付費(fèi)推廣這個(gè)行業(yè)一直有新手進(jìn)入，也一直有人跳出。前段時(shí)間跟個(gè)2018年的同事聊天，他還在原來的醫(yī)療公司里，聊了下近況，不由得佩服他的毅力。不管堅(jiān)守亦或轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它領(lǐng)域，都是每個(gè)人的經(jīng)歷精彩。說下我自己從開始接觸付費(fèi)廣告到目前轉(zhuǎn)型的變化和一些感受吧!

創(chuàng)新互聯(lián)長期為千余家客戶提供的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年，關(guān)注不同地域、不同群體，并針對(duì)不同對(duì)象提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)；打造開放共贏平臺(tái)，與合作伙伴共同營造健康的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。為亳州企業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、成都網(wǎng)站建設(shè)，亳州網(wǎng)站改版等技術(shù)服務(wù)。擁有10多年豐富建站經(jīng)驗(yàn)和眾多成功案例,為您定制開發(fā)。

2015年

那時(shí)候剛了解百度競價(jià)。那時(shí)候的百度和現(xiàn)在的百度在效果上完全是一個(gè)天上一個(gè)地下。具體來說，那時(shí)候百度競價(jià)效果還比較好，也比較好做，pc流量也還比較多。幾乎做競價(jià)的公司，把90%的預(yù)算都放在百度上。信息流那時(shí)候還只是個(gè)“非主流”的推廣渠道。百度那時(shí)候pc廣告位都有十多個(gè)，還不叫“廣告”，而是叫“推廣”。

那時(shí)候做競價(jià)，別說跨區(qū)開戶，就是做劫持、抓取都非常普遍?；静挥脫?dān)心流量少。而且那時(shí)候的百度相對(duì)穩(wěn)定，均價(jià)也不算高，只要你花心思，不愁沒客戶。

2016年

我們都知道，這一年百度開始走下坡路了。因?yàn)橐粋€(gè)名字——魏則西。之后百度的廣告位開始減少，pc由10多個(gè)減到5個(gè)。并且將之前的“推廣”標(biāo)識(shí)改成了“廣告”。

不僅僅對(duì)醫(yī)療行業(yè)有影響，對(duì)其它行業(yè)也影響很大。大家普遍感覺成本在上漲。

醫(yī)療經(jīng)歷了短暫的整改之后，過了幾個(gè)月又卷土重來。

伴隨著百度競價(jià)的變革，這一年，信息流也開始慢慢成熟。以頭條系信息流為例，就是在2016年開始成熟，并且很多廣告主開始投放。

2017年

基本這一年的百度競價(jià)還是上一年的形勢。只有一些細(xì)微的變化，整體大的調(diào)整并不是很多。這一年，百度由于陸奇的加入，股價(jià)飛升，并且ALL IN AI成為百度的主題。這一年，廣告市場增速最猛的是頭條系，因?yàn)檫@一年抖音出現(xiàn)了。抖音出現(xiàn)之后，全網(wǎng)火爆，一度侵蝕了百度的廣告份額。

相對(duì)來說，2017年是比較平靜的一年。那時(shí)候，百度競價(jià)廣告雖然競爭大，越來越難，但百度依舊是最主要的投放渠道。

2018年

2018年的形勢就開始了變了很多。百度依舊火熱，但已經(jīng)不是一家獨(dú)大了。信息流在這一年漲勢迅猛，頭條系已經(jīng)搶走了百度的很多流量和廣告份額。在這一年，百度也經(jīng)歷了很多大事。陸奇的離職，百度股價(jià)直接下跌。在推廣方面，百度開始發(fā)力信息流，搜索也開始更新。2018年百度在競價(jià)廣告上的兩個(gè)大動(dòng)作是，一是醫(yī)療行業(yè)實(shí)施托管，二是開始推出ocpc智能調(diào)價(jià)。實(shí)現(xiàn)托管最初的工具叫商家號(hào)，于2018年年底切換，而ocpc雖是同時(shí)期推出，但并未成為主流。

