直播帶貨一般所帶貨品利潤(rùn)多少合適？

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那么如何做好直播帶貨，要注意哪些技巧呢？

1，直播間賣的商品客單價(jià)不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價(jià)很容易吸引一批從來(lái)沒(méi)買過(guò)這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒(méi)太多認(rèn)知的人購(gòu)買。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示 ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

2，利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品，比如買一送X、附贈(zèng)XX禮品等，除了品牌提供的贈(zèng)品，也可以贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購(gòu)買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

3，一定要做自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過(guò)程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說(shuō)。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí)，可以請(qǐng)助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮。

4，從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺(jué)得真實(shí)，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購(gòu)買產(chǎn)品，比強(qiáng)勢(shì)地推銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動(dòng)，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關(guān)注量。直播帶貨一般所帶貨品利潤(rùn)最還有50%以上，這樣的話，才有錢賺的，因?yàn)閹ж涍€要給主播以及平臺(tái)抽成的，利潤(rùn)低了就沒(méi)錢賺了的。直播第一點(diǎn)：直播間特色

隨著直播帶貨的主播越來(lái)越多，帶貨直播這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，從一開(kāi)始的直播帶貨就能賣，到現(xiàn)在的直播帶貨主播很會(huì)說(shuō)也不一定能賣出成績(jī)，那么這個(gè)時(shí)候?qū)τ谥鞑?lái)說(shuō)月有自己的特色，就越能留住觀眾，進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化；

直播第二點(diǎn)：帶貨商品詳解

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，想要購(gòu)買一款商品肯定是要先對(duì)商品進(jìn)行了解，這件商品是哪里生產(chǎn)的？用的是什么材料？可以用來(lái)做什么？好不好用？除了這些常見(jiàn)的問(wèn)題以外，還會(huì)有售后服務(wù)等消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候就需要主播，對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行回答，或者是對(duì)這些問(wèn)題提前進(jìn)行輸出，讓觀眾們能夠了解更多，主播給觀眾的感覺(jué)越從容，那么觀眾也就更放心的能夠在你的直播間消費(fèi)；

直播第三點(diǎn)：客戶關(guān)系維護(hù)

主播在進(jìn)行賣貨的時(shí)候，不能一門心思全都撲在商品的講解上，還要與直播間里的觀眾進(jìn)行有效的溝通，除了要回答他們提出的關(guān)于商品的問(wèn)題以外，還要進(jìn)一步的和粉絲拉近關(guān)系，讓這些粉絲成為你變現(xiàn)的主要轉(zhuǎn)化對(duì)象；

直播第四點(diǎn)：下直播不下播

作為主播，除了定時(shí)進(jìn)行直播外，在非直播時(shí)間最好也要進(jìn)行一些短視頻的拍攝，這些短視頻不管是關(guān)于商品的還是關(guān)于生活的，這些都是在直播外和粉絲進(jìn)行互動(dòng)的方式，可以更好地維護(hù)主播與粉絲之間的關(guān)系。不同的產(chǎn)品這個(gè)利潤(rùn)不一樣，主要還是看你的這個(gè)產(chǎn)品。直播帶貨主要是跑量，可以說(shuō)低價(jià)銷售，然后增加銷量。做一個(gè)推廣。我現(xiàn)在是有工作的，但今后我想走本地服裝批發(fā)這條路的，看了你很多的博客，覺(jué)得收獲很大，我沒(méi)做過(guò)生意，現(xiàn)在想先批發(fā)中老年短袖，想到菜市場(chǎng)門口做甩賣(從成本最低的做起，也想開(kāi)始練練膽子)，你說(shuō)100件夠不夠試試，會(huì)不會(huì)不成氣候，我想先試試，希望慢慢的從你這進(jìn)貨進(jìn)入批發(fā)這一塊. 其實(shí)，現(xiàn)在很多新人想從事庫(kù)存服裝的甩貨生意，主要是庫(kù)存服裝價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，如果能找到適合自己銷路的貨源，賺錢也的確不是很難的，尚且現(xiàn)在也越來(lái)越多的人在從事這種生意． 我曾以前在我的博客里提到過(guò)我的一個(gè)老客戶，一個(gè)四十多歲的女人，就是從事服裝甩貨生意的，在小區(qū)的門口，生意一直不錯(cuò)，只要是適合季節(jié)的服裝什么都做，做了幾年了，現(xiàn)在每次到我這里來(lái)拿貨都是自己開(kāi)著私家車來(lái)的，可見(jiàn)也的確是賺到了錢． 今天我們下午到了一批中老年的女裝短袖，我們打電話給她，她就馬上開(kāi)車過(guò)來(lái)拿去了100多件，他每次拿貨不是幾件或幾十年的拿的，最少要上百件的，去年冬天只是毛衣就存了上萬(wàn)件備用冬天甩貨，也許是她的服裝甩貨生意做久了，所以知道什么季節(jié)什么樣的衣服好做，但是她做服裝的品種并不單一，比如說(shuō)年輕人的老年人的都做，因?yàn)樽龅臅r(shí)間久了，現(xiàn)在有些小檔主也去那里批發(fā)，可以說(shuō)她現(xiàn)在是一個(gè)有錢的人，但是還是在做著甩賣服裝的生意． 其實(shí)對(duì)于服裝甩貨，更可以說(shuō)是擺攤賣服裝，有些人說(shuō)丟人或是沒(méi)臉面，有些人膽子小不敢從事，而有些人從事了卻不知道適合賣什么貨，不知道到哪甩賣才適合等等一些問(wèn)題就會(huì)隨著各種想法出來(lái)，到最后還是沒(méi)有能真正的從事這行，只是看著別人如何的賺錢． 但是如果真正的從事服裝甩貨或擺攤的生意，到底進(jìn)多少貨才適合呢，我想這要具體問(wèn)題具體分析了，也要看你自身的資金能力，一直向我咨詢這方面信息的商友也很多，但是我都是建議如果是新手，無(wú)論是從哪里進(jìn)貨，都要選擇適合自己的貨源，比如前面商友所說(shuō)的在菜市場(chǎng)甩貨，定位在中老年服裝這一塊就是可以的，可以先少量進(jìn)貨，如果你初選的服裝適合你所以市場(chǎng)之后可以大批量的進(jìn)貨這樣的相對(duì)穩(wěn)當(dāng)?shù)模?p>直播帶貨一般所帶貨品利潤(rùn)多少合適？

