1、目前鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，導(dǎo)致門(mén)窗企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？

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目前，鋁合金門(mén)窗企業(yè)的產(chǎn)量也各不相同，只有極少一部分企業(yè)在滿負(fù)荷生產(chǎn)，一部分企業(yè)維持現(xiàn)狀，一部分企業(yè)無(wú)單可做。部分企業(yè)處于時(shí)而有單、時(shí)而無(wú)單的尷尬局面。在此情形下，行業(yè)的洗牌已悄然開(kāi)始。隨著國(guó)家樓市新政的繼續(xù)推行及更多的鋁合金門(mén)窗新品牌涌入市場(chǎng)，鋁合金門(mén)窗企業(yè)的生存戰(zhàn)將會(huì)變得更加激烈。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？原因：市場(chǎng)景氣門(mén)檻低產(chǎn)業(yè)鏈接成熟%%以上的增長(zhǎng)率。近年來(lái)高利潤(rùn)產(chǎn)品市場(chǎng)空間提升，這些產(chǎn)品投資回報(bào)率很高，吸引到了很多資本的進(jìn)入。2、相對(duì)于地板、衛(wèi)浴、家具等行業(yè)，鋁合金門(mén)窗行業(yè)無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)還是品牌運(yùn)作都還不成熟。作為一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，鋁合金門(mén)窗行業(yè)到目前為止還比較粗放，行業(yè)不規(guī)范，技術(shù)要低，資本投入要低，沒(méi)有壟斷企業(yè)，更沒(méi)有消費(fèi)者普遍認(rèn)同的品牌。3、廣東擁有完善的鋁門(mén)窗產(chǎn)業(yè)鏈，在鋁門(mén)窗配件、型材等方面很容易就能找到相關(guān)的生產(chǎn)，且這類(lèi)企業(yè)相當(dāng)集中，運(yùn)輸成本低廉，加之其早已形成的市場(chǎng)基礎(chǔ)，要成立生產(chǎn)商是很容易的事。4、大量小企業(yè)突然集中的涌入市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)形成的沖擊顯而易見(jiàn)，對(duì)市場(chǎng)的副作用將逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。為此我們采訪了多家現(xiàn)有的鋁合金門(mén)窗企業(yè)，探討這些新進(jìn)企業(yè)對(duì)鋁門(mén)窗市場(chǎng)的影響。影響：產(chǎn)品同質(zhì)化惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ?1，小企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力低下，只能模仿市場(chǎng)上的熱門(mén)產(chǎn)品，同質(zhì)化將會(huì)比現(xiàn)在更加嚴(yán)重，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也必然會(huì)變低，市場(chǎng)上更難出現(xiàn)讓消費(fèi)者普遍認(rèn)同的品牌。 2，小企業(yè)開(kāi)始大多是以?xún)r(jià)格戰(zhàn)切入市場(chǎng)，首先是模仿大企業(yè)的產(chǎn)品，在企業(yè)的初級(jí)階段，底價(jià)與大企業(yè)產(chǎn)品的高價(jià)相比肯定更有優(yōu)勢(shì)。但是企業(yè)發(fā)展到一定階段，有了產(chǎn)量、有了品牌運(yùn)作需，之前由營(yíng)銷(xiāo)匱乏、創(chuàng)新匱乏等帶來(lái)的低成本優(yōu)勢(shì)將成為過(guò)去，一旦成本升了之后與大企業(yè)之間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就會(huì)轟然倒塌。 鋁合金門(mén)窗行業(yè)改善措施：? ? ?一、完善市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則 1、很多的成熟的品牌企業(yè)對(duì)于新進(jìn)企業(yè)的數(shù)量表示很淡定，在他們看來(lái)新企業(yè)的進(jìn)入對(duì)于自己的品牌并不能造成太大的影響。營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)在價(jià)格和質(zhì)量上，但最終還是要比、質(zhì)量、成本控制以及品牌企業(yè)底蘊(yùn)深厚。在業(yè)內(nèi)有影響的品牌通常已經(jīng)積累了自己穩(wěn)定的客戶，而那些新進(jìn)的企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商資源方面，只能依靠展會(huì)被動(dòng)的招商。而產(chǎn)品品質(zhì)方面，新進(jìn)入行業(yè)的廠商由于生產(chǎn)、管理經(jīng)驗(yàn)上的缺乏，在產(chǎn)品品質(zhì)上也很難與有一定積累的品牌企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)。因此，這部分企業(yè)的加入會(huì)引起價(jià)格戰(zhàn)，但很難對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌造成威脅?，F(xiàn)有企業(yè)只要繼續(xù)做好產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制，憑借著已經(jīng)積累的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，就能在與新加入的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)絕對(duì)有利的位置。? ? ?2、門(mén)窗行業(yè)相比其他較為成熟的行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則還不完善，并不是像看上去那樣風(fēng)平浪靜。當(dāng)前的門(mén)窗行業(yè)每年都在換血，真正能留下的都是有些有底蘊(yùn)、重質(zhì)量、懂營(yíng)銷(xiāo)、走品牌路線的企業(yè)。只有注重品牌，注重產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)能長(zhǎng)久生存下去，而僅靠低端產(chǎn)品的小企業(yè)生存空間將越來(lái)越小。如果新企業(yè)只是懷揣著"撈一筆"的態(tài)度進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)，相信最終的結(jié)果很可能不如想象的美好。有利可圖卻忘記了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，隨著門(mén)窗行業(yè)的越趨成熟，投機(jī)式的經(jīng)營(yíng)將注定失敗。? ? ?二、鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，深圳的盛景門(mén)窗已走在前列，盛景的負(fù)責(zé)人劉總說(shuō)：“企業(yè)不創(chuàng)新，肯定就會(huì)被淘汰?！庇捎阡X合金門(mén)窗行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，因此經(jīng)營(yíng)者之間很多時(shí)候就是依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。鋁合金門(mén)窗企業(yè)只有不斷改進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)造出不同于其他同類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品，才能有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 這是商品社會(huì)固有的現(xiàn)象。不必杞人憂天，市場(chǎng)會(huì)調(diào)節(jié)的

