從唯品會控股樂蜂網(wǎng)看垂直電商將死于移動電商，生于O2O。
做這個(gè)結(jié)論是在12年，隨著當(dāng)年鞋類的垂直電商風(fēng)光漸失，各種垂直電商的分析基本上有兩個(gè)方向，一是因?yàn)榫C合電商的規(guī)模發(fā)展擠壓了垂直電商的生存空間導(dǎo)致。二是因?yàn)閭鹘y(tǒng)品牌商的平臺化，最明顯的就是百麗上線優(yōu)購網(wǎng)，直接成為當(dāng)時(shí)鞋類垂直電商在供應(yīng)鏈出現(xiàn)嚴(yán)重的問題。最后壓倒垂直電商的就是被團(tuán)購快速提高的流量價(jià)格和企業(yè)規(guī)?？焖侔l(fā)展之后的內(nèi)部管理問題。
就在大家都認(rèn)為垂直電商不可能有前途一片唱衰時(shí)，化妝品和酒兩個(gè)品類的垂直電商卻出乎意外的發(fā)展起來，而且隨著唯品會的上市和不斷走高的股價(jià)使得渠道垂直電商的成功成為可能。然后就是從12年和13年整整兩年的快速發(fā)展，化妝品和酒垂直電商高歌猛進(jìn)，線下的地鐵、公交廣告成為樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、酒仙網(wǎng)的大秀場，成為媒體爭相報(bào)道的坐上賓和各種論壇的貴賓，各種分析文章和口水軟文此起彼伏，和傳統(tǒng)企業(yè)做電商很受傷、移動電商是偽命題成為13年的絕對熱點(diǎn)。
讓更多人覺得之前說垂直電商沒戲的行業(yè)人士和專家都四顧茫然，先是懷疑起自己的專業(yè)判斷，最后覺得自己三觀有問題。當(dāng)然我只有聽到聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)會開線下店才會有點(diǎn)興趣分析它們未來會怎樣，否則還是那個(gè)結(jié)論：品類垂直電商沒戲。
到了13年底我的這個(gè)結(jié)論開始出現(xiàn)正確的征兆，那是因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)無論是超級應(yīng)用微信的商業(yè)化進(jìn)程加快，還是綜合電商平臺、垂直渠道電商在移動端的加大投入，都使得品類垂直電商在PC重金投入獲得流量不斷下滑，它們由于綜合電商和垂直渠道電商平臺的擠壓利潤空間幾乎沒有，在沒有新的投資進(jìn)來的情況下，依靠自身造血然后也加大移動端的投入幾無可能。在這樣的背景下，之前的資本為了不讓投資回報(bào)降低，在14年初推動唯品會控股樂蜂、聚美優(yōu)品上市實(shí)際上就成為不得不做的選擇。
不過這在我看來仍然不容易，唯品會控股樂蜂網(wǎng)確實(shí)會讓雙方暫時(shí)獲益，但長遠(yuǎn)來看未必是利大于弊，畢竟化妝品銷售的重心和服裝不一樣，前者并不像后者有大量的庫存，而且主要的利潤來源一方面是新品一方面是常規(guī)品的穩(wěn)定長期售賣，不存在清完一批貨這個(gè)款就不再賣的情況，歐萊雅一款緊致眼霜可以賣十年甚至更久，而且賣得越久的化妝品其銷量就越穩(wěn)定，因?yàn)樵蕉嗳擞霉πб苍胶帽恍湃味仍礁?。這種品類特點(diǎn)和唯品會做特賣清倉的渠道定位是有沖突的，所以不是因?yàn)槲ㄆ窌瘖y品頻道供應(yīng)鏈不行，而是這個(gè)沖突導(dǎo)致這個(gè)品類很難在這樣的渠道獲得高的銷售增長。
再來分析被控股后的樂蜂，首先被控股方的團(tuán)隊(duì)逐步被控股方替代或者轉(zhuǎn)換到控股方的經(jīng)營思維也是必然，最近傳出樂蜂CEO即將離職也非空穴來風(fēng)，而作為原東方家園的同事，樂蜂CEO的團(tuán)隊(duì)大部分由原東方家園的成員構(gòu)成，本身穩(wěn)定性還不足，再遭遇這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，接下來的變化可想而知。
加上唯品會團(tuán)隊(duì)經(jīng)營思路一直是以特賣清倉為主，從思維到公司架構(gòu)、激勵機(jī)制很難轉(zhuǎn)變到樂蜂網(wǎng)這樣的常規(guī)銷售運(yùn)營和品牌營銷、活動及媒體組合能力要求高的平臺上來。這樣的局面長遠(yuǎn)來分析令人擔(dān)憂！
至于聚美優(yōu)品的上市則幾乎無法說服華爾街，故事也不夠動人和有想象空間，如果開上幾家像屈臣氏那樣的專業(yè)賺錢的實(shí)體店成為O2O模式或許還有些迷人……
這盤棋最大的贏家還是紅杉資本，其次就是擁有了幾個(gè)化妝品自有品牌的李靜了！

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標(biāo)題名稱：垂直電商將死于移動電商生于O2O
文章轉(zhuǎn)載：http://jinyejixie.com/article38/sppp.html

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