毫無(wú)疑問(wèn)，SD-WAN是當(dāng)前企業(yè)級(jí)市場(chǎng)中的一個(gè)大風(fēng)口。

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從2014年SD-WAN概念被正式提出，到如今在市場(chǎng)被廣泛認(rèn)可，SD-WAN最近幾年的蓬勃發(fā)展折射出市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求。根據(jù)Gartner報(bào)告顯示，企業(yè)部署SD-WAN的比例從2015年的1%迅速上升到2018年的30%，未來(lái)幾年，全球SD-WAN市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到驚人的70%。

如今的SD-WAN市場(chǎng)已經(jīng)涌入成百上千家企業(yè)，可謂是喧囂浮華、熱鬧非凡，既聚集了傳統(tǒng)路由器公司、云服務(wù)提供商，也有大批創(chuàng)業(yè)型公司、安全公司，甚至連電信運(yùn)營(yíng)商也希望在市場(chǎng)中分得一杯羹。正因?yàn)槿绱?，誰(shuí)最先看清SD-WAN市場(chǎng)，拋棄浮華、落地價(jià)值，誰(shuí)就能夠在未來(lái)的市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)。

企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)價(jià)值待釋放

SD-WAN強(qiáng)勢(shì)崛起的背后，是企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)價(jià)值釋放的一種強(qiáng)烈訴求。過(guò)去幾年，云計(jì)算的浪潮開啟了商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式和使用方式的一場(chǎng)變革，傳統(tǒng)WAN網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在這場(chǎng)變革中顯得捉襟見肘；此外，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐的加速，人工智能技術(shù)融入業(yè)務(wù)之中成為大勢(shì)所趨，也讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)正面臨著越來(lái)越多的不確定性。正因?yàn)槿绱耍鳛槠髽I(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的重要支撐，網(wǎng)絡(luò)在云計(jì)算和數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代下的價(jià)值正在前所未有的放大。

如何釋放網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，也就成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代最重要的挑戰(zhàn)之一。

在深信服SD-WAN技術(shù)專家黃航看來(lái)，SD-WAN之所以能夠迅速崛起，主要來(lái)自于企業(yè)的四大需求驅(qū)動(dòng)力。

首先，用戶應(yīng)用正在發(fā)生大幅變化，基于AI、高清視頻類的高帶寬新型業(yè)務(wù)和應(yīng)用正在被大規(guī)模采用。并且后續(xù)隨著5G逐步商用，企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)帶寬的訴求增速會(huì)更加明顯?！袄?，在金融行業(yè)，人臉識(shí)別相關(guān)的應(yīng)用已經(jīng)被大規(guī)模采用。另外，像零售行業(yè)門店機(jī)器人、高清視頻等應(yīng)用也帶來(lái)了對(duì)帶寬的明顯需求?！?/p>

其次，企業(yè)正在加速上云，像ERP、OA、CRM等應(yīng)用逐步向云上遷移，增加了對(duì)于SD-WAN的需求?！霸朴?jì)算可謂是SD-WAN大的驅(qū)動(dòng)力之一。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)上云的步伐正在加速。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有40.3%的中國(guó)企業(yè)采用了云服務(wù)，而像零售等行業(yè)的云化速度則遠(yuǎn)超40.3%這個(gè)值。”

第三，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開始走出去，全球化的業(yè)務(wù)布局帶動(dòng)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)，同時(shí)帶來(lái)了對(duì)于SD-WAN的直接需求。

最后，則是越來(lái)越多安全威脅出現(xiàn)，以及監(jiān)管合規(guī)的升級(jí)，驅(qū)動(dòng)SD-WAN需求的增長(zhǎng)。

在這些需求的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)希望通過(guò)SD-WAN實(shí)現(xiàn)更加智能、自動(dòng)化的網(wǎng)絡(luò)連接，將移動(dòng)、邊緣、云等各類工作負(fù)載有機(jī)地連接在一起，并且按需分配網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的有效釋放。

