如何精準(zhǔn)細(xì)分抖音受眾市場

首先要明確什么是市場細(xì)分?這是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯于

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司作為成都網(wǎng)站建設(shè)公司，專注成都網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)，有關(guān)成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案、改版、費(fèi)用等問題，行業(yè)涉及iso認(rèn)證等多個(gè)領(lǐng)域，已為上千家企業(yè)服務(wù)，得到了客戶的尊重與認(rèn)可。

1956年提出來的市場細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的客戶劃分

成若干個(gè)客戶群,每一個(gè)客戶群構(gòu)成一個(gè)子市場,不同子市場之間,需

求存在著明顯差別。企業(yè)只有設(shè)計(jì)正確的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷和分

銷系統(tǒng)“組合”,才能滿足細(xì)分市場內(nèi)客戶的需要。

我們打個(gè)比方,喜歡papi醬的粉絲和喜歡李子柴的粉絲是不一樣

的喜歡papi醬的粉絲喜歡的是papi醬的干練、幽默、風(fēng)趣。喜歡李子

柴的粉絲喜歡的是她那種恬淡和自己動手豐衣足食的心態(tài)。這兩個(gè)市場

是不一樣的,但是唯一的共同點(diǎn)就是她們都是網(wǎng)紅。

在抖音運(yùn)營中,你需要將用戶細(xì)分為多個(gè)屬性,如白領(lǐng)、學(xué)生、高

層,等等,當(dāng)然也可以按照地域、性別等來分。找到適合自己的群體和

市場,你的定位就是準(zhǔn)確的,那么你的運(yùn)營就是成功的。

■了解抖音市場細(xì)分的類型

第一類,大眾市場

這類市場很好理解,大眾需求的市場,通常指日常消費(fèi)。對抖音運(yùn)營來說,大眾市場就是指那些沒什么特別需求愛好的粉絲群體,他們只

是為了從抖音中打發(fā)碎片化時(shí)間。

第二類,小眾市場。

在抖音運(yùn)營中,小眾市場指的是你需要了解某一類粉絲群。這部分

粉絲追求比較獨(dú)特,喜歡一些小眾的東西,不喜歡隨大流,所以你的抖

音運(yùn)營就可以在這部分市場中有的放矢。

第三類,區(qū)隔化市場。

此時(shí),如果市場中已有強(qiáng)勢品牌“掌控”了全場,這時(shí)你就要和市

場老大哥形成區(qū)隔,建立不同的目標(biāo)市場和賣點(diǎn)。抖音運(yùn)營也是如此,

你做不到“野食小哥”,但是你可以做“野食小弟”。

第四,多元化市場。

一個(gè)商品同時(shí)面對幾個(gè)市場,合起來就是多元化市場,當(dāng)然,這幾

個(gè)目標(biāo)市場之間,是有共性的。在抖音運(yùn)營中,是指可以將拍攝的一段

視頻上傳到抖音,也可上傳到微博和微信朋友圈,如此多元化的上傳和

我們要清楚做抖音市場細(xì)分的目的是什么?并不是為了獲得巨大

粉絲量之后就消失,而是為了以后長遠(yuǎn)的發(fā)展,例如變現(xiàn)、為品牌做推

廣等。所以要根據(jù)自己所處的短、中、長階段,制定不同的戰(zhàn)略組合

打法。

在抖音定位中,我們必須要了解自己處在哪個(gè)階段。

短期來看,細(xì)分市場的目標(biāo)就是突圍戰(zhàn),必須要快速建立自己的影

響力。

中期來講,升級突圍戰(zhàn),需要要和抖音中那些已經(jīng)成功的且具

有一定影響力的抖音號做正面交鋒,如果戰(zhàn)勝對方,那么你就能更快

上位。

長期打算,持久戰(zhàn)。這時(shí)你的抖音運(yùn)營一定要與已經(jīng)形成的價(jià)值觀理念相吻合,只有價(jià)值理念,才是一個(gè)抖音品牌堅(jiān)不可摧的基石,這個(gè)

