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2018年市場上出現(xiàn)了魚龍混雜的品牌分銷軟件，例如愛庫存、好衣庫、寶貝倉、芝麻云倉、貝店等等數(shù)不勝數(shù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、電商的發(fā)展，三四線城市的人們對于品牌的認(rèn)知度逐年提升，需求也在不斷加大，希望以低價(jià)購買到折扣大品牌商品。特別是對國內(nèi)三四線城市的市場開拓，連奧萊店等特賣商場在這些區(qū)域的發(fā)展都是空白，所以品牌折扣代購這個(gè)行業(yè)可謂是一片藍(lán)海。

好多人看得到機(jī)會(huì)，紛紛加入到這個(gè)行列中來：水果團(tuán)購、服裝特賣、彩妝護(hù)膚，隨意得拉起各種各樣的微信群，就開始吆喝，可是：社交電商等同微商嗎？社群就是一個(gè)簡單的微信群嗎？

我覺得，首先要搞清楚一個(gè)概念：微信群不是社群。

微信每天會(huì)新誕生250萬個(gè)微信群，一個(gè)微信群的平均死亡時(shí)間是36天。微信群其實(shí)只是個(gè)流量池。

看著這張圖片我想說：微信群不等于社群，別指望拉個(gè)群就能賣出去貨。

社群運(yùn)營面臨的問題

在做代購這么久之后，我發(fā)現(xiàn)大部分的代購社群都面臨著這些問題：群內(nèi)活躍度低，群的生命周期短，用戶下單轉(zhuǎn)化難，用戶增長也比較難。

這些問題背后的原因有哪些？我做了一個(gè)總結(jié)，歸為以下四個(gè)原因：

·第一個(gè)原因是群里的用戶缺少共同屬性；

·第二個(gè)原因是用戶缺少對社群的認(rèn)同感；

·第三個(gè)原因是社群沒有找到有效的組織形式，常見的社群組織形式非常單一，代購們只會(huì)運(yùn)用自己的管理能力，導(dǎo)致這個(gè)社群發(fā)展的速度完全取決于這個(gè)代購會(huì)不會(huì)管理，他的管理上限決定了社群的組織上限。

·第四個(gè)原因是代購自身缺少營銷的技巧，代購非常辛苦運(yùn)營自己的社群，社群是很活躍，但就是很少人被轉(zhuǎn)化下單。

事實(shí)上，很多代購只是為了搞到更多的“人頭”，把一群不具備"共同屬性"，只是為了薅羊毛的用戶集合在群里。這些不具備共同屬性的用戶放在一起，就是一片散沙，無法形成任何向心力，也不會(huì)有認(rèn)同感。他們購買產(chǎn)品的訴求也是多樣化，異質(zhì)化，社群必然是活躍度不會(huì)好，可想而知，無論投放什么商品，下單轉(zhuǎn)化也都會(huì)非常低。

如何做好社群運(yùn)營？

要搞清楚如何做好社群運(yùn)營，首先我們需要知道，社群本質(zhì)的邏輯是什么。

社群的本質(zhì)是找到一群擁有共同屬性的高價(jià)值用戶，通過認(rèn)同感把他們聚集在一起，并通過有效的組織形式驅(qū)動(dòng)自增長。
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網(wǎng)頁題目：社群運(yùn)營的關(guān)鍵，芝麻云倉愛庫存邀請碼詳細(xì)解析-創(chuàng)新互聯(lián)
文章起源：http://jinyejixie.com/article42/dsighc.html

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