君聯(lián)資本再次出手一家頭部MCN公司。

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天眼查顯示，近日謙尋(杭州)控股有限責(zé)任公司進行工商變更，新增蘇州君駿德股權(quán)投資合伙企業(yè)為股東，這是君聯(lián)資本旗下的一只人民幣基金。投資界(ID：pedaily2012)從知情人獲悉，這筆投資早在 2019 年就已完成，但從未公開。

很多人對這家公司感到陌生，但提到“淘寶第一主播”薇婭就再熟悉不過了。這位帶貨女王，今年以來創(chuàng)造了一系列造富神話，成為當(dāng)下直播帶貨的標(biāo)志性人物。而幕后的“操盤手”，正是謙尋。掌控這家公司的，便是薇婭的丈夫董海鋒以及弟弟黃韜。

謙尋和薇婭的迅速崛起，令人覺得不可思議，但這恰恰是中國直播帶貨瘋狂的真實寫照。

君聯(lián)低調(diào)注資，

這家公司什么來頭?

在拿下“網(wǎng)紅電商第一股”如涵控股后，君聯(lián)資本再度悄悄出手。

天眼查顯示，謙尋(杭州)控股有限責(zé)任公司(以下簡稱“謙尋控股”)近日發(fā)生工商變更，新增蘇州君駿德股權(quán)投資合伙企業(yè)為控股投資人，出資額以及持股比例暫未知。

投資界(ID：pedaily2012)了解到，謙尋控股這筆投資早在 2019 年就已完成，但從未公開。而蘇州君駿德是本土知名創(chuàng)投機構(gòu)君聯(lián)資本于 2017 年新募集的一支人民幣基金。除謙尋之外，蘇州君駿德還投資亞洲星光文化傳媒、哇唧唧哇娛樂、杭州知一科技、英涉時裝等多家公司。

君聯(lián)如此低調(diào)入場，這家公司究竟什么來頭?公開信息顯示，謙尋控股 2019 年 10 月成立，經(jīng)營范圍不僅包括服裝、化妝品、網(wǎng)紅業(yè)務(wù)等，還囊括廣播、電視、電影、互聯(lián)網(wǎng)等跨多個行業(yè)。

公司的實際控制人、一號人物董海鋒，是當(dāng)紅帶貨主播“一姐”薇婭的丈夫;二號人物黃韜則是薇婭的弟弟，兩人成為薇婭背后“操盤手”——董海鋒主要負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略定位和供應(yīng)鏈管理，而黃韜主要負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、SNS業(yè)務(wù)，以及謙尋所有的線上業(yè)務(wù)板塊。值得一提的是，君聯(lián)資本董事總經(jīng)理邵振興此次也現(xiàn)身謙尋控股董事名單中。

單從成立時間看，這只是一家年輕的公司，但實際上，董海鋒早從三年前就開始企業(yè)運作，已是行業(yè)“老司機”了。除謙尋控股外，董海鋒旗下還有 8 家公司，其中最為活躍的是杭州謙尋電子商務(wù)有限公司。

杭州謙尋電子商務(wù) 2016 年 11 月成立，由謙與文化投資創(chuàng)立入駐淘寶直播平臺。公司主營淘寶直播，不僅擁有薇婭、楚菲楚然twins、小僑等 30 余位超人氣主播達(dá)人，還有類似林依輪、李響、李靜、高露等明星主播。

真正讓謙尋一炮而紅的時刻是去年雙11，薇婭以 45078 萬的熱度排名巔峰主播第一，謙尋則以總粉絲量2205. 5 萬位列直播機構(gòu)第一，當(dāng)晚引導(dǎo)成交額高達(dá) 36 億，引發(fā)熱議。

三年來，謙尋從最初 4 人小團隊起步到如今 300 多人。截止目前，謙尋已和超過 8000 家品牌達(dá)成過合作，且其中幾乎包含了所有類目中的TOP10 品牌。近日，淘寶直播發(fā)布 618 榜單，其中在淘寶直播機構(gòu)TOP20 榜單中，入圍前三的分別為謙尋、納斯以及構(gòu)美，謙尋摘得魁首。