過程做下來了,也就奠定了自己在市場的地位

■細(xì)分抖音市場的步驟

第一步,主動跳出競爭找市場。

作為抖音運(yùn)營者,如果你盲目跟在大抖音號的屁股后面,就很容易

陷入對手的陷阱之中,最終被同質(zhì)化,成為對方的附屬品。

因此我們盡量避免和對手正面交鋒,要主動跳出競爭找市場,建

立自己的戰(zhàn)線,掌握主動權(quán)。比如你做的是PPT培訓(xùn)的抖音號,你不需

要和那些大號一樣發(fā)布PPT的常規(guī)做法,而是要針對場景發(fā)布PPT的制

作,例如會議、課件的PPT設(shè)計(jì)等。

第二步,以解決需求為落腳點(diǎn)。

運(yùn)營抖音需要有一個(gè)實(shí)際的落腳點(diǎn),這個(gè)落腳點(diǎn)一定是用戶的需求

點(diǎn)。例如很多做裝修的抖音號,他們的落腳點(diǎn)就是如何在視頻中告訴粉

絲裝修房屋的方法。

第三步,樹立抖音品牌文化理念。

但凡是大品牌,都有自己的品牌理念,沒有理念的品牌,是不能長

遠(yuǎn)發(fā)展的。做抖音也是如此,雖然只是發(fā)布短視頻,但是也要有明確的

規(guī)劃,加以清晰正面的理念,才會獲得用戶的長久擁護(hù),讓粉絲有一種

歸屬感和榮譽(yù)感。

深度解析短視頻運(yùn)營

最近短視頻運(yùn)營職業(yè)大火。

得益于抖音的垂直領(lǐng)域，對于年輕化以及性價(jià)比品質(zhì)化的產(chǎn)品可謂是如虎添翼，如果再加上一張好臉，曝光量可以說是高的不行。

但是，有一些電商公司雖然也想做，不過確實(shí)讓公司的不會編導(dǎo)的運(yùn)營去先做做看，但是沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)器材，光靠手機(jī)去拍攝真不叫短視頻運(yùn)營。

所以今天的職場文章寫給電商公司的老板與一些被老板要求代運(yùn)營短視頻的童鞋。

1）短視頻渠道TOP5

首先，你要知道短視頻的平臺不僅僅只有抖音，只是電商行業(yè)短視頻主要渠道分布形成以抖音、快手為主，B站、秒拍和美拍為輔的平臺矩陣，抖音的社交屬性顯著，點(diǎn)贊和評論效果突出，再加上傳播性質(zhì)的居高不下，成為電商的選。

2）各大電商在抖音、快手內(nèi)容產(chǎn)出持續(xù)提升

去年下半年，主流電商平臺相關(guān)視頻中超過半數(shù)產(chǎn)出于抖音和快手，且視頻產(chǎn)出量持續(xù)增長，抖音的增長幅度普遍較高。

主打高端精品生活方式的兩大平臺網(wǎng)易嚴(yán)選和寺庫均以抖音為核心進(jìn)行內(nèi)容營銷，視頻數(shù)量占比達(dá)90%+。

頭部內(nèi)容生產(chǎn)者分析

所謂頭部視頻，即每個(gè)平臺中的那些大流量擁有者。網(wǎng)紅/KOL的影響力普遍更高，TOP100熱門視頻主中網(wǎng)紅/KOL占比達(dá)到76%，其次是品牌機(jī)構(gòu)，占比為12%。

時(shí)尚達(dá)人、搞笑類、美食類KOL最受用戶歡迎，TOP100視頻主中占比分別為26%、13%、13%，已經(jīng)占了TOP100的半數(shù)以上。

短視頻營銷玩法以及熱門內(nèi)容分析

ok，了解完短視頻，我們再來看看它的營銷路子。

1）短視頻營銷玩法包括內(nèi)容硬植入、定制化內(nèi)容、互動類活動和賬號運(yùn)營等

2）營銷套路主打效果、價(jià)格、消費(fèi)場景，觸及年輕用戶群

這一點(diǎn)就是正常的電商運(yùn)營的知識點(diǎn)，年輕客群是電商品牌的主要觸及對象，除了線上消費(fèi)能力極強(qiáng)的女性，男性消費(fèi)群體也逐漸得到重視。

其中的重點(diǎn)就是取標(biāo)題！！

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韓國人也喜歡中國男生穿搭？送他淘寶爆款，他的反應(yīng)是？

上述兩個(gè)標(biāo)題，能很好的對應(yīng)你的店鋪定位，當(dāng)然根據(jù)不同的定位標(biāo)題自取，但是千萬不能太偏。

效果和價(jià)格也是商家的主要營銷點(diǎn)，以時(shí)尚潮流、顯瘦造型、性價(jià)比抓住消費(fèi)者心智。

此外，品牌商家也普遍通過搭建日常、戶外、季節(jié)等消費(fèi)場景來喚醒消費(fèi)者需求，刺激購買。

相關(guān)的示例有：

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3）流量導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)

“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下，視頻內(nèi)容關(guān)聯(lián)流量明星的關(guān)注度較高，所以被拍攝者的顏值很關(guān)鍵（這該死的看臉的社會），好在顏值不夠，美顏來湊，對于本身就擁有一定量粉絲基礎(chǔ)的商家，抽自己店鋪的錦鯉在抖音上公布也是很好的導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)的辦法。