2019年

百度競價(jià)大勢已去。盡管依舊是搜索老大，但頹勢已顯。這一年百度的廣告份額已經(jīng)降低了很多，頭條系擴(kuò)張效果明顯。搜索方面，百度開始做流量閉環(huán)，商家號(hào)升級(jí)為基木魚，加上推出愛番番(百度推廣的CRM系統(tǒng))，百度是希望把流量圈在自己的流量池里。搜索OCPC逐漸成為主流，門檻也不斷降低。在信息流方面，百度不管做短視頻也好(好看視頻)，還是做聯(lián)盟流量(百青藤)，其影響力已弱于頭條系。

2019年，頭條系也推出了頭條搜索，繼續(xù)侵蝕百度的廣告份額。盡管短期無法超越百度，但也已經(jīng)大大搶走了百度的蛋糕。

2020年

流量的增量之戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪恐畱?zhàn)。各家都在搶用戶和時(shí)長。從上半年的營銷市場來看，目前直播流量爆發(fā)，各種主播網(wǎng)紅開始冒頭帶貨!電商帶貨成為上半年最熱的風(fēng)口。有流量就有錢!就是這么簡單!

從上半年的情況來看，疫情期間，電商也迎來新的機(jī)會(huì)。整體對(duì)比以前和現(xiàn)在，現(xiàn)在推廣渠道和手段那么多，感覺怎么做都很難!現(xiàn)在不管是推廣還是電商，都不好做。流量的獲取成本越來越高，往后做的營銷其實(shí)無非兩個(gè)方向：一是提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，在現(xiàn)有的紅海市場中搶占份額，二是轉(zhuǎn)戰(zhàn)新渠道(短視頻、直播、帶貨等)，在藍(lán)海市場中做先吃螃蟹者。

百度市值 10 年起伏：

2010 年，百度市值 336 億美元

2011 年，百度市值 406 億美元

2012 年，百度市值 350 億美元

2013 年，百度市值 619 億美元

2014 年，百度市值 798 億美元

2015 年，百度市值 661 億美元

2016 年，百度市值 574 億美元

2017 年，百度市值 819 億美元

2018 年，百度市值 553 億美元

2019 年 9 月 1 日，百度市值 364 億美元

2020 年截至 7 月 4 日，百度市值429. 9 億美元

一點(diǎn)感受：

現(xiàn)在的推廣和以前已經(jīng)不能比了，時(shí)代在變，流量在變，環(huán)境也在變。不要再用五年前的方法來做今天的事。與時(shí)俱進(jìn)，才能應(yīng)對(duì)未來的競爭。好比醫(yī)療行業(yè)，現(xiàn)在投競價(jià)再用cpc已經(jīng)很low了，不排除用cpc依然還能有效果，但主流的方式早已經(jīng)是ocpc了。電商也是，以前的方式未必適合現(xiàn)在的玩法。以前是酒香不怕巷子深，上寶貝就有流量，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深，要想辦法引流量。未來的電商，從價(jià)格電商到品牌電商再到社交電商，以后很可能是內(nèi)容電商的時(shí)代。

后來者們，要做推廣也好，要做電商也好，一定要慎重!千萬千萬不要交智商稅了?，F(xiàn)在的很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、很多付費(fèi)學(xué)習(xí)其實(shí)都是割韭菜，真正有干貨的并不多。很多圈子很多公司都能學(xué)到很多干貨，沒必要去花個(gè)大幾千大幾萬去學(xué)習(xí)!要付費(fèi)學(xué)習(xí)也一定是要認(rèn)準(zhǔn)人，跟真正有實(shí)力愿意分享的人學(xué)習(xí)。

想學(xué)運(yùn)營的后來者，建議找家大公司去學(xué)習(xí)。大公司有資金實(shí)力花，做運(yùn)營這行，都是用錢燒出來的經(jīng)驗(yàn)。如果你想了解多個(gè)行業(yè)的推廣情況，可以去乙方。如果你想玩轉(zhuǎn)多渠道推廣，可以去甲方。

成功沒有捷徑，學(xué)習(xí)力+堅(jiān)持力+好的平臺(tái)。前期工資低點(diǎn)都沒關(guān)系!一定要多向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)!

名稱欄目：2015-2020我所經(jīng)歷的競價(jià)推廣變化和感受
轉(zhuǎn)載來于：http://jinyejixie.com/article30/cjdspo.html

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