“去年這個(gè)時(shí)候，特別是疫情期間，那是躺賺，現(xiàn)在不容易了，競(jìng)爭(zhēng)太大，都在直播帶貨?！比绻f(shuō)直播是今年電商領(lǐng)域最熱門(mén)的大戲，那從事直播代運(yùn)營(yíng)的公司，就是這場(chǎng)大戲幕后的導(dǎo)演。前方大戲依然熱播，但是，導(dǎo)演之間的競(jìng)爭(zhēng)，卻是越來(lái)越激烈了。作為入駐豬八戒網(wǎng)的服務(wù)商，從事直播代運(yùn)營(yíng)的李建斌，正在清晰地感知到這個(gè)行業(yè)的興衰演化?！罢幵谙磁破?，需求依然旺盛，但只有專(zhuān)業(yè)、制作精良的公司才能留存下來(lái)?！?/p>

為企業(yè)提供成都網(wǎng)站建設(shè)、做網(wǎng)站、網(wǎng)站優(yōu)化、成都營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站建設(shè)、競(jìng)價(jià)托管、品牌運(yùn)營(yíng)等營(yíng)銷(xiāo)獲客服務(wù)。創(chuàng)新互聯(lián)公司擁有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)助力企業(yè)精準(zhǔn)獲客，真正落地解決中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)獲客難題，做到“讓獲客更簡(jiǎn)單”。自創(chuàng)立至今，成功用技術(shù)實(shí)力解決了企業(yè)“網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)品牌塑造、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”三大難題，同時(shí)降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，提高了有效客戶(hù)轉(zhuǎn)化率，獲得了眾多企業(yè)客戶(hù)的高度認(rèn)可！

重兵布局直播代運(yùn)營(yíng) 去年雙11單店銷(xiāo)售破400萬(wàn)

李建斌的公司位于鄭州的豬八戒網(wǎng)園區(qū)，業(yè)務(wù)涉及視頻制作、短視頻代運(yùn)營(yíng)等方面，從2018年，李建斌敏銳地注意到直播帶貨的興起。

“很多天貓店，尤其是南方的，需要直播服務(wù)，但店主本身不懂直播，需要從培養(yǎng)主播、搭建演播室到直播策劃等全套的解決方案?！边@是一個(gè)風(fēng)口，李建斌立即投入重兵，成立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目組，很快，他們就接到為幾家淘寶店提供直播代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)，去年雙十一，曾創(chuàng)造過(guò)一個(gè)店鋪銷(xiāo)售額突破400萬(wàn)的記錄。

“我們收店家一定的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，同時(shí)還有銷(xiāo)售提成，通過(guò)直播間賣(mài)出的越多，收益自然也就越大?！?/p>

對(duì)于一個(gè)身處鄭州的公司來(lái)說(shuō)，能夠觸達(dá)外地的淘寶店家，李建斌很慶幸自己入駐了豬八戒網(wǎng)。做直播代運(yùn)營(yíng)，相當(dāng)于給商家提供一個(gè)銷(xiāo)售渠道，誰(shuí)不想把東西賣(mài)出去？理論上來(lái)說(shuō)，李建斌并不缺客戶(hù)，但是，如果僅僅依靠自己的力量，所能觸達(dá)的客戶(hù)，一般價(jià)格都不理想，而且付款周期比較長(zhǎng)，而來(lái)自豬八戒網(wǎng)上那些基礎(chǔ)流量好、業(yè)務(wù)成熟的淘寶賣(mài)家，往往更愿意出相應(yīng)的價(jià)格，是更精準(zhǔn)更理想的客戶(hù)，而且交易過(guò)程更省心。

“我最怕要賬了，價(jià)格低一點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系，你不能欠我賬，在豬八戒網(wǎng)上交易，完全不用擔(dān)心要賬問(wèn)題?！?/p>直播帶貨回歸銷(xiāo)售本質(zhì)，行業(yè)洗牌誰(shuí)主沉浮？

據(jù)虎嗅網(wǎng)聯(lián)合微盟研究院十月份發(fā)布的行業(yè)報(bào)告顯示，2019年中國(guó)直播電商總規(guī)模為4338億元，2020年將直逼萬(wàn)億大關(guān)。

在趨勢(shì)的裹挾下，李建斌也帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)足馬力，一路狂奔。今年下半年開(kāi)始，他就明顯感覺(jué)到了變化，一方面是需求繼續(xù)增加，但另一方面，提供直播代運(yùn)營(yíng)的供應(yīng)方也越來(lái)越多，為了保證自己的競(jìng)爭(zhēng)力，李建斌開(kāi)始琢磨一年多來(lái)直播帶貨的演化路徑、觀(guān)眾口味的變化等。

“刻意策劃一些意外呀，主播與供應(yīng)商的口水戰(zhàn)啊，以及太過(guò)離譜的優(yōu)惠等等，早期的那些花樣，都不管用了，觀(guān)眾也冷靜了，最終還是要回歸產(chǎn)品本身、性?xún)r(jià)比等，黑三類(lèi)產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)?！?/strong>

在李建斌看來(lái)，帶貨主播，本質(zhì)還是一銷(xiāo)售員，只不過(guò)你原來(lái)是在柜臺(tái)，面對(duì)幾個(gè)人，現(xiàn)在是借助技術(shù)手段，面對(duì)更多人。如果花樣太過(guò)，噱頭太多，反而會(huì)降低人們對(duì)產(chǎn)品的信任度，不再相信直播帶貨。

當(dāng)然，“去花樣”并不等于直播的簡(jiǎn)單粗糙，不管是在直播間的打造，還是對(duì)主播的遴選、培養(yǎng)，要求都更高，比如直播間的布置與產(chǎn)品調(diào)性是否一致，LOGO及產(chǎn)品展示是否美觀(guān)，燈光是否協(xié)調(diào)，主播的控場(chǎng)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、手勢(shì)表情、情緒感染力等等各個(gè)維度，都必須更專(zhuān)業(yè)。

“說(shuō)白了，就像線(xiàn)下商場(chǎng)一樣，環(huán)境、調(diào)性好一點(diǎn)，質(zhì)量也靠譜，人們當(dāng)然愛(ài)逛。”

正因?yàn)閷?duì)直播服務(wù)要求的日趨專(zhuān)業(yè)化，在大部分品牌商家沒(méi)有能力孵化出自己的主播前，第三方服務(wù)商往往成為第一選擇。據(jù)虎嗅網(wǎng)聯(lián)合微盟研究院的調(diào)查顯示，有57.4%的商戶(hù)愿意把直播業(yè)務(wù)外包給代運(yùn)營(yíng)公司。

“市場(chǎng)需求很明顯，但行業(yè)洗牌也在所難免?！睂?duì)此，李建斌并不太擔(dān)心，自己團(tuán)隊(duì)深耕視頻多年，已經(jīng)服務(wù)了多個(gè)電商賣(mài)家。近一年多來(lái)，在八戒網(wǎng)的“直播代運(yùn)營(yíng)”這一細(xì)分領(lǐng)域積累了良好口碑，有機(jī)會(huì)獲得更多的精準(zhǔn)客源。

“你自己說(shuō)好不算好，通過(guò)平臺(tái)，人家可以查看你的服務(wù)記錄和雇主評(píng)價(jià)，才更信任你！”

網(wǎng)站欄目：直播帶貨下半場(chǎng)怎么辦？豬八戒網(wǎng)一線(xiàn)直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商深度揭秘
文章位置：http://jinyejixie.com/article24/eshece.html

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