企業(yè)短視頻要怎么運營
越來越多的大小型公司加上到短視頻營銷推廣這一試煉場中,誰掌握了適當?shù)目茖W(xué)方法論,誰便會有可能快人一-步才華橫溢。那么,對于公司著名品牌來講,該如何做好一檔本身的短視頻頻道?下面就奧靈柯短視頻代運營講解一下企業(yè)短視頻要怎么運營?
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1.自己小視頻與公司小視頻的差別
雖然都是小視頻,但自己自媒體賬戶和公司賬戶是存在挺大差別的,主要是目標的區(qū)別和內(nèi)容的區(qū)別。
(1)目標的區(qū)別。做自己自媒體服務(wù)平臺很多是以得到流量核心,重要目標是提高播放量,比較重視粉絲的數(shù)量,高度重視自己名氣范圍。而公司小視頻網(wǎng)絡(luò)營銷方案一般有二種,一種是曝光著名品牌,將很多著重點放進如何提高產(chǎn)品曝光度上,為著名品牌進行借勢營銷,讓受眾人群對著名品牌導(dǎo)致印象,更高度重視刷“自豪感”;另一種則是以精準獲客和變換為目的,比如一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司,以小視頻方法來得到精準和忠誠的顧客,進而變換為高客單量的消費者。
(2)內(nèi)容的區(qū)別。由于目標的不一樣,公司小視頻和自己小視頻自然在內(nèi)容方案策劃上就有著區(qū)別。比如,公司小視頻理應(yīng)會很多地思考“如何重點圍繞著名品牌講一個故事”“怎樣把產(chǎn)品融入情節(jié)”等的難點。并且,公司小視頻的精確定位和預(yù)期效果做到,不可是便于確立內(nèi)容方向,也是為方法鋪設(shè)奠定基礎(chǔ),只有內(nèi)容確立之后,大家才能夠因此作為依據(jù),確立內(nèi)容適合的方法。
2.方案策劃公司小視頻的步驟
既然公司小視頻與自己小視頻在目標和內(nèi)容上帶這么大區(qū)別,那么從推廣營銷目的考慮到,該如何方案策劃一檔公司小視頻呢?最開始要確保對著名品牌、產(chǎn)品特點,以及顧客人群的難以忘懷把握。
(1)產(chǎn)品重要產(chǎn)品優(yōu)勢獲得:要建立產(chǎn)品定位及產(chǎn)品優(yōu)勢。我們可以對比競爭者公司的營銷手段及產(chǎn)品,廣泛調(diào)研,確保知己知彼,確立本身的產(chǎn)品優(yōu)勢和核心競爭力,有益于內(nèi)容的方案策劃。
(2)重要人群分析:我們要建立本身目標顧客的困惑、規(guī)定及消費水平,那般就掌握內(nèi)容要從哪里考慮到。比如,大家的總體目標消費人群是學(xué)生,那么大家的內(nèi)容一定是學(xué)生用得上的,偏重于應(yīng)用型和趣味性,如自學(xué)能力提升的方法視頻,方法可以更加樂觀、奇特一些。
企業(yè)該如何做好短視頻運營?短視頻運營主要是:內(nèi)容策劃、用戶運營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。運營方負責(zé)新號注冊養(yǎng)號,到文案策劃,模特安排,和視頻上傳,回復(fù)粉絲評論等。
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企業(yè)短視頻運營需要注意哪些自媒體在當今互聯(lián)網(wǎng)時代真正把每個人聯(lián)系起來,讓人們有很多碎片化的時間,誰能最大限度地占有和利用它就能贏得市場。毫無疑問,短視頻營銷的黃金時代已經(jīng)到來。
1、什么是短視頻營銷
2016年是直播元年,2017年是短視頻元年,自媒體是這個時代的縮影。從門戶時代、電商時代、移動時代,到以內(nèi)容消費為主的內(nèi)容時代,短視頻的普及正緊跟潮流。而短視頻營銷也被越來越多的人提及和應(yīng)用,那么什么是短視頻運營呢
