美容行業(yè)是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟應(yīng)用,美妝行業(yè)的營銷模式也正在發(fā)生改變——從傳統(tǒng)線下到線上、再到移動端;同時消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求也從單一的功能性逐漸轉(zhuǎn)向個性化定制服務(wù)。因此,作為企業(yè)想要獲得更大的發(fā)展機(jī)會就必須在產(chǎn)品品質(zhì)上做足功夫的同時也要注重品牌的塑造與傳播。

公司主營業(yè)務(wù)：成都做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站建設(shè)、移動網(wǎng)站開發(fā)等業(yè)務(wù)。幫助企業(yè)客戶真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高企業(yè)的競爭能力。創(chuàng)新互聯(lián)建站是一支青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力澎湃、和諧高效的團(tuán)隊(duì)。公司秉承以“開放、自由、嚴(yán)謹(jǐn)、自律”為核心的企業(yè)文化，感謝他們對我們的高要求，感謝他們從不同領(lǐng)域給我們帶來的挑戰(zhàn)，讓我們激情的團(tuán)隊(duì)有機(jī)會用頭腦與智慧不斷的給客戶帶來驚喜。創(chuàng)新互聯(lián)建站推出濱江免費(fèi)做網(wǎng)站回饋大家。

一、內(nèi)容定位:以女性群體為主

1、目標(biāo)受眾分析

目前的美妝品牌主要面向的年齡層為18~35歲之間的女性朋友,而這一人群也是當(dāng)下最具有購買力和最具影響力的年輕化一族。

2、內(nèi)容主題選擇

根據(jù)上述的用戶畫像及特征,我們認(rèn)為美妝類的視頻內(nèi)容應(yīng)該更加傾向于時尚潮流以及生活分享等方向。所以我們在拍攝的內(nèi)容中也會更多加入一些時下流行的元素或話題來吸引用戶的關(guān)注。比如現(xiàn)在很火的#帶貨達(dá)人挑戰(zhàn)賽##口紅種草大賽#等等熱門的話題都是很好的切入點(diǎn)。當(dāng)然除了這些之外還可以結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)新,從而提高視頻的點(diǎn)擊量并提升粉絲的粘性。

二、平臺策略

1、微信渠道

由于微信公眾號屬于封閉式的流量入口(粉絲數(shù)量有限),且公眾號文章閱讀率相對較低,所以在日常推送時要注意控制好頻率和時間間隔。(一般一天2-3次為宜)

(1)通過圖文的形式發(fā)布相關(guān)資訊和內(nèi)容

(2)利用朋友圈廣告投放增加曝光度

(3)開通小程序引流

(4)多參與官方活動

(5)定期維護(hù)老客戶關(guān)系

(6)做好互動

2、小紅書

在小紅書上發(fā)布的筆記可以引導(dǎo)顧客去店鋪里咨詢或者下單。

3、微博

在微博平臺上可以通過發(fā)私信的方式直接聯(lián)系商家客服人員了解具體信息。

4、快手

可以在快手上搜索關(guān)鍵詞找到相應(yīng)的商品鏈接,也可以自己錄制相關(guān)的視頻上傳到上面。

5、B站

bilibili是年輕人聚集的平臺之一,在上面有很多有趣的視頻可供參考借鑒學(xué)習(xí)。另外還有專門的up主會制作很多關(guān)于化妝品的相關(guān)測評視頻供大家觀看和學(xué)習(xí)!

三 、推廣方法

1、社交媒體

1)使用自己的個人賬戶登錄各大自媒體網(wǎng)站,如今日頭條、一點(diǎn)號等。

2)將原創(chuàng)作品發(fā)到微博上,然后@你的官方帳號/機(jī)構(gòu)名稱+聯(lián)系方式即可。

2)使用其他平臺的帳號登陸各個自媒體平臺發(fā)表優(yōu)質(zhì)的作品后,再同步到自己的賬號上去。

3)用多個不同ID注冊幾個不同的公眾帳戶。這樣不僅能夠保證作品的更新速度還能避免被限流的情況出現(xiàn)。

4)把內(nèi)容一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給更多的好友或是社群。

5)建立自己的微信群組或者是QQ群組。

6)主動尋找潛在的目標(biāo)用戶發(fā)送消息。

7)創(chuàng)建一個屬于自己的小社區(qū)用來交流討論化妝技巧和產(chǎn)品知識。

8)在一些專業(yè)的論壇上發(fā)表帖子宣傳自家產(chǎn)品,并且留下微信號以便后期進(jìn)一步溝通合作。

9)參加各種線下的彩妝展會,例如重慶美博會和北京國際時裝周等等。

10)借助直播工具來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。但是需要注意的是一定要提前測試一下效果再進(jìn)行大規(guī)模的操作。

11)找專業(yè)人士為你策劃一場免費(fèi)的試色體驗(yàn)課,讓更多的人看到你家產(chǎn)品和服務(wù)的價值所在吧!

12)做一些付費(fèi)課程培訓(xùn)項(xiàng)目來提高知名度。

13)邀請專業(yè)攝影師幫你拍一組照片用于商業(yè)用途。

14)請模特兒為自己拍照并進(jìn)行簡單的處理。如果預(yù)算足夠的話可以考慮聘請一名專職平面設(shè)計(jì)師來做設(shè)計(jì)排版工作,這樣可以節(jié)省不少成本!

四、變現(xiàn)方式

1. 售賣產(chǎn)品

2. 開設(shè)微商城

3. 微商代理

4. 自有電商

5. 電商代銷

6. 網(wǎng)店入駐

7. 廣告植入

8. 品牌授權(quán)

9. 產(chǎn)品試用裝贈送

10. 活動贊助

11. 打折促銷

12. 直通車鉆展開屏

13. 視頻播放權(quán)出售

14. 軟文撰寫

15. 微博大V推薦

16. 明星代言

17. 網(wǎng)絡(luò)分銷

18. 公眾號吸粉

19. 公關(guān)公司包裝

20. 大牌公關(guān)資源對接

網(wǎng)站題目：美容類抖音賬號運(yùn)營方案,教你如何打造爆款短視頻
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