農(nóng)民日報·中國農(nóng)網(wǎng)記者 繆翼

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從去年3月1日開播至今，@陳縣長說安化漲了30萬粉絲，也為安化帶來了1500萬元的銷售額。更讓陳燦平欣慰的是，第三方平臺估算，安化黑茶的品牌價值已經(jīng)從2019年的37億元上升到了600多億元。

@云南小花用3年時間收獲了720多萬粉絲，2020年她探訪了30多個云南村莊，賣出當?shù)匚指獭⑹?、菌類等特色農(nóng)產(chǎn)品，全年抖音賣貨總銷售額達123萬元，訂單量超2.5萬件。

2020年3月至8月，湖南省益陽市安化縣掛職縣委常委、副縣長陳燦平在抖音賬號@陳縣長說安化共做了300余場直播，包括安化黑茶在內(nèi)的帶貨總額超過了1500萬元，幫助本地近千人脫貧。當年10月，陳燦平獲得全國脫貧攻堅獎創(chuàng)新獎。

2019年3月，抖音“山里DOU是好風光”落地貴州荔波，相關視頻播放量突破2.4億，同年“五一”假期，荔波縣接待游客超過52萬人次，同比增長65.98％，旅游綜合收入超過5億元。

這一個個抖音賬號背后是一個個熱愛生活的人，他們利用抖音短視頻突破了時空限制，把好景好物呈現(xiàn)在6億日活躍用戶面前，讓城鄉(xiāng)生產(chǎn)與消費瞬間有效對接起來。

流動的信息

短短的十幾秒視頻帶火了一批人和數(shù)不過來的產(chǎn)品，原因何在？眼見為實、就地取材！

一部手機，一輛摩托車，楊守意每天在陜西安康嵐皋縣的山里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，為的是把家鄉(xiāng)無污染、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品拍給更多人看。

點開@巴山戶外，就像是看到了秦嶺深山的萬花筒，從大巴山美景到原汁原味的農(nóng)產(chǎn)品，從第一個視頻到現(xiàn)在，每個視頻都是采用最原生態(tài)的食材用最原始的方法做的美食?！拔覀儺?shù)匾吧J猴桃被中間商1元一斤收走到城里轉(zhuǎn)手賣8元，現(xiàn)在我們賣5元一斤還供不應求，本地獼猴桃銷得一干二凈?！睏钍匾庹f。

信息流動加速，促成了更多商品更有效流通。近年來，楊守意這樣的新電商抓住了機遇，將短視頻、直播上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)樘烊坏氖圬泩鲇?。借助抖音將生產(chǎn)端的內(nèi)容創(chuàng)作、商品信息直觀地傳遞給消費者的同時，也去除了商品交換中一道道中間環(huán)節(jié)，解決了產(chǎn)地銷售價格低，消費者最終購買價格高的問題。

“為了促進區(qū)域好物在更大范圍流通，抖音電商推出‘富域計劃’，挖掘各地本土優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，加強與全國大市場連接。”嘗到甜頭的楊守意會特別留意各種“促銷活動”，他還積極參與抖音電商為農(nóng)民和鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者提供的專業(yè)培訓。楊守意坦言，制作短視頻和直播技能也因此提高了不少。

新冠肺炎疫情期間，大量農(nóng)副產(chǎn)品遇到滯銷難題。為了緩解菜爛在地里、水果過了季，抖音發(fā)起了“戰(zhàn)疫助農(nóng)”“縣長來直播”等活動，邀請各地市長、縣長通過直播，幫助各地銷售受阻的農(nóng)產(chǎn)品快速找到銷路。

中國人民大學國家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院聯(lián)合抖音發(fā)布的《短視頻、直播助力新型縣域經(jīng)濟發(fā)展研究報告》（以下簡稱《報告》）指出，從產(chǎn)品選擇方面，縣長直播帶貨往往優(yōu)先選擇在種植、加工和流通環(huán)節(jié)具備一定基礎的產(chǎn)業(yè)，從而可以讓助農(nóng)工作產(chǎn)生長效影響；從縣長直播帶的“貨”來看，都是當?shù)靥厣r明的農(nóng)產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品。

當前共有110位市長、縣長走進“縣長來直播”直播間，幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品1.23億元，其中6819萬元來自曾經(jīng)的貧困縣。其中以“縣長直播三小時舒城茶油賣斷貨”和“云南專場收官幫7個原貧困縣帶貨1510萬元”廣為人知，既讓買東西的人得實惠，又讓農(nóng)戶打開增收、創(chuàng)收新渠道成為可能。