2、符合當前傳播趨勢的短視頻營銷
(1)、短視頻迎合了人們越來越“懶”的行為習(xí)慣
隨著智能手機和4G網(wǎng)絡(luò)的普及,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進入了移動領(lǐng)域,人們的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣也發(fā)生了變化,呈現(xiàn)出時間碎片化和社交媒體化的特點。在這種情況下,短視頻比圖形和文本更容易引起注意和傳播。
(2)、短視頻可以帶動觀眾的情緒。
短視頻比圖片和文字更引人注意。它比長視頻更美,更感性,更具替代性。與靜態(tài)的圖像和文本相比,短視頻總是以動態(tài)的形式出現(xiàn),內(nèi)容總是伴隨著作者的情感音樂、音調(diào)、情節(jié)、文案內(nèi)容等,更致力于用情感和角色打動用戶,讓用戶與產(chǎn)品或服務(wù)建立情感聯(lián)系。對于企業(yè)主來說,這是一種完美的廣告形式。對于用戶來說,短視頻作為一種更全面、更立體的視聽融合形式,讓他們的感知更加豐富和到位。
綜上所述,短視頻營銷作為最熱門、最有效的營銷手段,符合當前傳播的趨勢。
3、短視頻營銷有四大優(yōu)勢
(1)、內(nèi)容規(guī)劃更專業(yè)、更立體
短視頻內(nèi)容制作不同于傳統(tǒng)的廣告電影制作。傳統(tǒng)的廣告片屬于單向傳播,主要是傳遞品牌信息、產(chǎn)品信息、服務(wù)信息和廣告需求。短視頻內(nèi)容通常作為本土廣告在整個網(wǎng)絡(luò)中進行傳播,包括短視頻平臺、社交媒體等,屬于互動傳播,關(guān)注視頻內(nèi)容的完整性和品牌信息的原創(chuàng)性。
因此,在制作短視頻時,需要高度的專業(yè)性,就像制作電影一樣,需要好的導(dǎo)演、策劃、劇本等,還需要攝像師、音響師、燈光師等,制作出來的視頻只有符合故事性強,話題熱度高,頻道兼容性強。
(2)、強大的用戶交互和共享基因
植根于移動端的內(nèi)容具有自然的社會屬性。當人們看到一個有趣的短視頻時,他們大多會有根據(jù)視頻廣告進行評論、分享甚至模仿的欲望。不同于傳統(tǒng)廣告的單向輸出,短視頻營銷不僅可以讓企業(yè)主表達自己的想法,還可以收集用戶想要表達的信息。
(3)、粉絲經(jīng)濟最大化
這是一個個性化的時代,正如微信公眾平臺的口號所說,“無論個人有多小,都有自己的品牌”。隨著越來越多的自我展示平臺,每個人都有可能找到自己的受眾,形成KOL。在這些KOL的背后,有著高消費、高忠誠度的粉絲,他們擁有不可低估的營銷轉(zhuǎn)型能力。它們的影響力不亞于明星,但它們比明星更接地氣。對于粉絲來說,這是一種陪伴式的存在。因此,他們創(chuàng)造更貼合粉絲的內(nèi)容,創(chuàng)造更成熟和系統(tǒng)的粉絲營銷方法,讓粉絲的經(jīng)濟得到最大化體現(xiàn)。
(4)、傳播方式多樣性
傳統(tǒng)廣告通常以硬廣的形式投放到各種視頻媒體中,包括電視、電影、視頻網(wǎng)站等,而短視頻則不同。短視頻面向每個人,兼容性強。用戶通過網(wǎng)絡(luò)傳播后,會傳播到自己的社交媒體,如朋友圈、社交軟件等,無論使用哪個平臺,都可以提高視頻播放和瀏覽量,從而達到更好的宣傳效果。
4、對企業(yè)主進行短視頻營銷的建議
(1)、與KOL共同定制原創(chuàng)短視頻
如上所述,在短視頻平臺上的KOL聚集了眾多高能耗、高忠誠度的粉絲,因此其攜帶商品的能力非常強,對自身背后的粉絲比廣告商有更清晰的了解。在這種情況下,企業(yè)主和KOL共同定制的短視頻內(nèi)容往往可以事半功倍。
