20 歲的你在做什么?

天全網(wǎng)站制作公司哪家好，找創(chuàng)新互聯(lián)！從網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、微信開(kāi)發(fā)、APP開(kāi)發(fā)、響應(yīng)式網(wǎng)站等網(wǎng)站項(xiàng)目制作，到程序開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)。創(chuàng)新互聯(lián)2013年至今到現(xiàn)在10年的時(shí)間，我們擁有了豐富的建站經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，來(lái)保證我們的工作的順利進(jìn)行。專(zhuān)注于網(wǎng)站建設(shè)就選創(chuàng)新互聯(lián)。

湖南邵東，出生于 2000 年的女孩李汝，是一位小有名氣的創(chuàng)業(yè)者。

去年，她的“汝汝同學(xué)JK制服淘寶店”正式上線，在淘寶上刮起了一陣“不良辣妹”風(fēng)，今年春節(jié)期間單日銷(xiāo)售額一度突破 20 萬(wàn)元。截止今年 5 月份，這家店鋪的半年銷(xiāo)售額已突破 1000 萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售額將突破 2000 萬(wàn)元。

20 歲這一年，李汝賺到了人生的第一桶金。在這背后，藏著不少“第一次”。

第一次被工廠騙，第一次被沒(méi)簽合同就付了定金，第一次開(kāi)淘寶店，第一次東拼西湊借幾萬(wàn)塊錢(qián)預(yù)定貨品……

坎坷不斷，但她卻似乎越戰(zhàn)越勇。

“我要在 25 歲實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，哈哈哈!”

凌晨?jī)牲c(diǎn)，李汝敲下了這行字。

00 后抓住的商機(jī)

2020 年，JK大火。

在周末擁堵的杭州湖濱商圈，每 20 人中就會(huì)出現(xiàn)一位穿JK制服的女孩。各大服裝品牌紛紛加入JK產(chǎn)品線，如樂(lè)町剛上線與天堂傘聯(lián)名的格裙。在火熱的淘寶造物節(jié)上，還有一款JK版藏族潮服橫空出世。

代表著年輕活力的JK制服似乎成為了新一代年輕人的必入單品。賣(mài)JK的李汝，本身就是一名JK制服重度愛(ài)好者。

從高中起，她就迷上了JK水手領(lǐng)的衣服，“這能穿出女生的另一重青春、可愛(ài)”。

在快手上，遍布偏下沉趣味的“老鐵”。穿著JK制服、相貌甜美的李汝就像一股清流，迅速“解鎖”了不少人對(duì)JK的初印象。僅一年半時(shí)間，李汝的快手粉絲數(shù)就漲至 47 萬(wàn)，她也成了紅人。

不少粉絲都沖著JK制服而來(lái)：“汝汝你的衣服是哪里買(mǎi)的呀?求鏈接……”

這也讓學(xué)服裝設(shè)計(jì)的李汝看到了機(jī)會(huì)：她能自己做JK制服嗎?

大一時(shí)，她就開(kāi)始左手顧學(xué)業(yè)、右手搞服裝事業(yè)。

先從售賣(mài)市場(chǎng)接受度高的基礎(chǔ)款水手服起步，李汝表示：“因?yàn)榛A(chǔ)款在圈子里不分山(山寨)正(正版)，只有正統(tǒng)不正統(tǒng)?！?/p>

早期，她打出的是“靠譜”的心智——重視質(zhì)量。

她直接在工廠拿貨，后在社交媒體上銷(xiāo)售。她常常一人分飾多角，集模特、版型師、消費(fèi)者于一身，每一條裙子她都會(huì)上身體驗(yàn)，包括面料扎不扎皮膚，褶子會(huì)不會(huì)炸開(kāi)等。她會(huì)發(fā)布產(chǎn)品的細(xì)節(jié)以及打包的全過(guò)程，第一時(shí)間展示新品的上身效果，提前測(cè)款。

對(duì)粉絲而言，李汝的產(chǎn)品足夠公開(kāi)透明，也愿意接受粉絲的意見(jiàn)，值得信賴(lài)。

生意有了小起色后，有服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的李汝開(kāi)始加入設(shè)計(jì)概念，在工廠版型的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，例如在印花或者襟線上做調(diào)整。李汝介紹，基于在快手上的粉絲影響力，當(dāng)時(shí)的基礎(chǔ)款每月高能賣(mài)出 1000 多件。

“每天放學(xué)回來(lái)就跟男朋友一起發(fā)貨，還要自己拍照、做視頻?！北M管很忙很累，但李汝一直是為愛(ài)發(fā)電的狀態(tài)。

空閑時(shí)，她還會(huì)找媽媽“應(yīng)援”，母女倆一起穿上JK制服擺造型拍照，乍一看還以為是姐妹?？焓稚喜簧偃顺闪死钊陭寢尩姆劢z，有網(wǎng)友說(shuō)她們是最美的JK母女。

越來(lái)越多的粉絲流向了她的小店。李汝的男朋友提出，將生意轉(zhuǎn)移到淘寶，更正規(guī)化運(yùn)作，這樣能更好的運(yùn)營(yíng)品牌、管理粉絲。

我在淘寶賣(mài)“不良”“辣妹”

2019 年 4 月，“汝汝同學(xué)JK制服”淘寶店正式上線。

起初，銷(xiāo)量一般。店內(nèi)第一款原創(chuàng)是李汝自己設(shè)計(jì)的海軍領(lǐng)粉色兔子制服套裝，但這款幼齡感的服裝沒(méi)有掀起浪花，一共 500 套服裝，直到今年年中才售完。

好在李汝既是賣(mài)家、設(shè)計(jì)師，又是消費(fèi)者。一番琢磨后，她洞察到了消費(fèi)偏好的風(fēng)向，看到了市場(chǎng)短缺的產(chǎn)品，改變了自家的風(fēng)格。

