最近關于O2O比較火的莫過于淘寶點點，似乎蓋過前段時間火爆的微生活微購物。然后，從本質去看，還是微信更具有O2O的優(yōu)勢，如果微信O2O直接放棄那種微生活和微購物的方向，而是切入到品牌的移動電商，那么這才是阿里淘寶所真正恐懼的。
微信一開始就定位在個體，也就是消費者主導，然后通過公眾號建立了品牌角度，讓品牌與消費者第一次可以直接面對面，建立弱一點的好友關系。這種以消費者為主導，以企業(yè)品牌為主要維度的模式，恰好是天貓?zhí)詫毸狈Φ?，因為天貓?zhí)詫毣旧线€是以店鋪為主，而不是以品牌為主。
微信的品牌角度，讓品牌第一次有了對消費者對面的機會，對消費者的行為、數據和關系有了直接的渠道。所以，品牌的O2O，可以通過微信直接到品牌的電子商務或者移動電子商務，這是品牌有機會和有動力將線下傳統(tǒng)資源整合進來，這是在傳統(tǒng)電子商務比較難的，傳統(tǒng)電子商務因為依賴流量、依賴平臺、依賴店鋪，所以已經迷失了品牌角度，往往讓品牌在電子商務平臺上面臨與渠道分銷等的沖突和取舍。
傳統(tǒng)互聯網，因為線下的信息不對稱，在互聯網上可以有海量的信息，所以互聯網上的傳統(tǒng)電子商務是以：搜索+比較+購物為主的，通過廣告和網絡營銷，吸引或者購買大量的流量，然后轉化為訂單，基本上是以“PC電腦+瀏覽器”為主要模式。
移動互聯網，已經在海量的互聯網信息中進入到智能手機的移動社交時代，移動社交以社群為核心，碎片化和社交化，因為手機的移動化和社交化，可以很好的實現線下的融合和社會關系的社區(qū)，因此突出了“線上+線下+社區(qū)”的模式，體現的是個體的主動，而動作的觸發(fā)來源不再是大量的廣告和網絡營銷，而是來自于一對一的“口碑+推薦+O2O”模式。
移動電商的本質是社群電商，不會是拿個手機上去搜索商品、瀏覽介紹、進行比價、然后購買的這個傳統(tǒng)電子商務流程原封不動的搬到智能手機的APP上，而是基于個體，通過社交ID來進行唯一識別，并帶其社交網絡的社會關系進來，實現的是點對點的信息傳遞，人對人的關系遞進，行為是碎片化、小批量、多頻次的，因為不需要擔心支付和配送的問題。
移動電商的模式，對于企業(yè)而非平臺的話，葉老師一般推薦的是輕APP而不是手機APP，輕APP就是類似在瀏覽器殼里面，比如微信等，用Html5構建的掌上電商網站。除了這個輕APP，還要具有O2O的基礎。O2O，實際上是企業(yè)的商務電子化，每一個產品、人(包括導購和會員)和促銷活動都已經數字化了，那么O2O的“2”的時候就不需要到整個商城，而是直接到數字化對應的移動購物的頁面就可以了，所以更像一個微目錄。
同時，企業(yè)需要考慮消費者的生命周期階段、接觸點和消費狀態(tài)，比如新客戶、老客戶、VIP客戶，或者場外、場內、離店，或者比較、比價、購買、使用等不同點上，移動電商的情景和觸發(fā)點都是什么？平臺和第三方解決的是拉新，而品牌一定是解決用戶的關系和轉化為社區(qū)的粉絲。因此，對于品牌而言，那些忠誠客戶或者粉絲可以稱之為VIP，是適合做私人定制的目錄式訂購的。
對于品牌的移動電商，可以稱之為“微目錄”，包括兩個部分：一個是基于品牌的單品的產品目錄，一個是基于品牌的VIP的DM目錄。也就是說，品牌的移動電商，不是微購物、微商城，也不是手機APP的商城，而是微目錄。
微信的微目錄，關鍵是品牌的產品品類管理，能夠直接點對點打通品類，這實際上要求兩個維度的基礎工作，一個是品牌的品類，能夠在微信上建立品類的公共庫，相當于每個品牌的產品品類碼都能夠統(tǒng)一整合，類似692/693等產品碼以及進一步的產品SN碼，最有效的方法是能夠打通企業(yè)的產品信息庫，讓微信的品類碼公共庫成為產品二維碼的行業(yè)默認標準；一個是品牌的渠道和終端的品類的信息，比如庫存、價格等，能夠實時同步或者異步同步，實現線上線下融合。實際上，前者是從線下往線上，后者是從線上到線下。
這種微目錄式的微信移動電商，不管是目錄式營銷還是門店終端體驗購物，或者是移動互聯購物，本質是用碎片化、二維碼化的產品信息代替庫存。如果微信能夠從品牌角度切入，建立品類公共庫，建立品牌與消費者的直接通道，同時又能夠照顧到渠道分銷的線下融合，這樣建立起O2O的品牌聯盟，建立起O2O的CPS機制，可以進一步整合線下傳統(tǒng)企業(yè)，構建出別出心裁的微信電商模式。
這種微信電商模式，非微信商城，非微信購物，而是微信O2O電商，是一種小而美的品牌微購物模式，以微信的個人需求為驅動的微目錄，實現小而美的O2O，甚至進一步實現小而美的C2B。
社群電商會是互聯網傳統(tǒng)電商的升級版，這就看微信O2O如何把客戶體驗和社交關系融合進來，而不是簡單的天貓似的打折和優(yōu)惠？瘋狂吧，線上流量基本上已到極致，不刷不足以再超越！而真正的戰(zhàn)場，早已經拉開了…
當馬教主在GDP的大潮上狂奔時，如同中國經濟的現狀，即使超過了500億又如何？在其最薄弱的線下，微信正以移動社交的通道屬性打造O2O電商來整編品牌、渠道、賣場和終端，當微信能夠拋棄微生活那種簡單的天貓似的打折和優(yōu)惠模式，而是把O2O、客戶體驗和社交關系融合進來，那么阿里電商破局已定！

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文章名稱：微信O2O宜切品牌移動電商
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