例如,辦公室小野與華為合作,向V9致敬。榮耀V9被植入視頻中,作為辦公室小野的“美食助手”,化身為砧板、大蒜拍板和其他美食工具。在美食制作過程中,將榮耀V9產(chǎn)品的亮點與美食制作完美結(jié)合,引起了觀眾的關(guān)注和討論。在這段美味視頻發(fā)布10天內(nèi),網(wǎng)絡(luò)總播放量突破5000萬,累計播放量突破1億。這是因為它是基于對其粉絲和榮耀V9的了解,而制作的短視頻與榮耀V9品牌和目標人群的基調(diào)高度一致。
(2)、話題+場景的集群式短視頻創(chuàng)作
通過推出具有廣泛傳播性的熱點話題或活動,并通過各種現(xiàn)場表演,引發(fā)全網(wǎng)用戶創(chuàng)作短視頻,最終達到推廣品牌和產(chǎn)品的目的。例如,海底撈“抖音吃法”挑戰(zhàn)賽的爆紅,引發(fā)全網(wǎng)觀眾紛紛到店模仿在抖音上刷爆了的“雞蛋蝦滑塞面筋”、“番茄牛肉飯”、“最好吃的蘸料”等網(wǎng)紅吃法。海底撈順勢打造出了新菜單,讓廣大食客驚喜不已,紛紛拿出手機拍攝抖音,將這一“好消息”分享給其他抖友,進而又一次刷爆了抖音。
(3)、短視頻植入廣告
短視頻興起的重要原因之一,是同一生活場景的不同體驗激發(fā)了觀眾強烈的好奇心。因此,在高熱度的短視頻場景中嵌入企業(yè)廣告往往會帶來巨大的流量。然而,由于熱點的快速更新,企業(yè)主需要將思維方式從流程思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩艄芾硭季S。做好本企業(yè)的產(chǎn)品受眾肖像、制作與內(nèi)容匹配的投放廣告,進而深入培育受眾,挖掘粉絲心理,才能更好地做好短視頻廣告投放。
企業(yè)除了尋求合作植入廣告外,還可以利用現(xiàn)場直播和短視頻營銷等方式,將產(chǎn)品的現(xiàn)場應(yīng)用聯(lián)系起來。例如,當新奇士推出新產(chǎn)品“新奇士女孩之吻白桃乳酸桃汁汽水”時,通過策劃現(xiàn)場營銷,以“鮮肉奪吻”的創(chuàng)意和現(xiàn)場挑戰(zhàn)吸引了6600多萬人的關(guān)注。通過編輯、處理現(xiàn)場內(nèi)容制作的短視頻在網(wǎng)絡(luò)上傳播,促進了二次傳播,增強了觀眾的記憶,極大地拓展了新產(chǎn)品的關(guān)注度。
企業(yè)如何做自媒體短視頻營銷企業(yè)做短視頻營銷的目的不外乎,擴大品牌知名度、宣傳口播,沉淀自己的用戶群體,搶占短視頻市場,助力企業(yè)全面營銷。
一個企業(yè)想要做好短視頻營銷,首先必須要組建一支屬于自己的短視頻團隊,這個團隊必須要有以下職位:創(chuàng)意內(nèi)容策劃1-2名(具體根據(jù)你想要的線上更新的速度決定)、拍攝人員2-3名、后期剪輯制作人員1-2名,線上運營人員1名。
有了屬于自己的短視頻團隊后,先不要急著拍攝上線,還需要通過以下幾點進行操作:
1、根據(jù)品牌調(diào)性,企業(yè)文化價值等多方面去進行內(nèi)容定位,保證你做的內(nèi)容是屬于你這個企業(yè)有關(guān)聯(lián)的,能給企業(yè)帶來價值輸出和宣傳的?!奥劦烙邢群?、術(shù)業(yè)有專攻”,請在你們企業(yè)擅長的領(lǐng)域進行內(nèi)容定位。
2、用戶定位;需要明確你們的品牌的用戶群體是誰?你的內(nèi)容是做給誰看的?誰會關(guān)注和被吸引到?比如進行簡單的人群畫像(年齡、性別、收入、地區(qū)),這些看似繁瑣的步驟,會讓企業(yè)吸引到更加精準的用戶群體。
