如何玩轉(zhuǎn)短視頻

如何玩轉(zhuǎn)短視頻，短視頻是近幾年比較火熱的項目，很多人也都開始慢慢的接觸短視頻，短視頻帶來的流量是有很多不確定性的，一定要掌握技巧，以下來了解如何玩轉(zhuǎn)短視頻。

1、完善主頁，清晰定位

創(chuàng)建完DOU音號之后，不要光想著發(fā)怎樣的視頻內(nèi)容，應(yīng)該第一時間完善好主頁，別以為簡單。完善主頁有幾個部分需要思考：

首先，主頁banner設(shè)計其次、頭像最后、簡介文案

想要完善這些內(nèi)容，包括更好的延伸視頻內(nèi)容，就需要對這個號有個清晰的定位，即：賬號類型、風(fēng)格是怎樣的。

最主要還是要找到同行內(nèi)容的稀缺性，可以多關(guān)注同類賬號間有什么共同點，又缺失了哪部分，這就有很大的機會打開行業(yè)新的一角。

2、先要養(yǎng)號，后運營

定位清楚后，先用一個星期左右的時間養(yǎng)號，可以關(guān)注同行大號，收集一些熱門話題、bgm甚至是文案等。

每天用這個號刷DOU音至少一小時以上，同時給其他用戶點贊和評論，保持賬號活躍狀態(tài)。此外，不斷去刷與自己賬號相關(guān)的視頻內(nèi)容，無關(guān)的直接劃過。這樣DOU音算法就會不斷給你推薦相關(guān)內(nèi)容，能更好更快的讓你了解這個行業(yè)的熱點內(nèi)容。

3、視頻內(nèi)容，切勿怠慢

要記住，新號的前3-5個視頻至關(guān)重要，會影響DOU音幫你推薦的權(quán)重！如果播放量都在100以下，那就只能換號了，正常必須突破3000。

如果想不出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或擔(dān)心踩雷的話，可以先模仿熱點內(nèi)容，一般都能蹭到一些熱度。需要注意的是，視頻的前3秒至關(guān)重要，一定要保證能足夠吸引到用戶，否則就只能被無情的劃走了。

那么，如何在前3秒吸引用戶眼球？畫面一定要精彩，要選擇好畫面主表達(dá)的是什么。

4、發(fā)布視頻，注意三點

只有視頻發(fā)出時，完播率高、互動率高、點贊量高、轉(zhuǎn)發(fā)量高，才能獲得下一次推薦機會，所以，這里需要注意幾點：

第一、發(fā)布文案

除視頻本身外，文案也是吸引用戶停留、互動的一個關(guān)鍵要素。建議盡量簡短，容易一眼獲取信息。

懸念型與對話型的文案是最易引發(fā)互動的，不論是懸念型的說一半留一半，還是對話型的平易近人，都能引發(fā)用戶的興趣，從而獲得一些評論互動。

2、添加話題

發(fā)布視頻時，記得帶上話題，可以多選幾個，最好附帶最新熱門話題，也可以添加地點，幫助傳播。

3、選擇封面

視頻發(fā)布前，自己是可以決定封面的，一定要記得選擇一下。如果卡在某個奇怪的點，也是很影響用戶體驗的。

5、定時更新，獲取粘度

了解了養(yǎng)號、發(fā)布視頻的一些規(guī)則后，隨之的就是找到最適合的發(fā)布時間段，相信很多人看了DOU音的畫報后會認(rèn)為在7-9點發(fā)布最好。

其實不然，同一時段發(fā)出，很容易造成視頻發(fā)布通道擁擠，審核也慢。

這里我建議大家二個時間段：下午14:30和下午17:40，當(dāng)然也可以自主調(diào)整時間。待確定好時間，最好定時更新，讓粉絲養(yǎng)成習(xí)慣定時查看。這點也可在個性簽名中體現(xiàn)。

6、豐富素材，獲得關(guān)注

7、持續(xù)維護(hù)，重復(fù)推薦

DOU音是根據(jù)視頻發(fā)布后的一段時間，比如一小時內(nèi)，權(quán)重指標(biāo)能否達(dá)到一定數(shù)值，比如點贊1W，來判斷是否為受歡迎的內(nèi)容，然后為視頻疊加推薦。

而對于已發(fā)送的內(nèi)容，不能干放著，DOU音還會在某個時間段再去抓取你以往優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對其重復(fù)推薦。這就需要為以往內(nèi)容做一些持續(xù)維護(hù)，比如用自己的號去轉(zhuǎn)發(fā)、評論、回復(fù)，讓視頻保持活躍狀態(tài)，等待DOU音的不定期抽取，再次推薦。