產(chǎn)業(yè)的抓手

“別人品牌靠砸錢，我這品牌靠抖音。”一位白溝代工箱包的私營業(yè)主依靠短視頻和直播帶貨等方式，將自己的產(chǎn)品打出了品牌，取得了不錯的銷售業(yè)績?！昂痛蠊緞虞m數(shù)千萬的廣告費相比，中小企業(yè)的品牌打造可以借助抖音等短視頻平臺，在降低自己獲客成本的同時，還能通過內(nèi)容創(chuàng)作來傾聽用戶反饋，口口相傳來打造自己的品牌?！?/p>

三四線城市中小企業(yè)另辟蹊徑自創(chuàng)品牌的底氣何來？

觀看直播、短視頻的過程等同于帶消費者“走進”生產(chǎn)流程的各個環(huán)節(jié)，體驗產(chǎn)品從構思設計、原材料供應、生產(chǎn)加工和包裝銷售的全流程，建立對源頭商家的認知度和信賴度，從而激發(fā)對商品的消費興趣。

顯然，對于日新月異的傳播方式人們是很樂意買賬的，一個個被打造出來的新銳品牌從中找到了銷售渠道，企業(yè)獲得了真金白銀，消費者得到了實惠，縣域經(jīng)濟實打?qū)嵲诎l(fā)展。

從城市到農(nóng)村，從青年到各個人群，短視頻、直播正在不斷普及。

“標配”可能是最好的注腳。短視頻賣貨和直播電商基地開始成為一些縣域產(chǎn)業(yè)帶的“標配”。產(chǎn)業(yè)帶擁有包括原材料、工廠、批發(fā)市場、交通等在內(nèi)的便利條件，本身就具備形成產(chǎn)業(yè)集聚效應的強大能力。借助抖音上的短視頻和直播內(nèi)容，產(chǎn)業(yè)帶上的商家能夠整合分散的用戶需求、接觸到更龐大的市場、更新穎的銷售模式，獲得廣闊的發(fā)展空間，進而推動所處產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

在直播帶貨的社交售賣之外，鄉(xiāng)村旅游是各縣長久且穩(wěn)定的重要收入之一，同時也是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)村服務緊密結(jié)合的新產(chǎn)業(yè)。

鄉(xiāng)村旅游去哪里？刷一刷抖音，美景、美食、傳統(tǒng)習俗等地方特色，活生生地展現(xiàn)在眼前。尤記得2019年3月，抖音“DOU是好風光”落地貴州荔波，抖音上鋪天蓋地都是“地球上的那顆綠寶石”。據(jù)統(tǒng)計，相關抖音視頻播放量突破2.4億，同年“五一”假期荔波接待游客超過52萬人次，同比增長65.89％，旅游綜合收入超過5億元。

好景好物需要好流量。再小再偏的縣城，通過流量推廣都能有機會成為熱門網(wǎng)紅景點。截至2020年6月，抖音上鄉(xiāng)村旅游視頻播放量超過了680億，點贊量超19億，助力了100余個原生態(tài)鄉(xiāng)村展現(xiàn)風貌，為風土人情向文旅產(chǎn)業(yè)資源轉(zhuǎn)化提供了契機，有助于涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈的升級和優(yōu)化。

靈工的時代

環(huán)顧縣域的就業(yè)形勢，收入高、有創(chuàng)造性、體面有尊嚴的高質(zhì)量就業(yè)機會似乎是一種稀缺品。

而中國人民大學國家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院發(fā)布的《靈工時代：抖音平臺促進就業(yè)研究報告》顯示：2020年，抖音帶動3671萬個靈活就業(yè)機會，并帶動大量創(chuàng)業(yè)公司崛起；同年，抖音上有超過2200萬人的收入合計超過417億元，預計今年這個數(shù)字將達到800億元。

2021年6月22日，抖音發(fā)布的首份三農(nóng)數(shù)據(jù)報告顯示，抖音三農(nóng)創(chuàng)作者中返鄉(xiāng)青年占比54％，以農(nóng)民工、大學生、退役軍人、婦女四類人群為主。從年齡來看，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年中31-40歲占比最多，達54％，其次是24-30歲年輕人。

不得不說，短視頻和直播驅(qū)動的新型縣域經(jīng)濟，創(chuàng)造了大量創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機會。無論是中小城市還是偏遠地區(qū)，人們都能投身做抖音，從而找到新型就業(yè)就會。

