1、抖音營銷該怎么做呢?
為吉縣等地區(qū)用戶提供了全套網(wǎng)頁設(shè)計制作服務(wù),及吉縣網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)解決方案。主營業(yè)務(wù)為網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站制作、吉縣網(wǎng)站設(shè)計,以傳統(tǒng)方式定制建設(shè)網(wǎng)站,并提供域名空間備案等一條龍服務(wù),秉承以專業(yè)、用心的態(tài)度為用戶提供真誠的服務(wù)。我們深信只要達到每一位用戶的要求,就會得到認可,從而選擇與我們長期合作。這樣,我們也可以走得更遠!
抖音變得越來越火了,不管是個人、店鋪、品牌還是廣告都紛紛開啟了抖音營銷,生怕錯過了這個時代紅利。在抖音營銷這個問題上,我沒有標新立異的觀點,我的建議就是抖音營銷一定要做,至于具體該怎么做,還是要根據(jù)自己的品牌或者產(chǎn)品的實際需來進行。舉幾個例子:第一個例子,現(xiàn)在很多品牌還在糾結(jié)是否方入駐,其實無需糾結(jié),經(jīng)過方認證的抖音企業(yè),可以帶給用戶更有歸屬感、更為正統(tǒng)的認知。另外,作為新興社媒,抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內(nèi)容輸出,填補了其他營銷渠道的空白。第二個例子,現(xiàn)在大家都知道的西安 “摔碗酒”、抖音霸主“劉二豆”……其實就是通過更具故事化的營銷內(nèi)容,和用戶形成高效互動,才有了超強的傳播力。因此,建議品牌做抖音營銷內(nèi)容時,要盡量故事化、可互動、易模仿。關(guān)于抖音營銷我暫時就有這么多體會,希望有幸能幫到你。抖音營銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客,誰的產(chǎn)品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創(chuàng)意,誰的商品就有可能引得哄搶。1、直接秀出產(chǎn)品如果你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能新穎實用,那沒必要繞彎子,可以直接用抖音展示產(chǎn)品,就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能,將語音轉(zhuǎn)化為圖片。還比如,現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器,可以一鍵升降,自動將煮好的食物區(qū)隔開。因為產(chǎn)品本身具有話題性,所以馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。這種營銷方法非常適合一些電商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具、殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等,都是由一個視頻引發(fā)出的電商爆款。2、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢那么對于一些功能沒有太多亮點的產(chǎn)品怎么辦呢?可以就其幾個獨有的特征,用夸張的方式呈現(xiàn),便于受眾記憶。例如,“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點,銷售人員直接“藏”了個人在車里,讓不少觀看者印象深刻。又如,“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用“藏房錢最佳位置”放大后,成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關(guān)抖音視頻,點贊就近萬。3、引起用戶獵奇心和參與感典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調(diào)料能這么火?就是引起用戶的獵奇心理和參與感,人都有跟風(fēng)和模仿心理,這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款,大家都說好吃,于是都想嘗試一下,并且這種吃法有趣,參與門檻又低,大家何樂而不為呢?類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當(dāng)勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新, 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰(zhàn)、愛DIY的特點,引發(fā)了品牌和顧客充分的互動和參與,讓品牌得到快速傳播。4、場景植入這點有點像傳統(tǒng)廣告的植入,就是在視頻中的場景進行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻觯層脩粲涀∧慵业漠a(chǎn)品。比如,一個生活小竅門或某個搞笑片段,在場景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內(nèi),店員很熟練地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”,這就是一種植入。