提及謙尋，業(yè)內(nèi)人士都將其“淘寶TOP直播機構(gòu)”的稱號很大一部分歸功于其創(chuàng)始團隊，其中自然包括不斷刷新引導(dǎo)成交紀(jì)錄的淘寶第一主播薇婭。

實際上，謙尋的開始，是薇婭和其丈夫董海鋒共同打拼下來的電商直播市場，繼而，以“薇婭背后的機構(gòu)”被大眾所認(rèn)知的謙尋一路發(fā)展到短視頻、紅人孵化、整合營銷等等領(lǐng)域。而從公司主要股東和高管來看，薇婭雖未直接持股，卻是謙尋“功臣”。

一日帶貨 30 億，

中國“最有錢”女主播的成名路

如果沒有薇婭，或許謙尋這家不知名的小公司不會走進大眾視野。薇婭的升級打怪之路，如同她賣火箭，可以用“瘋狂”來形容。

薇婭本名黃薇， 1985 年生于安徽一個經(jīng)商之家，她做過歌手、模特， 2003 年起在北京的批發(fā)市場賣服裝，生意有聲有色。趁著這股勁頭， 2008 年，她和丈夫董海鋒搬到西安，連開十家服裝店，將生意做大。

2012 年，電商興起，實體店遭遇沖擊，兩人輾轉(zhuǎn)廣州，轉(zhuǎn)型開淘寶店。為了摸清電商玩法，她走了不少彎路。 2014 年“雙11”，店里一款服裝爆火，創(chuàng)造了 1000 多萬的銷售額，她急于賣出大單，卻因供應(yīng)鏈跟不上虧了數(shù)百萬元，為此賣掉了廣州兩套房。

不過也正是這場雙十一，讓薇婭看到了電商的巨大爆發(fā)力。 2016 年，薇婭迎來生命中的轉(zhuǎn)機——正式入駐淘寶直播。在董海鋒的支持下，薇婭憑借自己的努力名氣越來越大，成為了網(wǎng)紅界的直播帶貨一姐，外界盛傳如今夫妻倆一年的收入超過 20 億。

2016 年，她包攬了淘寶直播盛典最受粉絲追捧主播，而借勢直播，薇婭的淘寶鞋店和服裝店都飛速成長， 2016 年銷售額已接近三個億。

2017 年 10 月 10 日， 5 個小時創(chuàng)造的 7000 萬銷售記錄，薇婭一戰(zhàn)成名，趕超當(dāng)時淘寶第一主播張大奕的 2000 萬記錄。 2018 年 3 月，淘寶發(fā)布達(dá)人收入排行榜“淘布斯”， 32 歲的薇婭以年收入 3000 萬居榜首。隨后，她的直播記錄被自己不斷刷新。 2019 年雙 11 期間，引導(dǎo)交易額超過 30 億，創(chuàng)造電商主播界的神話。

2020 年以來，薇婭更加勢不可擋。 4 月一日賣火箭， 4000 萬的火箭被秒殺已經(jīng)讓大眾驚訝不已。在一次湖北的公益賣貨活動中，薇婭和老牌國產(chǎn)車企東風(fēng)汽車合作了一把，并且在 500 萬人的直播間用時 7 分鐘便賣完了 1750 輛車。此外，她把直播間搬到了樣板房里去，通過直播賣房。她還幫袁隆平推廣水稻， 1 分鐘就賣出 86 萬斤。

薇婭不僅是謙尋的招牌主播，也是老板。在董海鋒的眼中，很多主播都需要團隊推著著往前走，但薇婭不是，“她是遙遙領(lǐng)先的，拉著團隊跟著她一起跑。”

17 年打拼，薇婭與董海鋒一路逆襲、互相成就。一個有意思的細(xì)節(jié)是，董海鋒舞蹈出身，當(dāng)年他還只是林依輪身邊一個不起眼的伴舞，如今搖身一變成了老板，還簽下了林依輪成了他公司的藝人。如此反轉(zhuǎn)，令人驚嘆。

