東方甄選盈利了，近三月帶貨20億元，為何能做的如此成功？

東方甄選盈利了，近三月帶貨20億元，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)期，沒有想到會(huì)做的這么成功。新東方在線認(rèn)為，直播電商會(huì)逐漸成為集團(tuán)主要增長動(dòng)力。其實(shí)東方甄選能夠做到如此成功也是有原因的，一方面是因?yàn)橹辈ж浀臐摿Ψ浅４?，他們?cè)诓粩嗟耐诰?；另一方面是他們?dú)樹一幟的帶貨方式得到了網(wǎng)友們的認(rèn)可，這種運(yùn)營模式也是非常創(chuàng)新的。

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一、挖掘直播潛力

他們也是在堅(jiān)持，從一開始的直播間里零零散散的觀眾，到現(xiàn)在幾十萬的在線觀眾觀看，他們挖掘到了直播的潛力，這種方式的帶貨，能夠因?yàn)槿藲夂土髁?，帶來更大的收益?/p>二、獨(dú)樹一幟的帶貨方式三、吸引人的是“情懷”

吸引人的是“情懷”，他們這么努力的帶貨直播，是希望能夠通過這種方式使新東方盈利，把以前的同事都接回來。這讓人感覺到很溫暖，這是很有人情味兒的公司，除此之外，東方甄選也在試圖建立自有渠道，希望能夠生意做大做強(qiáng)。

以上僅為個(gè)人觀點(diǎn)，網(wǎng)友們被主播們的才華所吸引，在直播間聽到的是享受，而且他們處理事情的方式也得到了網(wǎng)友們的認(rèn)可，即使會(huì)遭到質(zhì)疑，但也仍然不卑不亢，有著大將的風(fēng)范，他們不爭(zhēng)不搶，就在那里訴說著“情懷”，就足以打動(dòng)人心。你認(rèn)為東方甄選為何能做的如此成功呢？歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言討論。

東方甄選控場(chǎng)特點(diǎn)

01以差異化吸引興趣人群

東方臻選能被粉絲們稱為“進(jìn)去就出不來的直播間”、“看哭了的直播間”，關(guān)鍵點(diǎn)就在于它與其他直播間完全不同的直播邏輯和內(nèi)容，差異化為它的破圈提供了土壤！

在直播形式上與眾不同，采用了中英文雙語直播，既結(jié)合了新東方的自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)其他直播間也是一種降維打擊；直播氛圍更是一絕，與目前抖音上一般的主流直播間不同，東方甄選直播間沒有反復(fù)強(qiáng)調(diào)低價(jià)的主播和高分貝的下單催促，有的卻是娓娓道來的知識(shí)講解和令人收獲頗豐的文化底蘊(yùn)，令人身心舒適。

差異化對(duì)實(shí)體門店來說也非常重要，比如：

定位差異化——寵物醫(yī)生開的寵物店和普通人開的寵物店，你會(huì)更偏向去哪一個(gè)？

視覺差異化——更具特色的裝修、氛圍布置，能有效提高進(jìn)店轉(zhuǎn)化率。

服務(wù)差異化——對(duì)比市面上傳統(tǒng)的收銀管理軟件，當(dāng)別人只教你怎么使用的時(shí)候，客利得不僅提供數(shù)字經(jīng)營工具，還為你分享你運(yùn)營干貨，是不是更受商家歡迎？

這些差異化細(xì)節(jié)正是實(shí)體店商家吸引流鎖客的制勝法寶，至于吸引過來之后怎么做？可以用客利得會(huì)員營銷系統(tǒng)，搭建會(huì)員體系，開展多樣的會(huì)員營銷活動(dòng)，讓流量變成存量！

02以場(chǎng)景化體驗(yàn)觸發(fā)情感連接

東方臻選最令人拍案叫絕的是它的售賣方式，無論是多普通的產(chǎn)品，不管是賣大米、賣玉米、賣水蜜桃......董宇輝總能用場(chǎng)景化的體驗(yàn)描述，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最大化的情感連接，讓人感同身受，抑制不住，激情下單！例如董宇輝賣大米。

場(chǎng)景營銷成功的關(guān)鍵不僅是要找到個(gè)可借助的恰當(dāng)場(chǎng)景，更需沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)的打造，深挖消費(fèi)者痛點(diǎn)，從建品牌和消費(fèi)者的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

正如有粉絲評(píng)論董宇輝“為賣一根玉米，說哭了一群人？”，其實(shí)賣貨賣貨，貨賣給的是有血有肉的一個(gè)個(gè)人，其中的情感共鳴是最能打動(dòng)人的，這是一種更高級(jí)的賣貨方式！

我們普通商家在日常營銷中，宣傳物料要更場(chǎng)景化，比如母嬰商家營造小孩開心玩的場(chǎng)景；烘焙商家營造掰開蛋糕流心的場(chǎng)景......打造用戶的沉浸式情感關(guān)聯(lián)！

03永遠(yuǎn)重視產(chǎn)品本身

秘密就在于他們對(duì)產(chǎn)品本身的重視：

他們直播間售賣的大米、玉米等農(nóng)產(chǎn)品，都需要送去質(zhì)檢，或者團(tuán)隊(duì)飛到產(chǎn)地調(diào)研；

與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠商合作售賣的產(chǎn)品，例如牛排，均是挑選口碑率最高的品牌，品控更有保障；

每次直播時(shí)直播間工作人員也會(huì)隨機(jī)下單，相當(dāng)于在隨機(jī)調(diào)研合作品牌的產(chǎn)品質(zhì)量

......

對(duì)實(shí)體店商家來說，極致的產(chǎn)品和服務(wù)，是客戶心甘情愿進(jìn)店消費(fèi)的兩大殺手锏。在日常生活中我們也常常聽到實(shí)體店質(zhì)量比線上質(zhì)量更好的說法，這些都是實(shí)體門店的優(yōu)勢(shì)！放大門店產(chǎn)品特性，提高口碑，相信能帶來更好、更高的銷量！

所有的成功并非偶然，方法也總有跡可循。但只有你實(shí)際去做了，才能看到改變！客利得不提倡迷信方法論，更希望你如新東方一般，堅(jiān)毅沉穩(wěn)，默默努力，最后驚艷所有人！

當(dāng)前題目：東方甄選短視頻運(yùn)營策略
網(wǎng)頁鏈接：http://jinyejixie.com/article22/egcdcc.html

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