3、視頻標簽化;給自己每個視頻打造一個標簽,不管是人設(shè)標簽、動作標簽、場景標簽等,讓你的視頻更有辨識度。
4、差異化;可能同行已經(jīng)很多在做了,但是并不代表你就沒有機會做起來,關(guān)鍵還在內(nèi)容的標新立異上面,你做的東西能讓人眼前一亮,通過一種不一樣的表達方式出現(xiàn),超出了用戶預(yù)期,那么你的視頻就是具有差異化的,就會讓用戶喜歡上你。
5、線上運營;做好用戶運營的互動,和每日復(fù)盤的優(yōu)化工作,通過用戶評論的意見作出一些滿足用戶的視頻,讓用戶更加粘你。
企業(yè)短視頻運營需要注意哪些隨著視頻營銷概念的火熱以及眾多成功案例的出現(xiàn),各個企業(yè)開始逐漸重視起短視頻營銷這個營銷新形勢,美秒學(xué)院的毅明院長曾在一次內(nèi)部討論會上提到,2018年將是中小企業(yè)短視頻元年,很多中小企業(yè)已經(jīng)開始嘗試去做短視頻自媒體,這已經(jīng)邁出成功的第一步。當然,對于大部分企業(yè)來說,從0到1不是件容易的事,不過也請大家放心,小雨會跟大家一起,在企業(yè)短視頻營銷這塊探索前進。
其實做短視頻自媒體營銷說難也難,說不難也不難,單純從制作上說其實沒有想象中那么難,難的是靠內(nèi)容去獲取流量和搶奪用戶注意力和時間,也就是運營和推廣,咱們今天就來講講運營中需要注意的地方。
渠道的選擇和維護
獲取流量和用戶,渠道是個陣地,所以選擇什么樣的渠道決定你的打開方式是否正確。那么到底如何選擇渠道選擇多少渠道需要注意哪些呢
1)平臺調(diào)性和內(nèi)容定位是否匹配
每個平臺都有各自的屬性及特點,包括其用戶也是。比如頭條用戶男性用戶會多一些,比較適合一些科技類、汽車類欄目。而美拍用戶會更偏一些年輕女性,比較適合美妝類、時尚類欄目進行投放。如果你的短視頻是游戲電競方面的,就更適合B站這類游戲用戶聚集比較多的平臺。
選擇渠道前認真思考短視頻的定位及營銷的目的,全面了解各平臺調(diào)性與用戶特點,看與自己目標用戶是否吻合,是選擇一個渠道運營前最基本的考慮。
2)了解并適應(yīng)平臺規(guī)則
調(diào)性一致的內(nèi)容,平臺會更加歡迎,但有些時候渠道可能有這樣那樣的規(guī)則,我們就要自我調(diào)整,使自己更加的符合平臺的要求。比如美拍有時長和視頻大小的控制,就要將視頻剪至1分鐘。視頻多渠道分發(fā)時,可以視不同平臺規(guī)則來分別剪輯視頻,比如愛奇藝平臺上傳的視頻就要求在視頻上加上備案號。
3)獲取渠道資源
自己團隊若有一些渠道資源,比如可以聯(lián)系渠道給自己欄目推薦到一個好的推薦位,比如綠色通道等,這些都可以成為自己內(nèi)容分發(fā)重點渠道的依據(jù)。
很多平臺一個好的推薦位至關(guān)重要,比如今日頭條,沒有推薦,相當于就沒有量。像一點資訊、網(wǎng)易、搜狐也是。還有就是快速過平臺的新手期、試運營獲得分成,隨著越來越多的創(chuàng)作者入駐各個平臺,平臺的要求也是越來越嚴格了,平時運營中要著重去獲取這些資源。有沒有什么方法幫助他們可以快速通過在群英匯內(nèi),小雨也會幫助創(chuàng)作者對接一些渠道的資源,幫助優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者通過新手期,獲得收益。
4)根據(jù)人力情況拓展渠道
另外需要注意,不要過度依賴某個渠道,如果在某一個平臺上積累下眾多粉絲,那么萬一這個號在這個平臺上出現(xiàn)意外或者被封號,那就很可惜了。
提高播放量和漲粉需要注意哪些