那么如何做好直播帶貨，要注意哪些技巧呢？

1，直播間賣的商品客單價(jià)不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價(jià)很容易吸引一批從來(lái)沒(méi)買過(guò)這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒(méi)太多認(rèn)知的人購(gòu)買。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示 ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

2，利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品，比如買一送X、附贈(zèng)XX禮品等，除了品牌提供的贈(zèng)品，也可以贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購(gòu)買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

3，一定要做自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過(guò)程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說(shuō)。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí)，可以請(qǐng)助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮。

4，從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺(jué)得真實(shí)，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購(gòu)買產(chǎn)品，比強(qiáng)勢(shì)地推銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動(dòng)，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關(guān)注量。直播帶貨一般所帶貨品利潤(rùn)最還有50%以上，這樣的話，才有錢賺的，因?yàn)閹ж涍€要給主播以及平臺(tái)抽成的，利潤(rùn)低了就沒(méi)錢賺了的。直播第一點(diǎn)：直播間特色

隨著直播帶貨的主播越來(lái)越多，帶貨直播這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，從一開(kāi)始的直播帶貨就能賣，到現(xiàn)在的直播帶貨主播很會(huì)說(shuō)也不一定能賣出成績(jī)，那么這個(gè)時(shí)候?qū)τ谥鞑?lái)說(shuō)月有自己的特色，就越能留住觀眾，進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化；

直播第二點(diǎn)：帶貨商品詳解

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，想要購(gòu)買一款商品肯定是要先對(duì)商品進(jìn)行了解，這件商品是哪里生產(chǎn)的？用的是什么材料？可以用來(lái)做什么？好不好用？除了這些常見(jiàn)的問(wèn)題以外，還會(huì)有售后服務(wù)等消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候就需要主播，對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行回答，或者是對(duì)這些問(wèn)題提前進(jìn)行輸出，讓觀眾們能夠了解更多，主播給觀眾的感覺(jué)越從容，那么觀眾也就更放心的能夠在你的直播間消費(fèi)；

直播第三點(diǎn)：客戶關(guān)系維護(hù)

主播在進(jìn)行賣貨的時(shí)候，不能一門心思全都撲在商品的講解上，還要與直播間里的觀眾進(jìn)行有效的溝通，除了要回答他們提出的關(guān)于商品的問(wèn)題以外，還要進(jìn)一步的和粉絲拉近關(guān)系，讓這些粉絲成為你變現(xiàn)的主要轉(zhuǎn)化對(duì)象；

直播第四點(diǎn)：下直播不下播

網(wǎng)頁(yè)題目：直播帶貨業(yè)績(jī)(直播帶貨業(yè)績(jī)排名)
標(biāo)題鏈接：http://jinyejixie.com/article2/sepdic.html

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