就是方向！

有內(nèi)容，就有機會！

有內(nèi)容，就有粉絲；

有內(nèi)容，就有人氣；

有內(nèi)容，就有成交；

有內(nèi)容，就有信任；

作品熱門了，漲粉很快，賣貨也很快，而且直播間人氣也會很高。

但這里有一個比賣貨更加重要的就是，進入你直播間的這些觀眾，你能留住多少人關(guān)注你，下次你開播的時候，還能有多少人來到你的直播間給你充當人氣，給你刷禮物，我想，這是你一輩子該琢磨的事！

如何使用“短視頻+直播”實現(xiàn)雙重漲粉、雙重賣貨、雙重變現(xiàn)，簡稱三個雙重？

仍然是你最討厭的那兩個字：內(nèi)容

大家記?。?/p>

無內(nèi)容，不漲粉

無內(nèi)容，不賣貨

無內(nèi)容，不成交

無內(nèi)容，不信任

那該怎么做呢？

其實，每天只需要做三件事：

第一件事：定位好自己

第二件事：每天發(fā)視頻

第三件事：每天開直播

通過作品漲上來的粉絲不太活躍，他們只是因為作品不錯才關(guān)注你，沒想過下次是否來看你，更沒想過在你這里購物。

那如何增強你們之間的信任、增加你們之間的互動，就是要多發(fā)作品、多開直播，和這些粉絲互動，要不漲上來的粉絲就是一個數(shù)字，沒有任何的意義。

換句話說，如果你經(jīng)常發(fā)作品、經(jīng)常開直播、經(jīng)常跟粉絲互動，那么你賬號內(nèi)的粉絲中，活粉會多一些。

反之，“死粉”會很多，這個“死粉”不是真的“死粉”，而是關(guān)注你的同行，或者關(guān)注其他人了，因為你總不發(fā)作品、總不開直播，慢慢就被其他經(jīng)常開直播、經(jīng)常發(fā)作品的商家給吸引過去了。

第一件事：定位好自己

不管發(fā)作品，還是開直播，首先就是要定位好自己，以后就圍繞自己的定位去發(fā)作品、去開直播，這樣你從年頭玩到年尾都不會迷茫，至少不會為“干什么”而迷茫。

如何定位自己？

大家記住四個字：三點一線

這是最好的定位、也是最佳的定位。

那什么是三點一線？

給大家解釋一下：

三點：作品定位、直播定位、所售商品

一線：三個點的方向都是屬于一個方向，完全就是一條線垂直下來，只專注在一個領(lǐng)域、只賣這個領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)。

到這里問大家三個小問題？

①作品發(fā)什么？

②直播聊什么？

③產(chǎn)品賣什么？

記?。喝c一線

比如你是做育兒的

①作品發(fā)什么？發(fā)育兒相關(guān)的知識

②直播聊什么？聊育兒相關(guān)的知識

③產(chǎn)品賣什么？賣育兒相關(guān)的產(chǎn)品

這就是三點一線，都是和育兒領(lǐng)域相關(guān)，購買育兒產(chǎn)品的人群都是對育兒有相關(guān)的需求。

其實，通過這三個問題，大家就知道你是專家，你是專業(yè)干育兒這個領(lǐng)域的，這些家長會深信不疑的相信你，會死心塌地的聽你講、按你說的做，在你這里下單。

雖然說，育兒類的抖音賬號賬號沒有美食類、搞笑類漲粉快、漲粉多。

但是，凡是關(guān)注你的這些粉絲，要么是家里有孩子，要么是準備要孩子的，客戶非常精準，在未來的消費能力也非常強，因為家長都是寧可虧了自己，也不愿虧了孩子，寧可自己少吃點，孩子要什么都是盡量滿足，這就是父母。

所以，粉絲不在于多，而在于精準，在于消費能力！

但在實際生活當中，你會發(fā)現(xiàn)很多商家并沒有做好三點一線，賬號定位亂、作品發(fā)的亂、直播內(nèi)容也亂、賣的產(chǎn)品也亂，這就是一味的追求粉絲數(shù)量，一味的追求熱門，而忽略了粉絲的質(zhì)量，忽略了變現(xiàn)能力。

現(xiàn)在是粉絲精細化運營的時代，不是大而全的時代，雖然粉絲數(shù)量非常重要，但比粉絲數(shù)量更加重要的就是粉絲的質(zhì)量。

為什么很多百萬粉絲級別的抖音賬號賬號，不如那些只有幾萬粉絲的賬號賺錢，雜而亂+不能堅持+太貪了是一個很大的原因！

簡單點說，就是一味地追求粉絲數(shù)量，沒有重視變現(xiàn)能力和粉絲質(zhì)量。

尤其是，你本身就從事這個行業(yè)的，我們追求的是粉絲的質(zhì)量，追求的是粉絲的變現(xiàn)能力，不是粉絲的數(shù)量。

雖然很多的抖音賬號賬號只有幾千個幾萬個粉絲，但是人家的變現(xiàn)能力很強，我想這是百萬級別抖音賬號賬號要研究的對象。

定位做好了，你接下來你要用95%的時間就是發(fā)作品、去開直播、去研究作品、去研究直播、去研究你的用戶，只有在這樣才能持續(xù)漲粉、才能持續(xù)出單！