內(nèi)容發(fā)布出去,沒有播放量,也沒有粉絲怎么辦不止企業(yè)自媒體,這也是所有短視頻作者面臨的天大難題。關(guān)于各個重要渠道的播放量提升和漲粉技巧在小雨之前的文章中已經(jīng)講過很多,鑒于這是個重大命題這里不再多說。另外,由于不同企業(yè)做短視頻目的不同,有的是做品牌和產(chǎn)品的曝光,傳播企業(yè)知名度,也就是要量;還有一種是獲取用戶,最終獲取銷售轉(zhuǎn)化,也就是要漲粉,不同的目的決定了后續(xù)運營推廣方式的差異,比如說,以流量為最終目的的企業(yè)短視頻盡量選擇用戶基數(shù)大的渠道或者做全渠道運營,在選題上盡量貼近大眾,符合廣大受眾人群喜好,提高傳播性;而以獲取用戶為最終目的短視頻在選擇渠道可能更偏重粉絲渠道,選題則傾向于更加垂直化和專業(yè)化,做到小而精,這樣才能有足夠的粉絲粘性。所以這里沒有統(tǒng)一的方法論,只說幾個我們在企業(yè)短視頻運營中的注意點。
好的內(nèi)容自帶流量,幫你留住用戶
創(chuàng)始人曾經(jīng)說過:“好的內(nèi)容是最好的傳播”,其實一開始一條砸了很多錢做廣告,后來不斷產(chǎn)出精品視頻,推動各路達人轉(zhuǎn)發(fā),比如一個介紹中國個性酒店的視頻出來后,酒店圈的朋友都被刷屏了,藝術(shù)類視頻出來后,藝術(shù)圈被刷屏了,美食的視頻更不用說了。其實用戶都不傻,一條內(nèi)容是不是有價值他們有自己的感知力,就像我們的內(nèi)容大家看完后也會感覺是干貨或者很垃圾,總之記得,沒有渠道和用戶會拒絕好的內(nèi)容,好內(nèi)容自帶流量并且會吸引用戶。還有,標題和封面也很重要,相信這點大家都清楚。
利用好渠道的其他功能產(chǎn)品
最典型的就是頭條的微頭條和悟空問答,我們之前多次提到過利用這兩個功能幫助頭條號推廣和漲粉的好處,這次再次拿來講是想告訴我們企業(yè)也是一樣,大量的案例包括小雨的頭條號已經(jīng)證明,只要做好真的可以幫助我們提升播放量和漲粉。具體的操作方式可以看看小雨之前的文章,大家可以試試。
付費推廣
假如說,我們的短視頻實在是沒有量,還有一招就是花錢讓觀眾去看到你的視頻,比如頭條可以用號外和廣告系統(tǒng)投放視頻,微博有微任務(wù)、粉絲通、騰訊的廣點通等。付費推廣的優(yōu)勢在于推廣過程相對可控推廣效果明顯起量速度很快;隨著各平臺精準廣告系統(tǒng)的推出,成本在一定程度上變得更為可控。能夠快速占領(lǐng)市場,在短時間內(nèi)集中曝光,“轟炸式”占領(lǐng)用戶的時間,或者實現(xiàn)增粉。
企業(yè)做短視頻其實說難也難,說不難也不難,和短視頻自媒體一樣,單純從制作上說其實沒有想象中那么難,難的是靠內(nèi)容去獲取流量和搶奪用戶注意力和時間,也就是運營和推廣,上篇文章我們介紹了渠道選擇以及提升播放量、漲粉的注意事項,今天咱們繼續(xù)介紹企業(yè)短視頻運營時需要注意的事兒。
維護好粉絲并進行轉(zhuǎn)化
對于以獲取粉絲為目的的企業(yè)來說,粉絲的維護相對主要想獲得流量的企業(yè)來說更加重要,每個粉絲都是潛在客戶,給大家介紹幾種維護粉絲的方式:
引導(dǎo)互動
去年頭條的一項新內(nèi)部政策里提到,評論率在影響推薦量乃至指數(shù)的權(quán)重這塊加重,引起創(chuàng)作者的重視。如何有效引導(dǎo)互動呢一是要讓觀看你內(nèi)容的用戶有去參與評論的意愿,可以在內(nèi)容中設(shè)置爭議點、槽點以及在視頻結(jié)尾加上互動的話題;二是自己要和用戶有互動,比如在評論區(qū)用一些引導(dǎo)性話語,例如:對于這個問題,大家是怎么看或者自己用一些號來評論除此以外,最后對于大家的評論,一定要去及時回復(fù),做好互動。不要和用戶互動是很有意思的一件事,不要把這當成任務(wù)。
活動互動
