上半年，我以為大家弄獨立站只是單純的因為亞馬遜刷單不好做，開始想往獨立站方面走。但自從看到大家對獨立站的熱衷以及支付公司告訴我現(xiàn)在接入獨立站的網(wǎng)關(guān)越來越多，我才發(fā)現(xiàn) – 獨立站已經(jīng)成為了趨勢??！

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為什么亞馬遜賣家會轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站？

廣告成本越來越高

跟賣、惡搞的情況越來越劇烈

買廣告流量和站外買流量成本有差距，而且獨立站能沉淀買家數(shù)據(jù)

旺季開始出現(xiàn)銷售額沒有增長的跡象

相信亞馬遜賣家都遭遇過一些經(jīng)歷，每天除了煩廣告的ROI，庫存情況還要防賣家之間的惡意競爭以及跟賣。上次有個亞馬遜賣家打趣的和我說：“為了發(fā)際線著想，晚上不談亞馬遜”

身心疲憊的亞馬遜賣家現(xiàn)在想找一個真正賣貨的凈土 – 獨立站！

做獨立站需要了解哪些知識

其實很多賣家只是跟風(fēng)知道要往獨立站上面轉(zhuǎn)，但是具體怎么操作，大部分人還是一頭霧水。獨立站有優(yōu)勢也有劣勢，我先給大家分析下區(qū)別于亞馬遜，獨立站有哪些優(yōu)勢。

優(yōu)勢：

獨立站沒有跟賣的煩惱；

獨立站所有廣告的投入數(shù)據(jù)都會成為你的沉淀數(shù)據(jù)；

沒有封號的煩惱，可以多店鋪操作；

可采用多種營銷組合，不用受平臺局限；

庫存壓力相對亞馬遜較小；

劣勢：

獨立站自身沒有流量，需要有營銷團隊來引流；

獨立站對營銷人員要求較高，國內(nèi)站外人才缺口較大，很難招到合適的人選；

物流體系弱于FBA，自發(fā)貨響應(yīng)時間太慢，海外倉同樣也是需要壓庫存。

了解完優(yōu)劣勢，我們來看下國內(nèi)大部分亞馬遜公司在轉(zhuǎn)型獨立站的情況：

由于做亞馬遜的公司人員架構(gòu)多數(shù)以運營為主，一時半會也很難轉(zhuǎn)換過來。加上懂站外營銷的人也非常少而且比較難招，這就造成了很多亞馬遜賣家想轉(zhuǎn)型但是都還處于蜻蜓點水的階段。

如果企業(yè)真的要下定決定轉(zhuǎn)型做獨立站的，以下有幾個點需要各位了解清楚：

獨立站是沒有流量的，你的流量來源更多的是來自于社交媒體、搜索引擎流量，需要你去思考如何獲取這些流量；

你的產(chǎn)品決定了你的營銷方向，在不適宜的營銷渠道投入過大的精力只會讓團隊陷于迷茫的狀態(tài)；

做獨立站需要了解自發(fā)貨以及海外倉的內(nèi)容，而不再像FBA那樣發(fā)完貨會自動下單，在左獨立站之前要想好獨立站的發(fā)貨模式。

選擇什么建站程序很重要，這影響到你后續(xù)的發(fā)展。如果選擇偏門的程序，可能后面很多物流以及第三方服務(wù)商的API都對接不了。

亞馬遜轉(zhuǎn)向獨立站是有個過程的，不能全盤否定掉亞馬遜，需要有個過渡的過程。

明白什么是付費流量，什么是沉淀流量。如果一味靠廣告買量，時間軸再往后拉長，你會發(fā)現(xiàn)做獨立站和亞馬遜從本質(zhì)上沒太大區(qū)別。

關(guān)于亞馬遜如何過渡到獨立站，Daniel將會在后續(xù)的文章中，給大家一步步分享“獨立站”的專題知識。

獨立站玩到最后，拼的是什么？

獨立站做到最后，是品牌、搜索流量（SEO流量）以及產(chǎn)品本身的較量。

因為只有品牌效應(yīng)、免費且精準(zhǔn)的沉淀流量、優(yōu)質(zhì)的用戶口碑，才是區(qū)別于其他競爭對手的壁壘，因此如何提升品牌影響力，獲取SEO自然搜索流量以及保持良好的品牌口碑非常重要。

特別是在搜索引擎的SEO流量，是獨立站賣家都需要了解的營銷手段。

因為當(dāng)年獨立站盛行也是因為SEO流量紅利的原因，因SEO流量紅利而盛行，又因紅利消失而沒落，可見這部分流量影響的重要性。

雖然現(xiàn)在獲取SEO流量比起以前來說門檻變高了，但這其實是非常好事，當(dāng)別人難以獲得的流量你卻能夠獲得，你就比別人在流量成本上有了明顯的優(yōu)勢。

本文標(biāo)題：馬遜賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站SEO需要了解這些事項，再考慮
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