如果說(shuō)，對(duì)直播電商還存在某些誤解，并對(duì)其依舊持中立或觀望態(tài)度，那么，今年的618將徹底顛覆行業(yè)對(duì)直播電商的認(rèn)知。

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帶貨數(shù)據(jù)驚艷

從各渠道618年中大促數(shù)據(jù)來(lái)看，直播帶貨已成為今年“618”年中電商促銷(xiāo)季的一大亮點(diǎn)。據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年“618”全網(wǎng)電商合計(jì)交易額同比上升43.8%，交易額超去年“雙11”數(shù)據(jù)，在充分彰顯中國(guó)電商成長(zhǎng)動(dòng)能的同時(shí)，也顯現(xiàn)出直播帶貨的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

618”期間，直播電商可謂是全面發(fā)力，并多元玩法共建內(nèi)容生態(tài)，助力帶貨數(shù)據(jù)提速。從各平臺(tái)渠道看，淘寶直播表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，首日GMV突破51億元，期間成交額同比+250%，13個(gè)直播間GMV破1億元；京東“品質(zhì)直播”驗(yàn)證，期間日均直播場(chǎng)次提升14倍，帶貨額提升21倍，31個(gè)品牌直播間破億，攜手快手“616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”單日帶貨14.2億；快手“618電商狂歡月”主播辛巴6月14日回歸之戰(zhàn)GMV突破12.5億+；抖音首辦“直播秒殺狂歡節(jié)”期間10余位明星合計(jì)帶貨4億+。

實(shí)際上，直播電商的“星星之火”早在去年的“雙11”就已“燎原”。全球知名的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢就中國(guó)直播電商行業(yè)運(yùn)行進(jìn)行分析顯示，2019年雙11全天淘寶直播帶動(dòng)成交近200億元，其中，億元直播間超過(guò)10個(gè)，千萬(wàn)元直播間超過(guò)100個(gè)。“雙11”啟動(dòng)僅63分鐘，淘寶直播帶動(dòng)的成交額就超2018年雙11全天。

針對(duì)直播電商行業(yè)的高速發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)于其他電商模式，直播電商具有傳播路徑更短、效率更高等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)商家、平臺(tái)、主播和消費(fèi)者四方都將受益于直播電商模式。而相對(duì)于傳統(tǒng)電商模式，直播電商模式在產(chǎn)品呈現(xiàn)形式、時(shí)間成本、社交屬性、購(gòu)物體驗(yàn)感和售賣(mài)邏輯多個(gè)維度都具有顯著的優(yōu)勢(shì)。

的確，不得不承認(rèn)是，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營(yíng)銷(xiāo)效果好，逐漸成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長(zhǎng)動(dòng)力。

從業(yè)人員劇增

除卻銷(xiāo)售量、額的急速增長(zhǎng)，以經(jīng)銷(xiāo)的全維度來(lái)講，根據(jù)近幾年從事直播帶貨的從業(yè)人員，也可以看出直播電商的高速發(fā)展。據(jù)6月22日出爐的行業(yè)報(bào)告顯示，2020年上半年，“直播帶貨經(jīng)濟(jì)”業(yè)態(tài)主要崗位的人才需求量達(dá)到2019年同期的3.6倍，涌入行業(yè)的求職者規(guī)模也達(dá)到去年同期的2.4倍。

同時(shí)，BOSS直聘研究院數(shù)據(jù)顯示，電商購(gòu)物節(jié)的時(shí)間點(diǎn)對(duì)短期內(nèi)的人才需求量有顯著影響，“618”期間，帶貨主播和直播運(yùn)營(yíng)兩大崗位的需求量高達(dá)去年同期的11.6倍，其中，直播運(yùn)營(yíng)崗位人才更為緊缺。

從主播維度看，頭部主播薇婭、李佳琦實(shí)力依舊穩(wěn)居前列，中腰部主播數(shù)據(jù)喜人，遙望旗下主播瑜大公子和李宣卓期間帶貨雙雙破億。同時(shí)，“618”期間百余位明星下場(chǎng)帶貨，結(jié)合音樂(lè)會(huì)等直播形式，實(shí)現(xiàn)名人+直播+銷(xiāo)量共振，有望翻開(kāi)直播帶貨內(nèi)容生態(tài)新篇章。

用戶規(guī)模龐大

當(dāng)下，隨著電商行業(yè)在中國(guó)的興起，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)已經(jīng)在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位，網(wǎng)購(gòu)也成為消費(fèi)者消費(fèi)的重要渠道。此外，隨著電商體系在中國(guó)已發(fā)展成熟，用戶規(guī)模逐漸觸達(dá)網(wǎng)民規(guī)模天花板，流量獲取成本也越來(lái)越高，以“直播+電商”模式的興起已然成為了電商行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。

數(shù)據(jù)顯示，到2020年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.24億人，涵蓋了游戲直播、秀場(chǎng)直播、生活類(lèi)直播、電商直播等，說(shuō)明觀看直播逐漸成為人們的上網(wǎng)習(xí)慣之一。本著“大樹(shù)底下好乘涼”的原則，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，龐大的直播用戶體量是直播電商行業(yè)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的前提之一。

帶貨數(shù)據(jù)的不斷攀升就是最有力的證明。艾媒咨詢就中國(guó)直播電商行業(yè)運(yùn)行發(fā)展做出超高預(yù)測(cè)稱，艾媒咨詢預(yù)估，2019年，中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)到2020年規(guī)模將翻一番，達(dá)到9160億元。

潛在風(fēng)險(xiǎn)VS發(fā)展藍(lán)圖

當(dāng)然，直播電商行業(yè)的飛速發(fā)展也逐漸暴露出短板，諸如數(shù)據(jù)造假、內(nèi)容同質(zhì)化、頭部主播難以復(fù)制、品牌商與主播雙方的博弈等等，給行業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有27.21%的受訪用戶看好直播電商的未來(lái)發(fā)展，46.26%的受訪用戶持中立或觀望態(tài)度，認(rèn)為直播電商是否是電商行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口仍處于觀望階段。

但是，機(jī)遇也往往與挑戰(zhàn)并存，批發(fā)電商的發(fā)展、明星試水電商直播、技術(shù)革命加碼等，均在推動(dòng)直播電商行業(yè)向前發(fā)展。

縱觀行業(yè)的整體發(fā)展，自2016年的興起，直播電商行業(yè)至今已經(jīng)歷了四個(gè)階段的不斷磨合。面向未來(lái)，直播電商也終將會(huì)結(jié)束電商行業(yè)群雄混戰(zhàn)的局面，不同模式之間也會(huì)最終實(shí)現(xiàn)分化。因此，面向未來(lái)，被當(dāng)作只是一種幫助清理庫(kù)存的次級(jí)渠道的刻板形象將會(huì)改變，直播電商行業(yè)將在人們的輕視中得到空前的高速發(fā)展。

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