如何拍攝

好了，其實(shí)說上面都是紙上談兵，這里才是硬硬硬貨。

首先，對于普通的運(yùn)營者來說，沒有編導(dǎo)概念，所以幾乎都會照著熱門視頻上手既拍。

這沒錯(cuò)，抄對于新手來說是最好的捷徑。畢竟抖音上的熱門也是大家抄來抄去的。

但是，對于俗氣的網(wǎng)紅拿著產(chǎn)品蹦蹦跳跳的就別抄了好嗎？

1.你沒有人家一樣的粉絲群體，這樣比較low的視頻想要傳播出去是不可能的。

2.對于新手來說，沒有專業(yè)設(shè)備和團(tuán)隊(duì)也很難做的一樣。

所以，我們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，羅列了幾條比較重要的條件：

1.持續(xù)的內(nèi)容輸出能力

2.自己必須要有一些原創(chuàng)

3.硬件設(shè)備（穩(wěn)定器等可有可無，手機(jī)拍攝亦可）

4.一定的蒙太奇能力（視頻剪輯能力，這點(diǎn)很簡單，現(xiàn)在很多app都提供傻瓜操作功能）

5.一定的編導(dǎo)能力

打個(gè)比方，我們想拍一次口紅產(chǎn)品的營銷短視頻，那么才哥的劇本會這樣寫。

室內(nèi)、長發(fā)劉海大叔

鏡頭一：扎雙馬尾雙手托腮賣萌，正面鏡頭

鏡頭二：瞬閃鏡頭切換，扎辮子化好妝，夾香煙式夾住口紅

鏡頭三：瞬閃鏡頭切換，嘴巴特寫，緩慢涂口紅鏡頭從左往右平移

鏡頭四：瞬閃鏡頭切換，臉部特寫，緩慢臉頰涂口紅貓咪狀，鏡頭保持不動

鏡頭五：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，雜志封面狀，封面上暗示品牌名稱與店鋪名稱

鏡頭六：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，換雜志，封面上依舊暗示品牌名稱與店鋪名稱

大概如此，首先形成反差萌，目標(biāo)用戶定位是女性，宣傳產(chǎn)品時(shí)需要潤物細(xì)無聲，似廣告卻又有種不是廣告的感覺，而且拍攝時(shí)有明確思路，成片需要在沒拍出來前就在腦海中有個(gè)總效果圖。

什么？雜志圖？美工快交圖！另外剪輯的話不推薦抖音自帶的剪輯，不太友好，可以試試才哥正在用的小影app，剪輯完成上傳就行。音效的話根據(jù)成片自己搜索熱門音樂拿來用即可，也可以根據(jù)音樂設(shè)計(jì)踩點(diǎn)視頻。

結(jié)語

其實(shí)很多電商公司幾乎都是請自家的運(yùn)營兼帶一下，實(shí)際上短視頻內(nèi)容營銷如果不是投入大精力原創(chuàng)，并不太困難，還是可以獲取一定的流量的。

并且學(xué)會這個(gè)，對以后的運(yùn)營以及升職加薪也有幫助，畢竟作為運(yùn)營主管可不能不懂短視頻，不然怎么會說活到老學(xué)到老呢。

短視頻運(yùn)營包括哪些方面?

短視頻運(yùn)營包括三個(gè)方面：內(nèi)容部分+運(yùn)營部分+推廣部分，三者缺一不可，每個(gè)部分都可獨(dú)立運(yùn)營，但是最佳的效果是要一起才行。

短視頻運(yùn)營實(shí)時(shí)更新

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短視頻運(yùn)營包括哪幾個(gè)方面?

一、選擇渠道

短視頻渠道運(yùn)營非常重要，每個(gè)內(nèi)容渠道的用戶調(diào)性和內(nèi)容定位都有區(qū)別，如果你做的是垂類細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容，要詳細(xì)研究每個(gè)渠道平臺對于內(nèi)容的需求和用戶的喜好，才有可能做好運(yùn)營。對于重點(diǎn)渠道，都需要精細(xì)化運(yùn)營，專人一對一拜訪和維護(hù)，也是很重要的。對內(nèi)，每個(gè)渠道都會有來自用戶的信息反饋，則需要針對不同渠道去策劃和制定不同的運(yùn)營策略和內(nèi)容產(chǎn)品策略。渠道運(yùn)營是跟著渠道以及渠道上的用戶喜好走的，并不是一成不變的。

