你在短視頻APP上能做的，不僅僅是浪費(fèi)時(shí)間。如果給你一分鐘，你能做到什么？

為彰武等地區(qū)用戶提供了全套網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作服務(wù)，及彰武網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)解決方案。主營業(yè)務(wù)為做網(wǎng)站、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、彰武網(wǎng)站設(shè)計(jì)，以傳統(tǒng)方式定制建設(shè)網(wǎng)站，并提供域名空間備案等一條龍服務(wù)，秉承以專業(yè)、用心的態(tài)度為用戶提供真誠的服務(wù)。我們深信只要達(dá)到每一位用戶的要求，就會(huì)得到認(rèn)可，從而選擇與我們長期合作。這樣，我們也可以走得更遠(yuǎn)！

2020年，短視頻巨頭紛紛加速布局教育板塊，短視頻的風(fēng)在教育圈掀起一陣熱浪。從某種程度上來說，教育依附于傳媒，傳媒方式的升級(jí)與巨變必然引起人們學(xué)習(xí)習(xí)慣的變化?！敖逃?短視頻”是否能激發(fā)出不可預(yù)估的新能量？我們不能斷言，但是也絕對(duì)不缺探索未知可能的好奇心。

3月24日，中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心攜手校長邦，邀請(qǐng)?jiān)诮逃猩I(lǐng)域有12年研究，并且擁有運(yùn)營抖音賬號(hào)賬號(hào)豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的小象教育CEO廖慶華帶來《“教育+短視頻”企業(yè)如何在新晉流量池中蓄能與爆發(fā)》，特別針對(duì)教育企業(yè)在短視頻制作運(yùn)營方面給大家總結(jié)了大量吸引粉絲、流量變現(xiàn)的有效方法。

（以下整理自小象教育CEO廖慶華在直播課程中的內(nèi)容）

通過眾多教育領(lǐng)域企業(yè)在抖音賬號(hào)平臺(tái)的作品可以看出，大部分賬號(hào)的制作水平和日常在抖音賬號(hào)上觀看的美食、旅游等熱門作品展現(xiàn)形式有所不同。教育領(lǐng)域賬號(hào)主要以圖文、PPT翻頁、視頻混剪、配音加字幕、真人出鏡等形式進(jìn)行呈現(xiàn)。而在這些呈現(xiàn)形式中，圖文是目前教育領(lǐng)域主流的呈現(xiàn)形式。這主要與教育的屬性有關(guān)，知識(shí)本身就有著很強(qiáng)的文字表達(dá)能力。同時(shí)，圖文的呈現(xiàn)形式制作成本也相對(duì)較低。

通過分析教育領(lǐng)域抖音賬號(hào)賬號(hào)的成功案例可以發(fā)現(xiàn)，有5類作品在抖音賬號(hào)中非常受到用戶的青睞，就算采用簡單的圖文呈現(xiàn)形式，也可以達(dá)到非常好的效果。這5類作品分別是：

1.知識(shí)干貨類

這類作品的關(guān)鍵在于一定要讓用戶覺得這個(gè)作品對(duì)自己有幫助，也就是說要把知識(shí)的精髓表現(xiàn)出來。這樣才能夠促使用戶“點(diǎn)贊”和“收藏”。

2.勵(lì)志故事

這類作品更多地出現(xiàn)在考研類、名師類的內(nèi)容中，通過“厲害”的勵(lì)志故事，可以讓用戶更加感同身受。

3.正能量的話

抖音賬號(hào)是個(gè)非常正能量的平臺(tái)，所有負(fù)能量的內(nèi)容幾乎都不會(huì)被推薦。所以在抖音賬號(hào)上傳播一些正能量的故事，制作一些正能量的混剪視頻。例如你打算什么時(shí)候開始努力等一些正能量的話題。這類文案在抖音賬號(hào)上“屢試不爽”，這對(duì)于賬號(hào)的曝光、作品的推薦都是很有幫助的。

4. 別開生面的講課內(nèi)容

這類作品創(chuàng)新了學(xué)習(xí)形式，和以往傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)過程完全不一樣，讓用戶有種耳目一新的感覺。

