短視頻的商業(yè)模式主要是什么?說說其營銷價(jià)值和特性

短視頻的商業(yè)模式主要是基于廣告收入，依靠在視頻內(nèi)部投放廣告以獲得收益。短視頻平臺還可以通過商業(yè)合作、營銷活動(dòng)、付費(fèi)內(nèi)容等方式實(shí)現(xiàn)收益。

成都創(chuàng)新互聯(lián)于2013年創(chuàng)立，先為撫寧等服務(wù)建站，撫寧等地企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)商務(wù)咨詢服務(wù)。為撫寧企業(yè)網(wǎng)站制作PC+手機(jī)+微官網(wǎng)三網(wǎng)同步一站式服務(wù)解決您的所有建站問題。

短視頻具有較高的營銷價(jià)值，因?yàn)樗梢詾閺V告主提供高度互動(dòng)、高質(zhì)量、高參與度的廣告體驗(yàn)。短視頻的特性，如便于分享、吸引眼球、抓住用戶注意力等，也為廣告增加了吸引力。此外，短視頻平臺的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)和用戶畫像分析能力，可以幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的營銷，提高營銷效果。

深度解析短視頻運(yùn)營

最近短視頻運(yùn)營職業(yè)大火。

得益于抖音的垂直領(lǐng)域，對于年輕化以及性價(jià)比品質(zhì)化的產(chǎn)品可謂是如虎添翼，如果再加上一張好臉，曝光量可以說是高的不行。

但是，有一些電商公司雖然也想做，不過確實(shí)讓公司的不會(huì)編導(dǎo)的運(yùn)營去先做做看，但是沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)器材，光靠手機(jī)去拍攝真不叫短視頻運(yùn)營。

所以今天的職場文章寫給電商公司的老板與一些被老板要求代運(yùn)營短視頻的童鞋。

1）短視頻渠道TOP5

首先，你要知道短視頻的平臺不僅僅只有抖音，只是電商行業(yè)短視頻主要渠道分布形成以抖音、快手為主，B站、秒拍和美拍為輔的平臺矩陣，抖音的社交屬性顯著，點(diǎn)贊和評論效果突出，再加上傳播性質(zhì)的居高不下，成為電商的選。

2）各大電商在抖音、快手內(nèi)容產(chǎn)出持續(xù)提升

去年下半年，主流電商平臺相關(guān)視頻中超過半數(shù)產(chǎn)出于抖音和快手，且視頻產(chǎn)出量持續(xù)增長，抖音的增長幅度普遍較高。

主打高端精品生活方式的兩大平臺網(wǎng)易嚴(yán)選和寺庫均以抖音為核心進(jìn)行內(nèi)容營銷，視頻數(shù)量占比達(dá)90%+。

頭部內(nèi)容生產(chǎn)者分析

所謂頭部視頻，即每個(gè)平臺中的那些大流量擁有者。網(wǎng)紅/KOL的影響力普遍更高，TOP100熱門視頻主中網(wǎng)紅/KOL占比達(dá)到76%，其次是品牌機(jī)構(gòu)，占比為12%。

時(shí)尚達(dá)人、搞笑類、美食類KOL最受用戶歡迎，TOP100視頻主中占比分別為26%、13%、13%，已經(jīng)占了TOP100的半數(shù)以上。

短視頻營銷玩法以及熱門內(nèi)容分析

ok，了解完短視頻，我們再來看看它的營銷路子。

1）短視頻營銷玩法包括內(nèi)容硬植入、定制化內(nèi)容、互動(dòng)類活動(dòng)和賬號運(yùn)營等

2）營銷套路主打效果、價(jià)格、消費(fèi)場景，觸及年輕用戶群

這一點(diǎn)就是正常的電商運(yùn)營的知識點(diǎn)，年輕客群是電商品牌的主要觸及對象，除了線上消費(fèi)能力極強(qiáng)的女性，男性消費(fèi)群體也逐漸得到重視。

