這段時(shí)間我注意到，投資者選擇項(xiàng)目時(shí)有一個(gè)特點(diǎn)，就是放棄的速度非?？?，大部分的項(xiàng)目，快速瞥一下，沒(méi)有動(dòng)心點(diǎn)，或者關(guān)鍵點(diǎn)不夠理想，可能立即就放棄了。創(chuàng)業(yè)者日思夜想輾轉(zhuǎn)難眠、珍惜至極跟人提起還猶猶豫豫、反復(fù)掂量一改再改的計(jì)劃，在投資人這里可能一閃而過(guò)就過(guò)濾了，再無(wú)一分掛念。

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這跟圖書(shū)一樣。我們逛書(shū)店，書(shū)名經(jīng)過(guò)我們眼睛的可能幾百本，能促使我們打開(kāi)翻一翻的只有幾十本，最后只買(mǎi)走寥寥幾本。作者花心思來(lái)寫(xiě)、編輯花心思來(lái)編輯，總是認(rèn)為自己找到一個(gè)機(jī)會(huì)，然而，從作者編輯到打字校對(duì)，花了那么多心血的書(shū)，大部分并沒(méi)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，短暫上架后就永遠(yuǎn)下架。

每天，都有人從不同角度想到了很多好主意、發(fā)現(xiàn)了很多市場(chǎng)空白點(diǎn)、做出了很多創(chuàng)新，這些都推到了投資者面前。然而，在投資者眼里，會(huì)覺(jué)得這些項(xiàng)目大多數(shù)不是計(jì)劃本身不靠譜，就是團(tuán)隊(duì)不靠譜，能入眼的非常少。

由于商業(yè)發(fā)展時(shí)間還短，國(guó)內(nèi)許多領(lǐng)域處在總量供過(guò)于求、實(shí)際有效供給求大于供的浮躁?duì)顟B(tài)?？偭抗┻^(guò)于求，是因?yàn)樯a(chǎn)的門(mén)檻降低、太多人機(jī)會(huì)主義地參與競(jìng)爭(zhēng)；實(shí)際有效供給求大于供，是因?yàn)榫返纳a(chǎn)門(mén)檻高，尤其是研究和積累的門(mén)檻高，大部分人沒(méi)有這樣的能力和投入。

圖書(shū)是這樣，人才是這樣，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是這樣，一方面大量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃每天都在涌現(xiàn)，另一方面投資者郁悶于找不到好項(xiàng)目，有錢(qián)投不出去。大部分的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是低成本制造的東西，雖然供給過(guò)量，但不能滿(mǎn)足投資者“日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要”，不是有效供給，所以“賣(mài)”不出去。

要讓你的計(jì)劃順利地“賣(mài)”出去，關(guān)鍵要有精品意識(shí)，做出足夠的投入。

有個(gè)故事說(shuō)，“兩個(gè)人在森林里,遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上。B道：‘你干嘛呢，再換鞋也跑不過(guò)老虎?。?rsquo;A說(shuō)：‘我只要跑得比你快就好了’”。

在融資時(shí)也類(lèi)似，你的項(xiàng)目起碼得比另外一百個(gè)更棒。因?yàn)橥顿Y者信息量足、接觸面廣、期望值高，選擇項(xiàng)目確實(shí)是百中選一。

確實(shí)會(huì)有些人一不小心或一拍腦袋就摸對(duì)了門(mén)，創(chuàng)造了精品，但你相信你手上那個(gè)就是嗎？大多數(shù)精品還是用心、努力的結(jié)果。在提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前，你最好想一想，你已經(jīng)在這個(gè)項(xiàng)目上花的心思和作出的投入，夠不夠？例如：

你已經(jīng)為項(xiàng)目付出了很多時(shí)間精力甚至代價(jià)嗎？你對(duì)項(xiàng)目所處的市場(chǎng)領(lǐng)域，真的探索良久琢磨透徹、產(chǎn)生了廣闊而深遠(yuǎn)的視角了嗎？你已經(jīng)初步找齊團(tuán)隊(duì)，他們能夠推動(dòng)項(xiàng)目的早期發(fā)展嗎？你有讓這些人穩(wěn)定的把握嗎？你已經(jīng)取得了足夠的一線證據(jù)了嗎？

如果你的回答不是那么肯定，那么我建議你不要去碰運(yùn)氣，而是先踏踏實(shí)實(shí)把功課做好?？赡茉谧龉φn的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)的考慮不充分，或者發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)。

而另一個(gè)角度，如果你已經(jīng)投入很多、有足夠準(zhǔn)備，這些信息應(yīng)該讓投資者知道，不要讓項(xiàng)目光著身子。

接觸面有限，感覺(jué)可能不全面不正確，有投資、融資經(jīng)驗(yàn)的朋友請(qǐng)指正。歡迎交流，我的博客http://blog.donews.com/hetiantian,msn及email：lianyedong@gmail.com，QQ：259319。

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