5.熱點(diǎn)交互

抖音賬號(hào)上熱門的音樂、段子、貼紙等，與教育行業(yè)相結(jié)合，以教育的形式呈現(xiàn)出來。

而對(duì)于抖音賬號(hào)上教育領(lǐng)域賬號(hào)來說，粉絲數(shù)并不是最重要的，最重要的是粉絲帶來的價(jià)值。有些賬號(hào)有著幾千萬粉絲，但是賬號(hào)變現(xiàn)能力不足，那么這些粉絲僅僅是一個(gè)數(shù)字，并沒有價(jià)值。抖音賬號(hào)上粉絲數(shù)和微信公眾號(hào)粉絲數(shù)的概念完全不一樣。微信公眾號(hào)會(huì)將內(nèi)容推送給所有的粉絲，而抖音賬號(hào)只會(huì)推送給5%-10%的粉絲。所以，對(duì)于教育企業(yè)抖音賬號(hào)賬號(hào)的運(yùn)營，更難的在于商業(yè)變現(xiàn)。

教育企業(yè)要想運(yùn)營抖音賬號(hào)賬號(hào)，首先要了解抖音賬號(hào)平臺(tái)的基本知識(shí)。

抖音賬號(hào)的推薦機(jī)制

抖音賬號(hào)平臺(tái)的推薦機(jī)制為“疊加推薦”。例如一個(gè)作品的首次推薦有著200-500播放量，同時(shí)作品的點(diǎn)贊、評(píng)論、互動(dòng)等數(shù)據(jù)都非常好，抖音賬號(hào)平臺(tái)就會(huì)對(duì)作品進(jìn)行二次推薦，以此類推還會(huì)有3-8次的推薦。但如果首次推薦后相關(guān)運(yùn)營數(shù)據(jù)不理想，抖音賬號(hào)平臺(tái)就不會(huì)對(duì)作品進(jìn)行二次推薦了。

如果一個(gè)賬號(hào)發(fā)布一個(gè)作品播放量沒有超過200次，那么可能是這個(gè)賬號(hào)的作品出現(xiàn)了廣告等違規(guī)行為。如果作品沒有出現(xiàn)違規(guī)行為，那就是賬號(hào)沒有獲得抖音賬號(hào)平臺(tái)的信任。

抖音賬號(hào)的數(shù)據(jù)維度

抖音賬號(hào)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)能力非常出色，用戶的每一個(gè)數(shù)據(jù)行為，每一個(gè)動(dòng)作都會(huì)被抖音賬號(hào)記錄，通過不同的數(shù)據(jù)維度，模擬去判斷用戶的喜好，從而進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。

抖音賬號(hào)平臺(tái)的“養(yǎng)號(hào)”

有些人在運(yùn)營抖音賬號(hào)賬號(hào)的過程中，明明作品質(zhì)量很好，但依舊得不到好的推薦量，這就說明在運(yùn)營初期沒有做好“養(yǎng)號(hào)”，如果發(fā)生這種情況，最簡單的辦法就是注銷賬號(hào)，申請(qǐng)新賬號(hào)重新進(jìn)行運(yùn)營。

“養(yǎng)號(hào)”的出發(fā)點(diǎn)就是獲取抖音賬號(hào)的新人，操作起來也非常簡單。注冊(cè)賬號(hào)階段信息按照要求填寫，不要進(jìn)行一些刷號(hào)、刷粉等違法的操作。同時(shí)要根據(jù)賬號(hào)所處的細(xì)分領(lǐng)域，每天觀看一定量相關(guān)賬號(hào)的作品。最后當(dāng)抖音賬號(hào)每次推薦給這個(gè)賬號(hào)的作品多數(shù)都是關(guān)于賬號(hào)所處細(xì)分領(lǐng)域的作品時(shí)，就說明這個(gè)賬號(hào)“養(yǎng)號(hào)”成功，接下來就可以用這個(gè)賬號(hào)開始發(fā)布作品和運(yùn)營了。

在賬后日后的運(yùn)營階段，要著重突出賬號(hào)的垂直度。賬號(hào)的作品一發(fā)布，別人就會(huì)知道是這個(gè)賬號(hào)制作的作品，這就叫賬號(hào)垂直度。這也是在抖音賬號(hào)競爭激烈的現(xiàn)狀下，可以從眾多類似賬號(hào)中脫穎而出的關(guān)鍵。