其中的重點(diǎn)就是取標(biāo)題??！

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上述兩個(gè)標(biāo)題，能很好的對應(yīng)你的店鋪定位，當(dāng)然根據(jù)不同的定位標(biāo)題自取，但是千萬不能太偏。

效果和價(jià)格也是商家的主要營銷點(diǎn)，以時(shí)尚潮流、顯瘦造型、性價(jià)比抓住消費(fèi)者心智。

此外，品牌商家也普遍通過搭建日常、戶外、季節(jié)等消費(fèi)場景來喚醒消費(fèi)者需求，刺激購買。

相關(guān)的示例有：

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3）流量導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)

“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下，視頻內(nèi)容關(guān)聯(lián)流量明星的關(guān)注度較高，所以被拍攝者的顏值很關(guān)鍵（這該死的看臉的社會(huì)），好在顏值不夠，美顏來湊，對于本身就擁有一定量粉絲基礎(chǔ)的商家，抽自己店鋪的錦鯉在抖音上公布也是很好的導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)的辦法。

如何拍攝

好了，其實(shí)說上面都是紙上談兵，這里才是硬硬硬貨。

首先，對于普通的運(yùn)營者來說，沒有編導(dǎo)概念，所以幾乎都會(huì)照著熱門視頻上手既拍。

這沒錯(cuò)，抄對于新手來說是最好的捷徑。畢竟抖音上的熱門也是大家抄來抄去的。

但是，對于俗氣的網(wǎng)紅拿著產(chǎn)品蹦蹦跳跳的就別抄了好嗎？

1.你沒有人家一樣的粉絲群體，這樣比較low的視頻想要傳播出去是不可能的。

2.對于新手來說，沒有專業(yè)設(shè)備和團(tuán)隊(duì)也很難做的一樣。

所以，我們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，羅列了幾條比較重要的條件：

1.持續(xù)的內(nèi)容輸出能力

2.自己必須要有一些原創(chuàng)

3.硬件設(shè)備（穩(wěn)定器等可有可無，手機(jī)拍攝亦可）

4.一定的蒙太奇能力（視頻剪輯能力，這點(diǎn)很簡單，現(xiàn)在很多app都提供傻瓜操作功能）

5.一定的編導(dǎo)能力

打個(gè)比方，我們想拍一次口紅產(chǎn)品的營銷短視頻，那么才哥的劇本會(huì)這樣寫。

室內(nèi)、長發(fā)劉海大叔

鏡頭一：扎雙馬尾雙手托腮賣萌，正面鏡頭

鏡頭二：瞬閃鏡頭切換，扎辮子化好妝，夾香煙式夾住口紅

鏡頭三：瞬閃鏡頭切換，嘴巴特寫，緩慢涂口紅鏡頭從左往右平移

鏡頭四：瞬閃鏡頭切換，臉部特寫，緩慢臉頰涂口紅貓咪狀，鏡頭保持不動(dòng)

鏡頭五：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，雜志封面狀，封面上暗示品牌名稱與店鋪名稱

鏡頭六：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，換雜志，封面上依舊暗示品牌名稱與店鋪名稱

大概如此，首先形成反差萌，目標(biāo)用戶定位是女性，宣傳產(chǎn)品時(shí)需要潤物細(xì)無聲，似廣告卻又有種不是廣告的感覺，而且拍攝時(shí)有明確思路，成片需要在沒拍出來前就在腦海中有個(gè)總效果圖。

什么？雜志圖？美工快交圖！另外剪輯的話不推薦抖音自帶的剪輯，不太友好，可以試試才哥正在用的小影app，剪輯完成上傳就行。音效的話根據(jù)成片自己搜索熱門音樂拿來用即可，也可以根據(jù)音樂設(shè)計(jì)踩點(diǎn)視頻。

結(jié)語

其實(shí)很多電商公司幾乎都是請自家的運(yùn)營兼帶一下，實(shí)際上短視頻內(nèi)容營銷如果不是投入大精力原創(chuàng)，并不太困難，還是可以獲取一定的流量的。