假如你有手藝傍身，可以像四川樂山市級非遺項目“夾江豆腐乳”第六代傳承人@鄒小和一樣，把傳統(tǒng)美食制作視頻帶入人們生活中。截至2021年6月10日，抖音上國家級非遺項目相關視頻數(shù)量超過1.4億；1557個國家級非遺項目，抖音涵蓋率達97.94％。

非遺傳承人在提高自身收入的同時，也依托抖音電商帶動了當?shù)鼐蜆I(yè)。數(shù)據(jù)顯示，僅在浙江東陽一個地區(qū)，抖音電商帶動非遺相關就業(yè)超過5000人。過去一年，國家級非遺代表性項目汝瓷燒制技藝傳承人李廷懷，通過抖音電商銷售汝瓷超過300萬元，帶動了當?shù)厥炙嚾藙?chuàng)業(yè)。截至2020年10月，超過5000名手藝人每天在抖音售賣作品，其中超90％的人每天有穩(wěn)定收入。

假如你是新農(nóng)人，哪怕跟山東聊城高唐縣的郭鋮鋮、郭緒鳳夫婦一樣生活在鄉(xiāng)村，農(nóng)家日常生活、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷都可以通過屏幕傳到外界。也正是因為樸實無華，這對夫婦的抖音號@田野里的七月深受網(wǎng)友喜愛。他們也借助于此，積極開展助農(nóng)活動，2020年新冠肺炎疫情期間幫鄉(xiāng)親們賣出超過50萬斤桃子。

返鄉(xiāng)大學生、年輕人、退伍軍人、寶媽、貧困戶、殘障人士……在鄉(xiāng)村，許多人通過短視頻、直播實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。當人們不必出遠門就能找到理想工作時，不僅能為縣域經(jīng)濟發(fā)展提供勞動力和人才，縣域社會離心化和鄉(xiāng)村空心化難題也將迎刃而解。

成長的煩惱

可以預見的是，隨著越來越多產(chǎn)業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，短視頻、直播對縣域經(jīng)濟發(fā)展的助推作用將進一步被釋放出來。然而，用中國人民大學公共管理學院教授馬亮的話說，“陣痛在所難免?！?/p>

目前直播帶貨等新業(yè)態(tài)面臨許多制度模糊地帶，監(jiān)管不到位和錯位問題怎么辦？

《報告》建議，進一步深化“放管服”改革，推動“互聯(lián)網(wǎng)＋政務服務”，為從事直播帶貨等新興業(yè)態(tài)的企業(yè)和從業(yè)者提供更加寬松包容的監(jiān)管環(huán)境、更加人性化和定制化的政務服務，使新興業(yè)態(tài)能夠健康規(guī)范發(fā)展，并為新型縣域經(jīng)濟發(fā)展提供有力支撐。

縣長們因為自帶流量，“縣長來直播”帶貨能力很不錯。接下來，縣長如何創(chuàng)新求變，才能讓直播帶貨一直贏？

并非每一個領導干部都可以馬上勝任縣長直播帶貨這樣的活動。馬亮表示，在發(fā)展此類活動前，要加大對領導干部的培訓，使其具備基本的媒體素養(yǎng)和直播能力，用老百姓喜聞樂見的方式進行宣傳和溝通。縣長直播帶貨本身就可以作為一個試驗場，通過這種現(xiàn)場感十足的形式來鍛煉和提升領導干部的多方面能力，使其在其他場景下也可以應付自如。

對于直播帶貨的企業(yè)和從業(yè)者而言，視頻和直播帶動的新興業(yè)態(tài)，將吸引更多青年人才投身新型縣域經(jīng)濟發(fā)展。如何保護勞動權益和加強社會保障，就成為推動這些新興業(yè)態(tài)健康規(guī)范發(fā)展的關鍵所在。

馬亮建議，要想持續(xù)提高就業(yè)質(zhì)量，就需要進一步重視勞動者技能培訓，加強勞動者權益保護，鼓勵新興業(yè)態(tài)健康規(guī)范發(fā)展。隨著視頻、直播等技術的日益滲透，要加快勞動者跟上就業(yè)技能更新的步伐。新興業(yè)態(tài)創(chuàng)造就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的潛力巨大，但是要加強勞動者權益保護，切實解決從業(yè)者的就業(yè)和社會保障難題。

本版稿件均由農(nóng)民日報·中國農(nóng)網(wǎng)記者繆翼撰寫

本文所有數(shù)據(jù)均已脫敏化處理

來源：農(nóng)民日報

新聞標題：安康抖音賬號代運營公司(如何借短視頻、直播增收創(chuàng)收？)
本文網(wǎng)址：http://jinyejixie.com/article40/egcsho.html

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