5、用視頻做口碑營銷火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在視頻中,經(jīng)常曬出店門口的火爆場面,——長長的隊伍似乎就是在提醒你:“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店,大家都說好喝,你不來嘗嘗嗎?”。更好地呈現(xiàn)口碑,你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者爆的預(yù)約等。6、自媒體重新包裝大家知道papi醬在抖音發(fā)了萬個贊!所以說,對于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來說,在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下,在抖音目前的推薦機制下很容易爆發(fā)。雖然說抖音現(xiàn)在還沒有比較成型的獲利模式,但是只要你收獲粉絲,成為大,變現(xiàn)是水到渠成的事。7、曝光企業(yè)日常很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、水平,往往還很企業(yè)文化,尤其是對于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè),其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇,比如阿里,馬云的一舉一動都受人矚目,當(dāng)然這與它個人魅力太大有關(guān)。舉這個例子說明傳播企業(yè)文化的重要性。我們完全可以在抖音,將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。例如,小米的抖音賬之一“小米員工的日?!痹诖汗?jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻,看起來只是發(fā)年終獎、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場景,依然有大量網(wǎng)友去看、去。又如,阿里巴巴在抖音賬“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜,就獲得了近3萬點贊,不少人留言:“好良心的啊!”“好想去上班!”以上總結(jié)的是在抖音上0成本做營銷的玩法。如果我們還不知道怎么做,除了以上玩法外,還可以做付費廣告(花錢在抖音投廣告)、現(xiàn)在抖音也已推出了廣告功能,我們平時在刷視頻流的時候會刷出來?;蛘吲c紅人合作(花錢找抖音大合作)來營銷了,當(dāng)然了,這需要我們有充足的預(yù)算。不然的話還是該為成本考慮,好好研究抖音的玩法。抖音現(xiàn)在這么多,想利用抖音營銷其實不外乎就那幾種。第一廣告,找一些粉絲量大的網(wǎng)紅們廣告。第二通過故事化的形式拍視頻,在視頻里無形中穿插品牌產(chǎn)品??梢酝斗判畔⒘鲝V告,推銷自己產(chǎn)品,價格是自己可以控制的。如果你有意了解更多的話,我可以給您引薦。抖音廣告產(chǎn)品介紹:1、抖音開屏廣告廣告樣式:靜態(tài)秒。售賣方式:cpt(開屏cpt產(chǎn)品輪播數(shù)由4輪增加至8輪,單輪庫存cpm)。gd不支持定向,可支持第三方監(jiān)測曝光及點擊。備注:開屏cpt售賣需至少提前5天下單并提交素材,開屏cpm售賣需至少提前3天下單并提交素材。2、抖音信息流廣告素材類型:橫版視頻、豎版視頻。售賣方式:gd(單頁廣告):點擊廣告主頭像、昵稱、標題創(chuàng)意、“詳情”標簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕、視頻內(nèi)容右滑操作,均進入推廣落地頁;支持點贊交互,不統(tǒng)計和顯示點贊數(shù)量,不支持、;廣告主無抖音賬,不可,沒有抖音主頁。 不支持定向,可支持第三方監(jiān)測曝光及點擊。gd(原生廣告):點擊廣告主頭像、昵稱、視頻內(nèi)容右滑操作,進入廣告主抖音主頁;點擊標題創(chuàng)意、“詳情”標簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕,進入推廣落地頁;支持點贊,支持廣告主抖音賬。競價廣告:支持應(yīng)用下載、落地頁推廣目的,不支持落地頁卡券廣告;支持cpc、ocpc、cpm、ocpm計費類型;目前支持地域、年齡、性別、首次激活時間、安卓版本、ios版本、網(wǎng)絡(luò)、運營商、品牌等定向,暫不支持app行為分類、興趣分類等定向。3、抖音貼紙產(chǎn)品介紹:產(chǎn)品優(yōu)勢:使用場景原生,用戶主動使用,接受度高,互動時間長;激發(fā)用戶主動傳播,分享傳播后,觸發(fā)二次使用;廣告形式生動,提升品牌在抖音用戶中好感度。產(chǎn)品價格:售價:凈價天。位置:次。該產(chǎn)品屬于非標產(chǎn)品,不保量,不支持第三方監(jiān)測。抖音對貼紙是否具備上線標準具有最終決定權(quán)。4、抖音達人合作產(chǎn)品介紹:內(nèi)容定制:為客戶提供符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。達人營銷:借力達人影響力和創(chuàng)意能力實現(xiàn)品牌營銷內(nèi)容傳播。原生傳播:達人合作視頻可正常進入推薦流,在抖音站內(nèi)原生傳播。二次傳播:視頻內(nèi)容可用于其他平臺二次傳播(僅限含抖音水印版視頻)。視頻置頂:視頻在達人個人頁5小時置頂,保護期內(nèi)達人不新增視頻。視頻保留:合作視頻可在達人賬下保留三個月,持續(xù)傳播。最快的方法自然是用軟件了,你自己人工搞,不知道什么時候是個頭,也營銷不出去,搞軟件代替人工吧,必定現(xiàn)在智能化時代了。
2、抖音如何做到精準營銷?