并且學(xué)會(huì)這個(gè)，對以后的運(yùn)營以及升職加薪也有幫助，畢竟作為運(yùn)營主管可不能不懂短視頻，不然怎么會(huì)說活到老學(xué)到老呢。

2019年中國短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與商業(yè)模式分析

短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，一般是在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳播的時(shí)長在5分鐘以內(nèi)的視頻傳播內(nèi)容;隨著移動(dòng)終端普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，短平快的大流量傳播內(nèi)容逐漸獲得各大平臺、粉絲和資本的青睞。2019年初步估計(jì)我國短視頻市場規(guī)模達(dá)到1007億元。2019年Q3我國互聯(lián)網(wǎng)用戶短視頻使用時(shí)間比重為28%。2019年我國短視頻用戶男性特征顯著，并逐漸向中青年人群滲透。

我國短視頻市場規(guī)模高速增長，2019年市場規(guī)模近1007億元

2017年-2018年短視頻行業(yè)流量基礎(chǔ)增長迅速，2018年初，短視頻行業(yè)市場格局初定，頭部平臺逐漸開啟商業(yè)化變現(xiàn)道路，迅速完成了從“流量積累”向“流量變現(xiàn)”的轉(zhuǎn)變。2018年我國短視頻行業(yè)市場規(guī)模為467億元，較2017年增長744.67%。初步估計(jì)到2019年突破1000億元，達(dá)到1007億元。

我國短視頻應(yīng)用MAU保持增長但增速放緩，2019年9月短視頻應(yīng)用MAU達(dá)到8.1億人

我國短視頻應(yīng)用MAU保持增長，增速逐漸放緩，從2018年9月的90.23%到2019年9月放緩至24.79%。2019年9月我國短視頻應(yīng)用MAU為8.1億人，同比增長24.79%。

我國短視頻用戶男性特征顯著，逐漸向中青年人群滲透

2019年中國短視頻APP男性用戶比例為54%，略高于女性用戶46%。從年齡分布來看，25-35歲人群占比高達(dá)51.3%，短視頻正逐漸從24歲以下青年人群向中25-35歲中青年用戶群體中滲透。從學(xué)歷分布來看，高中及以下較低學(xué)歷人群特征明顯，占比高達(dá)80%，TGI指數(shù)為104.2。本科及?？迫巳赫急容^低，共占據(jù)總體人數(shù)兩成。

短視頻代運(yùn)營公司的合作模式有哪幾種？

自從步入了4g時(shí)代，社會(huì)飛速發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，而在這過去幾年要說哪個(gè)行業(yè)最有前景，當(dāng)然是屬短視頻產(chǎn)業(yè)，從快手的火爆到短視頻的崛起，短視頻平臺猶如雨后春筍般一個(gè)接一個(gè)的冒出來，一個(gè)接一個(gè)的火了起來，有段視頻的創(chuàng)作者就有代創(chuàng)作者，巨推傳媒就是這么一個(gè)代運(yùn)營公司，短視頻代運(yùn)營合作一般有以下流程：

1、了解合作方品牌特點(diǎn)和運(yùn)營打造的主要要求，制定個(gè)性定制合作方案

2、與合作方交談協(xié)商確立雙方共同認(rèn)可的運(yùn)營方式。

3、進(jìn)行公司特色化定位分析與劇本策劃，保證視頻文案與公司新媒體對接，確定打造爆款視頻宣傳的方向。

4、定期進(jìn)行視頻內(nèi)容拍攝附加視頻后期特效剪輯，持續(xù)輸出高質(zhì)量爆款視頻，增加企業(yè)暴光度，打開品牌知名度。

5、對賬號后期不斷跟進(jìn)，進(jìn)行重點(diǎn)內(nèi)容扶持和流量扶持；進(jìn)行粉絲管理和互動(dòng)回復(fù)跟進(jìn)，保證粉絲粘度，增強(qiáng)短視頻影響力。