***交織的SD-WAN市場(chǎng)

眾所周知，SD-WAN所包含的大部分技術(shù)并不是全新的，而是構(gòu)建在網(wǎng)絡(luò)傳輸、路由、安全等多項(xiàng)技術(shù)之上的組合。但是，SD-WAN猶如一組漂亮的組合拳，可以為業(yè)務(wù)帶來(lái)更出色的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)、更加可視和便捷的管理、更加完善的安全保障等優(yōu)勢(shì)。因此，SD-WAN已經(jīng)開始對(duì)傳統(tǒng)路由器、防火墻、廣域網(wǎng)加速、專線等市場(chǎng)產(chǎn)生巨大沖擊。

這也讓傳統(tǒng)企業(yè)路由器公司、運(yùn)營(yíng)商、廣域網(wǎng)加速?gòu)S商、安全廠商等市場(chǎng)參與者對(duì)于SD-WAN有著復(fù)雜的心態(tài)與需要反復(fù)權(quán)衡的策略。除了創(chuàng)業(yè)型SD-WAN公司希望全力在SD-WAN這個(gè)崛起市場(chǎng)中進(jìn)攻外，大部分市場(chǎng)參與者在市場(chǎng)中都處于守中有攻、攻中有守的情況，希望在確保之前業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，也能在SD-WAN市場(chǎng)中搶占先機(jī)。

以傳統(tǒng)路由器設(shè)備公司為例，其通常在傳統(tǒng)路由器市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，且擁有大量的路由器用戶基礎(chǔ)。而SD-WAN在逐漸對(duì)分支路由器市場(chǎng)造成重大沖擊的趨勢(shì)下，大部分傳統(tǒng)路由器公司都在主動(dòng)出擊，加快市場(chǎng)布局的步伐。以Cisco為例，Cisco近年來(lái)通過(guò)收購(gòu)Viptela、Meraki等SD-WAN初創(chuàng)公司來(lái)獲得SD-WAN相關(guān)的技術(shù)與產(chǎn)品。

不過(guò)，傳統(tǒng)路由器公司的SD-WAN思路逃不開大集成的模式，將收購(gòu)過(guò)來(lái)的產(chǎn)品和技術(shù)堆棧集成到之前的路由器軟件之中。這種模式的好處是讓已有路由器用戶可以快速擁有SD-WAN功能，不利的地方在于產(chǎn)品容易涵蓋多個(gè)代碼塊和管理框架，真正實(shí)現(xiàn)集成難度巨大，不利于產(chǎn)品長(zhǎng)期的可靠性和連續(xù)性。

運(yùn)營(yíng)商近年來(lái)也在積極參與和布局SD-WAN市場(chǎng)，有點(diǎn)類似前幾年布局云計(jì)算市場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)商擁有網(wǎng)絡(luò)資源天然優(yōu)勢(shì)，希望借助技術(shù)變革期進(jìn)行角色轉(zhuǎn)型。在SD-WAN市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商始終占據(jù)著重要位置，擁有大量高質(zhì)量骨干網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，但是在軟件管控與優(yōu)化能力方面相對(duì)較弱，在滿足客戶的SD-WAN多元化與差異化需求等方面還有待提升。此外，運(yùn)營(yíng)商也需要權(quán)衡SD-WAN對(duì)傳統(tǒng)專線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的影響。

不過(guò)，運(yùn)營(yíng)商可以與SD-WAN產(chǎn)品廠家在產(chǎn)品、方案甚至商業(yè)模式上進(jìn)行深入合作，從而對(duì)SD-WAN市場(chǎng)產(chǎn)生重要影響。

廣域網(wǎng)加速?gòu)S商是SD-WAN市場(chǎng)另外一個(gè)重要參與者。SD-WAN同樣對(duì)于廣域網(wǎng)加速市場(chǎng)產(chǎn)生了重要影響?！跋駛鹘y(tǒng)×××服務(wù)已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)大帶寬、高可靠、上云的需求，SD-WAN則可以實(shí)現(xiàn)池化廣域網(wǎng)鏈路的功能，并且打通專線、MPLS、LTE，感知廣域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)條件，提供針對(duì)不同業(yè)務(wù)差異化的服務(wù)質(zhì)量?！鄙钚欧夹g(shù)專家黃航如是說(shuō)。

