原標(biāo)題：直播復(fù)盤：奧靈柯抖音賬號(hào)直播代運(yùn)營(yíng)教你6個(gè)步驟讓你的直播間場(chǎng)場(chǎng)爆單

站在用戶的角度思考問題，與客戶深入溝通，找到青原網(wǎng)站設(shè)計(jì)與青原網(wǎng)站推廣的解決方案，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，讓設(shè)計(jì)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造個(gè)性化、用戶體驗(yàn)好的作品，建站類型包括：成都網(wǎng)站建設(shè)、成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機(jī)端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣、域名與空間、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱。業(yè)務(wù)覆蓋青原地區(qū)。

很多帶貨主播都知道，直播后的復(fù)盤非常重要，可直播間數(shù)據(jù)到底該怎么看呢？怎么知道付費(fèi)引來的流量轉(zhuǎn)化效果好不好？直播間觀眾對(duì)哪些商品更感興趣？主播應(yīng)該重點(diǎn)介紹哪些商品特性？對(duì)此，飛瓜數(shù)據(jù)分析了 1500+ 月銷千萬的直播間，總結(jié)出直播間復(fù)盤六步法，跟著奧靈柯 深圳抖音賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)一起來看看吧：

STEP 1：直播間數(shù)據(jù)概覽，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的直播間

分析一場(chǎng)抖音賬號(hào)直播帶貨，首先需要知道整場(chǎng)直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如直播時(shí)長(zhǎng)、播主粉絲量、帶貨口碑，人氣數(shù)據(jù)以及帶貨數(shù)據(jù)，初步判斷直播間的控場(chǎng)人氣和帶貨效果。

比如我們看到，這個(gè)直播間平均在線人數(shù)1341，單場(chǎng)銷量3000+ ，總銷售額62w，帶貨效果超過當(dāng)日99.83%的主播，對(duì)于粉絲量?jī)H 2.5w的新晉播主來說，帶貨力可謂驚人。

PART 2：直播間商品詳情，了解爆品操盤的秘密

直播間的銷售成績(jī)和選品策略緊密相關(guān)，直播間高銷量商品可以反應(yīng)觀眾購買意愿，指導(dǎo)下次選品。

比如這場(chǎng)直播共上架17件商品，其中這款【蘋果包】銷量1000+ ，遠(yuǎn)超其它商品，說明這款商品對(duì)用戶的吸引力更強(qiáng)，可以考慮在后續(xù)的直播中持續(xù)推廣。

△ 直播間詳情頁 - 帶貨商品

對(duì)于主推商品，直播間經(jīng)常使用多次講解的方式增加下單幾率。以這款【護(hù)手霜】為例，可以看到它在直播中被講解11次，總共 43分鐘，占直播總時(shí)長(zhǎng)的四分之一，最終單品銷量5665，銷售額77w 。

結(jié)合【銷量趨勢(shì)圖】，發(fā)現(xiàn)講解后，商品的銷量出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，說明這段時(shí)間的講解對(duì)商品銷量有促進(jìn)作用。反之，如果講解后銷量沒有出現(xiàn)明顯變化，可能需要改進(jìn)引導(dǎo)下單的話術(shù)了。

△ 直播間詳情頁 - 商品銷量變化趨勢(shì)

有時(shí)候，高銷量商品并不一定是觀眾最感興趣的商品，那么我們?cè)撛趺粗烙^眾對(duì)哪些商品感興趣呢？

PART 3：觀眾購買趨勢(shì)圖，抓住直播間的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)

直播間觀眾如果對(duì)商品感興趣的話，一定會(huì)有點(diǎn)擊購物車查看商品詳情的操作。因此在可以將【正在購買趨勢(shì)圖】結(jié)合商品的上架時(shí)間，判斷用戶對(duì)商品的感興趣程度。

以這場(chǎng)直播為例，可以發(fā)現(xiàn)多個(gè)購買峰值正好對(duì)應(yīng)“有大額優(yōu)惠券商品”的上架時(shí)間，可見用戶對(duì)這些商品比較有興趣，那么后續(xù)在選擇秒殺款商品時(shí)，就可以進(jìn)行參考。

同時(shí)，我們還可以通過【彈幕商品需求清單】，詳細(xì)了解用戶對(duì)商品的主要需求。

以關(guān)鍵詞“褲子”為例，通過右側(cè)的觀眾留言，我們發(fā)現(xiàn)觀眾對(duì)1號(hào)、 10號(hào)褲子的咨詢次數(shù)較高，那么下次主播就可以重點(diǎn)推薦這兩款商品，增加用戶下單幾率。

