文/胡語(yǔ)彤

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編輯/大風(fēng)

7月22日，由有贊、鋅財(cái)經(jīng)和百準(zhǔn)聯(lián)合舉辦的百萬(wàn)視頻號(hào)大會(huì)巡回第二站正式啟動(dòng)。這一回，集結(jié)眾多業(yè)內(nèi)視頻號(hào)大咖的峰會(huì)把視頻號(hào)的最新“秘籍”帶到了北京。

本次北京站峰會(huì)邀請(qǐng)了9位嘉賓，包括有贊直播電商負(fù)責(zé)人即心，百準(zhǔn)CEO龔海瀚，知名情感博主、一路向北創(chuàng)始人小北，視頻號(hào)頭部MCN機(jī)構(gòu)清音文化CEO契約，苗家圓圓創(chuàng)始人劉倩，同道大叔電商總監(jiān)楊法，小小包麻麻創(chuàng)始人、知名母嬰自媒體賈萬(wàn)興，歷史專欄作者、全網(wǎng)150萬(wàn)粉絲歷史博主堅(jiān)叔，童行書院視頻號(hào)負(fù)責(zé)人賀瑩。

多位大咖聚焦于視頻號(hào)帶貨，探討視頻號(hào)商業(yè)化、視頻號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作與流量變現(xiàn)、流量運(yùn)營(yíng)等話題，共同探討視頻號(hào)現(xiàn)狀及趨勢(shì)發(fā)展。

有贊直播電商負(fù)責(zé)人即心

有贊直播電商負(fù)責(zé)人即心十分看好視頻號(hào)的未來(lái)發(fā)展，他指出：“視頻號(hào)有兩大價(jià)值，首先是對(duì)所有中國(guó)企業(yè)在后續(xù)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中有名片和展示的價(jià)值，可以作為企業(yè)的形象展示。第二個(gè)價(jià)值在于為商家提供連接和轉(zhuǎn)變功能，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的價(jià)值?！?/p>

鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛

鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛也指出：“視頻號(hào)可以是短視頻，也可以是直播，是朋友圈的加長(zhǎng)生動(dòng)版，也是私域流量的新的來(lái)源的池子，是還沒(méi)有被吃透的誘人大蛋糕，也是所有人摸著石頭想要跨過(guò)的那條河?！?/p>

2020年，微信踏入短視頻圈，開(kāi)始嘗試短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，由此誕生了“視頻號(hào)”。背靠12億的微信用戶，視頻號(hào)的成長(zhǎng)速度驚人得快——無(wú)論是視頻號(hào)功按月一更的升級(jí)速度，還是內(nèi)容創(chuàng)作者與視頻號(hào)觀眾的用戶的億級(jí)增長(zhǎng)量，都讓所有人看到了視頻號(hào)的無(wú)限可能。

視頻號(hào)來(lái)勢(shì)兇猛，而瞅準(zhǔn)了私域流量紅利的內(nèi)容創(chuàng)作者們也蜂擁而至。有流量，便會(huì)有商機(jī)，“直播帶貨”、“變現(xiàn)”成為諸多短視頻創(chuàng)作者的終極目標(biāo)。要如何做好視頻號(hào)，內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、直播的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺一不可。

視頻號(hào)，最后的流量狂歡

視頻號(hào)以自身特性打通了微信三大生態(tài)：社交、內(nèi)容和電商。

在流量分發(fā)上，視頻號(hào)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)條件，在開(kāi)通微信社群、公眾號(hào)、朋友圈等多個(gè)社交入口后，受眾只要打開(kāi)微信，便能接收關(guān)注視頻號(hào)的推流信息。多個(gè)入口快速激活了大量的沉睡粉絲，新的直播場(chǎng)景帶來(lái)的是對(duì)粉絲習(xí)慣的改變與再造，私域流量的作用在視頻號(hào)里得以充分發(fā)揮。

在獲取流量上，短視頻平臺(tái)都注重內(nèi)容本身，當(dāng)視頻內(nèi)容被用戶認(rèn)可便能上熱門。視頻號(hào)在此基礎(chǔ)上，又多了一種獲取流量的方式——社交傳播，也就是通過(guò)“朋友贊”的功能，引發(fā)裂變效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)熟人型的傳播效果。