8、避開風(fēng)險，注意事項

發(fā)布的視頻不能帶有l(wèi)ogo、廣告?。?！

最后有個建議，不要發(fā)布敏感類視頻或者涉及相關(guān)詞匯。比如汽車類視頻，就不能發(fā)布和政策、車禍相關(guān)的視頻，以免被限流、限制分享等。

導(dǎo)演式的思維方式：

由于短視頻要做得長久，我們就得把自己變成一個小導(dǎo)演。為了讓一個短視頻火起來，核心就是要學(xué)會講故事，故事要有反轉(zhuǎn)，這就像我們看電影和電視劇一樣，沒有人喜歡喝一碗水。

觀看短視頻時，我們必須清楚觀眾的需求是什么，這里總結(jié)兩點：一是娛樂價值，二是自我提升價值，即有趣且有益于自我提高的短視頻最受觀眾喜愛。

大家想一想我們平時是不是刷抖音的時候，主要是搞笑的視頻，還是帶給我們正能量和靈感的視頻，最容易被人點贊。

其內(nèi)容來源，可以用一句話來概括：家事國事天下事，這是咱老百姓最關(guān)心的一個話題，或者說自己的事，或者說家里的事，或者說人生的事，或者說國家的大事，說這些觀眾最喜歡看。

就時間而言，主要是在上廁所、睡前、飯后，這三個時間點，開房率最高，再通俗點說，大家上廁所的時候，睡前、飯后的時間，最喜歡刷抖音、快手等短視頻，所以我們發(fā)的時候，也要著重選擇這三個時間段。

發(fā)短視頻要想吸引粉絲，而不被平臺封號，還是要遵守平臺規(guī)則，平臺一般都是鼓勵正能量的視頻，有價值的視頻，所以我們拍短片，一定要遵循平臺規(guī)則，拍正能量的，價值的短視頻。

短視頻在拍攝前，我們需要搜集素材，素材的來源，首先是同人，同人拍出很火的短視頻，我們可以拿來借鑒下。

你應(yīng)該懂得人性：

希望能得到大家的點贊和評論，一定是戳到了別人的心坎上，人性中有懶惰，有假面，我們要拍正能量，所以要拍人性中相應(yīng)的優(yōu)點，多拍真實，多拍善良，多拍勤勞，大方，勇敢，無私的主題相關(guān)短視頻。

接下來就是短視頻場景的拍攝，盡量抒情，因為你的目的是引起別人的注意，所以要讓觀眾感動。

第一，要學(xué)會制造沖突，通過戲劇化和轉(zhuǎn)折，時間、地點、空間、人物的對比，來制造沖突。

感情這一塊，主要是表現(xiàn)親情、愛情、友情，這是人們最關(guān)心的三種類型。

在視覺上，要形成一定的沖擊力，首先在5秒內(nèi)，要吸引觀眾，然后觀眾看完后，就會產(chǎn)生共鳴，這種共鳴是觀眾潛意識里的。

拍視頻前，先設(shè)計好劇本，人物，時間，故事，到哪里拍，都要事先準(zhǔn)備好。

如何把好故事講得好：

重點把握四個方面：一是要有行動，二是要有正反兩方面的原因和結(jié)果，三是要制造驚喜，四是要傳播正能量。

短視頻形式有很多種，我們可以問答式的拍攝，也可以一個人直接正面或側(cè)面，對著鏡頭聊天，也可以是演繹出來的場景片段。

更出人意料的是，內(nèi)容更好，更直接，更好的打動人心，主題仍然離不開正能量。

配音這東西也是必須的，如果自己帶聲音就更好了。

短視頻營銷仍處于紅利期，接下來準(zhǔn)備好好研究下短片實況轉(zhuǎn)播這塊。

一、了解平臺調(diào)性，玩轉(zhuǎn)抖音企業(yè)號

相比個人賬號而言，在內(nèi)容發(fā)布、用戶互動、營銷組件上具有更強大功能的抖音藍(lán)V率先成為企業(yè)短視頻營銷之路的流量入口。

今年7月，抖音官方發(fā)布了《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書2019版》。白皮書數(shù)據(jù)顯示對比去年6月，企業(yè)藍(lán)V賬號數(shù)量增長44.6倍，投稿量增長211倍。

企業(yè)賬號已成為抖音平臺重要的活躍用戶，涉及了知識、育兒、科技、家居等多個行業(yè)，其中不乏一些賬號通過精細(xì)有效的內(nèi)容運營為自己贏得關(guān)注的同時，完成了有效的品牌轉(zhuǎn)化。