2、我是一個(gè)業(yè)務(wù)員，推銷(xiāo)門(mén)窗的那種，都是到各各小區(qū)向業(yè)主推銷(xiāo)這個(gè)東西，如果業(yè)主也感興趣，但是如果你是業(yè)主你會(huì)問(wèn)我什么樣的問(wèn)題？

你好：比如問(wèn)你品牌質(zhì)量，價(jià)格差異，情況等，安裝問(wèn)題。這個(gè)你要靠應(yīng)對(duì)技巧了銷(xiāo)售既簡(jiǎn)單又復(fù)雜，雖然有點(diǎn)累，但還是讀讀吧。 做成功銷(xiāo)售員必備的大素質(zhì) 一、銷(xiāo)售的定義 銷(xiāo)售是什么？ 銷(xiāo)售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷(xiāo)售的清晰畫(huà)面。銷(xiāo)售影響您的每一刻。關(guān)于銷(xiāo)售的新認(rèn)識(shí)有助于您開(kāi)發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲?？梢赃@樣說(shuō)，我們每個(gè)人都是銷(xiāo)售員，每天在做著推銷(xiāo)自己的工作。 什么是銷(xiāo)售呢？我們的定義很單純。銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及，滿足客戶特定的需是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需的，唯有靠商品提供的特別利益。 因此，銷(xiāo)售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說(shuō)，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需。 （二）成功銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的第二項(xiàng)素質(zhì)：勇敢。 恐懼是一種內(nèi)在的感覺(jué)產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。人類(lèi)有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。 恐懼自己不被別人接納。 我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來(lái)克服恐懼。銷(xiāo)售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對(duì)自己做個(gè)分析： 1、被拒絕的定義是什么？什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了？ 2、客戶用怎樣的語(yǔ)氣對(duì)你說(shuō)，你才感覺(jué)被拒絕？ 3、你的客戶的面部表情怎樣的時(shí)候，你才感覺(jué)被拒絕？ 轉(zhuǎn)換情緒：試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面、積極的認(rèn)識(shí)，感激所有使你更堅(jiān)強(qiáng)的人。 所以，要善于創(chuàng)造，勇于冒險(xiǎn)。勇者無(wú)敵。 （三）成功銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的第三項(xiàng)素質(zhì)：強(qiáng)烈的企圖心。 強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，有了強(qiáng)烈的企圖心才會(huì)有足夠的決心。 培養(yǎng)強(qiáng)烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和成功者在一起。人生是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！ 認(rèn)真審視我們周?chē)呐笥?，你?huì)發(fā)現(xiàn)，他們可以分為三類(lèi)： 1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協(xié)助你更了解你自己。 2、他代表你生命中一個(gè)非常重要的人，你的情結(jié)可通過(guò)他轉(zhuǎn)化。 3、他代表你的潛意識(shí)，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。 不管在人生途中遇上了什么樣的人，經(jīng)歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個(gè)過(guò)程中，我們需要刻意去尋們自己的成長(zhǎng)隊(duì)伍，能真正最快幫助我們成長(zhǎng)的隊(duì)伍有以下的基本特征：、他能看到你的潛能；、他對(duì)你的期望很高；7、他會(huì)對(duì)你說(shuō)老實(shí)話；8、和他在一起你會(huì)感覺(jué)壓力特別大。 成功銷(xiāo)售員的欲望，許多來(lái)自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵(lì)型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動(dòng)，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力。一些頂尖銷(xiāo)售員在獲得成功后往往會(huì)說(shuō)：“我自己也沒(méi)有想到自己竟然還有這兩下子。” 成功的銷(xiāo)售員都有必勝的決心，都有強(qiáng)烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你對(duì)財(cái)富的渴望，對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追，不滿足是向上的車(chē)輪！ 用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！ （四）對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。 熟練掌握自己產(chǎn)品的知識(shí)。你的客戶不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品。 成功的銷(xiāo)售員都是他所在領(lǐng)域的專(zhuān)家，做好銷(xiāo)售就一定要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。 信心來(lái)自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的，了解我們的產(chǎn)品。 專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受。 全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí)：說(shuō)服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。 （五）注重個(gè)人成長(zhǎng)，不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間。 