一、報價坑

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一些實際的客戶反饋，企業(yè)主非常關注的是，同樣一個視頻制作項目，但是不同的視頻團隊卻給出了非常大的報價差異。企業(yè)團隊覺得里面水分很大，而服務方又覺得客戶總是只詢價，還要出方案，但卻不下單，最關鍵的是實際開始后的要求跟之前協(xié)議的不一樣，如果一開始要把所有情況都考慮到，這個報價就會高很多。

那針對于報價坑，我們給大家的建議是彼此之間需要多了解一些，一般客戶來了以后就直接跟服務團隊詢價，反過來，服務團隊這邊會了解拍攝的具體需求，設備、演員等，一般來說視頻的基礎物料有特別大的硬性成本投入，演員、設備以及路途等，這個和之前做微信公眾號，圖文型的代運營差距是非常大的，因為素材的準備其實是一個非常專業(yè)的事情，包括拍攝等，建議客戶多了解一些代運營可能產(chǎn)硬性成本的環(huán)節(jié)，因為硬性成本是省不了的，這樣跟服務團隊溝通的時候，更加專業(yè)也會溝通的更加順暢。

企業(yè)一般報價的預算范圍可以先跟拍攝團隊進行協(xié)議，團隊會在框架里面給出建議，這次代運營企業(yè)方希望投入的預算是多少，目標是什么，團隊了解以后，也會更加有的放矢，基于企業(yè)真實的需求，團隊會更進一步去構思如何達到企業(yè)的目標，然后跟企業(yè)直接快速的進入到合理溝通的環(huán)節(jié)，目前美秒搭建的這個平臺也是幫助企業(yè)主和服務團隊把前面這個非常浪費時間的交叉溝通環(huán)節(jié)規(guī)范化，但是在實際溝通中，保證雙方高效的配合還是要彼此之間多了解一下。

二、對賭坑

這個詞稍微說得有點大，可見這種模式在雙方心理的不合理性，我們是不太建議雙方采用這種模式進行合作的，因為這對于雙方來講都是弊大于利的，對于企業(yè)方，如果達不到目標就采用一定的懲罰手段，甚至有的會不做結算，這樣的話，企業(yè)可能從錢的角度上有一定的保證，但是卻耽誤時間，對于服務團隊來講，風險也是非常大的，會導致團隊為了達成目標，而選擇用一些捷徑或者一些對于賬號沒有任何作用的方法來達到效果。

那反過來再說，如果企業(yè)給出的是，達到了某一個目標就會有一個非常優(yōu)厚的條件，但這樣對于企業(yè)來說反而是不劃算的，就正常來講，比如，企業(yè)自己招人做運營的話可能會慢一些，會有一個學習的成本，但是相對來說更可控，且投入較小。

對于團隊來講也不合理，團隊為了達到這樣一個看似非常高的回報，一定會有很多地方用一些鋌而走險的方法來去操作，對于代運營這種比較復雜的工作，我們并不建議雙方采用一次性的協(xié)議或者這種高風險的合作模式，我們更建議的是階段性的合作，把目標進行階段拆解。

比如，基礎的賬號搭建，那么我們定一下目標的話，比如要協(xié)商一個合理的播放量，爆款數(shù)量的目標，再往下的話，我們可以去協(xié)議比如粉絲數(shù)量的目標，甚至可能是整體打包，目標是以轉化效果為主的。這種都是模塊化的，是由前一步的達成然后繼續(xù)進行后一步，會比較推薦企業(yè)和服務團隊采用這樣的一個合作形式。

三、粉絲坑

四、效果坑

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以上內容摘自【美秒短視頻賺錢研習社】52節(jié)直播課程 第9節(jié)，如果覺得這篇文章對你有用，歡迎評論、轉發(fā)~

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