抖音賬號(hào)賬號(hào)運(yùn)營的一些經(jīng)驗(yàn)

1.如果一個(gè)企業(yè)需要運(yùn)營多個(gè)抖音賬號(hào)賬號(hào)，賬號(hào)的頭像，取名等風(fēng)格要盡量形成統(tǒng)一的規(guī)范。

2.內(nèi)容高度垂直的同時(shí)要呈現(xiàn)出內(nèi)容的專業(yè)性。

3.內(nèi)容選題偶爾需要爭議性的話題。爭議性的話題更能促進(jìn)用戶吐槽和評(píng)論，有評(píng)論就有數(shù)據(jù)，就會(huì)獲得更多的流量。

4.作品一定要重視前三秒的質(zhì)量。如果作品沒有在前3-5秒內(nèi)吸引用戶的眼球，基本上就不會(huì)有太多的播放量。所以一定要把作品最吸引用戶的內(nèi)容放在前面。

5.作品發(fā)布后前兩個(gè)小時(shí)的播放量至關(guān)重要。所以在運(yùn)營中要重點(diǎn)關(guān)注發(fā)布后前兩個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)。

6.100萬的粉絲數(shù)可能一夜就能達(dá)到。

7.視頻具有“挖墳效應(yīng)”。例如一個(gè)賬號(hào)前期發(fā)布的作品都表現(xiàn)平平，但是賬號(hào)發(fā)布的第41個(gè)作品大火，這時(shí)候賬號(hào)前面發(fā)布的作品也會(huì)有些隨著這個(gè)作品一起火起來。抖音賬號(hào)官方會(huì)將這個(gè)賬號(hào)以前的作品重新推薦給用戶，這種再推薦的過程就是“挖墳效應(yīng)”。

8.作品火不火有時(shí)候需要運(yùn)氣。這與抖音賬號(hào)推薦有很強(qiáng)的隨機(jī)性有關(guān)，所以要保持一個(gè)非常好的心態(tài)。如果作品真的足夠好，可以嘗試重復(fù)發(fā)布幾次作品來解決這個(gè)問題。

9. 抖音賬號(hào)直播需要重視。

教培機(jī)構(gòu)矩陣策略

作為教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營抖音賬號(hào)賬號(hào)，不要期待一個(gè)賬號(hào)就可以解決所有的內(nèi)容。具有一定規(guī)模的教培機(jī)構(gòu)建議多布局一些抖音賬號(hào)賬號(hào)。不是運(yùn)營一個(gè)賬號(hào)就一定會(huì)成功的，一個(gè)賬號(hào)不成功的概率非常高，這時(shí)候多運(yùn)營幾個(gè)賬號(hào)，成功的幾率就會(huì)大很多。

1.多品類同時(shí)測流量

一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)有很多個(gè)品類的產(chǎn)品，一個(gè)品類可以同時(shí)布局多個(gè)賬號(hào)。通過不同的呈現(xiàn)形式和內(nèi)容，同時(shí)測試作品的流量，找到用戶最喜歡的形式和內(nèi)容，提升賬號(hào)成功的概率。

2.有爆款直接批量復(fù)制

在多品類同時(shí)測流量的過程中，當(dāng)出現(xiàn)了成功的案例，就要抓住機(jī)會(huì)及時(shí)復(fù)制。根據(jù)成功作品的內(nèi)容上下左右不同的維度延伸同類的作品。

3. 及時(shí)丟棄無流量號(hào)

在賬號(hào)運(yùn)營過程中，有些賬號(hào)無論如何也達(dá)不到理想的效果，這時(shí)候就要及時(shí)舍棄。

4.找規(guī)?；窂?/strong>

規(guī)?；窂骄褪且业揭环N作品的呈現(xiàn)形式，能夠非?？焖?、高效地進(jìn)行復(fù)制。例如“老師出鏡”的呈現(xiàn)形式，只要有文案、臺(tái)詞等內(nèi)容，可以迅速找到大量的老師產(chǎn)出作品。