電商該如何在短視頻平臺上進行營銷推廣？

電商在短視頻平臺上推廣要考慮幾個問題：

站在用戶的角度思考問題，與客戶深入溝通，找到梅縣網站設計與梅縣網站推廣的解決方案，憑借多年的經驗，讓設計與互聯(lián)網技術結合，創(chuàng)造個性化、用戶體驗好的作品，建站類型包括：成都做網站、成都網站設計、成都外貿網站建設、企業(yè)官網、英文網站、手機端網站、網站推廣、域名與空間、網絡空間、企業(yè)郵箱。業(yè)務覆蓋梅縣地區(qū)。

1.產品的目標人群在哪里？

2.準備投入的預算有多大？

3.預計達到的目標成果？

確認好這幾點之后，再去深耕短視頻平臺，拿抖音平臺為例，短視頻平臺運營離不開三個方面的內容：企業(yè)自主運營的短視頻內容，達人推廣的短視頻內容，客戶制作的短視頻內容。

再來說下這些內容的推廣思路：

1.企業(yè)自主運營的短視頻內容

企業(yè)在抖音平臺上申請企業(yè)號，根據產品特色拍攝視頻發(fā)布，抖音上是個性化推薦的，如果你的目標人群夠確定，那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告，在抖音上超過1萬粉絲就可以申請商品櫥窗功能，可以直接鏈接到天貓店鋪產品詳情頁，想想這里面的流量，足以讓很多商家流口水了。

2.達人推廣的短視頻內容

企業(yè)短視頻內容不一定能獲得很大的推薦及觀看量，抖音上無疑達人的流量會多很多，找到合適的達人推廣產品，只要一個視頻爆了就可以賺回和十個達人合作的錢，而且產品的知名度也得到了提升，這部分是短視頻運營最為關鍵的一部分。

3.客戶制作的短視頻內容

產品賣出去了，怎么吸引客戶來幫你推廣呢？當然是通過獎品、紅包等方式來吸引用戶參加活動，活動就可以在短視頻平臺舉行，這里的前提是產品要得到用戶的認可，這樣用戶才會用心去拍攝視頻，活動參與方式盡量簡單易行，電商平臺可以通過彩頁設計活動方式，吸引用戶參加。

做好這三部分的內容，應該也能在短視頻平臺上分得一杯流量了。

如何做好電商內容運營

明確用戶定位

首先，電商運營必須明確用戶定位。電商平臺的用戶定位分為性別、年齡、地區(qū)、風格偏好、價格偏好等。

一個買家數據所蘊含的價值是無法想象的。在這種情況下，內容運營可以等待買家自己上門，也可以通過數據分析，用最正確的方法，在最適合的時間給用戶提供最理想的結果。

內容的組織

明確用戶定位之后，最重要的就是為他組織合適的內容。電商平臺的內容就是產品，你的任務就是在合理范圍內幫助這些產品賣得更好。

內容不是二次提煉，而是二次包裝，這里的內容，對買家來說，是平臺的專業(yè)背書和豐富程度；對賣家來說，就是實實在在的利潤和品牌影響力。

產品和內容的細分或許會減少表面上的流量數據，但長此以往帶來的卻是高轉化和忠誠度。

內容提煉僅僅是初級的，想要更好的包裝，一定要把最能夠抓住買家眼球的賣點提煉出來。除了對產品的了解以外，還需要良好的文案功底。

內容的展現形式

當你積累了足夠的素材之后，就要思考通過什么形式展現給目標用戶了。接下來咱們說說展現形式。

所有電商平臺都存在頻道頁，可能是在最初產品構建的時候就存在，也可能隨著業(yè)務的發(fā)展而增加或者減少。

頻道頁的優(yōu)勢是展示更固定，讓買家快速找到想要的內容，同時決定了產品調性，也可以起到分流作用，劣勢是能玩的花樣有限。

這是最潤物細無聲，也是最有效的方式。想一下，當你打開今合網，是不是會著重關注“新店推薦”、“熱點關注”板塊？內容運營能做的就是為其準備大量的內容，吸引買家的眼球。

圖文形式的內容輸出看起來是一件性價比很低的事情，畢竟僅僅為了推薦一款或者幾款產品，要寫那么長的文字。

雖然看上去是一件勞心費神的事，但通過對比，減少了買家的決策成本，實際上提高了轉化，尤其是由專業(yè)、文藝、或者詼諧的文字引導，更容易引起買家共鳴。

短視頻流行的今天，直播也慢慢被嘗試引入電商平臺，籽曰直播平臺對商品交易額的影響力大家有目共睹。

內容的傳播

電商內容的傳播難度遠遠高于一些公眾號的文章和有趣的H5頁面，它買賣的屬性與人們談天時八卦、攀比的言語、逗趣的段子相比有一定區(qū)別，需要字里行間的表達更為嚴謹。但如果能夠準確定位，則可以帶來驚喜的效果，比如籽曰直播的品牌館，就對廣大商家的商品日均交易額指數產生了重要影響。

做電商運營，一定要明確你的內容為誰而做，為他們精選適合的內容，并找到最適合他們的推廣渠道。如果這些人能夠為此買單并愿意主動傳播，你就成功了！

短視頻代運營的優(yōu)勢有哪些?

