據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年將有40%的實(shí)體店倒閉。

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其中包括曾經(jīng)的零售巨頭:沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家等。

但是，實(shí)體店的大量倒閉與疫情無(wú)關(guān)。有三個(gè)真正的原因。

1.電子商務(wù)的影響

2.直播引發(fā)的危機(jī)

3.社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)形成壟斷。

一個(gè)

商業(yè)形態(tài)的變化，其實(shí)就是流量分配權(quán)的變化。

在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，購(gòu)物中心可以依靠區(qū)域優(yōu)勢(shì)掌握流量。所以，零售商要想做生意，就得入駐商場(chǎng)，支付高額租金。

但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活和購(gòu)物都轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上。這個(gè)時(shí)候，賣(mài)家要想生存，就得入駐電商平臺(tái)。

在電商模式下，賣(mài)家要想讓客戶(hù)賣(mài)貨，就得在平臺(tái)上交押金、扣分，而且只能靠不斷的推廣才能實(shí)現(xiàn)。

電商相當(dāng)于取代了傳統(tǒng)的零售地主，成為網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)成都做網(wǎng)站的地主。

當(dāng)然，隨著智能手機(jī)的普及和5G網(wǎng)絡(luò)的興起，不僅是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，實(shí)體商家也要入駐平臺(tái)。

對(duì)于實(shí)體商家來(lái)說(shuō)，成都app軟件開(kāi)發(fā)公司這相當(dāng)于給兩個(gè)房東打工，會(huì)增加成本和壓力。

比如想做餐飲，必須入駐外賣(mài)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)才有生意。零售業(yè)需要入駐點(diǎn)評(píng)、短視頻、社交平臺(tái)、本地平臺(tái)進(jìn)行引流。

然后借助平臺(tái)給實(shí)體店引流，在交房租的同時(shí)，還要給平臺(tái)20%以上的扣點(diǎn)。

當(dāng)電商擁有流量分發(fā)權(quán)后，實(shí)體店將遭受雙重壓力，導(dǎo)致大量倒閉。

二

本質(zhì)上，電商只是解決了誰(shuí)來(lái)賣(mài)的問(wèn)題。如果整體消費(fèi)能力不提高，市場(chǎng)就會(huì)分成兩個(gè)層次。

目前直播電商就是一個(gè)例子。當(dāng)少數(shù)主播有能力自帶流量的時(shí)候，就會(huì)搶占很大的市場(chǎng)份額。再加上供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，會(huì)給實(shí)體零售業(yè)帶來(lái)巨大的沖擊。

例如，市場(chǎng)上有100個(gè)消費(fèi)者和10個(gè)零售商。當(dāng)一個(gè)主播接手了99個(gè)客戶(hù)，其他9個(gè)實(shí)體就會(huì)破產(chǎn)。

這將導(dǎo)致越來(lái)越多的購(gòu)物中心和實(shí)體店倒閉，而大量的物流倉(cāng)儲(chǔ)中心將拔地而起，快遞行業(yè)將快速發(fā)展。

但這就是問(wèn)題所在。傳統(tǒng)的實(shí)體店不會(huì)產(chǎn)生壟斷，可以給更多的商家?guī)?lái)生產(chǎn)機(jī)會(huì)，產(chǎn)生更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。但是電商的出現(xiàn)會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)兩極分化，只有平臺(tái)和個(gè)人主播賺錢(qián)。

比如現(xiàn)在的頭部主播年銷(xiāo)售額100億，那么一個(gè)主播就相當(dāng)于殺了10個(gè)大超市，上百家實(shí)體店，會(huì)導(dǎo)致無(wú)數(shù)人失業(yè)。

而且，這是一個(gè)惡性循環(huán)。當(dāng)越來(lái)越多的人失業(yè)，他們的賺錢(qián)能力和消費(fèi)能力就會(huì)降低，就會(huì)出現(xiàn)更大的危機(jī)。

三

未來(lái)不會(huì)有純電商和純實(shí)體店，所有行業(yè)都需要和電商融合。

因?yàn)槿藗兊南M(fèi)和購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了變化，花在網(wǎng)上的時(shí)間很多，所以購(gòu)物會(huì)從線下轉(zhuǎn)移到線上。

隨著科技的成熟和消費(fèi)模式的改變，消費(fèi)者不僅會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)衣服鞋子，還會(huì)購(gòu)買(mǎi)雞魚(yú)肉蛋蔬果等生活用品。

所以互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都看到了這塊肥肉，紛紛進(jìn)入小區(qū)購(gòu)買(mǎi)，搶占菜籃子。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)先燒錢(qián)砸流量，通過(guò)補(bǔ)貼改變用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，然后干掉小攤販，控制流量分發(fā)權(quán)和定價(jià)權(quán)。

當(dāng)平臺(tái)擁有大量用戶(hù)時(shí)，會(huì)對(duì)用戶(hù)的大數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，根據(jù)不同用戶(hù)的需求對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行擊殺。

就像打車(chē)軟件，你想讓消費(fèi)者占便宜，當(dāng)你改變了人們的習(xí)慣，你就開(kāi)始漲價(jià)來(lái)控制市場(chǎng)。

當(dāng)市場(chǎng)被社區(qū)團(tuán)購(gòu)壟斷時(shí)，消費(fèi)者必須為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)繳納會(huì)員費(fèi)，才能享受低價(jià)。相反，購(gòu)買(mǎi)的新鮮果蔬比超市貴。

其次，當(dāng)平臺(tái)通過(guò)前端積累了大量的用戶(hù)和數(shù)據(jù)后，不僅會(huì)扼殺周邊的實(shí)體店，還會(huì)擠壓商業(yè)供應(yīng)商。

那么，面對(duì)各種電商模式的沖擊，實(shí)體商家該何去何從？只有一條路可走，那就是擁抱互聯(lián)網(wǎng)，打通線上線下，打造立體化銷(xiāo)售模式。

比如可以入駐團(tuán)購(gòu)平臺(tái)引流，用短視頻平臺(tái)搭建個(gè)人IP，用社交場(chǎng)景搭建私域流量池，用小程序搭建自己的網(wǎng)店。

實(shí)體店轉(zhuǎn)型的概念我們懂，但是具體每個(gè)步驟怎么操作呢？可以點(diǎn)擊下方查看！

專(zhuān)欄實(shí)體店轉(zhuǎn)型作者：森林聊商業(yè)99幣174人已購(gòu)查看

當(dāng)前標(biāo)題：為什么沒(méi)生意(店里突然幾天沒(méi)生意了)
網(wǎng)站路徑：http://jinyejixie.com/article48/sgjep.html

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