【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】“我們希望萌店成為第一個(gè)主品牌。”孫濤勇已經(jīng)不再僅僅滿(mǎn)足于傳統(tǒng)微商了。去年10月份，萌店宣布新添“全球購(gòu)”頻道，正式進(jìn)軍跨境電商。日前，孫濤勇在于億邦動(dòng)力網(wǎng)的對(duì)話(huà)中，解釋了萌店跨境的來(lái)龍去脈。

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不碰貨，只做平臺(tái)

與傳統(tǒng)跨境電商不同的是，萌店全球購(gòu)本身并不進(jìn)行商品采購(gòu)，“我們從來(lái)沒(méi)有碰過(guò)貨，從來(lái)都不自采。”孫濤勇介紹，萌店全球購(gòu)的定位就是做平臺(tái)，其功能是為其他跨境平臺(tái)提供流量支持，反之，這些跨境電商將自家商品放至萌店銷(xiāo)售，以SKU的形式入駐，化身為平臺(tái)供貨商。

孫濤勇解釋?zhuān)缇称脚_(tái)在保稅區(qū)租用集裝箱或去上游要貨的時(shí)候，需要一定的流量和銷(xiāo)量支撐，否則很難拿到較低的價(jià)格。但現(xiàn)實(shí)情況是國(guó)內(nèi)多數(shù)跨境電商，尤其是自營(yíng)平臺(tái)都存在流量壓力，因此尋求他方流量支持便成了理所當(dāng)然的事情，“他需要有平臺(tái)去幫助他把這片貨源的壓力分?jǐn)偟簟?rdquo;據(jù)了解，莎莎、聚美優(yōu)品、云猴全球購(gòu)、麥樂(lè)購(gòu)等平臺(tái)均已入駐萌店全球購(gòu)。

平臺(tái)之上再做平臺(tái)，用戶(hù)體驗(yàn)又該如何保障?孫濤勇表示這個(gè)問(wèn)題并不難解決，各家平臺(tái)只是以商品SKU的形式入駐，其平臺(tái)性并未得到體現(xiàn)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可直接在萌店完成購(gòu)買(mǎi)、支付等一系列流程，無(wú)需跳轉(zhuǎn)至原平臺(tái)。加之萌店傭金制的分銷(xiāo)體系，價(jià)格較之原平臺(tái)更具吸引力。

不過(guò)，孫濤勇也坦言，不排除未來(lái)與供貨商直接合作的可能。

拉攏+培養(yǎng) 大V拉動(dòng)銷(xiāo)售

跨境微商屬于新型電商模式，消費(fèi)者對(duì)微商的偏見(jiàn)仍未消除，如何培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和信任度也是萌店需要解決的問(wèn)題。孫濤勇表示，目前平臺(tái)主要依靠大V來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，輔以口碑傳播。

萌店大V的來(lái)源有兩種，即拉攏+培養(yǎng)。

“主動(dòng)去做海淘和跨境的這些人，未來(lái)是微商里的意見(jiàn)領(lǐng)袖。”孫濤勇分析，微商在未來(lái)將呈現(xiàn)達(dá)人零售的趨勢(shì)，消費(fèi)者愿意跟從網(wǎng)紅、買(mǎi)手等意見(jiàn)領(lǐng)袖的選擇，領(lǐng)袖們也可以自己建立一個(gè)社群去發(fā)展合伙人，從而引導(dǎo)受眾去微商消費(fèi)。因此萌店制定了“大V計(jì)劃”，目前已拉攏2000余名大V。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，萌店全球購(gòu)還推出了“找?guī)煾?rdquo;功能，萌主可通過(guò)該功能找到大V進(jìn)行學(xué)習(xí)，進(jìn)而逐步成為某領(lǐng)域?qū)I(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖。萌主店鋪等級(jí)達(dá)到一定高度或合伙人滿(mǎn)足一定數(shù)量后，萌店也會(huì)將該萌主培養(yǎng)成網(wǎng)紅。

跨境微商底氣何在

在早期的朋友圈紅利消失后，微商逐漸走下神壇，市場(chǎng)信任度跌至冰點(diǎn)。“從真正的由批發(fā)向零售轉(zhuǎn)變。”孫濤勇認(rèn)為，微商正從野蠻生長(zhǎng)期過(guò)渡到理性回歸階段，此前微商售假、同質(zhì)化等問(wèn)題的核心在于上游貨源沒(méi)有控制好，小賣(mài)家缺乏有效市場(chǎng)監(jiān)管，平臺(tái)的出現(xiàn)則有效解決了這些問(wèn)題。他也曾多次表示，微商正從最早的個(gè)人微商向品牌微商，以及社群微商、平臺(tái)微商發(fā)生轉(zhuǎn)變，未來(lái)平臺(tái)微商才是大勢(shì)所趨。

孫濤勇分析，跨境微商得市場(chǎng)空間在于，微商模式本身是一種基于人與人的信任背書(shū)，全球購(gòu)商品對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也需要一定時(shí)間去普及，這與微商靠口碑?dāng)U散的傳播特點(diǎn)不謀而合，“我們強(qiáng)調(diào)的是品質(zhì)，國(guó)外商品可能更適合去做分銷(xiāo)。”

業(yè)內(nèi)人士表示，微商特有的分銷(xiāo)模式可將每個(gè)用戶(hù)轉(zhuǎn)化為潛在的移動(dòng)零售商，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是其生態(tài)體系的一次完善，不僅可以發(fā)揮其自身資源優(yōu)勢(shì)和商業(yè)鏈路成熟的長(zhǎng)處，同時(shí)還可對(duì)萌店的社交電商屬性進(jìn)行一次升級(jí)，對(duì)商品來(lái)說(shuō)也帶來(lái)了更精準(zhǔn)的細(xì)分流量。

“全球購(gòu)領(lǐng)域內(nèi)，除了天貓國(guó)際跟京東國(guó)際，我們擁有最多的SKU。”孫濤勇向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，目前已有數(shù)十家主流跨境平臺(tái)已入駐萌店全球購(gòu)。

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