網(wǎng)絡(luò)短視頻營(yíng)銷方式-如何做好體育行業(yè)的短視頻營(yíng)銷，我們準(zhǔn)備了400頁(yè)的PPT

創(chuàng)新互聯(lián)服務(wù)項(xiàng)目包括天峻網(wǎng)站建設(shè)、天峻網(wǎng)站制作、天峻網(wǎng)頁(yè)制作以及天峻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等。多年來(lái)，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，天峻網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到天峻省份的部分城市，未來(lái)相信會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！

2022年，說(shuō)說(shuō)短視頻營(yíng)銷。

到2022年，抖音和快手都已成為日活躍用戶（DAU）超過(guò)2億的應(yīng)用，用戶打開短視頻應(yīng)用的平均頻率為每天7次。 短視頻軟件已經(jīng)成為中國(guó)用戶獲取不可忽視的內(nèi)容和娛樂(lè)的越來(lái)越重要的方式。

在體育行業(yè)，短視頻的作用越來(lái)越明顯：職業(yè)體育領(lǐng)域的頂級(jí)賽事、俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)員紛紛開通公眾號(hào)，擴(kuò)大品牌影響力； 商品; 而對(duì)于健身、培訓(xùn)、場(chǎng)館等機(jī)構(gòu)，他們也希望利用好短視頻平臺(tái)，達(dá)到類似的效果。

引流和新人應(yīng)該是目前體育用品店最頭疼的問(wèn)題，恐怕沒(méi)有之一。 如何依靠短視頻營(yíng)銷找到更多用戶，如何將短視頻平臺(tái)的用戶轉(zhuǎn)化為自己的店鋪流量？ 如何提高營(yíng)銷手段的效率？ 這些都是從業(yè)者最想知道的問(wèn)題。

2022期《實(shí)戰(zhàn)課堂》，邀請(qǐng)到南禾傳媒創(chuàng)始人何湘君分享了目前短視頻平臺(tái)體育門店的運(yùn)營(yíng)邏輯和技巧。 2022純干貨。 以下內(nèi)容由辛?xí)酝怼?/p>

短視頻行業(yè)基本情況

短視頻行業(yè)的爆發(fā)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以從主觀需求、客觀條件和內(nèi)容分發(fā)創(chuàng)新三個(gè)方面進(jìn)行概括。

在微博時(shí)代，平臺(tái)從內(nèi)容生產(chǎn)到變現(xiàn)，可能需要三五年的時(shí)間。 抖音問(wèn)世一年后，推出人才變現(xiàn)、廣告主引流的“星圖平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)了短視頻營(yíng)銷從內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)到內(nèi)容變現(xiàn)的完整閉環(huán)環(huán)節(jié)。

現(xiàn)在短視頻營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化已經(jīng)非常成熟。 運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)包括MCN機(jī)構(gòu)、專家、政府媒體等，商業(yè)化平臺(tái)包括星圖平臺(tái)、快街、快手小店、快手課堂。

短視頻入局不難，但要知道自己適合哪個(gè)平臺(tái)

短視頻對(duì)內(nèi)容的適應(yīng)性極強(qiáng)，體育用品商店可以通過(guò)短視頻賦能。 不過(guò)老板需要注意自己品牌的調(diào)性是更適合抖音還是快手，選擇合適的平臺(tái)才能達(dá)到想要的效果。

抖音和快手的營(yíng)銷方式有明顯區(qū)別。 抖音更適合品牌推廣，快手更適合直播。

在實(shí)際邏輯中

接下來(lái)網(wǎng)絡(luò)短視頻營(yíng)銷方式，我們將從運(yùn)營(yíng)成本的角度來(lái)分析，如何用好短視頻平臺(tái)。

如何優(yōu)化廣告效果，從這三方面入手

在運(yùn)營(yíng)成本方面，主要有廣告、人力投入、運(yùn)營(yíng)投入三部分。

首先是廣告。 這里我們以抖音為例。

有兩種類型的廣告：

在星圖平臺(tái)，100萬(wàn)以下的賬號(hào)報(bào)價(jià)從幾千到1萬(wàn)不等，200萬(wàn)以上的賬號(hào)報(bào)價(jià)在2萬(wàn)左右。 一把扇子值 1 到 2 美分。 如果想單次有一定的曝光量，預(yù)算至少要在10萬(wàn)元以上。 一般會(huì)搭配一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)和幾個(gè)中腰高手。

有用戶反映，即使推出，也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，形成“大眾化”。 首先需要明確的是，爆炸是有一定幾率的，很難每次都能達(dá)到預(yù)期的效果。 這是正常情況。 當(dāng)然，投放效果也直接關(guān)系到這個(gè)內(nèi)容能否火起來(lái)。

如果之前的交付表現(xiàn)不佳，

上線前，還需要做很多前期調(diào)研，比如在星途平臺(tái)上尋找符合你上線需求的專家等。這時(shí)候，我們不僅要看人才號(hào)的平均數(shù)據(jù)，還要關(guān)注單個(gè)廣告的數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率，包括達(dá)人產(chǎn)生爆款概率的分析，整個(gè)賬號(hào)近一個(gè)月的點(diǎn)贊趨勢(shì)等等。 這樣我們就可以從數(shù)據(jù)中全面客觀的看這位專家是否能夠達(dá)到我們發(fā)布的預(yù)期效果。

