想在電商上把橙子做成爆款，要如何進行打造？

重慶奉節(jié)牽手農(nóng)村淘寶，直供直銷的供應鏈模式讓當?shù)啬毘瘸蔀榱穗娚堂撠毜摹敖鹪獙殹薄?/p>

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一株果樹結(jié)出的橙子能賣多少錢？300元？500元？在重慶奉節(jié)，這個數(shù)字或許突破了你的想象。

今年，奉節(jié)搭上了電商的快車，通過阿里巴巴旗下供應鏈品牌“淘鄉(xiāng)甜”，這里的臍橙被賣到了10塊錢一斤，而且供不應求，不僅幫助當?shù)毓r(nóng)增收，還成為奉節(jié)電商脫貧的樣本。

電商幫助貧困縣脫貧，不光要授人以魚，更要授人以漁。通過供應鏈管理從種植源頭提高農(nóng)產(chǎn)品標準和品質(zhì)，讓農(nóng)貨也有好品牌，正在成為幫助農(nóng)產(chǎn)品進城更好的方法，而“奉節(jié)臍橙”模式正引領這個新趨勢。

果農(nóng)采摘臍橙。按照要求，只有果徑超過65毫米的臍橙才夠商品果標準允許上市。

一株果樹創(chuàng)造上千元收益

不久前，在天貓聚劃算平臺組織的一場活動上，數(shù)萬斤奉節(jié)臍橙24小時內(nèi)便被搶購一空，成為當之無愧的“網(wǎng)紅”。

在分選車間，采摘下來的臍橙將由專人二次手檢，通過工具準確測算規(guī)格。

“這都得益于‘淘鄉(xiāng)甜’的供應鏈體系?！便戧柟麡I(yè)負責人孫開洲介紹，去年公司與農(nóng)村淘寶合作，通過精細化的供應鏈管理，讓臍橙也有了統(tǒng)一的種植標準和品質(zhì)，按照“淘香甜”標準上市的臍橙，一株果樹能創(chuàng)造上千元的收益，而普通果樹結(jié)出的臍橙只能賣到300－500元。

孫開洲算了一筆賬，公司有2800畝果地，預計將生產(chǎn)6500噸臍橙，總產(chǎn)值將達6000多萬元，同比增收40%，“如今我把所有精力都放到了種植上，銷售的事已經(jīng)全部交給電商企業(yè)來執(zhí)行就行了。”

每顆橙子將通過分選設備精準測算果品的口感

大數(shù)據(jù)倒逼產(chǎn)業(yè)鏈源頭

淘鄉(xiāng)甜供應鏈對產(chǎn)品的要求相當嚴苛，不僅對每顆橙子的大小、甜度、酸度有要求，對橙子的大小也有相應標準。

“這就要求在種植和加工環(huán)節(jié)加大技術(shù)投入?！卑⒗锇桶娃r(nóng)村淘寶相關負責人介紹，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大多只管數(shù)量不管質(zhì)量，淘鄉(xiāng)甜要做的，是依托阿里的平臺優(yōu)勢，將消費端的數(shù)據(jù)、評價反饋給供給端，倒逼農(nóng)戶和公司進行技術(shù)和供應鏈改造。

手檢達標的臍橙將通過這條價值百萬的分選線，分選線通過光電原理可以立即測算出每顆橙子的酸度和甜度，酸甜比符合標準的橙子將被打包。

如農(nóng)村淘寶數(shù)據(jù)顯示，相比奉節(jié)本地大量種植的72-1臍橙，種植量較少的福本臍橙反而更受市場歡迎，賣價也更高。因此，在農(nóng)村淘寶建議下，今年，奉節(jié)不少臍橙種植基地都提高了福本臍橙的種植標準，獲得了更高的收益，“同樣一斤臍橙，福本臍橙的市場價是72-1的兩倍?！?/p>

為滿足“淘香甜”銷售條件，不少農(nóng)企也主動進行技術(shù)改造。重慶安益佳實業(yè)股份有限公司負責人彭陽介紹，為了更精準快速地檢測臍橙的酸甜度，公司斥資百萬元購買了激光檢測儀，設備可以迅速檢測橙子的甜度和酸度，并快速分揀?！巴ㄟ^搜集的數(shù)據(jù)，甚至可以分析出哪些農(nóng)戶、甚至哪株果樹結(jié)出的果實更優(yōu)質(zhì)，從而倒逼農(nóng)戶提升種植技巧?！迸黻栒f。

在光電分選設備的“暗室”內(nèi)，每顆橙子都會像這樣接受“X光”的檢驗。

適銷對路實現(xiàn)果農(nóng)增收

家住奉節(jié)白帝鎮(zhèn)的梁尚權(quán)，因為父母重病，孩子讀大學，2014年成為了建卡貧困戶。跟當?shù)卮蠖鄶?shù)農(nóng)民一樣，他全家所有收入全都倚仗800多株臍橙樹，但因為沒有技術(shù)，種出的臍橙不僅產(chǎn)量不高，而且品質(zhì)也很普通，賣給上游加工企業(yè)只有1.1元/斤。

這些臍橙將通過線上渠道銷往全國各地，因為嚴格的種植標準造就的甜美口感，讓這些臍橙比當?shù)仄胀毘鹊氖蹆r更高。

2016年，彭陽的企業(yè)承包了梁尚權(quán)家800多株果樹。以前種植技術(shù)不過關，如今一個電話專家就來了；以前橙子價格低，現(xiàn)在每斤能賣到2塊多；以前種地沒保障，現(xiàn)在公司不僅為梁尚權(quán)買了五險，還有幾千元的基本工資拿。梁尚權(quán)說，今年種臍橙的收入預計有13萬元，另外每月還有4000元工資。