網(wǎng)紅電商的運(yùn)營模式分析

網(wǎng)紅電商轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)電商的50倍

網(wǎng)紅電商是指具備網(wǎng)絡(luò)影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者(網(wǎng)絡(luò)紅人)通過電商平臺為用戶(粉絲)推薦或售賣產(chǎn)品，即利用互聯(lián)網(wǎng)將自身流量變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。目前，我國網(wǎng)紅電商已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括網(wǎng)紅、MCN機(jī)構(gòu)、內(nèi)容電商整合營銷機(jī)構(gòu)、平臺渠道、供應(yīng)鏈企業(yè)和品牌方等。

由于網(wǎng)紅電商可以讓KOL通過互聯(lián)網(wǎng)直接與用戶(粉絲)進(jìn)行互動(dòng)，因此相較于社交電商與傳統(tǒng)電商，網(wǎng)紅電商更具有互動(dòng)性。在“粉絲經(jīng)濟(jì)”的當(dāng)下，其購買轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)高于其他形式的電商。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，頂級網(wǎng)紅電商的購買轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，而社交電商購買轉(zhuǎn)化率最高僅為頂級網(wǎng)紅電商的一半，傳統(tǒng)電商購買轉(zhuǎn)化率也僅為0.37%。“我喜歡你，我信任你，所以我會(huì)更愿意從你那里買東西?！币呀?jīng)讓網(wǎng)紅電商的市場規(guī)模達(dá)到了790億元，2015-2019年年復(fù)合增長率高達(dá)87%。

電商平臺與視頻逐漸融合

網(wǎng)紅電商最早是依托社交、電商和內(nèi)容平臺產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)紅人通過在平臺上如微博、微信分享或銷售產(chǎn)品從而獲得收入。近年來由于視頻平臺的快速崛起，2019年我國在線直播用戶與短視頻用戶市場規(guī)模已經(jīng)分別達(dá)到了5.04億人和5.20億人，視頻平臺也已經(jīng)成為了我國網(wǎng)紅電商的重要平臺之一。由于電商平臺擁有“貨和消費(fèi)者”，視頻平臺擁有“內(nèi)容和消費(fèi)者”，因此近年來這兩大平臺也在不斷融合，各大電商老大都在紛紛上限直播與短視頻功能，阿里巴巴是電商平臺最早上線直播功能的;隨后京東與蘇寧也在平臺加入直播模塊。2019年1月，淘寶上線淘寶直播獨(dú)立APP;2019年7月，蘑菇街也發(fā)布了“2019蘑菇街直播雙百計(jì)劃”。

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》。

短視頻盈利能力分析

如何把一個(gè)短視頻做成真金白銀，就是你需要在號開始之前做一個(gè)商業(yè)定位。如何做商業(yè)定位？其實(shí)最簡單的就是你的短視頻。以什么樣的方式呈現(xiàn)給你的觀眾，對觀眾有什么價(jià)值？最終觀眾會(huì)通過哪些方式和渠道為你提供的價(jià)值買單？短視頻行業(yè)有五種變現(xiàn)模式。

第一線上名人獎(jiǎng)勵(lì)，第二招商和線下引流，第三三星廣告，第四知識付費(fèi)，第五電商賣貨。

利用網(wǎng)絡(luò)名人打賞的套現(xiàn)模式，吸引情感粉和鐵粉在網(wǎng)上刷禮物。他的套現(xiàn)模式是靠打賞聲或者讓自己成為網(wǎng)絡(luò)明星。優(yōu)勢是真正的零門檻。只要注冊了賬號，就可以打開手機(jī)直播，還可以找大哥要禮物。你不需要供應(yīng)鏈，不需要粉絲，不需要實(shí)體項(xiàng)目的支持。

缺點(diǎn)是是新人賬號，你沒有流量。如果沒有專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行包裝和運(yùn)營，是很難做到的。

