在抖音直播間，破冷啟動期的時候，為了控制成本，很多直播間剛開始都是憋單起號，但是會發(fā)現(xiàn)一個問題，由于很多人搞低價憋單，搞到最后直播間人群標簽都是羊毛黨，導致這個直播間，稍微價高一點的產(chǎn)品就很難轉(zhuǎn)化，大家是要么經(jīng)歷了這種情況，把號作廢了，要么是聽說了身邊的人遇到了這個情況，于是很多人就嚇得不敢再做憋單了。

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我們先搞清楚為什么要憋單？?。?！

到目前為止，憋單仍然是最快速，最節(jié)約成本且最有效的起號方式，就和我們做淘寶的刷單一樣，為什么屢禁不止？因為成本低，效果好?。∈紫?，我們想要賣貨的時候直播間的人氣能達到一定的在線人數(shù)，就得讓直播間每一分鐘的流速達到一定的程度。

那什么是直播間的流速？（如下圖）

我們每個直播間中控臺上的右上角都有一個人氣趨勢，在開播的前1個小時內(nèi)，是每1分鐘一次統(tǒng)計，開播1個小時后，是每5分鐘一次統(tǒng)計。所以假設(shè)我們的停留時長是1分鐘，想要在線達到200人，那需要的流速就是每一分鐘進200人，同理，假設(shè)我們的停留時長是30秒，想要在線達到200人，那需要的流速就是每一分鐘進400人。能明白這個道理嗎？

在我們新的直播間，沒有基礎(chǔ)粉絲，短視頻播放權(quán)重一般般，想要流速上去，只能靠直播推薦，而想要直播推薦分鐘級的權(quán)重高，就得面臨3個問題，

直播間的停留直播間的互動率直播間的UV價值

而我們前期憋單的目的，就是用看起來價值很高的產(chǎn)品，高開低走，讓大家都認為這里有福利，因為所有人都有占便宜的心理，讓用戶為了得到這個便宜，不得不一直看，拉高停留時長，不得不跟你互動，至于UV價值，因為直播間的每個人都想要，是放多少庫存，以及做多高客單價的事，所以還需要你擔心嗎？比如，女裝，你9.9可以憋一個上衣效果好，19.9-29.9憋一個套裝呢？是不是也可以達到同樣的效果，UV價值是不是就上去了。

好了，我上一篇講了憋單的原理，以及如何把人氣憋高，如何轉(zhuǎn)承接款，沒看過上一篇文章的朋友點下邊的鏈接看下。

抖音直播帶貨憋單原理和實操詳解（一）

上一篇里有兩個很重要的點我忘了講了，

第一個是憋單款放單后不要磨嘰，不用去逼單促轉(zhuǎn)化，本來就是超低價的，不怕他們不買，放單后馬上要鋪墊并進入到承接款的介紹了

第二個是在轉(zhuǎn)承接款的時候，一定一定不要以任何形式把你這個承接款最終要放的價格透露給用戶，一旦透露了，他們肯定就走了，像變魔術(shù)一樣，這個謎底不到最后一刻不能揭曉

這里面很多人會犯一個錯誤，我很有必要提醒一下，比如說，某個直播間這樣說，來這個衣服，今天不要399，不要299，也不要199連99都不要你的，想要的扣三遍想要，等下主播就給你們炸福利，這個說法很不可取，雖然你沒有明說你的價格，但是你給消費者的感覺就是這個東西，最終的價格就是八九十塊錢，一旦超過他們的心理預期，他就走掉了，在我們即將放憋單款的時候，其實可以用福袋配合一下，福袋里放一句口令，比如，搶到了，主播太給力啦，等下一個福利。放這樣一句話，等我們憋單款一開價，馬上引導用戶去搶福袋，這個時候一有人領(lǐng)福袋，公屏上就會有人扣屏，搶到了，主播太給力啦，等下一個福利。而且搶了福袋的人，有的會等著福袋開獎，也不會那么快走，這也可以防止在線人數(shù)快速的往下掉，其他新進來的人看到這樣的評論內(nèi)容，也會繼續(xù)在這里等著搶下一個福利款。

另一個問題是低價的憋單款放多少單的問題

原則上是在不被系統(tǒng)判斷你利益誘導的情況下，低價的肯定是放單越少越好，因為放的越少，你虧的錢就會越少，而且低價單成交的少，直播間的標簽也不容易變羊毛黨，任何東西都是有兩面性的，如果我們開播這個第一波的憋單的成交做的太少的話，就會影響我們本場直播的后續(xù)推流，所以，如果你有能力轉(zhuǎn)出去承接款的話，憋單款式可以適當多放出去一些，把轉(zhuǎn)化給做足，只要后面你承接款也能多賣一些，把本場直播的平均UV價值給拉起來，也不會給你打上羊毛黨的標簽，如果憋單款放出去太少，一方面會影響后續(xù)的推流，

另一方面，沒搶到的人太多。直播間里罵你的人太多，也會影響你后續(xù)轉(zhuǎn)承接款，所以憋單這個東西她要考驗的點還是很多的，方方面面都要注意，一個點沒注意到可能這場憋單就會失敗，在線憋不起來是失敗，承接款轉(zhuǎn)不動也是失敗，所以你要想玩憋單，一定要把我這2篇文章都看完，真正理解他們的原理，理解原理了，你就知道你的話術(shù)應該怎么寫了，你轉(zhuǎn)款要怎么安排了？然后反復的去排練，自己先錄播，然后去觀看自己的錄播視頻，你覺得如果你是一個觀眾，這樣的憋單表演能不能把你吸住不走，有沒有可能去買你的承接款？這個時候如果覺得OK啦，再上播去實戰(zhàn)。

如果沒準備好直接上去，可能一下子失敗了，會打擊你的信心，你可能就不敢再去嘗試憋單了，這里也是很多團隊容易犯的一個錯誤，我做直播這幾年來，發(fā)現(xiàn)一個很重要的問題，就是這個行業(yè)的人，來的快，走的也快。基本上三個月就做不下去了，因為很多人都是聽到或者看到直播這個行業(yè)別人賺了多少錢，自己沒任何優(yōu)勢就招人開干，結(jié)果一干就歇菜，所以，如果你的優(yōu)勢不是很足，是剛進這一行的，前期目標可以放小一點，團隊的精氣神最重要。

很多人都會說，憋單不行，要虧錢的。有很大可能很多朋友看了這2篇文章，看完后就會在心里嘲諷我，“每天一個破產(chǎn)小技巧”哈哈哈。。。。

這是正?，F(xiàn)象，憋單原理和大概的實操知道以后，那怎么快速洗標簽？憋單到底要憋到虧到什么時候？什么時候才能不憋單？什么時候直播間才能開始盈利？我相信很多人都會有這個疑問。

朋友們！如果你覺得我說的很干，請點個收藏，然后評論個666，我們下一篇就說一下憋單怎么洗標簽，憋到什么程度開始盈利！

標題名稱：青島抖音賬號直播帶貨運營教學
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