1、市場(chǎng)營(yíng)銷試題分析題 谷賤傷農(nóng)

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“谷賤傷農(nóng)”是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著這樣一種經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象：在豐收的年份，農(nóng)民的收入?yún)s反而減少了，這在我國(guó)民間被形象的概括為“谷賤傷民”。農(nóng)產(chǎn)品的需曲線低是缺乏彈性的。農(nóng)產(chǎn)品的豐收使供給曲線向右上方移動(dòng)，在缺乏彈性的需曲線的作用下，農(nóng)產(chǎn)品的均衡價(jià)格曲線向右下方移動(dòng)。。案例、 黃金分割——商品采購(gòu)、定價(jià)、陳列時(shí)需要注意 。 寓意:想提升某產(chǎn)品銷量,那你就重點(diǎn)推出比它價(jià)格更高一些的同類產(chǎn)品。比如最高價(jià)格在的產(chǎn)品,。 )賣場(chǎng)的實(shí)質(zhì):克服銷售障礙 ()設(shè)計(jì): a、選點(diǎn): a、充分考慮客戶的購(gòu)買習(xí)慣,要點(diǎn):習(xí)慣。 b、考慮賣場(chǎng)熱點(diǎn)的變遷,要點(diǎn):不同賣場(chǎng)的定位、時(shí)尚感及對(duì)習(xí)慣長(zhǎng)期的影響 b、裝修風(fēng)格: a、產(chǎn)品的性格是否合適,要點(diǎn):檔次是否合適,購(gòu)買習(xí)慣是否合適?(貴并不一定高檔) b、更容易購(gòu)買,要點(diǎn):輔助銷售人員的銷售,讓客戶自己自由的找到購(gòu)買理由 (%) b、表示出暢銷產(chǎn)品 請(qǐng)標(biāo)示出上個(gè)月的銷量第一(當(dāng)某種商品被很多人接受后,它會(huì)被更多的人所接受,哪怕他們并沒有看到別人的購(gòu)買或使用) c、合適的地方放廣告 麥當(dāng)勞發(fā)現(xiàn):秒還會(huì)看菜牌!于是在這個(gè)時(shí)候,發(fā)放宣傳數(shù)據(jù)對(duì)影響客戶下次再來方面獲得了良好的效果。 、需要統(tǒng)計(jì): a、客戶咨詢與購(gòu)買比例 b、客戶到場(chǎng)數(shù)量及咨詢時(shí)間統(tǒng)計(jì) c、客戶逗留時(shí)間統(tǒng)計(jì) d、成交客戶年齡及性別統(tǒng)計(jì)與分析 e、老客戶方式 案例2: 一、慶收購(gòu)站為什么會(huì)出現(xiàn)虧損? 決策武斷,輕視市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研——慶收購(gòu)站僅憑“年底產(chǎn)品供不應(yīng)”及“年初又是銷售旺季”這兩點(diǎn)就認(rèn)為市場(chǎng)看好并冒然大量收購(gòu)香菇,是缺乏市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)依據(jù)的,武斷的決策,這是導(dǎo)致其虧損的直接原因。 二、啟示:不做缺乏市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)依據(jù)的決策——長(zhǎng)勝將軍之所以長(zhǎng)勝,并非無敵,而是不做冒然決策、不沒把握的仗! 營(yíng)銷最大的價(jià)值在于通過制造差異吸引并留住顧客,而是貫穿始終、永恒不變的利劍。營(yíng)銷是主動(dòng)的,適應(yīng)顧客則過于被動(dòng)。

2、抖音云控，抖音群控是什么意思？

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