銷售到底是什么？如果你真的明白銷售的含義，那么做起來一定會很簡單。之前我們有提過，銷售就是賣感覺，但今天我們講的是尊重顧客的需求這個過程也稱之為銷售，以下提到的這三個方法，對你今后的銷售一定意義重大，一起來了解一下。

創(chuàng)新互聯(lián)公司專注于網(wǎng)站建設(shè)|成都網(wǎng)站改版|優(yōu)化|托管以及網(wǎng)絡(luò)推廣，積累了大量的網(wǎng)站設(shè)計與制作經(jīng)驗，為許多企業(yè)提供了網(wǎng)站定制設(shè)計服務(wù)，案例作品覆蓋成都PVC花箱等行業(yè)。能根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)與銷售的產(chǎn)品，結(jié)合品牌形象的塑造，量身制作品質(zhì)網(wǎng)站。其一：銷售員向顧客提出問題；銷售員向顧客提出一個問題，比如你是賣保健品的，那么你就要問顧客現(xiàn)在身體上有什么重大的問題或者有哪方面的癥狀，或者說：您在生活中，您對于睡眠感覺如何？或者說：您對于父母親身體感覺如何？你希望顧客承認(rèn)一個問題，就需要提出一個他容易承認(rèn)的問題；

其二：銷售員要學(xué)會煽動問題；將顧客的問題擴(kuò)大，讓一個問題影響到他的事業(yè)、工作、甚至家庭，比如睡眠不好肯定身體會出現(xiàn)問題，身體出現(xiàn)問題生活就會變得無精打采，那么緊接著就會影響到自己的工作，既然影響到自己的工作那么肯定會被老板開除，那么被老板開除，那就意味著全家人都沒飯吃，如果銷售員能將自己的產(chǎn)品做出這樣，你覺得顧客會不慎重考慮嗎？

其三：銷售員要為顧客提供解決的方案；就拿這個問題，該怎么解決？你可以跟顧客說：假如我有一個方法能夠讓你的睡眠質(zhì)量提高，您愿不愿意聽呢？假如我們公司有一個非常好的解決方案讓您公司的銷售員提高業(yè)績，您想知道嗎？你有沒有發(fā)現(xiàn)第三步永遠(yuǎn)都是問一個假如，假如我有一個方法，假如能幫您達(dá)成什么目標(biāo)等。

比如你今天準(zhǔn)備招一個人才，這個人才對于你們公司非常重要，而且你一定要錄用他的時候你知道該怎么問嗎？這么問：“你在選擇一家企業(yè)的時候，最重視的條件有哪些？”他列舉出幾個需求：1、工資和休假；2、工作環(huán)境；3、同事關(guān)系；4：上升空間這幾個需求。你可以接著問他多少的工資才算好工資，放多長時間的假合適？這些都了解完之后你問他：“這樣的工作你愿意選擇它嗎？”他的回答肯定只有兩個：一個會、一個不會。無論是哪種答案，都要尊重他的需求，顧客也是一樣的，無論是什么結(jié)果，都應(yīng)該尊重他。

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