為了在種植環(huán)節(jié)保障橙子的質(zhì)量，當?shù)仄髽I(yè)還組織農(nóng)戶養(yǎng)牛，積累的牛糞經(jīng)過發(fā)酵，成為優(yōu)質(zhì)的有機肥。

“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)都是靠天吃飯，農(nóng)民盲目種，只管數(shù)量不管質(zhì)量，導致很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷，最終爛在田里。”農(nóng)村淘寶農(nóng)產(chǎn)品運營專家王巍表示，淘鄉(xiāng)甜作為農(nóng)村淘寶電商扶貧的重點項目，就是背靠阿里的平臺優(yōu)勢，將消費端的數(shù)據(jù)反饋供給端，“企業(yè)的標準化改造以及農(nóng)戶種植技術(shù)的提升，都是為了讓產(chǎn)品更加適銷對路，最終目的都是幫助農(nóng)戶增收致富?！?/p>

自家果園種植的贛南臍橙，不想賣給收果商，自己網(wǎng)絡賣，可行嗎？

您這種想法在如今的互聯(lián)網(wǎng)電商自媒體時代完全可行?，F(xiàn)在在網(wǎng)絡時代，人人都是自媒體，每一個人都在賣自家的貨，直接面對消費者。

您自己是生產(chǎn)廠家，屬于源頭臍橙廠家，貨源品質(zhì)快遞售后這一塊是完全可以自己把控的，現(xiàn)在最關鍵的是怎么賣的問題。

我給您的建議是：

1.全網(wǎng)推廣，免費的個人淘寶店開起來，作為一個交易的平臺，有人需要擔保交易，安全。頭條，微博，視頻等等渠道可以引流到自己店鋪成交。

2取一個和臍橙或者農(nóng)產(chǎn)品有關的網(wǎng)名，注冊各平臺賬號，發(fā)布內(nèi)容和臍橙基地視頻。

3，特別要做好抖音，抖音現(xiàn)在是全國最大的流量基地了，哪里有人就有生意。把您的臍橙基地，成長路徑，辛苦種植，等等過程整理成視頻，發(fā)布出來。并且開直播，臍橙原產(chǎn)地直播。

4，加入各種微信社群，直接面對居民，尤其是小區(qū)業(yè)主居民，組建自己的賣貨社群。

5，直接價格打到最低，在保證利潤的前提下。

雷波臍橙怎么樣去創(chuàng)業(yè)

通過利用營銷推廣來創(chuàng)業(yè)。可以制作宣傳視頻，發(fā)布推送、微博等短視頻進行宣傳，增加知名度，引入優(yōu)惠促銷等手段加強對消費者的吸引力，促進銷售。

怎么樣通過自媒體幫助村民銷售農(nóng)產(chǎn)品？

如何通過自媒體幫助村民銷售農(nóng)產(chǎn)品。

第一、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品是做好自媒體的根本

鑫西蘭反復的說一句話，自媒體賣農(nóng)產(chǎn)品就是一千個人來講一個蘋果的故事，誰的故事吸引人、誰的內(nèi)容吸引人，誰就能擁有粉絲，然后就才能變現(xiàn)。

但是，我們不能忘記了一件事，做這一切的中心還是：農(nóng)產(chǎn)品。

村長要著重考察農(nóng)產(chǎn)品的這些問題：1、是否合適包裝？2、是否合適運輸？3、是否合適保鮮？4、易腐爛程度怎么樣？5、同類產(chǎn)品中有沒有優(yōu)勢？6、快遞費是否便宜。

如果這些都能達到標準，就可以挑出來做主打產(chǎn)品，反之，要慎重。但是自媒體也可以增加產(chǎn)品的影響力，帶來大宗交易也是可以的。

第二、親自為農(nóng)產(chǎn)品代言是吸引粉絲的重要法寶

既然村長能考慮到利用自媒體來幫助村民銷售農(nóng)產(chǎn)品，那不妨請村長來為農(nóng)產(chǎn)品和你的這個村代言吧！因為現(xiàn)在除了官方身份代言不會輕易的被懷疑，其它不管是從事自媒體的還是企業(yè)的，都容易引來攻擊。如果能親自為農(nóng)產(chǎn)品代言，這本身就是硬背書。

我接觸過的一些官員，像湖北的三峽臍橙、長順的綠殼土雞蛋，都是縣一級的官員親自代言。如果您能親自代言，更接地氣。如果能親自參與直播，那效果完全是不同的。

第三、利用今日頭條打造這個村的官方頭條號，從而增加影響力

建議您看一下@秀美張橋這個頭條號，這是渭南市華州區(qū)張橋村的支部宣傳委員建的頭條號，一直在為張橋村代言，宣傳農(nóng)村的正能量。我覺得做的就非常不錯。

您這邊可以在頭條號上的微頭條、圖文、視頻、西瓜直播、抖音、火山等終端，不間斷的發(fā)表和您這個村相關的內(nèi)容。圍繞您這個村的特色農(nóng)產(chǎn)品展開，我相信是一定能增加權(quán)重的。

不過平臺的推薦機制剛開始對任何一個人都是公平的，你也一樣，要堅持做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出才能得到平臺和粉絲的認可。

最后，我給您一個建議，現(xiàn)在是農(nóng)產(chǎn)品+直播和農(nóng)產(chǎn)品+短視頻是最直觀的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，建議你著重從這方面入手。

快手、一畝田、農(nóng)佳這三個平臺，我也建議您了解一下。

本文名稱：臍橙短視頻運營策劃
當前網(wǎng)址：http://jinyejixie.com/article4/spssie.html

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