其次，在人力方面，門店有條件的可以委托專業(yè)公司或設(shè)立專門部門進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，但更建議從現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中挖掘出來(lái)。 比如出場(chǎng)的“演員”可以在公司內(nèi)部挑選，這樣也可以保證演員的穩(wěn)定性。 編劇導(dǎo)演要年輕，要有網(wǎng)絡(luò)意識(shí)。 現(xiàn)在很多創(chuàng)意都來(lái)自于95后年輕人。

然后是運(yùn)營(yíng)層面。 如果拍攝地點(diǎn)基本固定（比如辦公室、室外），道具不需要很復(fù)雜，可能增加的成本就是“dou+”支出。 “dou+”是抖音平臺(tái)上的內(nèi)容營(yíng)銷工具。 可以付費(fèi)增加視頻播放量和互動(dòng)量，增加曝光效果。 類似于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的推廣通。 升級(jí)到五顆星，給這4條建議）。 100元可以增加5000左右的播放量。當(dāng)你的賬號(hào)沒(méi)有粉絲，做“冷啟動(dòng)”的時(shí)候，你希望視頻有好的曝光度，有一個(gè)初步的粉絲量。 一般通過(guò)“dou+”即可。 一開始還是有一定作用的。

“dou+”申請(qǐng)頁(yè)面

視頻制作并不復(fù)雜，但要避免的問(wèn)題很多

目前，短視頻APP的視頻制作并不復(fù)雜。 除了vlog或旅游需要專業(yè)的剪輯技術(shù)，其他日常視頻內(nèi)容都可以通過(guò)手機(jī)剪輯軟件完成。 App上什至還內(nèi)置了很多剪輯模板，拍出來(lái)的片子效果也非常細(xì)膩。 建議新手用戶可以從內(nèi)置的特效玩法入手，學(xué)習(xí)一些常用的手機(jī)剪輯軟件，操作簡(jiǎn)單，節(jié)省時(shí)間。

目前體育行業(yè)有比較火爆的視頻。 以健身為例，做熱門內(nèi)容無(wú)非是四個(gè)核心：要美、要瘦、要實(shí)用、要對(duì)比。

從以往的案例來(lái)看，比較容易吸粉的有以下幾種。

另外，賬號(hào)與賬號(hào)之間也可以相互吸引流量。 比如現(xiàn)在體育界很流行情侶健身，就是兩對(duì)情侶在一個(gè)賬號(hào)上互動(dòng)，還有兄弟、女朋友等等，介紹的方式很多。

制作健身相關(guān)視頻時(shí)，觀眾的“爽”很重要，所以拍完片可以加快節(jié)奏，刻意營(yíng)造“爽”。 如果能與BGM完美結(jié)合，觀眾的情緒也會(huì)得到一定程度的渲染。

此外，還需要注意以下幾點(diǎn)：

內(nèi)容優(yōu)化不麻煩，但有效引流需要時(shí)間

除了通過(guò)硬件上的爆款吸粉，賬號(hào)和內(nèi)容的優(yōu)化也能有效吸粉。 我們總結(jié)了7個(gè)技巧。 分別從昵稱、簡(jiǎn)介、首頁(yè)背景、視頻封面圖、標(biāo)題文案、副標(biāo)題、評(píng)論區(qū)七處優(yōu)化。

經(jīng)營(yíng)良好的企業(yè)的幾個(gè)例子

最重要的一點(diǎn)是主動(dòng)與粉絲互動(dòng)，回復(fù)私信，將粉絲引至個(gè)人微信，形成私域流量，更精準(zhǔn)獲客。

當(dāng)然，除了抖音快手，短視頻營(yíng)銷平臺(tái)還包括火山小視頻、西瓜視頻等，這兩個(gè)平臺(tái)的粉絲都與抖音相連。 B站也是一個(gè)營(yíng)銷比較精準(zhǔn)的短視頻平臺(tái)，因?yàn)橛脩粽承院軓?qiáng)網(wǎng)絡(luò)短視頻營(yíng)銷方式-如何做好體育行業(yè)的短視頻營(yíng)銷，我們準(zhǔn)備了400頁(yè)的PPT，這些平臺(tái)還有其他的玩法。

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不知道大家對(duì)這短短的一節(jié)課有什么感想？ 關(guān)于短視頻平臺(tái)的方法論，后續(xù)《實(shí)戰(zhàn)課堂》會(huì)有相關(guān)內(nèi)容發(fā)布。 此外，8月17日，我們將在成都舉辦為期1天的“體育產(chǎn)業(yè)短視頻營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)”閉門班網(wǎng)絡(luò)短視頻營(yíng)銷方式，8小時(shí)400頁(yè)+PPT，幫助從業(yè)者實(shí)現(xiàn)品牌推廣、付費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)化, 和產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。 具體內(nèi)容請(qǐng)參考下圖。 如果您有興趣，請(qǐng)掃描二維碼。

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文章分享：http://jinyejixie.com/article42/spghec.html

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