第一種方法是抽獎送福利,也是非常有效的一種方法,主要是在評論區(qū)選出評論的比較好的觀眾或者評論被點贊數(shù)最多的觀眾,發(fā)放的福利主要有現(xiàn)金紅包和各種物品。需要注意的是,抽獎送福利這種方法,需要我們有資源、有能力來發(fā)放那些錢和物品。
比如陳翔六點半在發(fā)父親節(jié)相關(guān)視頻的時候,在QQ空間、美拍等多個渠道同時推出的活動,在評論區(qū)選取兩名觀眾,每人發(fā)放500塊錢的紅包,這條視頻的評論量最高達到了3.5萬。
把粉絲當做我們的朋友,朋友間也會有禮尚往來,偶爾的活動送福利也是增加粉絲粘性的一個好方法。
利用數(shù)據(jù)分析進行優(yōu)化
在短視頻運營中,數(shù)據(jù)分析是非常必要的一環(huán)。某一條視頻在單渠道以及全渠道的播放量、評論量、點贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量和收藏量都需要分析,要找出影響這些點的因素,針對我們制作的短視頻進行優(yōu)化。
除了數(shù)據(jù)量之外,其實也可以對數(shù)據(jù)做一些處理之后再分析。比如四個比率:評論率、點贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、收藏率。就是用評論量、點贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量和收藏量分別除以播放量得到的比率。
通過做這種除法求出的比率,使得播放量相差許多倍的視頻也具有了可比性??梢杂糜谔柵c號之間的視頻數(shù)據(jù)比較,用來優(yōu)化我們視頻內(nèi)容的。通過尋找優(yōu)秀視頻的數(shù)據(jù)規(guī)律,再拿自己的視頻的數(shù)據(jù)去比較,就可以知道自己哪些方面還可以改進優(yōu)化。
比如同樣是搞笑領(lǐng)域的號,可以把papi醬的相關(guān)數(shù)據(jù)比率導(dǎo)在Excel表里,觀察趨勢變化,尤其是注意收藏量和評論量。收藏量高表示用戶對于這個視頻的喜好程度高,評論量能看出用戶對于哪個話題活躍性強,對于自己以后做內(nèi)容選題時可以參考借鑒。
在短視頻運營中,數(shù)據(jù)分析這一環(huán)節(jié)是非常重要的,要去觀察數(shù)據(jù)背后的現(xiàn)象,這樣有利于我們對視頻內(nèi)容的調(diào)整,優(yōu)化有一個指導(dǎo)性的作用。
以上是小雨總結(jié)的企業(yè)在做短視頻運營推廣過程中需要注意的地方,主要是想幫助從0開始做短視頻營銷的企業(yè)避免踩到一些坑。關(guān)于具體的運營方法論,包括起標題、選封面圖以及如何做品牌植入做轉(zhuǎn)化等,可以看看小雨之前的文章,希望能幫到大家。
企業(yè)該如何做好短視頻運營?目前,我們不得不承認短視頻已經(jīng)成為了品牌新的社交語言,內(nèi)容從圖文到長視頻到短視頻,從橫屏到豎屏,傳播形態(tài)也因為短視頻的出現(xiàn)而發(fā)生演變。短視頻用戶量激增,各大平臺先后入場,內(nèi)容生產(chǎn)機構(gòu)競相涌入,商業(yè)化的成熟,技術(shù)智能化的不斷升級,短視頻已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的媒介形態(tài)之一,成為所有品牌主都必須要關(guān)注的營銷形式。
短視頻雖火,要做好短視頻營銷卻非一日之功。而如何從如此流量巨大的流量池里做好營銷,樹立自己的品牌就成為當務(wù)之急,小馬識途營銷機構(gòu)認為做好短視頻營銷需注意以下幾點。
標題:一個用戶關(guān)心的話題