這里需要注意的是，如果要兌現(xiàn)這種模式的網(wǎng)絡(luò)名人打賞。你得出去丟臉，不管你靠的是美貌、才華還是幽默。在大多數(shù)人眼里，網(wǎng)絡(luò)名人，是別人打賞的，屬于網(wǎng)絡(luò)乞丐。

還有網(wǎng)絡(luò)名人的打賞模式，各國都不喜歡。也就是說主流意識并不提倡。比如國家出臺了一些獎(jiǎng)勵(lì)冷靜期的政策，就是沖動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，高額獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)未成年人可以追回。我們可以從很多政策中讀出這個(gè)信號。

第二種套現(xiàn)模式是招募加盟商或者引流到你的實(shí)體店。這種套現(xiàn)模式的好處是單個(gè)粉絲價(jià)值超高。不用你說先養(yǎng)幾千粉絲。只帶一個(gè)粉絲就能套現(xiàn)。套現(xiàn)時(shí)間最短，套現(xiàn)金額最高，單個(gè)粉絲價(jià)值最高。缺點(diǎn)是他門檻高，所以你已經(jīng)有了實(shí)體項(xiàng)目，可以用來承接。而且受眾窄，流量會(huì)有一個(gè)瓶頸，就是使用。

在這種模式下，你只需要注意兩點(diǎn)。如果招商加盟，就做第三方客戶認(rèn)證。就是這個(gè)人加入你的項(xiàng)目后，建了兩棟大別墅，娶了三房媳婦，各有三個(gè)兒子。邁巴赫買了四輛車，父子各一輛。就這樣拍吧。

如果你想指導(dǎo)你的實(shí)體店，你只需要拍下你的生意有多好。如果你想在你的地方吃飯，你必須排隊(duì)并提前預(yù)訂。還有，利用好同城店鋪爆碼這個(gè)工具，讓客戶幫你推廣，這樣你就能把競爭對手甩出好幾條街。

第三種變現(xiàn)方式是接收廣告。他的優(yōu)勢是運(yùn)營成本極低，一個(gè)廣告視頻的拍攝成本可以忽略不計(jì)。缺點(diǎn)是對粉絲要求太高。當(dāng)你沒有粉絲的時(shí)候，你就拿不到廣告。也就是你的粉絲可以收到廣告的數(shù)量，你收到的廣告數(shù)量也是有限的，因?yàn)槟忝看伟l(fā)廣告都要在廣告中穿插有價(jià)值的作品，這樣才能保證你的賬號健康發(fā)展。

接到廣告這類賬號前期幾乎沒有收入，其運(yùn)營成本必須保持在很低的水平，一般是一個(gè)人運(yùn)營。粉絲數(shù)上來之后，它的變現(xiàn)能力超級強(qiáng)。在消費(fèi)市場，女孩比孩子大，孩子比女青年大，女青年比老人大，老人比狗大，狗比男人大。知道了這樣的消費(fèi)順序，你就知道自己想做什么樣的內(nèi)容了。比如我是美妝博主，就一定能吸引年輕女孩。比如我做一個(gè)育兒賬號，就會(huì)吸引年輕女性。比如我做一個(gè)健康知識號，會(huì)吸引老年人。比如我做一個(gè)可愛的寵物賬號，就會(huì)吸引狗狗。狗一般指寵物市場。

第四種變現(xiàn)方式是知識付費(fèi)，也就是賣線上課，或者上線下課，或者社區(qū)或者服務(wù)。這個(gè)賬戶的優(yōu)勢是運(yùn)營成本極低，毛利高。缺點(diǎn)是你的個(gè)人表達(dá)能力要強(qiáng)，也要有很強(qiáng)的引流能力、投放能力、課程研發(fā)能力。

不要狹隘的認(rèn)為只有專業(yè)知識才能為知識買單。比如農(nóng)村大媽教別人織毛衣，剪紙，可以錄成課程賣。教別人游泳、跳舞、繁殖、養(yǎng)育嬰兒、坐月子等。都是知識買單。只要有市場，有人愿意學(xué)習(xí)，都可以為知識付費(fèi)。

