人生在世，符合常理的東西才是長久之道，運營、推廣莫不如是。步入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，隨著APP市場的爆紅發(fā)展，越來越多的企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團隊開始將發(fā)展眼光聚焦于此，希望通過在研發(fā)推廣APP來進軍和布局移動市場，從眾人口下分得一杯羹。

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于是，APP推廣便成了現(xiàn)階段業(yè)內人士討論最多、最受關注的問題之一，我們也經(jīng)常在網(wǎng)絡上看到類似“零成本推廣”、“零成本營銷”、“零成本找到10萬高品質種子用戶”等神奇的文章，不過筆者提醒大家，這類的文章看看就好，千萬別心急模仿，APP廣告投放領域水太深，不是一般蝦兵蟹將就能玩得轉的，沒兩把刷子的人很難過得去“河”。而且，真正低成本的推廣方式不僅無法復制，還需要付出很多的精力和心血，真正的“零成本”是根本不存在的。不過，大伙也不必垂頭喪氣，任何難題都有其解決之道，筆者在經(jīng)過長時間的深入調查分析、與業(yè)內眾位骨灰級運營大師深入交流切磋后，整理出來的這些“秘籍”或許能解眾客官的燃眉之急。

首先，APP推廣工作好比是演一場音樂劇，要找準節(jié)奏，根據(jù)“情節(jié)”分步而行，如此才能一步步引人入勝。

一款APP上線之后，如果研發(fā)團隊在推廣資金預算方面比較有限的話，筆者建議首先應該把握好應用商店這個流量入口，要把品牌詞、行業(yè)詞、競品詞等相關內容的搜索排名都一步步優(yōu)化到位。因為，從應用情景上來說，不管是任何地方，靠廣告、靠吆喝進行的品牌營銷，都不如吸引在應用商店中已經(jīng)有此項需求的人的轉化率高。比如，陳奕迅要開演唱會，黃牛黨們固然會活躍于陳奕迅貼吧，也會有陳奕迅后援會在微博上打小廣告，但是他們最重要的陣地在哪里?一定是演唱會開場前三四個小時的場館大門口，毋庸置疑!所以說，做好應用商店優(yōu)化是推廣APP的第一步，也是吸引流量最關鍵的一步。

做好這一步后，接下來就是將用戶轉化率與品牌宣傳“合二為一”了——進行移動互聯(lián)網(wǎng)的定向廣告投放，比如推幾款APP的原生態(tài)信息流廣告，通過微信、微博、陌陌、各大手機應用商店等擴大宣傳，向目標用戶進行全方位覆蓋;或者可以找一家精于此道的廣告平臺來為自己做統(tǒng)一安排，不僅不用花費太多精力，還可以優(yōu)化投放效果。

等到這款APP已經(jīng)凝聚了一批忠實用戶之后，由核心用戶來帶動線下推廣，從而擴展用戶總量就變得尤為重要了。大家都知道，產(chǎn)品上線之后，聰明的APP推廣人員都會在微博、微信公眾號、論壇、貼吧、知乎、QQ群等社交網(wǎng)站上找自己的核心用戶，首批種子用戶的質量在很大程度上決定著這款產(chǎn)品的整體用戶質量，所以，哪怕這樣的方式曲折緩慢，也一定要找到粘性高的用戶。產(chǎn)品用戶只有達到一定規(guī)模，才能擁有話語權，才有人聽自己發(fā)聲，這時候，推廣者就可以借助自己的大規(guī)模用戶量為線下活動推廣宣傳造勢了，只有線上線下都作為完美無缺，APP推廣才能收獲成效。這種方法看似簡單，實際做起來卻并不容易，像時下在應用商店中比較火的平復鎖屏、MONO、echo回聲、半糖等“小而美”的APP都是這樣一步步火起來的。

當然了，APP推廣只講究“節(jié)奏”還遠遠不夠，了解自我，在眾多選擇中找到最正確、最合適的那個才是關鍵。

筆者提醒大家，在推廣APP之前一定要搞清楚以下幾個問題：這款產(chǎn)品的特點是什么、核心用戶群體是怎樣的、要去哪里找到目標用戶、目標用戶喜歡什么風格。搞清楚這些問題，才能保證APP推廣走在一條方向正確的路上。關于這點，不少業(yè)內運營推廣大咖都建議：主流社交平臺一定要考慮，其他平臺可以按照目標用戶的特征來進行挑選，如果用戶是極客型的，就去科技類網(wǎng)站進行推廣，如果用戶是旅游愛好者，就去旅游網(wǎng)站進行推廣，找到最合適自己的，才能事半功倍。

談到選擇合適推廣渠道，就不得不談一些預裝。對于現(xiàn)階段APP推廣來說，預裝確實是一個不錯的推廣手段，用得好了，效果確實喜人，但是也一定要注意，預裝這種手段更適合一些工具類應用，比如瀏覽器、安全助手，視頻播放器等，這種入口型的產(chǎn)品在這種手段中可以獲得更高的激活率，而一些比較小眾的產(chǎn)品就不太適合這種手段了。除此之外，推廣人員還要考慮一點：預裝能夠觸達到的用戶是怎樣的群體，如果是年輕人買來送給父母的，那么那些比較新奇的應用使用預裝并不會有很好的效果。

總之，APP推廣并不是我們想象中那般簡單，行業(yè)水深也好，推廣人員功力尚淺也罷，做好APP推廣絕不能是一時的心血來潮，而是要綜合各方力量與資源，找對技巧、用對妙招，否則最后難免會“賠了夫人又折兵”。

分享題目：行業(yè)水太深做APP推廣并沒有那么簡單
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