抖音小視頻的強大帶貨力,相信很多電商朋友們已經(jīng)體驗過了,沒有體驗過的肯定也一定聽說過。 都說“站在風(fēng)口,豬都能飛起來”。然而,在抖音短視頻風(fēng)口正盛的當(dāng)下,所謂的“飛豬”畢竟只是少數(shù)。換句話說:并不是所有“用抖音錄制的小視頻”都具備這個能力。那么,抖音短視頻怎么精準營銷?在無數(shù)的失敗者中,除了缺創(chuàng)意、內(nèi)容不精彩,許多電商朋友還是沒有轉(zhuǎn)變“灌輸”思維,往往直白的表現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點。但是我們要知道:抖音不是個廣告平臺,用玩廣告的方式玩抖音,不僅難以提起廣大用戶的興趣,甚至使用戶對你的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生隔閡感。于是,很多的短視頻像平庸的文案一樣,淪為自嗨。所以,在這樣一個重創(chuàng)意、重娛樂的時代,既然選擇了抖音短視頻這種營銷方式,那我們一定要走點心。植入產(chǎn)品是必須的,但是怎么植入確是很有考究的。下面我們就講一下產(chǎn)品植入在抖音短視頻中出現(xiàn)的幾種主要的形式:1、臺詞植入臺詞植入指的是品牌或者產(chǎn)品的信息出現(xiàn)在短視頻的臺詞中。這種植入方式通過演員的臺詞把產(chǎn)品的地位、特征等直白地告訴了觀眾,很容易得到觀眾對品牌的認同?!九e例】春晚小品《五新說》中:“星期二喝二鍋頭,星期五喝五糧液,星期六喝金六福,那么,星期四呢?還可以喝四特酒嘛?!痹谶M行臺詞植入的時候要注意,臺詞銜接一定要恰當(dāng)、自然,不要強行插入,否則很容易讓觀眾反感。2、道具植入這種植入方式是指產(chǎn)品作為短視頻中的道具出現(xiàn)。這種植入方式雖然是融入到了節(jié)目內(nèi)容中,但有時會讓觀眾明顯感覺到是廣告,尤其是當(dāng)頻繁出現(xiàn)產(chǎn)品的特寫鏡頭的時候,會引起觀眾的反感,所以還是一定要注意植入的適度性。3、劇情植入劇情植入是指為品牌或者產(chǎn)品專門設(shè)計的劇情橋段?!九e例】《瘋狂的石頭》中,包頭拿著謝小盟的相機鏡頭蓋,說:“耐克?耐克也出相機?”而后,鏡頭迅速搖向尼康相機鏡頭蓋。4、場景植入場景植入是指在視頻畫面中、在人物活動的場景中,布置可以展示產(chǎn)品或品牌信息的實物。【舉例】電視劇《楚喬傳》中,唯品會的標志就經(jīng)常出現(xiàn),而且還有一個叫唯品閣的商店。5、音效植入音效植入是指通過某種旋律或者歌詞等的暗示,引導(dǎo)受眾聯(lián)想到特定的品牌。例如各大品牌特有的鈴聲或者某些游戲的典型的北京音樂等等。這種形式的植入即便觀眾在視頻中不能清除的看到品牌或者產(chǎn)品的信息,也可以通過音效聯(lián)想到相應(yīng)的品牌和產(chǎn)品。6、獎品提供短視頻中經(jīng)常會通過發(fā)放一些獎品來引導(dǎo)觀眾行為如、等的現(xiàn)象出現(xiàn),其中發(fā)放的一些實物獎勵就可以是一種植入廣告。比如發(fā)放某某店鋪的優(yōu)惠券,某品牌的產(chǎn)品等。植入式營銷是一種介于廣告和非廣告之間的信息傳播形式,具有到達率高、持續(xù)時間長、影響廣泛等獨特優(yōu)勢。上面講了植入式營銷在短視頻拍攝中的6種套路,希望電商朋友們能夠活學(xué)活用,提高短視頻制作能力,成為抖音的下一個網(wǎng)紅!隨著短視頻的用戶不但增多,抖音等新媒體已經(jīng)成了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要陣地,抖音引流軟件也五花八門,一些利用軟件做營銷的用戶也開始做起選擇題,抖音群控對于很多商家、企業(yè)的推廣宣傳來說是一款必不可少的營銷利器,能夠解決抖音引流難的問題。抖音群控是一款完全模擬人工操作、防封、多方式抖音吸粉的智能群控系統(tǒng)。抖音群控可以自動養(yǎng),抖音同步,抖音關(guān)鍵字加好友、自動點贊、自動等功能,只需要一鍵操作即可操控抖音賬,一臺抖音群控就可以操作個抖音賬,從而為企業(yè)減少了人工成本,實現(xiàn)精準營銷。利用抖音群控做營銷:比如你是一個服裝商家,就可以利用抖音做營銷,先利用抖音群控把一些知名的服裝主播,然后利用抖音群控的、時事功能,檢測到3分鐘內(nèi)發(fā)言的用戶,因為這些用戶都是在線用戶,能夠讓他們及時看到消息,就會加你,這樣不用再愁沒有用戶了。抖音群控作為抖音營銷的引流軟件,可以利用抖音上擁有的粉絲做宣傳推廣,得到好處粉絲就會自動自動宣傳,這對粉絲增加也有一定的效果。在后期只需要做活動宣傳就會有感興趣的用戶群體,自然而然的形成客戶裂變,實現(xiàn)抖音營銷。