第五種電商賣貨，這種變現(xiàn)方式是這五種變現(xiàn)方式中，變現(xiàn)能力最強(qiáng)，變現(xiàn)天花板最高的。它的門檻是什么？你要有很強(qiáng)的個(gè)人表達(dá)和引流能力。最重要的是你要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

供應(yīng)鏈的重要性不言而喻，但并不是說你要有自己的工廠，才能在電商里賣貨。如果你是有人設(shè)置的ip，有人設(shè)置的人才，比如美妝博主，美食博主比如育兒博主，你也可以帶貨，但是你不關(guān)心后端的服務(wù)，發(fā)貨，供應(yīng)鏈。你只是一個(gè)賺提成的人才。觀眾靠你的人買單，你靠優(yōu)質(zhì)短視頻給電商老板打工。

直播是一個(gè)大方向，政府大力支持，所以如果你有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，建立你的直播團(tuán)隊(duì)。打開直播帶貨賣你的產(chǎn)品。如果你是一個(gè)普通人，迅速打造你的個(gè)人IP，努力成為某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的KOL，這是大勢所趨。

我是創(chuàng)東哥，一個(gè)專門分享全網(wǎng)自媒體干貨知識的博主。如果你對自媒體運(yùn)營有任何疑問，歡迎聯(lián)系我。

相關(guān)問答：

短視頻營銷有哪些常見形式

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1)短視頻是更具表達(dá)力的內(nèi)容業(yè)態(tài)

內(nèi)容營銷時(shí)代已然來臨，品牌營銷已和以往形式不同，相比于單一講述品牌故事，更致力于用情感和角色來打動(dòng)用戶，從而讓他們與品牌的產(chǎn)品或服務(wù)建立情感紐帶。當(dāng)講述情懷、引發(fā)共鳴的營銷成為趨勢，相較于傳統(tǒng)手段，短視頻的優(yōu)勢就凸顯了出來。比起圖文視頻內(nèi)容更具三維立體性，結(jié)合聲音、動(dòng)作、表情等于一體，可以讓用戶更真切地感受到品牌傳遞的情緒共鳴，是更具備表達(dá)力的內(nèi)容業(yè)態(tài)。

2)短視頻是新人類的社交名片

年輕化已成為品牌繞不開的一門必修課，90后、95后是年輕化用戶的分水嶺，這一代人是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，依靠紙媒、電梯樓宇廣告等傳統(tǒng)媒介渠道已不足以引起他們的關(guān)注。相反，快速興起的社交網(wǎng)絡(luò)使得圍獵90后的社交場是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。而數(shù)據(jù)顯示，短視頻是當(dāng)下年輕化受眾最潮流的社交方式?！澳阃娑桃曨l嗎?”“玩呀!你關(guān)注我，最近我拍了個(gè)短視頻需要點(diǎn)贊分享?！毕襁@樣的對話，在當(dāng)今的年輕人交流中廣泛存在。短視頻已成為新人類的社交名片，陌陌的一句“用視頻認(rèn)識我”足以證明。如此便進(jìn)一步催生了短視頻營銷的迅猛發(fā)展

3)短視頻是大腦更喜歡的語言

據(jù)研究數(shù)據(jù)表明，大腦處理可視化內(nèi)容的速度要比純文字快60000多倍。這是從生理角度的人體本能來分析，更樂于接受短視頻。而同時(shí)，當(dāng)下“年輕人很忙”的生活節(jié)奏催生地鐵上看、上廁所看、等車也要看的現(xiàn)狀，短小精悍的短視頻也更符合當(dāng)下忙時(shí)代的時(shí)間碎片化場景需求。這就意味著品牌使用短視頻作為與用戶交流的語言將更容易被受眾接受，更容易實(shí)現(xiàn)品效合一的傳播效果

分享題目：店家網(wǎng)短視頻運(yùn)營模式分析
標(biāo)題網(wǎng)址：http://jinyejixie.com/article14/sgddge.html

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