店鋪的崛起，靠?jī)煽町a(chǎn)品：一是“不良”JK套裝，二是“辣妹”裙。

“不良”風(fēng)格的特色是及踝長(zhǎng)裙，讓人聯(lián)想到日本的不良少女?！伴L(zhǎng)裙顯得比短裙特立獨(dú)行，裙子里會(huì)穿褲子，方便打架防止走光，還可以藏武器?！币晃弧安涣肌睈?ài)好者表示。

通常來(lái)說(shuō)，JK制服大部分偏可愛(ài)風(fēng)，而李汝切入了相對(duì)小眾的“不良”風(fēng)，瞬間打出了與同行間的差異化，尤其在視覺(jué)和風(fēng)格上。

“辣妹”裙的出現(xiàn)，則像是“壓中了寶”。

某天深夜，她在電腦前挑選格裙稿。翻了一夜，終于，一款粉黑相間的“辣妹”裙讓她眼前一亮。

相比市面上“溫柔一刀”、“檸檬海鹽”等溫柔款的格裙，“辣妹”能給人一種表面軟萌但又不好惹的感覺(jué)。李汝敏銳地覺(jué)察到，這條裙子會(huì)火。她興奮地買(mǎi)下了畫(huà)師的手稿。果然，“辣妹”一開(kāi)團(tuán)就賣(mài)爆，首批賣(mài)掉 500 條，春節(jié)期間一夜間賣(mài)出了兩三百條。

截止目前，“辣妹”已累計(jì)賣(mài)出 2 萬(wàn)條。不少JK女孩的微博中，都能看到“辣妹”的蹤影，尤其是跨出高中校園邁向大學(xué)小社會(huì)的酷女孩們。

李汝的成功，首先得益于她逐漸增強(qiáng)的市場(chǎng)感知。不同于短視頻平臺(tái)，在淘寶上，她距離消費(fèi)者更近，能第一時(shí)間收到市場(chǎng)反饋，從而做出相應(yīng)的改變。

其次，作為擁有數(shù)十萬(wàn)粉絲的紅人，李汝身后有著一大批擁躉。她經(jīng)常更新短視頻以提高粉絲粘性，充分將粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

再次，李汝有個(gè)好幫手——男朋友。他本就從事電商運(yùn)營(yíng)，在店鋪裝修、私域粉絲運(yùn)營(yíng)上有自己的特色。

多交了幾萬(wàn)塊“學(xué)費(fèi)”

對(duì)這位 00 后姑娘而言，淘寶創(chuàng)業(yè)這一年，既順利，又不順。

順利的是，JK制服全行業(yè)爆火，踩上了風(fēng)口;不順的是，創(chuàng)業(yè)以來(lái)磕磕碰碰，曲折前行。

的一次危機(jī)是“辣妹”。

早期李汝在與生產(chǎn)“辣妹”的工廠合作時(shí)，出廠的格裙幾乎都沒(méi)有售后問(wèn)題。當(dāng)單量逐漸變大后，小工廠的產(chǎn)能無(wú)法跟上，他們便瞞著李汝偷偷找了其他的工廠。

到了發(fā)貨日，店鋪迎來(lái)難關(guān)。這家工廠生產(chǎn)的“辣妹”在品控上出現(xiàn)不少問(wèn)題，“屁股部分會(huì)炸褶，裙子邊上還有因做壞而留下的針孔?！标P(guān)鍵是，更多的貨都在路上了。

李汝慌了，在店內(nèi)貼出“翻車(chē)通告”，讓買(mǎi)家退回有問(wèn)題的產(chǎn)品，由他們承擔(dān)郵費(fèi)。

“當(dāng)時(shí)虧了好幾萬(wàn)塊錢(qián)，太心疼了，發(fā)出了幾千條，有四分之一都退回來(lái)了?！?/p>

令李汝寒心的是，廠家還是不愿意負(fù)責(zé)。為化解危機(jī)，她立即找另一家工廠加班生產(chǎn)。

這一次經(jīng)歷后，李汝迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，資金也是一道坎。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，李汝都經(jīng)歷著資金短缺的窘境?！懊總€(gè)月都需要提前訂貨，而淘寶需要買(mǎi)家簽收后才能進(jìn)賬?！?/p>

早期，李汝和男朋友找家人湊了幾萬(wàn)塊錢(qián)。不久之后，通過(guò)網(wǎng)商銀行，李汝開(kāi)通了提前收款的功能：“我發(fā)出一萬(wàn)塊的貨，能提前收款四五千元。”得益于這個(gè)功能，店鋪有了可以及時(shí)周轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流，化解了不少危機(jī)。

盡管月銷(xiāo)數(shù)字不錯(cuò)，但李汝也坦然道“退款的量比較大”，主要是因?yàn)镴K制服工期過(guò)長(zhǎng)，不少買(mǎi)家等不及。

接下來(lái)，李汝想試試做現(xiàn)貨，小批量起步，讓買(mǎi)家有更好的體驗(yàn)。

她相信自己會(huì)繼續(xù)賺人生的第二桶金、第三桶金，直到 25 歲實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

分享題目：00后美少女創(chuàng)業(yè)賣(mài)“不良”“辣妹”，年銷(xiāo)千萬(wàn)，想在25歲財(cái)務(wù)自由
網(wǎng)址分享：http://jinyejixie.com/article18/chdodp.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供定制開(kāi)發(fā)、靜態(tài)網(wǎng)站、域名注冊(cè)、商城網(wǎng)站、虛擬主機(jī)、企業(yè)網(wǎng)站制作

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶(hù)投稿、用戶(hù)轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)