其實做抖音并不是很難,難的就在于,網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有通篇的營銷技巧和玩轉(zhuǎn)抖音的教程,就算依照這些做法去操作,還是一如之前的模樣,賬還是不見起色。這個時候,最好還是反思一下,自己的賬在之前有沒有做過什么違反平臺禁止的一些行為,又或者內(nèi)容輸出定位不精準,整體風(fēng)格與自己品牌不一致等等。在以上的自我檢測,大致就可以把自己的問題找到,這個時候可以根據(jù)相對應(yīng)競爭里比較大的同行的做法,進行模仿并創(chuàng)新,還可以借助流量星球抖音群控,多賬之間自動切換交互運營,一機一一IP、零封,助力企業(yè)一鍵暴漲粉絲,建造精準流量池。你可以上久久抖商看一下具體的一些操作內(nèi)容,上面有全網(wǎng)達人的信息可以查看靠自媒體宣傳想造網(wǎng)紅店的步驟一定是要拆分開的。首先您要有一個自媒體賬,并且了解自媒體傳播規(guī)則,避免封然后您需要一段時間拍攝一些相關(guān)視頻來吸引粉絲,最好是用專業(yè)一些的視頻吸引到精準粉絲,之后才能對粉絲進行精準營銷。另。營銷方式不是只有抖音這樣的手段的,其實營銷的手段多種多樣,相對來說抖音的方法只是您看別的人做的很火,其實是需要極強的運營團隊在背后運作的。您可以另辟蹊徑尋找其他適合您的營銷方式精準營銷如何實現(xiàn)精準 做營銷的人都希望能花最少的錢獲得最大的投資回報,其實如何對營銷投入過程進行有效監(jiān)控才是關(guān)鍵。最近好像又涌現(xiàn)出了一個新的營銷概念,那就是精準營銷。 如果我沒有記錯的話,精準營銷是天下互聯(lián)的張向?qū)帪槠湔鏄I(yè)務(wù)而炒做的一個概念,大概就是說其窄告業(yè)務(wù)是目前最精準的廣告投放方式。至于天下互聯(lián)的窄告業(yè)務(wù)有沒有其描述的那樣精準,這個就不得而知了。就窄告目前操作的形式來看,也就是吸收很多的網(wǎng)站主加入其廣告聯(lián)盟,然后在加盟的網(wǎng)站上加入一段上下文匹配的廣告代碼,然后廣告內(nèi)容根據(jù)被投放的網(wǎng)頁內(nèi)容而顯示相應(yīng)的廣告。 其實上下文匹配廣告方式并不是什么新鮮事物了,這種廣告模式好像并非窄告最先開始做。研究搜索引擎的人應(yīng)該對ppc(pay per click)這種廣告方式比較了解,當(dāng)然它也被說成cpc(cost per click)。下面我們就來對比一下所謂的精準營銷窄告業(yè)務(wù)和搜索引擎營銷ppc的對比,僅代表個人看法。 :廣告顯示形式 窄告是根據(jù)網(wǎng)頁上下文而顯示相應(yīng)的廣告,而搜索引擎則是根據(jù)用戶搜索關(guān)鍵詞而顯示廣告信息。窄告一般是顯示在網(wǎng)頁中不顯眼的位置,而ppc則是搜索引擎中的一個部分,它與自然搜索結(jié)果并排顯示,能獲得用戶更大的度。 3:用戶訪問體驗 用戶訪問網(wǎng)頁是為了獲取核心信息,對于被訪問網(wǎng)頁中的窄告信息是屬于被動接受,而ppc確是在用戶有很大的針對性的查詢的情況下而顯示的,很大部分的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民甚至把ppc當(dāng)成搜索結(jié)果中的一個部分。 4:廣告投放控制 對于窄告而言,好像只能對廣告資金進行限額控制。而ppc廣告在此基礎(chǔ)上卻能實現(xiàn)廣告投放時段、區(qū)域等控制。據(jù)悉ppc廣告投放控制的技術(shù)又有了很大的進步,廣告的投放甚至可以精確到某一個ip段,把廣告投放到你家門前。 暫且就提到以上幾點,那一種廣告方式更精準?大家心里應(yīng)該有定論?,F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)都喜歡炒概念,其實這并沒有什么,而關(guān)鍵在于如何讓這些概念確確實實能幫助客戶產(chǎn)生商業(yè)價值才是重要。我是一家的抖音負責(zé)人,現(xiàn)在主管的6個抖音。不管是做什么行業(yè)如果說要想通過抖音來做營銷提高銷量或者說個人想要通過抖音賺錢,都得先確定自己擅長或者說當(dāng)前擁有的一些優(yōu)勢,然后找到個同行的抖音,每天去看他們怎么發(fā)的視頻比較火,哪些內(nèi)容他們也不火,用的是什么音樂,參加的話題是什么等,最重要的是內(nèi)容。然后總結(jié)一套適合自己的運營方案,包括內(nèi)容,選題等,后面再進行內(nèi)容創(chuàng)作。
當(dāng)前文章:如何營銷抖音賬號短視頻,抖音賬號視頻營銷方法
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