二、堅(jiān)信內(nèi)容為王

短視頻也依然是以內(nèi)容為核心的一種營銷方式?？紤]到運(yùn)營的目的，內(nèi)容的策劃生產(chǎn)，都需要為增長服務(wù)，因此，內(nèi)容的生產(chǎn)環(huán)節(jié)要緊密和渠道運(yùn)營、用戶運(yùn)營貼合，結(jié)合大數(shù)據(jù)的收集和整理，形成一個(gè)更加全面、更加精細(xì)的過程。短視頻內(nèi)容產(chǎn)品的核心是內(nèi)容，但也一定要明確，此內(nèi)容并非是靠一兩個(gè)核心創(chuàng)作人員苦思冥想出來的，而是要結(jié)合運(yùn)營的策略，在一段時(shí)間里不斷策劃和迭代出來的。不可以一蹴而就，也不能以個(gè)人喜好來替代用戶的喜好。一定要做到中立和客觀，真正把短視頻內(nèi)容當(dāng)作一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來對待。

三、和用戶保持互動

2020短視頻營銷行業(yè)如何？現(xiàn)在短視頻營銷這么火，不知未來如何發(fā)展

在政策驅(qū)動、海外擴(kuò)張、科技等因素的驅(qū)動下，短視頻用戶規(guī)模實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，2018年增長率為107.0%。iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，在短視頻內(nèi)容領(lǐng)域，短視頻用戶對PGC內(nèi)容（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）表現(xiàn)出更高的偏好，對于PGC和UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）結(jié)合的視頻偏好率由37.4%上升至43.6%。

短視頻用戶付費(fèi)意愿大幅度增加，從31.3%增長至54.8%，過半用戶現(xiàn)在更愿意為其喜愛的視頻付費(fèi)。用戶在短視頻平臺頻率最高的互動行為仍然是“點(diǎn)贊”，而點(diǎn)贊、分享轉(zhuǎn)發(fā)等互動比例明顯上漲，用戶的互動意愿明顯提升，短視頻用戶之間的連接關(guān)系逐步增強(qiáng)。

在短視頻營銷領(lǐng)域，短視頻市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破200億元，中國短視頻MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將超5000家，MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)一步提高商業(yè)化效率，助推行業(yè)創(chuàng)新改革。短視頻MCN呈現(xiàn)出垂直化、專業(yè)化、商業(yè)變現(xiàn)模式多樣、技術(shù)化等新趨勢。

隨著5G的發(fā)展，5G的商用落地有效降低創(chuàng)作者的門檻，短視頻用戶體驗(yàn)也將得到進(jìn)一步優(yōu)化。在5G的加持下，用戶在短視頻的互動體驗(yàn)將越趨豐富，其傳播性也將得到有效提升。5G將會以其強(qiáng)大的優(yōu)勢推動短視頻行業(yè)的發(fā)展，短視頻將迎來“又一春”。

預(yù)計(jì)2019年用戶規(guī)模將達(dá)到6.27億

iiMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，中國短視頻用戶規(guī)模2018年已達(dá)5.01億人，增長率為107.0%，預(yù)計(jì)2019年增長率有所下降，用戶規(guī)模將達(dá)到6.27億人。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，短視頻發(fā)展勢頭迅猛，隨著5G商用的進(jìn)一步落地和高科技的應(yīng)用，短視頻行業(yè)將迎來新一輪的創(chuàng)新競爭。

多因素驅(qū)動短視頻發(fā)展

短視頻MCN創(chuàng)新趨勢

中國短視頻營銷行業(yè)未來發(fā)展趨勢

短視頻與電商“聯(lián)姻”緊密，紅人繼續(xù)發(fā)揮關(guān)鍵作用

隨著行業(yè)亂象的治理和規(guī)范，短視頻與電商聯(lián)系將越趨緊密。未來，基于KOL管理愈發(fā)規(guī)范和集中，產(chǎn)出的內(nèi)容質(zhì)量將明顯提高，在短視頻用戶消費(fèi)場景的結(jié)合上也將得到明顯優(yōu)化。未來“短視頻達(dá)人”也將持續(xù)在短視頻與電商的“聯(lián)姻”中發(fā)揮關(guān)鍵作用。

5G變革來臨，短視頻將迎來“又一春”