短視頻行業(yè)主要上市公司：目前國內短視頻行業(yè)的上市公司主要有：字節(jié)跳動(603598)、快手(01024)、騰訊(00700.HK)、百度(09888)、bilibili(bilibili)等。

本文核心數據：短視頻用戶規(guī)模;短視頻電商GMV占比;

目前，我國短視頻行業(yè)收入主要來源于廣告收入、電商傭金、直播分成和游戲等。其中電商傭金收入則分為自有電商和第三方平臺傭金分成，其中短視頻電商收入短時間內取得了飛速的發(fā)展。

短視頻內容電商快速演進，規(guī)模曲線速增長

短視頻內容電商的迭代演進速度極快，在5年左右的時間內實現了從零到萬億規(guī)模的成長。2016年抖音APP上線，快手推出直播功能，兩家平臺用戶量開始快速增長，部分達人開始嘗試商品推廣;2018年，抖音和快手相繼推出小店與購物車功能，抖音開始支持淘寶鏈接跳轉，短視頻內容電商業(yè)態(tài)正式邁出第一步;2019年短視頻內容電商迅速進入爆發(fā)期，抖音、快手與淘系電商、京東、拼多多、唯品會等主要傳統(tǒng)電商平臺完成打通，廣告投放、支付、物流、客服等商家基礎運營工具開始逐漸完善，快手電商全年成交額達到596億元，同比增長超過600倍。

2020年開始，短視頻內容電商發(fā)展持續(xù)加速，抖音、快手陸續(xù)上線了電商業(yè)務專屬的廣告投放工具、商家后臺管理工具等支持服務，抖音于2020年6月正式成立獨立電商部門，并在10月切斷直播間第三方平臺跳轉鏈接，大力推動電商閉環(huán)形成，快手與京東展開深入合作，快手電商商品可享受京東物流和售后服務。

短視頻內容電商開啟飛輪模式

短視頻內容電商在具備技術迭代的支持以及對消費者的增量消費需求的滿足兩大基礎條件后，依靠強大的流量從C端推動了飛輪增長模型，在較短的時間內完善了渠道內商品豐富度，開啟了自身的高速成長。

理論上而言，無論是短視頻內容電商還是傳統(tǒng)電商，只要采取平臺模式經營均可依靠雙邊網絡效應產生良性成長循環(huán)，而以輕資產實現快速的規(guī)模擴張，即完成“飛輪模式”增長。具體而言，C端消費者快速擴張會迅速做大電商平臺的蛋糕，吸引B端商家入駐，B端商家的入駐又會帶來品類及SKU豐富性的優(yōu)化提升C端用戶體驗，進一步吸引C端用戶使用，形成“飛輪”效應開始良性循環(huán)。平臺模式下，電商渠道僅承擔建設管理平臺秩序，優(yōu)化經營環(huán)境，為商家提供支付、物流、營銷等方面的各類降低經營成本的工具、更新迭代APP產品提升消費者購物體驗等輕資產的經營工作，基本不會限制電商平臺的擴張速度。

短視頻平臺則依靠著娛樂主業(yè)所產生的豐富流量直接導入自身電商模塊，成功從C端推動飛輪成長。近年來抖音、快手等短視頻類APP流量規(guī)模增長迅速，2021年6月，短視頻類APP月活躍用戶規(guī)模達8.88億，2021年3月，日人均使用時長達125個小時，2021年1月使用時長占比超過即時通訊類APP，在充足流量供給的支持下，短視頻平臺可主動調整娛樂內容中植入的電商內容比例，從而實現電商流量的供給，進而從C端推動電商飛輪轉動開啟高速成長。

從規(guī)模上看，2020年包括短視頻內容電商在內的直播電商銷售額規(guī)模約為1.1萬億元左右，同比增速高達142%，拆分來看，2020年直播電商用戶規(guī)模同比增長46%至3.9億，已達到電商行業(yè)用戶規(guī)模的50%，平均用戶年ARPU達2700元，同比增長65%，說明消費者在新業(yè)態(tài)的消費習慣正在快速養(yǎng)成。

以上數據參考前瞻產業(yè)研究院《中國短視頻行業(yè)市場前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