對(duì)于像一些做廣域網(wǎng)加速、網(wǎng)絡(luò)安全起家的市場(chǎng)參與者，并沒(méi)有傳統(tǒng)路由器市場(chǎng)的負(fù)擔(dān)，且擁有龐大的廣域網(wǎng)加速和×××用戶群，本身也具備強(qiáng)大的廣域網(wǎng)優(yōu)化軟件能力，在滿足基礎(chǔ)組網(wǎng)的需求下，還可以提供廣域網(wǎng)加速、安全防護(hù)等功能，以及完善的客戶服務(wù)體系。這種類型的市場(chǎng)參與者需要重點(diǎn)考慮的就是在產(chǎn)品、解決方案層面，確保讓之前的用戶群升級(jí)到SD-WAN。

誰(shuí)會(huì)是市場(chǎng)的大黑馬

當(dāng)前的SD-WAN市場(chǎng)正在處于快速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)格局遠(yuǎn)未確定，可以說(shuō)，所有市場(chǎng)參與者都擁有著巨大的機(jī)會(huì)。那么，誰(shuí)會(huì)成為市場(chǎng)中的大黑馬呢？

在筆者看來(lái)，SD-WAN市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)初期發(fā)展之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到下一個(gè)階段，市場(chǎng)參與者之間的角力除了產(chǎn)品、技術(shù)之外，還需要有更加貼近市場(chǎng)的商業(yè)模式以及服務(wù)能力來(lái)支撐。

首先，SD-WAN產(chǎn)品功能將會(huì)追求更加安全和更佳業(yè)務(wù)體驗(yàn)。尤其是SD-WAN的潛在安全問(wèn)題日益突出，SD-WAN的應(yīng)用給像勒索病毒、APT、蠕蟲病毒等創(chuàng)造了新的***面。而目前，大部分SD-WAN公司的解決方案中僅支持IPSec ×××和基本的狀態(tài)性安全，面向新型威脅和應(yīng)用層復(fù)雜***顯得蒼白無(wú)力。在業(yè)務(wù)體驗(yàn)方面，不僅要求SD-WAN具備業(yè)務(wù)智能流量調(diào)度，如何對(duì)廣域網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)進(jìn)行×××和優(yōu)化，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)體驗(yàn)才是王道。

其次，SD-WAN將會(huì)與人工智能技術(shù)結(jié)合更加緊密，變得更加智能化。像機(jī)器學(xué)習(xí)等人工智能技術(shù)將會(huì)越來(lái)越多地融入到SD-WAN之中，讓SD-WAN可以精準(zhǔn)、動(dòng)態(tài)、智能地對(duì)網(wǎng)絡(luò)路徑進(jìn)行實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換、路徑調(diào)節(jié)和鏈接綁定，并且可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)SD-WAN管理的自動(dòng)化和智能化。同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)日益升級(jí)的***手段，SD-WAN智能路由器如何結(jié)合人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、外部情報(bào)威脅構(gòu)建立體的安全防護(hù)體系也是多家廠家研究方向。

最后，SD-WAN的商業(yè)模式需要與市場(chǎng)更加契合，SD-WAN方案需要適配用戶需求變化。因此，在面向部分中小型用戶，SD-WAN需要提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，以即租即用、按需開通的方式去滿足這種類型用戶的需求；又如，結(jié)合業(yè)務(wù)云化的趨勢(shì)，SD-WAN方案需要與主流云完成支持與適配等等。

在眾多SD-WAN公司中，深信服無(wú)疑是一家值得長(zhǎng)期關(guān)注的公司，并且極有可能成為未來(lái)市場(chǎng)的大黑馬之一?！吧钚欧Ｍ鯯D-WAN市場(chǎng)的進(jìn)攻者?！秉S航直言不諱。

深信服在SD-WAN市場(chǎng)的策略是：圍繞多 WAN選路、云網(wǎng)融合、全球訪問(wèn)加速、連鎖組網(wǎng)、安全組網(wǎng)等五大商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，重點(diǎn)拓展中大型企業(yè)、金融、政府、零售等領(lǐng)域，在產(chǎn)品和商業(yè)模式上全面適應(yīng)SD-WAN時(shí)代的需求，幫助企業(yè)用戶構(gòu)筑起SD-WAN時(shí)代的廣域網(wǎng)新能力，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代中獲得網(wǎng)絡(luò)價(jià)值與能力。