△ 直播間詳情頁 - 互動(dòng)數(shù)據(jù)

除了帶貨數(shù)據(jù)外，直播間流量來源也需要我們我們重點(diǎn)關(guān)注的。

PART 4：直播間流量來源，掌握直播轉(zhuǎn)化的節(jié)奏

在抖音賬號(hào)中，吸引用戶進(jìn)入直播間的入口主要有以下四個(gè)：關(guān)注頁、推薦頁、同城和其它。其中，推薦頁和其它中也包含了付費(fèi)流量。

以這場(chǎng)跨天直播為例，通過【觀眾來源】，可以看到整場(chǎng)直播有90%的觀眾來自視頻推薦，也就是說在本場(chǎng)直播 41.2w的總觀看人數(shù)中，有37.1w的觀眾來自于視頻推薦。

結(jié)合【直播預(yù)熱視頻】，可以看到，該播主直播期間發(fā)布了多條“相似”視頻為直播間引流，其中一條視頻直播期間點(diǎn)贊增量2.4w ?？梢娺@條視頻的曝火為直播間帶來了比較大的流量。

△ 直播間詳情頁 - 直播預(yù)熱視頻

那么怎么知道直播引流來的觀眾是不是精準(zhǔn)用戶呢？

PART 5：直播觀眾互動(dòng)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)用戶的關(guān)注焦點(diǎn)

通過直播間的互動(dòng)數(shù)據(jù)，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)觀眾的關(guān)注焦點(diǎn)，進(jìn)而判斷觀眾的付費(fèi)意愿；以這場(chǎng)服裝直播間為例，我們看到直播間詞云中，“羽絨服”、“毛衣”的詞占比較高，說明這些商品更能夠調(diào)動(dòng)觀眾的興趣。

除此以外，直播間發(fā)放福袋也是常見互動(dòng)方法。尤其觀眾參與福袋后會(huì)自動(dòng)發(fā)送預(yù)設(shè)口令，也有助于提高直播間熱度；以這個(gè)珠寶類直播為例，直播期間共發(fā)放了13個(gè)福袋，吸引了超 10w用戶參與，福袋口令“老板豪氣”的持續(xù)霸屏，也為主播建立了“壕氣”的人設(shè)。

PART 6：觀眾購買需求清單，挖掘用戶的潛在購買需求

通過年齡、地域等基礎(chǔ)畫像，我們可以初步判斷直播間觀眾的消費(fèi)力。除此以外，還可以結(jié)合【商品購買需求分布】，了解自己的直播間觀眾喜歡在其他直播間購買什么商品，以及觀眾對(duì)什么類型的視頻感興趣。

以這個(gè)書籍類直播間為例，直播間商品主要以兒童文學(xué)為主，但有8.83%觀眾對(duì)繪本的興趣度較高，且價(jià)格偏好一般在 20-50之間，那么后續(xù)在選品時(shí)，也可考慮增加繪本類圖書的比例。

同時(shí)通過【視頻標(biāo)簽喜好】，我們發(fā)現(xiàn)直播間觀眾平時(shí)主要在抖音賬號(hào)看兒童故事相關(guān)視頻，那么在制作引流視頻時(shí)，可以添加故事元素，增加視頻的吸引力。

△ 直播間詳情頁 - 視頻標(biāo)簽喜好分布

現(xiàn)在抖音賬號(hào)直播發(fā)展逐漸成熟，新入駐的商家更需要時(shí)刻洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)。通過查看播主的直播數(shù)據(jù)，分析他們的投放效果，定位合適直播的爆款商品，搭配合適的推廣策略，就可能提高直播轉(zhuǎn)化，獲取抖音賬號(hào)的電商直播紅利。

以上就是本期對(duì)抖音賬號(hào)直播結(jié)束復(fù)盤攻略新的分享，想要了解更多抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)干貨和爆單直播間，可以 關(guān)注奧靈柯科技。

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本文名稱：直播復(fù)盤：奧靈柯抖音賬號(hào)直播代運(yùn)營(yíng)教你6個(gè)步驟讓你的直播間場(chǎng)場(chǎng)爆單
轉(zhuǎn)載來源：http://jinyejixie.com/article22/eidjcc.html

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