如果你是傳統(tǒng)的電商人，你想去做直播間帶貨要先走出去看，不然你不知道怎么下手，然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它只有四個(gè)點(diǎn)，這是核心的底層邏輯就有四個(gè)點(diǎn)。

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第一個(gè)點(diǎn)呢，就是你得有錢，因?yàn)楹蠖四銊e小看一個(gè)小直播間，你賣得越多，他直播突然間一場(chǎng)，他可以賣很多錢，然后呢，你倉(cāng)儲(chǔ)調(diào)度，應(yīng)付款應(yīng)收款。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)你沒(méi)錢，你根本轉(zhuǎn)不動(dòng)，有很多種死法，就準(zhǔn)備的資金不夠，所以第一點(diǎn)叫RMB能力，第二點(diǎn)叫產(chǎn)品能力，第三點(diǎn)叫轉(zhuǎn)化能力，第四點(diǎn)教引流技術(shù)能力，這四個(gè)點(diǎn)寫在筆記本上。

缺哪個(gè)點(diǎn)，千萬(wàn)別動(dòng)，知道了底層邏輯四個(gè)點(diǎn)了以后呢，做直播間帶貨的流程就有七步，第一步是趴數(shù)據(jù)，第二步是選品，第三步是排品，第四步是擺場(chǎng)，第五步是彩排，第六步是開播，第七步是復(fù)盤。

記住核心來(lái)了，流程的相關(guān)人員里面，最最最核心的那個(gè)人是運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌這個(gè)流程的人，而并非主播，很多人做老板就認(rèn)為我請(qǐng)來(lái)主播就能搞定了，這就是導(dǎo)致它倒閉虧錢的原因。

它每一個(gè)步驟運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌的那個(gè)人，在跑流程的時(shí)候，在每一個(gè)流程的點(diǎn)應(yīng)該找誰(shuí)來(lái)開會(huì)，找誰(shuí)來(lái)溝通，所以這個(gè)主播的話術(shù)是什么，這個(gè)主播彩排的時(shí)候跟副播跟排品、轉(zhuǎn)品話術(shù)，轉(zhuǎn)品音樂(lè)、緊迫感、氣氛感、信任感、話術(shù)，你是抄哪一家的，怎么背的，閉著眼睛讀出來(lái)，不斷的在彩排，就是流程里面有個(gè)彩排嘛。

統(tǒng)籌和運(yùn)營(yíng)的那個(gè)人呢，直播間能掙錢的人個(gè)個(gè)都是賣命干活，而不是努力干活，沒(méi)有做好這種心理準(zhǔn)備的，別來(lái)，別去扎進(jìn)來(lái)做直播帶貨，這是我奉勸你的。

那起號(hào)怎么起呢？

第一起號(hào)，你必須要選一個(gè)已知爆款的產(chǎn)品，搞錯(cuò)這個(gè)點(diǎn)，就是注定這個(gè)號(hào)起號(hào)失敗，所以呢跑流程，趴數(shù)據(jù)，趴什么數(shù)據(jù)啊，趴同行的直播間賣相同的產(chǎn)品，它哪一個(gè)款賣得好，把這個(gè)品搞過(guò)來(lái)，這是第一點(diǎn)，就一定要起號(hào)的時(shí)候，一定你賣的品質(zhì)是已知爆款，后面你可以撤，但起號(hào)的時(shí)候絕對(duì)不能一邊起號(hào)一邊測(cè)款，這么簡(jiǎn)單的邏輯啊，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)呢，就是起號(hào)的時(shí)候不要利潤(rùn)，有一點(diǎn)戰(zhàn)略虧損吧，是這意思，你會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單對(duì)吧，但是其實(shí)干貨就是很簡(jiǎn)單的。

第三點(diǎn)是一定要在起號(hào)的時(shí)候，來(lái)人的時(shí)候把轉(zhuǎn)化率搞定，那轉(zhuǎn)化率怎么搞定呢？

起號(hào)的時(shí)候叫公司的人去找高中同學(xué)、初中同學(xué)，叫100人過(guò)來(lái)，用抖+怎么投呢？投直播間開播的時(shí)候投直播間，這個(gè)不壓制推薦權(quán)重，那么投100塊錢去拉人，確保你起號(hào)的時(shí)候，人均停留時(shí)長(zhǎng)是75秒，那你拉來(lái)的人，他不停留那么久怎么辦呢？

所以你叫那些同學(xué)讓他待越久越好，因?yàn)?strong>要算平均攤下來(lái)要超過(guò)75秒，這是其后的關(guān)鍵，投抖加為什么要投那么少呢？

就是因?yàn)槲覀兿朐诘谌c(diǎn)的時(shí)候拉人來(lái)控轉(zhuǎn)化率，這個(gè)入口是關(guān)注，就是關(guān)注這個(gè)號(hào)了以后，當(dāng)他打開了以后，關(guān)注列表里面有顯示你關(guān)注的人，有人在直播，就從這個(gè)點(diǎn)進(jìn)，就是轉(zhuǎn)化率什么都不好使，就是轉(zhuǎn)化率。

第五步是起號(hào)的時(shí)候只能播兩個(gè)小時(shí)，這兩個(gè)小時(shí)呢拆成四個(gè)半個(gè)小時(shí)，每半個(gè)小時(shí)坑產(chǎn)一定要遞增。

第六步，就是主播在每一次自然推流的時(shí)候，必須要承接住，怎么叫承接住呢？

品的排的梯隊(duì)和你的正品的梯隊(duì)必須是強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的品，所以我們跑流程的時(shí)候，為什么說(shuō)趴數(shù)據(jù)是第一，然后選品第二，排名第三對(duì)吧。

你想一下做直播帶貨是不是劃算感，信任感的話術(shù)和保障感的話術(shù)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)突然間來(lái)的人多，就代表系統(tǒng)給你推人，就是一定要承接住，這是第六點(diǎn)很重要啊。

新聞名稱：抖音賬號(hào)直播起號(hào)運(yùn)營(yíng)預(yù)算
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