學(xué)習(xí)的最大好處就是：通過(guò)學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間，使我們更快速的走向成功。 別人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現(xiàn)，能力是需要培養(yǎng)的。成功的銷(xiāo)售員注重學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的好習(xí)慣。 銷(xiāo)售是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程，銷(xiāo)售員難免在此過(guò)程中不斷地犯錯(cuò)誤。反省，就是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提。 成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)。這與銷(xiāo)售員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的知識(shí)，才有多大的格局。 頂尖的銷(xiāo)售員都是注重學(xué)習(xí)的高手，通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，因?yàn)?，成功本身是一種思考和行為習(xí)慣。 頂尖銷(xiāo)售員都是有目的的學(xué)習(xí)。正確的學(xué)習(xí)方法分為五個(gè)步驟： （1）初步了解。 （2）重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。 （3）開(kāi)始使用。 （4）融會(huì)貫通。 （5）再次加強(qiáng)。 （六）高度的熱忱和心。 頂尖的銷(xiāo)售員都把客戶當(dāng)成自己長(zhǎng)期的終身朋友。 關(guān)心客戶需，表現(xiàn)為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的和產(chǎn)品，保持長(zhǎng)久的。 知識(shí)不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的核心能力。 成功的銷(xiāo)售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。 （七）非凡的親和力。 許多銷(xiāo)售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己，銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。這時(shí)候，你的人格魅力，你的信心，你的笑，你的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，利用最初的幾秒鐘盡可能的動(dòng)客戶，這就需要銷(xiāo)員具備非凡的親和力。 （八）對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé),%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。 成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。 要獲得銷(xiāo)售的成功，還得靠你自己。 要為成功找方法，莫為失敗找理由！ 在銷(xiāo)售的過(guò)程中，難免會(huì)犯錯(cuò)。犯錯(cuò)誤不可怕，可怕的是對(duì)犯錯(cuò)誤的恐懼。 答應(yīng)等于完成，想到就要做到。一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被別人接受，設(shè)想誰(shuí)原因跟一個(gè)文過(guò)飾非的人合作呢？成功的銷(xiāo)售員對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)， %的對(duì)自己負(fù)責(zé)。 （九）明確的目標(biāo)和計(jì)劃（遠(yuǎn)見(jiàn)）。 成功的銷(xiāo)售員頭腦里有目標(biāo)，其他人則只有愿望。 成功的銷(xiāo)售員要提高自己的自我期望，而目標(biāo)是自我期望的明確化。 成功的銷(xiāo)售員會(huì)為自己的成功下定義，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī)，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。 成功的銷(xiāo)售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。 工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作。比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷(xiāo)售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。 （十）善用潛意識(shí)的力量。 人的意識(shí)分為表意識(shí)、潛意識(shí)和超意識(shí)。潛意識(shí)是表面的外在形象，超意識(shí)是人內(nèi)心深處的感受，只有來(lái)自超意識(shí)的決定才是人內(nèi)心真正的決定。 成功的推銷(xiāo)員都是敢于堅(jiān)持自己的夢(mèng)想的人。 堅(jiān)持夢(mèng)想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵(lì)自己的影象輸入自己的視覺(jué)系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué)、勵(lì)志的書(shū)籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽(tīng)一些銷(xiāo)售與成功的講座。 材質(zhì) 工藝 設(shè)計(jì) 質(zhì)量 要是我我會(huì)問(wèn)你是哪個(gè)的？質(zhì)量如何？門(mén)窗的質(zhì)量,有啥優(yōu)點(diǎn),價(jià)格如何等等您是做的營(yíng)銷(xiāo),向業(yè)主們推銷(xiāo)您的產(chǎn)品,首先您得弄清楚能給業(yè)主們帶來(lái)什么?什么樣的產(chǎn)品,它跟同樣產(chǎn)品比有什么優(yōu)點(diǎn),如果這些連你自己都不了解,你讓業(yè)主們?cè)趺聪嘈拍?取勝,然后就是您自己的心態(tài)了,每天要保持一顆積極向上的心,不管遇到什么樣的挫折都要笑,這樣一直下去,我一定會(huì)成功的,加油了!!.主要是你這產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格,還有誰(shuí)來(lái)安裝,保修期多久,多長(zhǎng)時(shí)間可以安裝,懂行的要問(wèn)你材料的厚度,密封度,還有你的產(chǎn)地在那里,廠在那里,就這一些問(wèn)題,希望能幫上你.

3、沒(méi)有現(xiàn)貨如何運(yùn)用短視頻推廣？

網(wǎng)站欄目：門(mén)窗行業(yè)不會(huì)寫(xiě)短視頻營(yíng)銷(xiāo),門(mén)窗行業(yè)不會(huì)寫(xiě)短視頻營(yíng)銷(xiāo)
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