圍繞策略，深信服在SD-WAN市場(chǎng)的進(jìn)攻方向有兩條：一條是SD-WAN代替?zhèn)鹘y(tǒng)專線路由器，另一條則是SD-WAN替代傳統(tǒng)×××設(shè)備。“深信服在×××市場(chǎng)擁有超過(guò)2萬(wàn)家用戶，具備非常好的用戶基礎(chǔ)?！背颂峁痢痢劣脩羟袚Q到SD-WAN路徑之外，深信服接下來(lái)還會(huì)進(jìn)一步去拓展替換傳統(tǒng)專線路由器的紅海市場(chǎng)，“廣域網(wǎng)需要更加簡(jiǎn)易化的部署和更加智能化的運(yùn)維，而傳統(tǒng)路由器的確在部署、使用和運(yùn)維層面上不方便，并且難以滿足業(yè)務(wù)更佳體驗(yàn)的訴求。尤其是企業(yè)上云的大趨勢(shì)下，傳統(tǒng)路由器很難滿足企業(yè)上云的易部署和易運(yùn)維需求?！?/p>

為了確保市場(chǎng)進(jìn)攻，深信服在產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案、商業(yè)模式上作了充足的準(zhǔn)備。

首先，在產(chǎn)品層面，深信服SD-WAN產(chǎn)品滿足分支全場(chǎng)景適配，針對(duì)小型分支提供微型路由交換一體SD-WAN網(wǎng)關(guān)、針對(duì)中大型分支且要求更高業(yè)務(wù)訪問(wèn)體驗(yàn)提供具備加速功能的SD-WAN設(shè)備、針對(duì)企業(yè)上云提供云端vCPE軟件部署、針對(duì)有安全防護(hù)和加速需求的分支提供安全融合一體的SD-WAN網(wǎng)關(guān)，滿足連鎖門店、中大型分支、數(shù)據(jù)中心、云端等全業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

其次，在技術(shù)層面。深信服推出了安全SD-WAN 2.0解決方案，在應(yīng)用體驗(yàn)、部署運(yùn)維管理上進(jìn)一步貼近用戶的使用訴求。

1. 在應(yīng)用體驗(yàn)上：

• 多WAN智能選路提升帶寬利用率：SD-WAN通過(guò)智能應(yīng)用識(shí)別和智能負(fù)載調(diào)度機(jī)制實(shí)現(xiàn)多鏈路流量均衡負(fù)載，提升帶寬利用率至100%。

• 廣域網(wǎng)加速技術(shù)提升業(yè)務(wù)體驗(yàn)：SD-WAN內(nèi)置高效的廣域網(wǎng)加速模塊，通過(guò)鏈路優(yōu)化、數(shù)據(jù)優(yōu)化、應(yīng)用優(yōu)化、視頻優(yōu)化、包負(fù)載等技術(shù)手段，進(jìn)行端對(duì)端業(yè)務(wù)訪問(wèn)加速。該技術(shù)已在多家客戶使用得到很好驗(yàn)證，平均壓縮比達(dá)到40%-50%，提升3倍訪問(wèn)速度。

• 故障秒級(jí)切換保障業(yè)務(wù)體驗(yàn)：業(yè)務(wù)傳輸過(guò)程難以避免鏈路故障或者鏈路擁塞狀況，通過(guò)SD-WAN預(yù)置的故障切換及故障QOE探測(cè)最佳線路技術(shù)達(dá)到秒級(jí)切換，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)無(wú)感知，極大保障業(yè)務(wù)體驗(yàn)。

2. 總部可視監(jiān)控提升運(yùn)維效率：

• 分支分鐘級(jí)部署上線：SD-WAN通過(guò)郵件開局和AUTO ×××兩種創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)分支分鐘級(jí)部署上線。通過(guò)中心端控制器下發(fā)分支上網(wǎng)配置、IPSec ×××配置、接入中心管理配置、安全配置等，極大縮短上線周期和降低上線復(fù)雜度，真正實(shí)現(xiàn)分支零IT。