如藍(lán)V賬號“掌悅讀書”，是掌閱讀書App的官方賬號，目前在抖音上收獲了371W粉絲，該賬號發(fā)布的每條視頻互動數(shù)據(jù)都非常可觀。

其內(nèi)容形式十分固定：打扮知性、氣質(zhì)溫婉的紅人優(yōu)雅地坐在沙發(fā)上，有感情地念出一段節(jié)選自某本書中的精華文字，視頻下方則嵌入了相關(guān)書籍的鏈接。每條視頻下，關(guān)于書籍及紅人朗讀片段的討論和感悟很多，賬號精準(zhǔn)地鎖定了短視頻中喜愛讀書的群體，并用一種舒服、自然的形式完成了產(chǎn)品的宣傳和有效的轉(zhuǎn)化。

再看美發(fā)行業(yè)中的一個藍(lán)V賬號“秀之閣美發(fā)”，則是用短視頻中最流行的劇情形式展現(xiàn)出了與“美發(fā)”相關(guān)的或有趣、或感人、或溫馨的各種情境，美發(fā)融合于可看性十足的劇情中，為賬號吸粉285.1萬。

分析了大量的企業(yè)藍(lán)V賬號后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在運營自己的官方賬號時，有幾個要點需要注意：

準(zhǔn)確找到切入點，內(nèi)容要立足于自身產(chǎn)品的特性、立足于目標(biāo)用戶的特性，從而與產(chǎn)品進(jìn)行恰到好處的匹配融合，整體的內(nèi)容風(fēng)格既要符合短視頻平臺的調(diào)性，也要符合普遍的大眾趣味；

內(nèi)容可以涉及多個方向，包括展現(xiàn)公司文化、員工生活；挖掘與品牌相關(guān)的UGC內(nèi)容；抓住當(dāng)下熱點，表達(dá)品牌觀點等；在這些內(nèi)容中滲透企業(yè)的文化、傳達(dá)品牌的優(yōu)勢：

展現(xiàn)形式上可以結(jié)合短視頻當(dāng)下流行的手段，如劇情、反轉(zhuǎn)等，弱化企業(yè)的宣傳屬性，拉近與用戶之間的距離。

二、線上線下聯(lián)動，引發(fā)全民互動

如何更好地借助短視頻的影響力，引發(fā)一場全民式的互動呢？

不少品牌都選擇了放下“身段”，通過在短視頻平臺上發(fā)起以“流量大咖示范+圈層達(dá)人滲透+素人領(lǐng)袖自發(fā)擴散”為模式的主題活動。用一種接地氣的方式“和年輕的消費者玩在一起”，讓他們能夠通過真正參與到品牌營銷活動中，建立起與品牌之間的情感連接。

如去年海爾兄弟動畫片片尾曲《雷歐之歌》里動感十足的“雷歐舞”被很多用戶所喜愛，因此海爾趁勢與快手達(dá)成合作，推出了海爾兄弟雷歐舞挑戰(zhàn)賽。

活動期間，不僅有像“一禪小和尚”“僵小魚”這樣的高粉賬號參與，更有大量的用戶自發(fā)上傳近百萬個海爾兄弟的相關(guān)視頻，視頻總播放量高達(dá)1.3億，為海爾帶來了居高不下的熱度。

同時，在線上活動期間，海爾還相應(yīng)提供了豐富的線下傳播渠道。千余家線下專賣店的電視大屏滾動播出快手的線上活動視頻，日日順樂家也提供了萬余個智能快遞柜輪播快手活動，線上線下的聯(lián)動讓品牌傳播的效果得以進(jìn)一步擴大。

再如嬌韻詩在抖音發(fā)起的挑戰(zhàn)賽，不僅邀請達(dá)人實力演繹產(chǎn)品特性，也吸引了海量UGC用戶參與。而在挑戰(zhàn)賽中，嬌韻詩還提到：只要到嬌韻詩的天貓店里報出暗號“哇，水被我控住了”，就會免費提供一個樣品。這種引流方式通過持續(xù)獲取流量，有效促進(jìn)了品牌的銷售轉(zhuǎn)化。

還有溜溜梅發(fā)起的#溜溜梅扛酸全民挑戰(zhàn)#，借助明星楊冪的號召力，整合了三千家線下門店參與，在三天時間內(nèi)參與人數(shù)達(dá)到72.4萬，視頻播放量達(dá)到1.5億。

在明星和KOL的帶動下，UGC用戶的參與熱情被充分點燃。在參與活動的過程中每個參與者又進(jìn)一步化身為品牌的代言人，從而引發(fā)了自來水式的傳播效果，再輔以相應(yīng)的線下活動后，品牌的營銷效果得以更加擴大。

三、借勢KOL的影響力

作為在短視頻上某一垂直領(lǐng)域具有一定話語權(quán)和影響力的.“意見領(lǐng)袖”，KOL們逐漸成為品牌們進(jìn)行廣告宣傳的常規(guī)選擇。即打破傳統(tǒng)媒體較為直白式的宣傳手段，借用KOL們在某一群體中的影響力，以原生內(nèi)容的營銷方法來完成品牌的有效轉(zhuǎn)化。