中國MCN生死圖景：

有的開始倒閉，有的奔赴IPO

謙尋和薇婭的造富神話，背后是中國直播賣貨行業(yè)迎來大爆發(fā)。

而謙尋只是MCN機構(gòu)瘋狂涌入的一縷縮影?？藙阡J發(fā)布的《 2020 年中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示，MCN從 2015 年的 160 家增至 2016 年的 420 家， 2018 年底增長為 5000 家，而到了 2019 年，MCN機構(gòu)數(shù)量一舉突破 20000 家，相較 2018 年翻了近 4 倍，遠(yuǎn)超2015- 2018 年機構(gòu)數(shù)量總和，增速之高令人驚嘆。

行業(yè)的狂奔，攪動了創(chuàng)投圈的一池春水。這些年，不少VC/PE機構(gòu)向MCN機構(gòu)伸出了橄欖枝，比如紅杉中國投資了二咖傳媒，華映資本投資構(gòu)美，辰海資本、芒果文創(chuàng)投資了李子柒背后的運營公司微念科技;另一邊，互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司也紛紛入局，騰訊投資了小象互娛，阿里系資本湖畔山南投資了李佳琦所在的運營機構(gòu)美ONE。

但值得注意的是，MCN機構(gòu)的發(fā)展還處于早期。據(jù)投資界不完全統(tǒng)計，除去 2013 年在海外成立，專做全球美食視頻Tastemade已經(jīng)拿到E輪融資，微念科技拿到C輪融資外，目前為止，其他知名的MCN機構(gòu)融資均停留在B輪及以前。

如今，這個行業(yè)開始泛起泡沫。頭部MCN機構(gòu)入局早，資本雄厚;而拿不到融資的一批入局者，有的還在苦苦掙扎，有的已經(jīng)倒下了。

自媒體聯(lián)盟WeMedia集團副總裁方雨對外發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，通過對覆蓋頭腰尾多梯隊的300- 400 家MCN機構(gòu)進行微型調(diào)查，截至 2020 年 3 月，已有近 200 家MCN機構(gòu)面臨倒閉或已經(jīng)倒閉。

一級市場拿不到錢，怎么辦?眼下，有MCN機構(gòu)開始將IPO提上日程。投資界獲悉， 6 月 7 日，直播經(jīng)紀(jì)公司眾妙娛樂向港交所遞交了招股書，開啟IPO征程。

眾妙娛樂從 2016 年成立至今，僅僅只融到A輪，且沒有獲得大批VC/PE的關(guān)注。天眼查數(shù)據(jù)顯示，眾妙娛樂僅在 2017 年 1 月完成了數(shù)千萬人民幣A輪融資，背后投資方也只有一個旭諾資產(chǎn)，之后，眾妙娛樂就再沒有新的融資消息，直至IPO。

招股書顯示，2017- 2019 年，眾妙娛樂營業(yè)收入分別為 5022 萬元，7460. 9 萬元，8302. 2 萬元，凈利潤分別為1814. 5 萬元，2557. 1 萬元，3253. 7 萬元。旗下主播陣容盛大——截至 4 月 30 日，公司旗下注冊主播約 29300 名，其中泛娛樂節(jié)目主播人數(shù)超九成。

不是每一個MCN機構(gòu)都能順利上市，如今直播帶貨風(fēng)口正酣，但細(xì)數(shù)上市的MCN機構(gòu)，寥寥無幾。最讓投資人打退堂鼓的也正是這個問題，“如涵是這個領(lǐng)域唯一一家上市公司，但它先是破發(fā)，后來股價一直沒有達(dá)到發(fā)行價?！?/p>

“最主要的還是沒法退”，對此，有VC投資人簡單粗暴地表達(dá)了自己的看法，“投資不退出，全都是耍流氓”。

新聞名稱：這家VC悄悄投了薇婭丈夫的公司
當(dāng)前URL：http://jinyejixie.com/article30/chocpo.html

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