大家好，我是黑磚頭，一個(gè)從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運(yùn)營。

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抖音有五大流量入口，但是能進(jìn)行人工干預(yù)的流量只有豆莢和千川的投放。前面講過豆莢投放對于新手直播賬號，特別是零粉新號的重要性，但是很多學(xué)員還沒有掌握正確的投放技巧，不能產(chǎn)生實(shí)際的帶貨效果。那么豆莢究竟要如何投放呢？怎么投豆莢才能獲得更高的收益和回報(bào)呢？今天跟大家詳細(xì)拆解一下豆莢的投放技巧。

一、脫離人貨場的投放都是耍流氓

當(dāng)人貨場還未準(zhǔn)備好的時(shí)候，就開始進(jìn)行大量投放，費(fèi)用肯定是打水漂的。在正式投放之前需要進(jìn)行投放練習(xí)，投放1-200元的費(fèi)用，測試一下直播間的現(xiàn)有狀態(tài)是否可以進(jìn)行投放。

一般正式投放分為以下三個(gè)階段：

投放初期：0-3天，進(jìn)行打標(biāo)簽；

投放中期：4-7天，測試標(biāo)簽；

投放后期：進(jìn)行長久的放量投放。

初期和中期的時(shí)候，用的是豆莢或者小店隨心推，后期用的是巨量千川。這里就不具體介紹小店隨心推和巨量千川了，僅對豆莢進(jìn)行重點(diǎn)介紹。想了解小店隨心推和巨量千川的朋友關(guān)注我，我把這本《抖音直播帶貨百科全書》的資料分享給你們。

二、三階段豆莢投放技巧

1、初期：前三場的投放非常重要，直接影響了你直播間的標(biāo)簽屬性。假如前三場你進(jìn)行豆莢投放的預(yù)算是1000元，需要進(jìn)行兩波投放。

第一波在開播以后，在直投直播間勾選500元的費(fèi)用，勾選直播間帶貨、達(dá)人相似，接下來加熱直播間，時(shí)間選擇0.5小時(shí)。

在勾選達(dá)人相似的時(shí)候，重點(diǎn)是一定要找準(zhǔn)對標(biāo)賬號，對標(biāo)賬號不能過多，否則容易導(dǎo)致直播間標(biāo)簽過多，引流就不精準(zhǔn)。

關(guān)于找對標(biāo)賬號的技巧方法以及如何對對標(biāo)賬號進(jìn)行監(jiān)測，之前有詳細(xì)講過，這里就不多說了。不清楚的的朋友關(guān)注我，我會私下將技巧方法以及直播間投放需要用到的資料分享給你。

第二波將剩下的500元進(jìn)行人氣投放，（看清楚了哦，上一波是帶貨，這波是人氣目標(biāo)）然后也是選擇達(dá)人相似，加熱直播間半小時(shí)，在半小時(shí)內(nèi)需要把這預(yù)算的1000元費(fèi)用全部投放出去。

我們很多人會有一個(gè)認(rèn)知錯(cuò)誤，認(rèn)為投放費(fèi)用要根據(jù)直播時(shí)長來進(jìn)行投放，假如我直播4個(gè)小時(shí)，這1000元就要在4個(gè)小時(shí)內(nèi)花完。其實(shí)直播帶貨是一種“羊群效應(yīng)”非常嚴(yán)重的銷售模式。如果直播間沒有互動(dòng)，在線率低，不管你在進(jìn)行什么福利活動(dòng)，都是沒有人進(jìn)行觀看的。如果你的直播間在線人數(shù)非常高，有很多彈幕在互動(dòng)，那新進(jìn)的流量就會停留觀看，有停留就有可能成交。

中期：到了投放中期，繼續(xù)進(jìn)行500元的人氣投放，選擇達(dá)人相似，加熱直播間半小時(shí)。這種投放方式尤其適用于相對低價(jià)的單品，而且要多投，最好在每場帶貨的時(shí)候都進(jìn)行500元的人氣投放。

后期：到了后期放量的時(shí)候就直接投直播間帶貨就行了，這個(gè)時(shí)候直播間的標(biāo)簽已經(jīng)基本形成，無需再選擇達(dá)人相似，選擇系統(tǒng)智能就可以了。當(dāng)你的直播間人氣、流速、在線都較高時(shí)，投放時(shí)長可以長一點(diǎn)，均勻化一點(diǎn)即可。

三、復(fù)盤并調(diào)整投放計(jì)劃

長期放量后，店鋪的銷售狀況最終將反應(yīng)在賬號數(shù)據(jù)上，需要持續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以便及時(shí)調(diào)整策略。

比如：前期直播間打標(biāo)的時(shí)候，上一場投放預(yù)算是1000元，判定這場投放效果好不好，不應(yīng)該看的是投產(chǎn)比高與低，而應(yīng)該看的是花費(fèi)的轉(zhuǎn)化率和同行相比，達(dá)不達(dá)標(biāo)。

到了投放中期，投放的目標(biāo)是人氣，判定這場效果好不好，也不是看投產(chǎn)比，因?yàn)榇藭r(shí)你的直播間整體轉(zhuǎn)化率已經(jīng)很穩(wěn)定了，而更應(yīng)該看的是花錢速度。比如半小時(shí)能花1000元，比半小時(shí)只能花500元，效果更好。

不信你可以試一試。

我是黑磚頭，一個(gè)從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運(yùn)營。關(guān)注我，與你分享、交流更多抖音直播干貨。

分享名稱：抖音賬號直播間運(yùn)營服務(wù)(抖音賬號直播間運(yùn)營是干什么的)
標(biāo)題來源：http://jinyejixie.com/article14/sidsge.html

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