這二者都可以歸功于一點(diǎn)，視頻號(hào)成為了公域與私域的“連接器”，為內(nèi)容創(chuàng)作者們提供了平臺(tái)發(fā)布的新賽道。

百準(zhǔn)CEO龔海瀚

百準(zhǔn)CEO龔海瀚預(yù)測(cè)，整個(gè)視頻號(hào)或者短視頻將迎來(lái)中長(zhǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。根據(jù)百準(zhǔn)視頻號(hào)檢測(cè)軟件，視頻號(hào)日活已超過(guò)4.5億，人均觀看時(shí)長(zhǎng)超過(guò)35分鐘，預(yù)計(jì)2021年GMV會(huì)達(dá)到3900億以上?？梢哉f(shuō)，視頻號(hào)正在成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最后一個(gè)流量狂歡。

“整個(gè)平臺(tái)即場(chǎng)景有三個(gè)階段，第一個(gè)階段是流量釋放期，第二個(gè)階段是生態(tài)建設(shè)期，第三個(gè)階段是商業(yè)化期?！饼徍ｅ忉?，視頻號(hào)在前期在開(kāi)通多個(gè)流量入口，改變用戶使用習(xí)慣，而要商家想要實(shí)現(xiàn)盈利還行提高用戶留存、用戶觀看時(shí)長(zhǎng)等等。他指出：“視頻號(hào)是一個(gè)長(zhǎng)期投入的生態(tài)，此時(shí)此刻比變現(xiàn)更重要的是占領(lǐng)視頻號(hào)的優(yōu)勢(shì)生態(tài)位。”

根據(jù)百準(zhǔn)檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前視頻號(hào)里前一千名里開(kāi)通商店創(chuàng)作者在一半以上，商務(wù)化的變現(xiàn)賣貨已經(jīng)成為頭部視頻號(hào)的共同選擇。龔海瀚表示：“視頻號(hào)完成了從公眾號(hào)到信息流到種草、到直播帶貨，到矩陣聯(lián)動(dòng)，再到社群分享以及到線上線下互通，一條完整的閉環(huán)路徑?！?/p>

當(dāng)你還在猶豫是否入駐視頻號(hào)，而成熟的玩家已經(jīng)拿到了視頻號(hào)帶來(lái)的“第一桶金”。

有贊直播電商負(fù)責(zé)人即心

有贊6月視頻號(hào)商家UV&GMV環(huán)比增長(zhǎng)4倍，單場(chǎng)交易額破1000萬(wàn)，視頻號(hào)客單價(jià)更是達(dá)到了162元的數(shù)值，且復(fù)購(gòu)率達(dá)40%。有贊直播電商負(fù)責(zé)人指出：“視頻號(hào)目前的狀態(tài)是欣欣向榮，一片生機(jī)蓬勃的樣子，這是從商家的積極性看到的。”

即心將成功的視頻號(hào)商家的運(yùn)營(yíng)步驟概括為5點(diǎn)：第一，通過(guò)自己的公眾號(hào)去實(shí)現(xiàn)與粉絲觸互動(dòng)，增加社群內(nèi)互動(dòng)性強(qiáng)的“種子”用戶；第二，在公域、私域引流，提高自己的私域群、朋友圈往自己的直播間導(dǎo)入能力；第三，直播的設(shè)計(jì)能力，自家主播在直播過(guò)程中所謂的互動(dòng)能力，甚至是說(shuō)互動(dòng)背后劇本的能力；第四，把線上直播的觀眾變成私域粉絲，通過(guò)直播間紅包、二維碼拉群等形式將觀眾迅速轉(zhuǎn)化為私域流量；第五，與粉絲的長(zhǎng)期互動(dòng)，例如，開(kāi)播之前粉絲提醒粉絲預(yù)約、直播結(jié)束后的交流互動(dòng)、老客帶新客的福利等等。

成功的商家案例給予視頻號(hào)創(chuàng)作者諸多啟示，利用好背后的私域流量，實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)變現(xiàn)，這對(duì)于所有內(nèi)容創(chuàng)作者而言都是不小的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