5G的商用落地有效降低創(chuàng)作者的門檻，短視頻用戶體驗(yàn)也將得到進(jìn)一步優(yōu)化。在5G的加持下，用戶在短視頻的互動體驗(yàn)將越趨豐富，其傳播性也將得到有效提升。5G將會以其強(qiáng)大的優(yōu)勢推動短視頻行業(yè)的發(fā)展，短視頻將迎來“又一春”。

vlog作為新的短視頻形式，未來勢不可擋

iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2019年中國Vlog用戶規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)2.49億人。5G時(shí)代的到來將解決視頻社交現(xiàn)存最大的流量問題。而社交作為視頻時(shí)代最具基礎(chǔ)性的價(jià)值，Vlog憑借其巨大的社交潛能，有望構(gòu)建起以用戶為中心的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，推動深度的社交和互動，實(shí)現(xiàn)短視頻社交的爆發(fā)。

素人影響力不斷飆升，全民帶貨時(shí)代即將揭開啟

隨著技術(shù)的進(jìn)一步落地，用戶制作短視頻門檻或?qū)⑦M(jìn)一步降低，未來UGC內(nèi)容影響力也有望持續(xù)提升。同時(shí)，隨著短視頻+電商的應(yīng)用越趨廣泛，“素人”用戶憑借其基數(shù)大、本地化程度高等優(yōu)勢，有望開啟短視頻全民帶貨時(shí)代?！八厝恕庇脩艨赏ㄟ^滿足用戶的多樣化需求，從而拉動流量的有效增長。

“短視頻+”普及，無邊界營銷已經(jīng)到來

數(shù)據(jù)驅(qū)動短視頻投放增長，短視頻投放交易平臺不可或缺

短視頻投放交易平臺通過融合自身的數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢，為品牌社交輿情和行業(yè)投放數(shù)據(jù)為營銷做前期決策，通過自媒體受眾數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)、虛假數(shù)據(jù)識別體系精選合適的自媒體，通過對內(nèi)容的識別及智能分析，助力自媒體內(nèi)容智造，為用戶提供更對味的內(nèi)容，通過自動派單交易以及完善的質(zhì)檢系統(tǒng)，幫助投放快速高效執(zhí)行。是未來短視頻投放不可缺失的重要環(huán)節(jié)。

以上內(nèi)容摘自艾媒咨詢最新發(fā)布的《艾媒報(bào)告|2019中國短視頻創(chuàng)新趨勢專題研究報(bào)告》

短視頻運(yùn)營的宏觀環(huán)境有哪些

具體如下：

1、文化環(huán)境：主要應(yīng)該側(cè)重于分析短視頻對傳統(tǒng)文化、大眾文化、流行文化、亞文化等方面的影響，例如短視頻弘揚(yáng)社會正能量；同時(shí)也需認(rèn)真研究當(dāng)前主流文化和主流價(jià)值觀對短視頻內(nèi)容所持的基本態(tài)度，例如低俗短視頻導(dǎo)致人們對短視頻行業(yè)形成偏見。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：主要考察社會的生產(chǎn)力、居民收入水平和人均消費(fèi)水平等具體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，面向特定城市或特定用戶群體的短視頻產(chǎn)品還應(yīng)該具體分析其經(jīng)濟(jì)環(huán)境中與短視頻消費(fèi)相關(guān)的因素，例如美妝短視頻帶貨與大學(xué)生群體的消費(fèi)能力。

3、技術(shù)環(huán)境：分析當(dāng)前及未來影像短視頻行業(yè)發(fā)展的技術(shù)因素，例如短視頻平臺提供的視頻剪輯功能在技術(shù)上解決了普通用戶的制作難題，又如5G通信技術(shù)的普及將推動視頻內(nèi)容超高清化。

你認(rèn)為短視頻的發(fā)展前景如何？

短視頻處在探索新商業(yè)模式期

短視頻吸引新網(wǎng)民加入，用戶規(guī)模和使用率持續(xù)增長

短視頻具有“品類繁雜、包羅萬象、短小精悍、淺顯表達(dá)”等特點(diǎn)吸引新網(wǎng)民加入。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，新網(wǎng)民第一次觸網(wǎng)使用的第一大網(wǎng)絡(luò)視聽?wèi)?yīng)用為短視頻，并且這一比例較2020年6月增長5%左右。

根據(jù)CNNIC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，我國短視頻用戶規(guī)模持續(xù)增長。2020年第一季度疫情“宅家”更是使得短視頻用戶規(guī)模強(qiáng)勢增長，2020年3月短視頻用戶規(guī)模較2019年短視頻用戶規(guī)模增長19.29%。截止2020年底，我國短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到8.73億人。

并且，近年來短視頻網(wǎng)民使用率持續(xù)提升。截止2020年底，短視頻網(wǎng)民使用率達(dá)到了88.3%。

市場規(guī)模突破2000億元

——以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國短視頻行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

新聞名稱：短視頻運(yùn)營市場細(xì)分分析
分享地址：http://jinyejixie.com/article34/esocse.html

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