短視頻營銷是社交營銷的最新變種,其核心就是互動。為了迅速引發(fā)關(guān)注、引起共鳴,短視頻營銷中首先要找到一個能夠撓到目標受眾癢處的社交話題。這個話題可以是社會熱點事件、娛樂頭條,也可以是受眾切實關(guān)心的問題,然后借助短視頻的豐富表現(xiàn)力予以呈現(xiàn),將品牌形象、品牌理念、產(chǎn)品優(yōu)勢等進行巧妙結(jié)合。
內(nèi)容:打動用戶的一個故事
現(xiàn)在的人不喜歡看廣告,都喜歡聽故事。所以,把品牌化為一個元素或一種價值主張,去融入一個富有感染力的故事,就可以很好地吸引用戶的注意力,打動他們,并讓他們分享你的視頻,你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。至于故事的題材和角度,可以考慮創(chuàng)始人的故事、產(chǎn)品的故事、團隊的故事、與產(chǎn)品相關(guān)的用戶的故事等。
形式:真人口播更容易讓人接受
短視頻用戶喜歡看真人分享,這個人不一定是明星,也可以是普通人,甚至是一個動畫人物,或者一個物品的擬人化。關(guān)鍵是對這個人進行包裝,賦予品牌內(nèi)涵。像董小姐本身就有知名度,直播賣空調(diào)取得了不錯的效果。
分發(fā):好效果需要好平臺
酒香也怕巷子深,這個道理對于短視頻營銷也適用。辛辛苦苦做出來的內(nèi)容,多渠道的分發(fā)才能保證最大的傳播效果。短視頻的分發(fā)渠道除了短視頻APP,還包括電商平臺的短視頻入口,以及新聞網(wǎng)站、社交平臺等等。這里小馬識途要提醒大家:不同的渠道有不同的用戶人群,平臺的用戶量和活躍量也不同,分發(fā)平臺要找與自身業(yè)務(wù)用戶群體層次相匹配的短視頻平臺。
抖音短視頻運營指南_抖音短視頻運營模式1、清楚定位
在開始運營抖音短視頻賬號前,要弄清楚定位,特別是企業(yè)抖音短視頻。只有清楚定位,清楚營銷目標,我們才能依據(jù)定位和目標來確定消費人群。也即你的賬號定位越精準、越垂直、權(quán)重越高,那么你的粉絲就會越精準、變現(xiàn)越輕松、獲得的精準流量就越多。
2、養(yǎng)號
企業(yè)抖音短視頻賬號,在新號注冊下來之后,一定要先養(yǎng)號。也即定向地去刷自己賬號定位對應(yīng)領(lǐng)域的視頻內(nèi)容,并進行點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等,這些對你新號的權(quán)重提升,都是有好處的。
3、原創(chuàng)內(nèi)容輸出
目前,抖音短視頻內(nèi)容分為原創(chuàng)和搬運兩種,要想長久的進行抖音短視頻業(yè)務(wù)運營,多發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容,如果沒有好的視頻創(chuàng)意,可以暫時模仿創(chuàng)作,但一定要保證視頻是自己原創(chuàng)的。還有,所發(fā)的視頻內(nèi)容必須具有垂直性,要能激發(fā)大眾的好奇心。并且視頻內(nèi)容要有自身的獨特價值在,這樣才能獲得更精準的用戶和曝光。
4、制作爆款
制作爆款視頻,上熱門應(yīng)該是很多企業(yè)抖音短視頻代運營絞盡腦汁在干的事情。爆款不需要多,幾個就足夠企業(yè)抖音號短期內(nèi)迅速漲粉。
5、投放抖音廣告
抖音廣告平臺有廣告投放業(yè)務(wù),進行定向的廣告投放,這是許多品牌,企業(yè)的宣傳手段之一。如果進行抖音平臺廣告投放,剩下的就是需要進行短視頻廣告創(chuàng)意及視頻的拍攝,因為僅僅的廣告展示還不夠,足夠好的創(chuàng)意才能吸引住用戶觀看,達到較好的轉(zhuǎn)化。
本文名稱:企業(yè)短視頻運營彥哥
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