“保姆級(jí)”視頻號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)教學(xué)

本次峰會(huì)上，還邀請(qǐng)了MCN機(jī)構(gòu)清音文化CEO契約與一路向北創(chuàng)始人小北，針對(duì)視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容兩大重心，分享各自的“漲粉秘籍”。

清音文化CEO契約

在清音文化CEO契約看來(lái)，視頻號(hào)更像是公眾號(hào)的2.0版本，但又多了公域流量的功能?！耙曨l號(hào)是以社交為中心，整體分發(fā)邏輯比較去中心化，給每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者每一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者分發(fā)會(huì)更高一點(diǎn)?！?/p>

要想驅(qū)動(dòng)用戶去點(diǎn)贊，內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)才是重頭戲。契約說(shuō)道：“內(nèi)容這件事情上會(huì)去想，到底什么驅(qū)動(dòng)了用戶點(diǎn)贊，到底什么驅(qū)動(dòng)了用戶跟你互動(dòng)?！彼J(rèn)為，人設(shè)與情緒都非常重要，前者是建立正向的人設(shè)去獲取用戶好感，后者是與用戶“共情”，引起用戶的情緒波動(dòng)。

他也指出，內(nèi)容很難去做到科學(xué)化與標(biāo)準(zhǔn)化，但得讓你的受眾看懂、看完?！皩I(yè)內(nèi)容要讓非用戶目標(biāo)都能津津有味地看完?！?/p>

一路向北創(chuàng)始人小北

而對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)，擁有300萬(wàn)公眾號(hào)粉絲的一路向北創(chuàng)始人小北也有自己的爆款視頻經(jīng)驗(yàn)。

小北指出制作爆款選題有四個(gè)維度：講故事、設(shè)問(wèn)題、談情懷、聊細(xì)節(jié)。“選題第一關(guān)鍵就是一定要明確用戶的屬性，了解用戶的喜好，明晰自家視頻號(hào)的粉絲畫像?！币孕”睘槔P(guān)注的粉絲多為女性用戶，且年齡層在30歲左右，便會(huì)往女性獨(dú)立、職業(yè)、情感等選題方向考慮。

再?gòu)乃膫€(gè)維度進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，第一是講故事，堅(jiān)持真實(shí)與遠(yuǎn)近結(jié)合的原則；第二個(gè)是設(shè)問(wèn)題，以問(wèn)句形式引起用戶的重視與思考；第三是談情懷，觸動(dòng)用戶內(nèi)心深處的情感共鳴；第四是聊細(xì)節(jié)，從小細(xì)節(jié)和小話題去切入選擇，拒絕宏觀角度。

對(duì)于爆款的三大因素，小北總結(jié)為簡(jiǎn)短而匹配的標(biāo)題、適時(shí)的輕重配樂(lè)和具有整體感?！案邼q粉力的內(nèi)容特點(diǎn)是什么？第一是含有信息增量，這條作品一定會(huì)給人一個(gè)深度思考的內(nèi)容在里面。第二個(gè)就是具備思考力，深入思考。第三個(gè)就是高度匹配帳號(hào)調(diào)性，你的作品理念、文案、聲音等等都是非常好的，符合你的人設(shè)。”

可以說(shuō)，內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)是制作出爆款短視頻兩大不可或缺的因素。

從視頻號(hào)趨勢(shì)與發(fā)展，再到視頻號(hào)定位到內(nèi)容創(chuàng)作，本次峰會(huì)上百萬(wàn)視頻號(hào)大咖們分享了各自的觀點(diǎn)，為視頻號(hào)健康有序發(fā)展開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)良好的開(kāi)端。

飛速迭代更新的視頻號(hào)正借助私域流量的紅利，依托龐大的微信生態(tài)，吸引更多短視頻領(lǐng)軍人物入駐，即將開(kāi)啟下一個(gè)直播平臺(tái)的新時(shí)代。

標(biāo)題名稱：短視頻代運(yùn)營(yíng)做得好的公司(短視頻代運(yùn)營(yíng)單價(jià))
URL鏈接：http://jinyejixie.com/article30/sgdeso.html

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