相較而言，這種方式是目前眾多傳統(tǒng)企業(yè)普遍選擇、運用的一種營銷手段。

在刷短視頻時，我們不難發(fā)現(xiàn)來自汽車、服裝、美妝、視頻、數(shù)碼3C、食品等多個領(lǐng)域的品牌身影出現(xiàn)在不同KOL中的作品中。

但在選擇紅人進(jìn)行廣告投放的過程中，有兩個問題是無法忽略的：

只有找到合適的KOL才能為廣告主帶來相應(yīng)的傳播效果和帶貨力。因此，在選擇紅人前，企業(yè)應(yīng)該做好充分的調(diào)研和評估，綜合考量紅人的商業(yè)價值，選擇調(diào)性、氣質(zhì)、用戶重合度等方面均匹配的紅人進(jìn)行投放。

在內(nèi)容上給予創(chuàng)作者合適的創(chuàng)意空間，擺脫在傳統(tǒng)媒體中甲方姿態(tài)下直白式的廣告宣傳形式。與創(chuàng)作者一起將產(chǎn)品與紅人特點、視頻一貫的風(fēng)格特性完美融合在一起，打消用戶心底對于廣告的反感，在潛移默化中收獲用戶對于品牌的認(rèn)知度、好感度。

四、孵化自有紅人，打造達(dá)人矩陣

與其借助其他領(lǐng)域的紅人力量，不如孵化更熟悉產(chǎn)品的自有紅人。通過他們與粉絲之間建立起的信任感，來增加品牌的投資回報率。

以互聯(lián)網(wǎng)起家、極具行業(yè)創(chuàng)新精神的家具制造企業(yè)尚品宅配配備了專業(yè)的短視頻策劃團隊，其在短視頻平臺上走的就是視頻矩陣的路子。

在抖音上，尚品宅配的賬號布局分為兩個分支：一個是包含“尚品宅配”““Honekoo整裝云”等在內(nèi)的品牌矩陣群；另一個則是人格化屬性更為突出的達(dá)人矩陣群，包含了“wuli設(shè)計姐”“設(shè)計師阿爽”等達(dá)人。

兩個分支雙管齊下，從設(shè)計、裝修、科普各個角度與潛在客戶進(jìn)行內(nèi)容互動。通過內(nèi)容鎖定用戶屬性，獲取用戶更深的信任感，從而進(jìn)行精準(zhǔn)推送、激活用戶，為品牌進(jìn)一步賦能的同時實現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。

兩個分支中的賬號內(nèi)容均以裝修、家居知識為主，但達(dá)人矩陣中的賬號則更加注重人格化塑造。如旗下賬號“設(shè)計師阿爽”，目前在抖音上的粉絲量已經(jīng)達(dá)到1662.4W，發(fā)布的視頻數(shù)據(jù)也一直維持著穩(wěn)定而良性的表現(xiàn)。

分析其賬號內(nèi)容，都是通過直觀的場景呈現(xiàn)、由紅人圍繞著家居設(shè)計展開各種類型的專業(yè)介紹，體驗感和代入感十足。而紅人個人主頁中的簡介“我是阿爽，愛設(shè)計超過愛男人，承蒙厚愛”以及在視頻末尾的再次強化則不僅讓紅人的專業(yè)性更加突出，也讓她的形象更加飽滿，更有記憶點。

人格化營銷時代下，人、KOL才是主角，而品牌只是配角。

上述提到的幾種玩法并不是完全割裂的。

企業(yè)可以通過組合拳出擊、多平臺聯(lián)動、線上線下有效融合的方式來將營銷效果達(dá)到最大化。

但要想玩轉(zhuǎn)短視頻，企業(yè)首先要明白一個至關(guān)重要的前提，即短視頻正在建構(gòu)一種新的媒介關(guān)系，這種新的媒介關(guān)系是從過去的單向傳播轉(zhuǎn)向了一種更為深入的互動。

因此，企業(yè)的短視頻營銷絕不是傳統(tǒng)媒介時代下品牌的簡單自我宣揚，而是要進(jìn)入到短視頻獨有的話語體系之中，用娛樂互動、融合新場景、情感化敘事等符合短視頻特性的對話方式。向用戶傳遞品牌之外，輸出有價值的、能夠打動人心的內(nèi)容，從而創(chuàng)建社交的擴散，幫助企業(yè)更好的傳播品牌。

在今天這樣一個輕量化的內(nèi)容營銷時代，短視頻旺盛的生命力給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了一條營銷新路徑。

而如何有效利用這條路徑去煥發(fā)新的活力則需要企業(yè)主、品牌主們不斷地探索、嘗試。