第二件事：每天發(fā)視頻

一旦自己的定位確定了，接著就是發(fā)作品。

通過作品積累第一批粉絲，然后就是開直播，通過直播為作品導(dǎo)流、為賬號漲粉、為自己變現(xiàn)，然后就是不斷的循環(huán)。

作品，最好在固定時間發(fā)，每天固定1-3個，主要就是給粉絲養(yǎng)成習慣，每天這個時間點來看你發(fā)的作品，或者看你直播，提高粉絲的粘性！

通過你發(fā)的每一個作品去累計，形成一個勢的疊加，從而增強作品的威力，如果你一個月只發(fā)十幾個作品，甚至只發(fā)幾個作品，再加上作品質(zhì)量不是太好，那么就很難去打動你的目標客戶，很難留住這些粉絲。

你發(fā)的每一個作品都是積累粉絲的一個節(jié)點，把這些點連起來就成為線、成為面、成為一個空間，這樣你的精準粉絲才會越來越多，然后把每一個點都導(dǎo)入到直播間，通過直播間來轉(zhuǎn)化，通過直播間來變現(xiàn)，來建立信任。

你的作品質(zhì)量越好，數(shù)量越多，那么賬號活躍度也就越高，漲粉就越快、熱門也就越多，你賬號的這些粉絲都會成為你的死忠粉，粘性非常高。

現(xiàn)在是2020年了，

不要再像2019那樣，今天高興了就發(fā)一個

明天播放量少就不發(fā)了，這樣很難玩好抖音賬號，很難在抖音賬號上掙到錢！

不管是否熱門，每天都要堅持發(fā)作品、堅持開直播、堅持研究你的同行、堅持研究你的粉絲。

發(fā)作品，

就像我們吃飯一樣，一頓也不能落！

第三件事：每天開直播

除了每天發(fā)作品這個基礎(chǔ)工作之外，你還要堅持開直播！

短視頻很短，可展現(xiàn)的內(nèi)容有限，不能讓觀眾、讓粉絲全面的了解你，但是直播時間長，而且可以說很多的話，觀眾、粉絲可以和你深入交流，順便帶帶貨！

正好用直播的優(yōu)勢，彌補了作品的劣勢！

所以，能開直播就開直播！

有時間就開直播，哪怕直播間只有很少的人氣，也要堅持，通過平時的直播積累自己的直播經(jīng)驗，不斷的完善，一旦某一天你的作品火了，你的直播間人氣高了，你能吼住場，你能留住人，這是我們最想和你說的。

大家在直播的時候，盡量固定好時間，比如每天早上6點開播，那以后每天都6點開播，這個時間點輕易不能變，讓粉絲養(yǎng)成習慣，也方便粉絲把你的抖音賬號賬號，把你的直播間介紹給身邊的朋友，通過固定時間能幫助你留住更多的粉絲。

另外，如果作品熱門了，只要有時間，要立馬開播，這樣能沖高你直播間的人氣。

如果你的直播內(nèi)容還不錯，那么就能把這些熱門帶來的粉絲都留住，但是如果你的直播內(nèi)容觀眾不喜歡，那么熱門給你帶來的這些粉絲，很大一部分會取關(guān)你，已經(jīng)關(guān)注你的這些粉絲也會取關(guān)你。

開直播的目的是留住這些觀眾，順便帶帶貨。

總之，

粉絲喜歡什么，你就講什么！

因為作品就那么幾十秒，幾分鐘，只能直接一點，而直播可以隨便閑聊，而且時間也長，聊什么話題隨意，沒有發(fā)作品那么嚴格，只要粉絲喜歡，只要粉絲愿意聽，就可以講。

作品不用說了，只要你發(fā)的作品通過平臺的審核，系統(tǒng)都會自動分配流量，那么直播也是一樣，直播也會有流量推送。

所以，作品、直播都自帶流量

如果你不發(fā)作品，就沒有粉絲

如果你不開直播，就沒有人氣

少哪一樣，流量就會自減一半

那如何增加活粉、增加人氣、增加死忠粉，其實就是不斷的創(chuàng)造有價值的內(nèi)容，然后不斷的發(fā)作品、不斷的開直播，每天循環(huán)輸出！

你的財富，取決于你為別人創(chuàng)作的價值

在抖音賬號，價值是什么，價值就是短視頻內(nèi)容

為什么玩的好的天天發(fā)作品，

因為能漲粉、能賣貨、能出名、能達到自己的目的，而且也嘗到了甜頭

這些都明白了，

接下來就天天循環(huán)發(fā)視頻、天天循環(huán)開直播，單子會天天有！

記住，功夫下在哪，哪就會得到提升，就會得到相應(yīng)的結(jié)果

用短視頻積累粉絲，用直播來變現(xiàn)，已經(jīng)不是什么商業(yè)機密，人人都知道！

版權(quán)所屬，轉(zhuǎn)載請注明出處（你懂的）,本文原創(chuàng)作者：陳松松

名稱欄目：抖音賬號怎樣直播賣貨運營(抖音賬號直播賣貨的品牌是真的嗎)
地址分享：http://jinyejixie.com/article48/shjiep.html

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