電子商務(新媒體運營方向)(短視頻制作方向)前景如何好找工作嗎？

一、電子商務就業(yè)前景及工資待遇

就目前來說，電子商務專業(yè)的就業(yè)率還是很高的，電子商務領域前景廣闊，在互聯(lián)網時代，線上比線下的優(yōu)勢明顯，B2B電商領域也在不斷地崛起，選擇電商，很有發(fā)展前途?，F在電子商務的發(fā)展已經成為一種趨勢，未來幾十年將是電子發(fā)展的高峰期，并且今天的雙十一僅一天就賣出去了1024億，所以無論是個人還是商家來說，只要運營的好，電子商務的前途無可限量。電子商務專業(yè)畢業(yè)后，在未來幾年內的就業(yè)前景還是非常樂觀的。從就業(yè)方向和就業(yè)崗位來分析，就業(yè)面還是比較寬的。電子商務行業(yè)現在還是非常缺人的

電子商務專業(yè)畢業(yè)之后的工資水平也是有所差異的，其實每一個行業(yè)都是一樣的，最終能夠賺多少錢還是要看個人的能力水平，新手的工資水平在2000左右，經過一段時間的鍛煉之后工資水平基本上能夠達到3000到4000的樣子，熟練之后基本上能夠達到5000-6000左右，再經過一段時間如果是能力水平特別高的時候基本上能夠達到6000-10000以上，所以說電子商務人員的工資水平還是比較高的，能夠漲幅的空間也是比較大，是否能獲得高薪就要看個人的能力水平了。

電商帶貨直播運營助理，短視頻運營和視頻演員行業(yè)哪個適合我？哪個有前景？

我覺得短視頻運營可能會更適合你，畢竟視頻演員行業(yè)對演技和一些表情要求是比較高的，而且現在電商帶貨直播平臺也是發(fā)展的比較好的，

如何做好電商內容運營？

聽過不少內容運營的課程，今天分享出來，算作是一種復盤。如果做好內容運營，可以輸入和輸出兩方面來說。有進有出，打造內容運營的閉環(huán)。

-1-?輸入

（1）去聽用戶的聲音好內容不是自嗨，所以要真正落地去聽用戶的聲音，才能去打動用戶。方式一：問卷調研。不過水分也有，只能作為參考；方式二：直接去現場調研。比如你是做電影，那你可以在本地約用戶出來看電影，喝茶聊天，你會發(fā)現不同年齡段，不同職業(yè)，ta們對電影的認知和看電影的目的天差萬別，所以需要的內容差別也很大。

（2）其他獲取方式

我們需要建立自己的素材庫。這樣需要內容的時候，才有備無患。那針對內容來源，可以從以下來。

一是傾聽聲音。可以采訪特定的用戶群體，獲取內容；還有就是傾聽身邊人的談話，他們的話題，他們的思維，想法，都可以收藏成為素材。

二是閱讀書籍。這是攝入素材，最快的方式；而且書籍的素材點一般比較健全。

三是入眼物體。路過輕軌站，公交站，還有各個商場d等；還有就是耍朋友圈等，看到好的句子或者圖片都立馬收藏。

四是觀看電影。電影是內容濃縮精華度最高的，經常出經典段子和臺詞，以及故事情節(jié)等；里面可以獲取的內容素材很多和選題方向很多。而且好電影總是能吸引人眼球，傳播度廣，可以做定向研究。

-2-?輸出

輸出是最能檢測內容消化程度的。做內容輸出可以精進自己的思考，如果把這個做為一個正向的思維反饋；那我們得到反饋時，會激勵到自己，持續(xù)死磕產出內容。（1）固定時間輸出前期可以通過強制要求自己寫作2小時／天，思考沉淀，養(yǎng)成穩(wěn)定的寫作習慣。

（2）找到活躍圈子我們內容產出，會做很多決策；但是有個決策往往被我們忽略，就是你和什么樣的人在一起，和什么樣的組織在一起。找到一個從來不做調研的組織，做內容輸出，是最慘的。

（3）打磨優(yōu)質內容好內容磨出來。從標題，文章結構，開頭，中間，結尾等，每個點，細分的去琢磨。最好的方法是篩選幾個長期產出優(yōu)質內容的賬號或者平臺，去研究；最后根據自己的定位去調整。

愿我們活成自己喜歡的樣子

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電商專業(yè)可以轉行做短視頻運營嗎？

可以，短視頻運營目前很火，可以轉行，

騰訊微視做的是一個很不錯的短視頻軟件

里面各種特效齊全，短視頻也非常的多

另外主要就是特別用心，像青少年保護，短視頻分類，非WIFI環(huán)境下播放提醒做的都不錯

當前題目：未央電商短視頻運營
當前URL：http://jinyejixie.com/article30/eiddso.html

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