• 通過(guò)中心端管理平臺(tái)首頁(yè)大圖、×××拓?fù)浯髨D等展示分支健康、鏈路擁塞、應(yīng)用QOE狀況，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)監(jiān)控的可視化。通過(guò)管理平臺(tái)可以做到全網(wǎng)策略統(tǒng)一下發(fā)、統(tǒng)一升級(jí)、遠(yuǎn)程接入等，實(shí)現(xiàn)故障快速定位和策略調(diào)整，極大提升運(yùn)維效率。

3. 加強(qiáng)AI和安全等技術(shù)的應(yīng)用：

• 將更多AI技術(shù)和安全技術(shù)融入到SD-WAN解決方案之中，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用自感知和場(chǎng)景自感知，并且結(jié)合深信服在安全領(lǐng)域的深厚積累，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)安全態(tài)勢(shì)感知和策略自調(diào)整。

第三，在解決方案層面，深信服SD-WAN針對(duì)政府、企業(yè)、金融等行業(yè)提供相應(yīng)的解決方案，推出Hybird WAN場(chǎng)景、全球業(yè)務(wù)布局、業(yè)務(wù)上云、多DC互聯(lián)等業(yè)務(wù)場(chǎng)景解決方案，滿足用戶多方位訴求。

最后，在商業(yè)模式上，深信服從過(guò)去以產(chǎn)品型SD-WAN為主的交付方式調(diào)整為產(chǎn)品型+服務(wù)型雙重模式，新增了運(yùn)營(yíng)型SD-WAN服務(wù)。這樣，既可以為具備廣域網(wǎng)自建、自行維護(hù)廣域網(wǎng)能力的客戶提供產(chǎn)品型SD-WAN交付，還能通過(guò)運(yùn)營(yíng)型SD-WAN服務(wù)惠及那些對(duì)成本敏感的企業(yè)。

深信服還積極參與到SD-WAN相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)制定工作中。據(jù)悉，深信服已經(jīng)多次參與了中國(guó)信通院SD-WAN白皮書相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的討論，并且成為第一家通過(guò)SD-WAN可信云.產(chǎn)品型認(rèn)證的SD-WAN廠家。

寫在最后

SD-WAN帶來(lái)大的變革就是：讓廣域網(wǎng)以網(wǎng)絡(luò)為中心轉(zhuǎn)向以用戶應(yīng)用需求為中心。因此，決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵就是如何在產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案乃至商業(yè)模式上更加貼近用戶應(yīng)用對(duì)于廣域網(wǎng)的真實(shí)需求。

每一次技術(shù)的更迭都意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。SD-WAN的崛起，必然帶來(lái)廣域網(wǎng)路由器市場(chǎng)格局的重組與更替。無(wú)論是傳統(tǒng)路由器公司、云服務(wù)提供商，還是創(chuàng)業(yè)型公司、廣域網(wǎng)加速公司、電信運(yùn)營(yíng)商，大家都有著巨大的機(jī)會(huì)，只是各自的商業(yè)出發(fā)點(diǎn)和策略有所不同。

SD-WAN的下半場(chǎng)剛剛開始，未來(lái)市場(chǎng)如何，讓我們拭目以待！

另外有需要云服務(wù)器可以了解下創(chuàng)新互聯(lián)cdcxhl.cn，海內(nèi)外云服務(wù)器15元起步，三天無(wú)理由+7*72小時(shí)售后在線，公司持有idc許可證，提供“云服務(wù)器、裸金屬服務(wù)器、高防服務(wù)器、香港服務(wù)器、美國(guó)服務(wù)器、虛擬主機(jī)、免備案服務(wù)器”等云主機(jī)租用服務(wù)以及企業(yè)上云的綜合解決方案，具有“安全穩(wěn)定、簡(jiǎn)單易用、服務(wù)可用性高、性價(jià)比高”等特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，專為企業(yè)上云打造定制，能夠滿足用戶豐富、多元化的應(yīng)用場(chǎng)景需求。

本文名稱：撥開市場(chǎng)迷霧，SD-WAN市場(chǎng)的守與攻-創(chuàng)新互聯(lián)
本文路徑：http://jinyejixie.com/article36/pispg.html

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